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目錄（1） Chapter1 不賺錢的商人是不道德的 1,、不賺錢的商人是不道德的 2、牽著“巨人的手”更好走路 3,、隨時留意身邊有無生意可做 4,、從身邊零星的小生意做起 5、抓住了人性就是抓住了世界 Chapter2 看準了,，就賭一把 1,、看準了，就賭一把 2,、撐死膽大的,，餓死膽小的 3、空手套白狼是成功需要的一種本領 4,、“謊言”重復一千遍,，自己也會相信是真理 5、最先改變自己的人最聰明 6,、干大事的從來不要臉 7,、全球都是模仿秀 Chapter3 小勝憑智，大勝靠德 1,、小勝憑智,，大勝靠德 2、財散人聚,，財聚人散 3,、賺錢從吃虧開始 4、經(jīng)商就是做人 5,、信譽誠實有時候比自己的生命還重要 6,、得道多助，失道寡助 7,、厚道是成功的第一原則 8,、人心最無價 Chapter4 沒有思路就沒有出路 1,、沒有思路就沒有出路 2、一定要確保你的與眾不同 3,、“創(chuàng)新”是個很危險的事情 4,、唯一不變的是變化 5、腦袋決定口袋 6,、速度是企業(yè)成功的關鍵 7,、活下來是我們真正的出路 8、當大家按同一固定模式行事時,，你不妨按另一種不同的模式去做 Chapter5 只有偏執(zhí)狂才能生存 1,、只有偏執(zhí)狂才能生存 2、要知道你所熱愛的是什么 3,、專注成就理想 4,、既靠天，也靠地,，還靠自己 5,、天下沒有難做的生意 6、我不相信世界上有做不成的事 7,、要真正地耐得住寂寞,，這是非常關鍵的事情 8、用左手溫暖你的右手,，放棄是最大的失敗 Chapter6 千萬別忘了創(chuàng)業(yè)者的謙虛 1,、千萬別忘了創(chuàng)業(yè)者的謙虛 2、男子漢第一是能吃苦,，第二是會吃苦 3,、宏偉的目標是可怕的 4、別對文憑感興趣 5,、折騰是檢驗人才的唯一標準 6,、想當老板，先去為別人工作 7,、永遠不要批評你的老板無知、刻薄和無能 8,、感謝那個踹了你一腳的人 Chapter7 生活中其實沒有絕境 1,、生活中其實沒有絕境 2、危機不僅帶來麻煩,，也蘊藏著無限的商機 3,、失敗是一筆財富 4、當你陷入人為困境時,，不要抱怨 5,、人生是不公平的,，你要習慣適應它 6、最大的錯誤就是不犯錯誤 7,、要么自我革命,，要么被人革命，沒有第三條道路 8,、狹路相逢勇者勝 9,、主動出擊永遠是最好的防御手段 前言 很多窮人天生貧窮，但很多富人卻并非天生富有,。為什么有的窮人最終成為富人,，有的窮人卻終其一生都一窮二白？富人為什么富,，窮人為什么窮,？這是很多窮人或者說是待?者的疑惑。 其實富人之所以成其為富人,，是有秘密可言的,，而這些秘密，如果富人不說,，窮人也就沒法懂,。一個在十年內從一文不名到躋身法國富豪榜的人，在臨終時留下100萬法郎,，來獎勵能猜對他對窮人為什么不能成功的原因分析,。參與猜想者很多，答對的只有一個人：窮人最缺乏的是野心,，想成為富人的野心,。 今天的富翁很多出身貧寒、白手起家,，他們的起跑線和所有的窮人一樣,。今日年輕的新富，都毫不掩飾地承認：野心是永恒的特效藥,，是所有奇跡的萌發(fā)點,。 窮人之所以沒有成為富人的野心，并不是窮人不想成為富人,，并不是窮人不想成為成功人士,，過上舒適的生活，而是因為窮人不懂得那些成為富人的道理,。 窮人不知道成功是需要冒風險的,，因而總是害怕冒險會給自己帶來的損失，所以他們不會像成功者一樣，在商場中冒險,，做其他人都認為不可能的事情,。富人則大多勇于冒險，他們在稍縱即逝的機會面前,，絕不會畏首畏尾,。 窮人都知道成功需要智慧，卻不知道一時的成功靠的是智慧,，一世的成功靠的則是道德,。所謂“小勝靠智，大勝靠德”,。真正的成功,，長久的成功,，是要靠講求公德,，用道德來打動他人,，用道德來籠絡人心,，用道德來取得完勝的。 窮人會認真工作,，但是卻不會認真思索,。同樣在面對一件事情時,，窮人想的是如何按部就班地去認真完成,，而富人想的則是如何用更好的思路去找到更好的出路,。 窮人認為義大于利，信奉“君子喻于義也,，小人喻于利也”的信條,，所以在義利當前時，總是把義放在利的前面,，重義結果沒有得到利,。而富人則會“道義放兩旁，把利字擺中間”,。 窮人也許能夠找到適合自己成功的創(chuàng)業(yè)方向,，卻總是因為各種各樣的原因而不能堅持下去，他們以為自己的放棄是“識時務者為俊杰”,，但實際上,，富人卻認為只有偏執(zhí)者才能生存，只有堅持自己的理想到底的人才會成功,。而那些成功者無一不是堅持了自己的信念,，從而野蠻地生長下去，取得了夢想中的成功,。 窮人知道謙虛使人進步，但是卻在商業(yè)競爭中與人爭得你死我活,，而完全不知道富人在競爭中取勝的最大法寶之一其實也是謙虛,，也是對競爭對手或者合作伙伴謙讓,。因為只有謙虛才能在競爭中得道多助，而與他人爭奪則必然會兩敗俱傷,。窮人之所以沒能變富,，也與他們一直不懂得創(chuàng)業(yè)要謙虛有關。 窮人之所以是窮人在生活中一定遇到過絕境,，而富人之所以成為富人則是因為他們在生活中能夠走出絕境,。