QQ被忽視的營銷神器最新實操干貨分享（有圖有案例）

昵稱535749 2013-09-09

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QQ被忽視的營銷神器最新實操干貨分享（有圖有案例）

如今說到網(wǎng)絡推廣,，PC（電腦）端SEO,，SEM,，EDM,，等術(shù)語詞匯琳瑯滿目,，移動（手機等）端微信，各類專屬APP等等,，越是新鮮,，人們越是獵奇，所以它們也就越火,，但每一個技術(shù)或者說推廣方式渠道,，都要看其覆蓋面，和針對的人群,，如果不管什么行業(yè),，都往里面套的話，牛頭不對馬嘴,，結(jié)果只能是出局,。

其實有一個互聯(lián)網(wǎng)應用，因為其太過尋?？梢?，太過普通常態(tài)，人們已經(jīng)習慣性依賴，也習慣性忽略了,，這也是小舟我想分享的QQ推廣,。

如果拼網(wǎng)絡推廣營銷的效率，其實沒有什么渠道方式能拼的過QQ,，國內(nèi)15年的侵染,，和潛移默化的習慣，使得其用戶基數(shù) 空前強大,。

我說幾個點,，大家看是不是：

1，不管你是一線城市的精英,，還是二三線的搬磚屌絲農(nóng)民工,，你都有一個以上的QQ賬號。

2,，很多人不玩微博,，不玩微信，手機還用山寨的,，就別說各類APP了,，但一定有一個QQ。

3,，國內(nèi)大多數(shù)人,，上網(wǎng)第一件事，也許連網(wǎng)頁都沒打開,，但一定會先打開QQ，也許啥都不做,，就干掛著,，這就是15年潛移默化習慣的威力。

4,，1.7億的同時在線,。

5，...............太多了,，待后補吧

就連如今被吹捧的神化的微信,，面對QQ也得暫避鋒芒，雖然微信的火爆,，QQ也使勁不少,，就更別提其他推廣了。

廢話了這么多,，小舟只想說明一件事兒,，QQ的覆蓋的用戶群很廣，很大。且效率也很強悍,，大家在Q群里肯定被QQ群發(fā)廣告騷擾過,，自己的Q號也肯定被黑過，群發(fā)廣告過,。

非要舉具體的例子,，小舟不想拿朋友們的案例，只簡單的說一句,，存在既是道理,，既然如今還有這么多人，舍棄SEO,SEM,，阿里,，微信，APP等,，專注于QQ,，其必然有其強悍的魅力存在，只是大家還沒去真正的認知和熟悉,。

貌似以上都是廢話,，直奔干貨吧，其實QQ推廣和營銷的點,，太多太多,，全寫出來，大家也消化不夠,，我就只簡單說三個點,，抓潛，銷售,，池塘,。

1，抓潛,；是巨資硬廣去浪費,，還是免費抓取最意向精準；

潛,，就是潛在的用戶,，你產(chǎn)品的潛在用戶。

直說,，太干,，難消化，舉例最好,，就拿“脫發(fā)”產(chǎn)品吧

免費分享,，舉兩個渠道,，有心人去發(fā)散；只會拿,，不懂感恩還JJWW的,，隨便了；無法兼顧,，就只針對,，小舟想分享的那類人。

A,，空間日志,，說說。

點到說說,，輸入關(guān)鍵詞,，我輸?shù)木褪敲摪l(fā)，然后點空間搜索,。

我特別選的兩類比較有代表性的例子,，截圖。

如果一個人在自己的微博,，空間,，等等平臺上關(guān)注和轉(zhuǎn)載和分享了關(guān)于“脫發(fā)”相關(guān)知識的，那么他必然當前是對脫發(fā)是有困擾的,，需要這么一款產(chǎn)品來針對的,。

如果你是賣生姜防脫發(fā)洗發(fā)水的，那么你是選擇傻乎乎去砸錢硬廣拉人了,？如百度競價,，平臺網(wǎng)站廣告，淘寶直通車燒起等等,，還是把這些人群,，有目的性的收集起來，以待后用了,？（怎么使用，先別JW,，看后面）

B,，空間日志；

還是那個意思,，轉(zhuǎn)載,，發(fā)表，分享以及評論脫發(fā)的人群,，都是有過類似的困擾的人群,，換句話說,，就是脫發(fā)產(chǎn)品的潛在用戶群，有目的的收集起來,，待后續(xù)營銷發(fā)力,，不是更好？這比淘寶如今每個新顧客2元的營銷成本要劃算多了吧,？

