在你的店鋪進行運作之前,，有一個環(huán)節(jié)不可忽視,，那就是店址的選擇。選址技巧分析,，到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,，又要有細節(jié)的追求。選址技巧分析,，戰(zhàn)略上得具備長遠的眼光,、廣闊的胸懷和過人的魄力――“大選址”，戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜,、靈活運用,。選址技巧分析“旺”，非單一元素能夠決定,，下面就跟大家分享一下選址技巧分析的“戰(zhàn)略”,、“戰(zhàn)術(shù)”。

1,、選址技巧分析：市場調(diào)研作出有效分析

想開一家好的店鋪,，進行一番市場調(diào)研是在所難免的。從專業(yè)角度上稱其為商圈分析,，通俗來說就是調(diào)查分析店鋪的銷售范圍,、來店顧客的特性及其居住環(huán)境的地理位置。因為不同地理位置的商鋪,，適合經(jīng)營的種類也有所不同,。因此，投資者在進行選址時,，首先要細心地觀察商圈的情況,，如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大，商圈內(nèi)的競爭對手有多少等,。

一般來說,，客流量較大的場所有城市的商業(yè)中心、火車站,、長途汽車站,、公交站點附近、商業(yè)步行街,、大學(xué)校園門口,、人氣旺盛的旅游景點、大型批發(fā)市場門口和大中型居民區(qū)等,。由于這些地方屬于商業(yè)集中地段,，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,。但在具體選擇鋪位時,，應(yīng)注意商圈內(nèi)的競爭對手不易過多，最好同類商品專營商店不要超過三家,。

2,、選址技巧分析：成行成市

相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標消費群的關(guān)注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,，比如北京的西單,、王府井等。因此,，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),，消費者的購買目標很明確，既能夠提升店鋪的形象,，又有助于提高店鋪人氣,。

根據(jù)城市中環(huán)境、商圈,、街道要素的不同,，客層定位不同，在店鋪選址時,，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址,。選址地點要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對手一起走,，甚至要和對手聯(lián)合起來。共同合作,，創(chuàng)造市場,，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方,。

3,、選址技巧分析：搶占第一原則

人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻,?！暗谝辉瓌t”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”,，這是因為海飛絲在進入中國市場時,，第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,，就會想到“專業(yè)西褲”,，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。

中國加入WTO后引起國內(nèi)市場競爭的變化，國外的二,、三線品牌紛紛進入內(nèi)陸,，進入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和，小城市會成為未來重要的爭奪位置,。根據(jù)第一原則,，在國外品牌進入小城市之前，如果能夠把握機會,，把店鋪開在小城市,，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時,，小城市具有租金優(yōu)勢,，在投入額不變的情況下，小城市開店,，店鋪面積更大,，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對寬,，顧客容易進入店內(nèi),，并且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大,。當然,，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。

案例：上世紀90年代,，定價在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費者心目中最高檔的西服品牌,，在當?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個鋪位;曾經(jīng)有一段時間店鋪被圍擋住，進行裝修,，而當裝修完畢拉開圍擋后,，消費者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥笙缠B”，不為人熟知的“報喜鳥”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大,，來勢洶洶,、裝修到位、場面宏大,。這時,，“報喜烏”占領(lǐng)了在消費者心目最好位置品牌的店鋪，瞬間這只鳥也以高檔品牌的形象飛進了人們心里,?！皥笙缠B”以小城市開大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場,。

4,、選址技巧分析：開旗艦店或多開店

小城市開大店,，搶占第一原則為店鋪運營提出了新的思路,，而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法,，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪,，天津濱江道有五家“應(yīng)大”專賣店,，“耐克”在長春最旺的一條街有四家店,，貴陽的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”……

大城市多開店針對了大城市的特點和消費者的購物心理：大城市店多，信息豐富,，消費者喜歡比較同類服裝后再進行購買,。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢”,，強化了品牌在消費者心目中的印象,，增加成交的機率。常見的多開店的方式,，以位置錯落,、互相呼應(yīng)為宜。

總之,，終端店鋪選址是一項系統(tǒng)而縝密的工程,，宏觀上區(qū)域經(jīng)濟、收入水平,、居住區(qū)規(guī)劃,、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢都應(yīng)是考慮的因素。此外店鋪所在道路的性格,、店鋪的構(gòu)型都是“旺”鋪的構(gòu)成條件,，應(yīng)綜合考量，切不可盲目投資,。

