開店選址一直以來都是困擾創(chuàng)業(yè)者的難題,，當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒之后，唯獨(dú)沒有一個(gè)合適的店鋪位置,，著實(shí)讓人惱怒,，對(duì)于不同性質(zhì)的店鋪，選址會(huì)有不通的要求,，有些需要人氣,，而有些卻需要安靜的地方，因此不可一概而論,，那么對(duì)于店鋪選址究竟應(yīng)該遵循怎樣的原則呢?本文就為大家詳細(xì)解讀了店鋪選址的十大黃金法則,，一定讓你受用終生。

　　1,、取鬧避靜選商圈

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí),，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集,、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈,，避免偏僻的環(huán)境?！吧倘Α奔匆缘赇?zhàn)潼c(diǎn)為圓心,，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈,。交通條件,、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素,。

　　商圈一般分為三類：成熟的中央商務(wù)圈,、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,，無論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū),，來購物的一般是生活節(jié)奏較快,、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。

　　商圈受各種影響的制約,，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,，但從理論上說，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來表示,。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離,。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈,，半徑1000米為次商圈,，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8,、15,、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力,，如流動(dòng)購買力,、特殊關(guān)系購買力等，但所占比重很小,。

　　當(dāng)然,，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪,，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù),。因?yàn)榈赇伣?jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一,，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的,。

　　2,、市場調(diào)研作出有效分析

　　想開一家好的店鋪，進(jìn)行一番市場調(diào)研是在所難免的,。從專業(yè)角度上稱其為商圈分析,，通俗來說就是調(diào)查分析店鋪的銷售范圍、來店顧客的特性及其居住環(huán)境的地理位置,。因?yàn)椴煌乩砦恢玫纳啼?，適合經(jīng)營的種類也有所不同。因此,，投資者在進(jìn)行選址時(shí),，首先要細(xì)心地觀察商圈的情況，如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大,，商圈內(nèi)的競爭對(duì)手有多少等,。

　　一般來說,，客流量較大的場所有城市的商業(yè)中心、火車站,、長途汽車站,、公交站點(diǎn)附近、商業(yè)步行街,、大學(xué)校園門口,、人氣旺盛的旅游景點(diǎn)、大型批發(fā)市場門口和大中型居民區(qū)等,。由于這些地方屬于商業(yè)集中地段,，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,。但在具體選擇鋪位時(shí)，應(yīng)注意商圈內(nèi)的競爭對(duì)手不易過多,，最好同類商品專營商店不要超過三家,。

　　3、成行成市

　　相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,，人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然想起這條街,，比如北京的西單、王府井等,。因此,，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確,，既能夠提升店鋪的形象,，又有助于提高店鋪人氣。

　　根據(jù)城市中環(huán)境,、商圈,、街道要素的不同，客層定位不同,，在店鋪選址時(shí),，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào),，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走,，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來。共同合作,，創(chuàng)造市場,，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方,。

　　4,、搶占第一原則

　　人們往往容易記住世界上最高的山,，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻?！暗谝辉瓌t”在營銷中無處不在,，如購買去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國市場時(shí),，第一個(gè)推出去屑的概念,。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專業(yè)西褲”,，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例,。

　　中國加入WTO后引起國內(nèi)市場競爭的變化，國外的二,、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)陸,，進(jìn)入中國后首占大城市;而相對(duì)于大城市品牌的日漸飽和，小城市會(huì)成為未來重要的爭奪位置,。根據(jù)第一原則,，在國外品牌進(jìn)入小城市之前，如果能夠把握機(jī)會(huì),，把店鋪開在小城市,，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時(shí),，小城市具有租金優(yōu)勢,，在投入額不變的情況下，小城市開店,，店鋪面積更大,，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對(duì)寬,，顧客容易進(jìn)入店內(nèi),，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大,。當(dāng)然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào),。

　　案例：上世紀(jì)90年代,，定價(jià)在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西服品牌，在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個(gè)鋪位;曾經(jīng)有一段時(shí)間店鋪被圍擋住,，進(jìn)行裝修,，而當(dāng)裝修完畢拉開圍擋后，消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥?bào)喜鳥”,，不為人熟知的“報(bào)喜鳥”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大,，來勢洶洶,、裝修到位、場面宏大,。這時(shí),，“報(bào)喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪，瞬間這只鳥也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里,?！皥?bào)喜鳥”以小城市開大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場,。