只會拿,，不愿去動腦分析的朋友，估計到這里就止步了,，可以多走一步了,？多操作一下，是不是效果更好了,？當然

看圖說話

QQ空間日志有個最明顯的特點就是最近訪客,，你應該明白我的意思。

除了這個還有評論和轉(zhuǎn)載,，不懂的自己去撞墻,。

其實這個只是稍微點了下，可以去發(fā)散的東西太多了,，如果只習慣與拿,，不懂的分析，思考和總結(jié),，那么你的角色只能被定為成一個操作者,，執(zhí)行者，如果你想快速成長,，以及發(fā)展起來,，就必須擺脫這個角色，讓自己的腦袋轉(zhuǎn)起來,。

它轉(zhuǎn)了,，你才能賺。

2,，銷售,；是維護還是廣告

就這步，在我群里（愛電商,，愛站長）,，還有很多朋友討論，難道不應該直接廣告嗎,？QQ的定義就是即時聊天軟件,，那么它的用戶群，如果不快速消化,，前面收集的顧客資源,，就會逐漸淡化,，乃至失去效果。

小舟當時就回了句,，不是這樣的,，但考慮到涉及的面很廣，群里沒多說,，但承諾會在后面的干貨文章里給大家分享,，這篇文章也是言而有信的針對前面的承諾，我在這里,，就簡單的說下吧,。

如果直接廣告，當然得先考慮自己的產(chǎn)品,，如果跟我群里的朋友一樣,，是做時令產(chǎn)品的，比如涼席,，驅(qū)蚊產(chǎn)品等等,，考慮到轉(zhuǎn)化時間和營銷周期，確實還不如廣告,，起碼是意向顧客,，肯定會有所轉(zhuǎn)化，但肯定沒維護的效果好,，但如果往長遠來看,，維護是必須的選擇。

這個維護涉及的面很廣,，但總體分為三步,，Q資料，Q接待,，Q群培育發(fā)酵,。

免費分享，珍惜的人少的可憐,，小舟也就抽其中的Q接待來分享,，感興趣的來小舟的Q群117875080，大家一起討論分享,，如果只為所謂的干貨,，不是奔著大家一起交流分享，那就跟只拿不給,，是一個道理,，對于這楊的人,，沒有誰會歡迎的,，如果確實沒有東西分享,，說說心得也是可以的。

好了,，奔主題 Q接待的操作要點,，不要以為就是客服的操作路數(shù)，看完小舟的分享,，你就會覺的不對了,。

Q接待主要有以下六點：

1,讓枯燥的文字有感情，加上語氣詞,，如：親,，哦，啊等等,；

2,，盡可能的少用語氣助詞，比如：呵呵,，嘿嘿,，暈，倒等等,，忌諱單獨打呵呵,，嘿嘿；

3,，善用表情但慎用圖片,，如：表情搜索我回來了，你好等等,，但忌諱用暴力色情等等圖片,；

4，禁止使用抖動和彈窗,，發(fā)視頻等等,，這些不禮貌的行為；

5,，注意細節(jié),，宋體 12-13號字黑色用戶體驗最好，注意聊天速度,，照顧對方速度,，別給對方壓力；

6,，注意溝通時機,，分析用戶群來判斷溝通時機時間，注意禮貌用語：請,，你好,，謝謝等等,，分析用戶群；

3,，池塘,；QQ訂閱，區(qū)別于主流的另類操作,，直奔重點,，效果干脆

百度的李大爺，阿里的馬大爺,，京東的劉二大爺,，面對他們?nèi)諠u囂張的壓榨，和日漸高昂的流量成本,，CRM這個術(shù)語,，已經(jīng)被越來越多的人熟知。

做站長的朋友,，估計很有心得,，做淘寶天貓的，估計就有點不屑了,，切,，不就是找找之前老顧客數(shù)據(jù)，根據(jù)其金額和數(shù)量,，篩選好了之后,，再發(fā)發(fā)短信，做做專屬活動嘛,。

我也不吐槽了,，負面情緒太多，容易影響人的積極性,，那個是淘寶天貓的正常操作,，小舟在這里分享的不是這個，而是QQ訂閱,，24K純菜鳥的可以去百度一下,，老手直接往下看。

