每年的3,、4月份都是人才流動的高峰期,，許多剛?cè)肷鐣男?span>人和選擇跳槽的員工都會在這個時間段謀求新的機(jī)遇。但對于干銷售的人而言,，一年四季都是換職轉(zhuǎn)行的高峰,。銷售這一行，門檻雖低但發(fā)展不易,，不知不覺中,，你可能就會在銷售大軍中落于下風(fēng)，直至銷聲匿跡,。

小編今日為你詳解電氣人的七種“死法”

驚悚但犀利,！

TAKE 1：“怕死的”銷售員

       俗話說的好，臉皮不厚，不干銷售,。對客戶畏首畏尾,，擔(dān)心被拒絕，害怕賣不出產(chǎn)品,，時間都被“怕沒了”,，業(yè)績想提升？怎么可能,！銷售的快樂就在于每時每刻都要面對不同的客戶,，用多種方式傳遞自己的理念，享受與客戶溝通交流,、說服客戶的過程,。一味地害怕，只會將自己愈加推離競爭的中心,，最終變得可有可無,。

TAKE 2：“想死的”銷售員

       這類銷售員多數(shù)是把自己定位成了當(dāng)代諸葛亮，以為在公司運(yùn)籌帷幄,，客戶,、訂單就能飛到自己身邊。殊不知,，本事都是靠實戰(zhàn)練就的,，紙上談兵終是一場空。不去實際鍛煉自己,，接觸客戶,，即使在腦中安排了一整個世界，也未必能夠解決現(xiàn)實會面時的一個小插曲,。“思考”應(yīng)當(dāng)作為你行動的指導(dǎo)而不是借口，記住,，沒有實戰(zhàn),，再厲害的技巧都是無用的。

TAKE 3：“懶死的”銷售員

       懶死的銷售員和想死的銷售員有些相似,，一樣都是不想付出,，坐吃山空，只是前者比后者有過之而無不及,，因為懶得銷售連思考都未必會做,。做銷售在任何行業(yè)都是一份苦工，好比種莊稼,，種了不一定收成多高,，但荒廢土地是絕對養(yǎng)不活自己的。你付出的所有，都會沉淀下來,，成為你的經(jīng)驗,，成為在客戶心目中的砝碼，分毫不差,。

TAKE 4：“等死的”銷售員

       銷售員有一項很重要的功課就是積累客戶資源,，而客戶是需要自己主動去尋找、去拓展的,。你總是等待,，等待客戶，等待機(jī)會,，哪里會有這樣的好事,？即使偶然交了好運(yùn)，但銷售不是一單管一輩子的經(jīng)營,，不行動的結(jié)果只能是坐以待斃,。

TAKE 5：“氣死的”銷售員

       銷售中遇到客戶的刁難、打擊對銷售員而言簡直是家常便飯,，有時候遇到脾氣惡劣的客戶,，甚至還要承受一些言語上的傷害。作為一個銷售人員,，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話,，很容易被這些人給活活氣死。想要學(xué)習(xí)更多銷售技巧嗎?當(dāng)你面對這些客戶的時候,，唯一的生存法寶就是：莫生氣,！

TAKE 6：“餓死的”銷售員

       銷售行業(yè)競爭激烈，但成功的銷售員收入也是相當(dāng)可觀的,?；驗槔硐耄驗榻疱X,，很多人滿腔熱血的來做銷售,。但是銷售不同于文職，資源的累積是相當(dāng)重要的,，起初的幾個月甚至一兩年都可能是平平淡淡,，沒有太多突破。在這種情況下,，為了生活,，為了家庭，很多銷售員會選擇離開,。

TAKE 7：“能死的”銷售員

       這里所說的能當(dāng)然不是能干的能,，而是指高估自己能力水平的銷售員,。這類人多半做過幾樁成功的生意，對自己的成績沾沾自喜,，頗有些目中無人,，脫離團(tuán)隊，長久以往失了人心,。當(dāng)遇到超出自己能力范圍的難題時,，很容易陷入孤立無援的境地。

       很多銷售人員喜歡將自己的業(yè)務(wù)問題歸結(jié)于公司的實力不足，以為人脈是自己個人的積累,，客戶資源會跟著自己流動,。這是錯誤的想法，很多時候,，客戶跟你進(jìn)行交流,，認(rèn)同的不是你而是你的公司,。

       而且堅持在一家公司做,，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會開口讓你離開,，堅持下去就會有業(yè)績,，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升,。何況，到了任何一個新環(huán)境,，必然都會經(jīng)歷一段時間的考察,，并且你還要融合新的團(tuán)隊、新的環(huán)境,，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的,。

      銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個概念,，也就是說與客戶成交后,，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度,。我們還要關(guān)注客戶的生命周期,，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要,，同時我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通,，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率,。

       競爭環(huán)境越是激烈，銷售人員越應(yīng)該通過學(xué)習(xí)來提高自己,。首先,，進(jìn)入任何一家公司都要詳細(xì)了解公司的產(chǎn)品與解決方案，這是最基本的,。如果對自己企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)都一問三不知,，作為員工是不合格的。其次,，持續(xù)更新行業(yè)相關(guān)背景知識,、關(guān)注行業(yè)發(fā)展，關(guān)注行業(yè)技術(shù)動態(tài),，就算不能深諳其道,，記住幾個熱詞也是非常必要的。

       此外,，擴(kuò)展閱讀,，了解政治、經(jīng)濟(jì),、產(chǎn)業(yè)等各類資訊,，這能夠提升你個人的知識面，讓你顯得有涵養(yǎng),，記住,，一個有深度有觀點的銷售,，在大部分客戶眼中會比一般銷售更有說服力。