5,、選址技巧分析：取鬧避靜選商圈

所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據(jù)店鋪的定位,，選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈,，避免偏僻的環(huán)境,。“商圈”即以店鋪坐落點為圓心,，向外延伸某一距離,，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈。交通條件,、地形和地域風光,、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素,。

商圈一般分為三類：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈,。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)，來購物的一般是生活節(jié)奏較快,、追逐時尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費人群則是社區(qū)周邊居住的消費者,。

商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,，但從理論上說,，商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離,。以位于居民小區(qū)的店鋪為例,，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈,，半徑1500米為第三商圈,，步行所需時間分別為8、15,、20分鐘左右(參見表),。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力,、特殊關(guān)系購買力等,，但所占比重很小。

當然,，上述數(shù)字是經(jīng)驗數(shù)字,，具體落實到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù),。因為店鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同,，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別,，并不是一成不變的,。

6、選址技巧分析：依據(jù)地段選址

購買店鋪作為不動產(chǎn)投資的一個品種,，具有既可出租,、又可自營的雙重特性，早就引起了投資者的注意,。但是,，并不是隨便買個店鋪都能賺錢，店鋪的選擇大有講究,。

投資店鋪講究地段,，店鋪的地段一般有三類：第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈,，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部,。

在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪,，投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度,，都將直接影響店鋪的經(jīng)營效益及場地的租金,。這種店鋪的運作首先是借了近在咫尺的整個商圈的人氣，再者有固定的人流量保證,，方可“大樹底下好乘涼”,，得來全不費功夫。

一般說來,，就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場,，住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動力。店鋪的興起,，將啟動住宅與就業(yè)的二度興旺,，特別是新建樓盤的品質(zhì)和價位會有明顯提高，這反過來又會使店鋪的增值更為可觀,。

7,、選址技巧分析：依據(jù)經(jīng)營需要選址

一、要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址,。店鋪銷售的商品種類不同,，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方,，比如服裝店,、小超市;但有些店就適宜開在偏僻、安靜一些的地方,，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心等等,。

二、要選取自發(fā)形成某類市場的地段,。在長期的經(jīng)營中,，某條街會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這條街,。

三,、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面,，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間,。

四,、要有“借光”意識,。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊,。例如,，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”,、“肯德基”的周圍,。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查,，挨著它們開店,，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng),，“撿”些顧客,。

8、選址技巧分析：依據(jù)人氣選址

好的位置雖然不是絕對的,，但卻有很多共性,，如人口流動性大、交通方便等,，所以選擇好位置必須考慮以下因素：1.人流量：平常,、假日及日、夜來往人次和比例;2.車流量：汽車,、摩托車往來流量;3.交通：目前及未來可能增減的運輸工具;4.馬路寬窄與停車問題;5.區(qū)域特征：競爭店,、互補店、金融機構(gòu)及文教,、休閑設(shè)施等;6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量,、消費習(xí)慣等;7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金,、價位,。

根據(jù)人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口,，一種開在居民新村,。前者因為和大店做鄰居，商品特色顯得更為重要,，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做,。經(jīng)營這樣的小店，一定要把市場做專做深做透,。開在鬧市的小店,，不妨經(jīng)營能迎合年輕人口味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的,。相反,，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里,，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎,。

9,、選址技巧分析：廣開渠道尋找商鋪

現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報紙廣告、房屋中介,、房地產(chǎn)交易會,、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。其實,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天,，很多人都會通過網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓、招租信息,。但是很多網(wǎng)站這方面的信息太分散,、不完整，過期信息多等,，這樣也會浪費不少時間,。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道,，多管齊下,，一定要到比較專業(yè)的網(wǎng)站找。

商鋪選址一定要注意周圍的人流量,、交通狀況以及周圍居民和單位的情況,。對經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“錢流”,，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū),。其實，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中,，反而有助于積聚人氣,，但要注意經(jīng)營錯位問題。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢,，有時遇到市政規(guī)劃變動,，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此,，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠些,，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外,，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況,。

10、選址技巧分析：注意租金的性價比

不同地理環(huán)境、交通條件,、建筑物結(jié)構(gòu)的店面,，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍,。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價格,，而應(yīng)考慮租金的性價比問題,。舉例來說，對月收入在2萬元左右的飲食店,，其月租金在3000元-5000元比較合適,，能保證一定的毛利率。現(xiàn)在很多城市,，一條街都是一個特色的,，所以找店面要根據(jù)自己的項目去找，這樣的生意比較容易成功,。