關(guān)于QQ訂閱,，其他高手,，比如老蔡，比如男兒國老師,，有一套成熟的誘惑體系,，感興趣的朋友，可以去我的博客xzsay.com里去查看簡化流程，簡單直接,，方便操作,。

小舟要分享的，不是這個,，而是小舟自己分析鉆研出來的調(diào)調(diào)。

回到第一步的抓潛,，如果你沒有相關(guān)的官網(wǎng)展示,，內(nèi)容展示，那就只好把潛在用戶引入Q群去培育發(fā)酵,，如果你有官網(wǎng),，有犀利的內(nèi)容展示，那就得用小舟這個步驟了,。

QQ訂閱有個自主鏈接推廣,，就是一個鏈接，顧客點了之后,，就會直接登記郵箱地址訂閱,。

如果你在第二部的Q銷售接待里，做到位了,。

你直接來句,，“我有個網(wǎng)站，里面蠻多資源,，對你蠻實用的,，你訂閱下，有更新會直接發(fā)你郵箱的,，不喜歡隨時可以取消訂閱的”

基本上轉(zhuǎn)化都很強悍,，在第二步里，小舟只分享了一些操作要點,，沒寫具體流程,，不想再白白分享，不被珍惜了,，小舟樂意分享,，是想聚起一批志同道合的朋友，一起分享學習進步,，如果白拿,，還吐槽諷刺JJWW，小舟覺的不值得,，所以,，點到為止。

還是那句話，QQ可以利用的點,，太多,，如果專心去分析，結(jié)合自己的產(chǎn)品,，總能找到一個方向,，然后專注去操作，拼命去執(zhí)行,，最后細心的總結(jié),，你所得到的，絕對是價值最高的,。

快捷回復

回復 (34)

最新回復

: yer9413; 差強人意,，不知所云

1F 1:30 來自派代隨身 Android 1 回復 ?

: 七八老馬; 期待更細化更深入的分享，支持!

2F 1:47 來自派代隨身 iPhone 回復 ?

: 資深運營資深運營群：227592789; 還不錯,。人力投入成功會有點高,，前期效果不明顯！

3F 8:09 來自派代隨身 Android 回復 ?

: 單排代果; 我不知道樓主是怎么想的,，反正我身邊沒人用QQ空間了（同齡,，我媽那輩還有部分熱衷空間收菜。）郵件訂閱,，我以前一直是直接刪除,，但是自從我發(fā)現(xiàn)了取消訂閱這個按鈕，我就把所有的全部取消了,。還有QQ群廣告,，如果是朋友之間的群，我會把發(fā)廣告的個別人屏蔽掉,。如果是淘寶那種群,，我相信群主會T人。QQ上發(fā)廣告,，我覺得實在是不可行,。你要說發(fā)點軟性的，那你強調(diào)的是軟而不是QQ了,。

（沒有惡意,，只是我自己想不通。）

4F 9:32 3 回復 ? +1

: he犀利的舟桑; 我說幾點,，你對比下自身看對不對哈
1,，你不用QQ空間，甚至也懶的看,，更別說去發(fā)布文章什么的了,，但你肯定會經(jīng)常更換QQ簽名對吧,？如果你后臺不設(shè)置，QQ簽名是和空間說說同步的,。
2,，拋開二三線對QQ空間的熱衷（否則為什么小米的最新產(chǎn)品紅米選擇在QQ空間首發(fā)？）,，你只要登了QQ,，你的QQ面板上都會提示你QQ空間里的新消息，比如說,，朋友最新狀態(tài),，最新說說等等，你也許不會主動去看,，但你的朋友在，你對她們感興趣,，你會去看她們,，而不是主動去操作空間。
3,，關(guān)于郵件訂閱,，我只能說，那是因為你沒有碰到一個你認為的高價值內(nèi)容網(wǎng)站或平臺,，你說你把之前所所有的訂閱都取消掉了,，那么我可以認為是，你拿了之前所有網(wǎng)站訂閱之前說好的“誘惑”,，比如：網(wǎng)賺類的最新日賺多少的教程等等,，但東西到手之后，就去取消訂閱,。
不可否認你這樣的人很多,，這也是我一直堅持和奉勸朋友們堅持高質(zhì)量內(nèi)容的前提，你可以選擇取消,，但高質(zhì)量的內(nèi)容,，會讓你時刻通過網(wǎng)址或收藏來關(guān)注我，那么郵件訂閱與否,，意義大于形式了,。
4，說到最后一個Q群,，我說的是培育和發(fā)酵,，不是讓你抵著別人的忍耐極限去廣告轟炸，這里面是有一套操作流程的,，目的是讓顧客對你產(chǎn)品信賴和購物傾向,；所以我說的是培育和發(fā)酵,。
再舉個例，你如果有脫發(fā)的問題,，如果有一個群里,，都是一群脫發(fā)的患者，你會不會有難兄難弟的共鳴,？而且里面經(jīng)常分享的,，以及關(guān)于脫發(fā)的相關(guān)知識和資源，你會不會去經(jīng)常關(guān)注,？

動腦去思考,，去分析了，我覺的你這個問題,，是值得我浪費時間和精力回復的,，但能不能多想幾步了？如果習慣與以問帶拿的方式,，我還不如辦個培訓,，直接按教程收費，到那時候,，看完一整套流程和技術(shù)方法的人,，能說什么的就少了，畢竟花了錢的,，有所付出,，對接受到或者說換來的東西和資源，有種等價甚至高價值的意識,。

單排代果 : 我不知道樓主是怎么想的,，反正我身邊沒人用QQ空間了（同齡，我媽那輩還有部分熱衷空間收菜,。）郵件訂閱,，我以前一直是直接刪除，但是自從我發(fā)現(xiàn)了取...... 顯示全部

5F 9:55 2 回復 ?

: africa24536; 原來那個博客我已經(jīng)收藏,，怪不得點進去這么眼熟

6F 10:09 回復 ?

: 風水先生一碗熱干面; 就你說的這幾點我提些實際點的意見
1.你是要操作哪類qq,，就開始你提的在qq日志搜索脫發(fā)，可以找到需要然后針對去推廣,。這一點不止是qq,，微博，百度很多平臺都可以操作,。但我要強調(diào)的是,，qq空間不是公共廁所，有幾個人的qq空間是陌生人可以訪問甚至還可以留言的,。如果假設(shè)你真碰上幾個傻子qq空間隨意出入的,，那你去發(fā)廣告試試,，你要低估了騰訊這么多年積累的垃圾廣告?zhèn)蓽y和封號能力。
2.紅米不是在qq空間首發(fā),，紅米是在騰訊旗下的易迅首發(fā),，qq空間只是做廣告位推薦。這本來就是有很深的利益關(guān)系在里面,。qq空間每天這么大的訪問量,，作為推廣位自然是最佳選擇。但訪問量是別人的,，傻子都知道qq空間流量驚人,，但你不是官方，你能用到多少,。
3.郵件訂閱,。。,。不知道你是不是博客看多了,，如果是用qq空間去操作產(chǎn)品，你希望以郵件訂閱的方式,。換句話說,，讓別人主動的去訂閱你的產(chǎn)品廣告,。首先,，你的流量來源在哪。網(wǎng)賺類,，營銷類郵件訂閱不一樣,，因為可以從中學到一些東西。更何況不是知名的博客能有幾個訂閱量,。你要用這點去做產(chǎn)品,。。,。呵呵,。。,。
4.qq群,，這個我只贊成一些群發(fā)機轟炸還是有效果的。自己去培養(yǎng)qq群,。,。。,。呵呵

qq推廣歸根到底就是看工具,，不是是聊天產(chǎn)品本身還是衍生物,，包括手機qq附近人，一些網(wǎng)絡紅人另當別論,。
多去實戰(zhàn),，別把網(wǎng)上看的一些方法加上自己主觀臆斷就來這里盲目吹噓。,。,。

單排代果 : 我不知道樓主是怎么想的，反正我身邊沒人用QQ空間了（同齡,，我媽那輩還有部分熱衷空間收菜,。）郵件訂閱，我以前一直是直接刪除,，但是自從我發(fā)現(xiàn)了取...... 顯示全部

7F 10:18 回復 ?

: 單排代果; 1.QQ簽名空白2年了,。
2.不知道你說的是那塊地方，我沒注意過,。
3.我從沒有主動訂閱過郵件,，一般都是注冊美團什么的自動訂閱的。
4.Q群,，作為老客戶維護,，還是有用的，但是作為新客戶拓展,，我還是想不通,。

he犀利的舟桑 : 我說幾點，你對比下自身看對不對哈 1,，你不用QQ空間,，甚至也懶的看，更別說去發(fā)布文章什么的了,，但你肯定會經(jīng)常更換QQ簽名對吧,？如果你后臺不設(shè)...... 顯示全部

8F 10:44 回復 ?

: 單排代果; 另外我設(shè)置過，QQ簽名跟說說不同步,。還有一點,，QQ空間大家一般不會去關(guān)注陌生人空間吧。好多設(shè)密碼了,。

he犀利的舟桑 : 我說幾點,，你對比下自身看對不對哈 1，你不用QQ空間,，甚至也懶的看,，更別說去發(fā)布文章什么的了，但你肯定會經(jīng)常更換QQ簽名對吧,？如果你后臺不設(shè)...... 顯示全部

9F 10:45 回復 ?

: 蘭炫鋒; 樓主你好,，請問這個在哪里搜索啊

11F 11:15 回復 ?

: 葉季旺To be myself; 隔著玻璃的陽光——這是一條路,，但只有精心才能通過

11F 11:19 回復 ?

: gqfooker; 聊天平臺廣告很難推，瓶頸請參考微博廣告轉(zhuǎn)化率（當然不排除神人）

12F 11:23 1 回復 ?

: 李雷霆我存在你深深的腦海里; 看過樓主的文章以后,，我本來只想說樓主的技巧沒啥技術(shù)含量,，但是看到你的評論了，我想問下,，你知道前幾天小米的紅米用QQ空間來做推廣,，瞬間10萬部手機就被搶沒有了不？

單排代果 : 我不知道樓主是怎么想的,，反正我身邊沒人用QQ空間了（同齡,，我媽那輩還有部分熱衷空間收菜。）郵件訂閱,，我以前一直是直接刪除,，但是自從我發(fā)現(xiàn)了取...... 顯示全部

13F 11:29 1 回復 ?

: 行行色色; QQ空間過時了！我現(xiàn)在就沒見過好友在空間里寫日志基本是發(fā)微博

14F 11:32 回復 ?

: 單排代果; 紅米的QQ空間推廣,，跟樓主文章中所說的推廣,，不是一個性質(zhì)。你敢說紅米沒有騰訊后臺的幫助,？

李雷霆 : 看過樓主的文章以后,，我本來只想說樓主的技巧沒啥技術(shù)含量，但是看到你的評論了,，我想問下,，你知道前幾天小米的紅米用QQ空間來做推廣，瞬間10萬部手機就被搶沒有了不,？

15F 11:33 回復 ?

: ethano; 回去百度查查差強人意啥意思

yer9413 : 差強人意,，不知所云

16F 12:47 1 回復 ?

: 單排代果; 這臉打的響亮

ethano : 回去百度查查差強人意啥意思

17F 13:21 回復 ?

: friendsjiao真知來自于實戰(zhàn); 好水呀

18F 13:46 回復 ?

: 張曉韻電子商務新浪微博@張曉韻電子商務; 我怎么一搜索就是這情況,？抱歉,，未搜到與“脫發(fā)”匹配的結(jié)果

19F 14:00 回復 ?

: 回眸1笑; 還真沒看明白呢。

20F 14:13 回復 ?

: 最后的奢求; 這篇文章接近2000字就為了說明一個10年前的推廣方法就是QQ空間和群里亂發(fā)獲得死流量

21F 14:16 2 回復 ?

: 殠小允; 我發(fā)表一下自己的觀點,，希望樓主和大家?guī)兔Ψ治鲆幌隆?樓主的帖子還是有一些干貨的,，就像你講的那個尋求指定目標用戶，然后用以推廣的說說,。但是QQ營銷這塊要想做大做強,，難度還是很大的。你們眼中的紅米手機推廣其實有轉(zhuǎn)入了新浪微博的大量粉絲,，并且因為跟騰訊合作的關(guān)系,，QQ官方認證空間也有幫它一起宣傳和推廣，而且小米手機是在已經(jīng)做到很大很強的前提下才有這樣好的效果,，這點大家是否有看到,。 QQ群這塊,，雖然還是有用，但是效果甚微,，現(xiàn)在經(jīng)常泡在QQ上,，玩QQ群的人已經(jīng)不多了，所以QQ群這塊不宜花太多時間,。QQ郵件,，狂轟濫炸才有效果。要做QQ推廣,，我覺得應該多往QQ應用,，如歡樂淘、開心購等方面拓展,！往移動端發(fā)展,！往新型的功能上發(fā)展！

22F 14:22 回復 ?