對窮人來說，遭遇絕境會導致他們不能成功,。對富人來說,，生活中根本就沒有絕境，因為富人不僅在信念上認為絕境只是暫時的,，而會通過各種努力去克服困境,。 富人為什么富？窮人為什么窮,？本書正是要揭開富人成功的謎底,，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創(chuàng)造財富,。如果你已經(jīng)成功,，閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功,，如果你還是一個窮人,，那么閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣,。但是你一定要記得,，雖然你懂得了“富人不說，窮人不懂”的道理,，但是能夠做到才是英雄,！ 1.不賺錢的商人是不道德的 不賺錢的商人是不道德的，不賺錢你就只能確保自己的生活,，不能給員工好的工資福利待遇,，不能給國家上繳利稅，不能給客戶帶來實惠,。 ——潘石屹（SOHO中國有限公司董事長） 商人不賺錢是不道德的,，我是個商人，商人的天職就是賺錢盈利,。 ——任志強（華遠集團總裁） 商業(yè)是什么,？商業(yè)的本質就是在法律法規(guī)許可范圍內獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤,。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德,，那不是商人，而是慈善家,。 ——史玉柱（上海征途網(wǎng)絡科技有限公司董事長） 這是一個財富迅速膨脹的時代,，每個人都在以自己的方式創(chuàng)造財富，享受財富,。個人生活的改善,，自我價值的體現(xiàn),，社會利益的達成，?們的生活軌跡都在以一種創(chuàng)造財富的方式得以實現(xiàn),，甚至可以自豪地說，這個時代最偉大的工作就是賺錢,，就是創(chuàng)造財富。 SOHO中國的當家人潘石屹說：“不賺錢的商人是不道德的,，不賺錢你就只能確保自己的生活,，不能給員工好的工資福利待遇,，不能給國家上繳利稅，不能給客戶帶來實惠,?！? 在潘石屹看來,，商場上沒有什么固定的規(guī)則,，只有一個目的，那就是賺錢,。潘石屹是個聰明人，他的聰明絕不僅僅表現(xiàn)在他是個天才的商人,，更重要的是他懂得好和壞,、多和少，懂得平衡金錢和欲望的關系,，他沒有忘記自己作為一個企業(yè)家的根本使命——賺?,，賺更多的錢，也沒有因為賺到了很多的錢而忘記自己賺錢的真正目的和意義,。 對賺錢這個問題,，史玉柱的看法和潘石屹類似。在一次接受記者采訪時,，史玉柱說：“我覺得做一個企業(yè),，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會,，對這個,，我深有體會,。我的企業(yè)1996年,、1997年虧錢，給社會造成了很大危害,。當時除了銀行沒被我拉進來,，其他的都被我拉進來了。我的損失轉嫁給老百姓,，轉嫁給稅務局,，企業(yè)虧損會轉嫁給社會,，社會在填這個窟窿,。所以，我覺得企業(yè)不贏利就是在危害社會,，就是最大的不道德,。” 有類似觀點的企業(yè)家不在少數(shù)?而這是可喜的,，畢竟這是人們觀念和思想意識的一種開放,，堂堂正正地賺錢，沒有什么不對的,。在很長一段之間內,，如何看待財富、看待金錢,，一直是個備受爭議的話題,。我們的意識形態(tài)中，對金錢的態(tài)度一直受封建文化理念的影響,，人們持一種不正常的態(tài)度,，歷史上重農(nóng)輕商的經(jīng)歷已經(jīng)給了我們慘重的教訓，好在,，時代變了，人們追求財富,、看待財富的態(tài)度也跟著變了,。 “君子愛財，取之有道”,，肯定財富的積極意義,，就是尊重財富，就是尊重一種公共選擇的規(guī)則,，這可能不是人類社會最好的規(guī)則，但我們總結歷史，會發(fā)覺至今還沒有比這更好更恰當?shù)?則,。 在如何賺錢和如何看待錢這個問題上,，猶太人值得我們學習。他們愛錢,，從來不隱瞞自己愛錢的天性,，所以世人在指責他們嗜錢如命、貪婪成性的同時,，又深深折服于猶太人在金錢面前的坦蕩無邪,。只要認為是可行的，猶太人就一定要賺,，在他們看來,，賺錢天然合理,，賺回錢才算真聰明，這就是猶太人的經(jīng)商智慧,。 怎樣才算成功的商人？賺到了錢的商人就是成功的商人,，賺不到錢甚至賠了很多錢的商人還能稱之為商人嗎？金錢不是萬能的,，但沒有金錢卻是萬萬不能的,，對于商人而言,，更是如此,。賺錢與否是衡量一個生意人,、一個企業(yè)家成功或?失敗的重要標準,，所以賺錢應該是一個切入創(chuàng)業(yè)者靈魂深處的信念，是他不可推卸的責任和義務。 不賺錢,、不以贏利為目的的商人是不道德的,。商人不賺錢,，不以贏利為目的,，就如同種農(nóng)民種地不以收莊稼為目的,，工人上班不以生產(chǎn)為目的,，軍人作戰(zhàn)不以打勝仗為目的是同一個道理,。 在任何國家,，企業(yè)都是以盈利為目的的社會性組織，不論是微軟,、IBM、聯(lián)想,、海爾,，還是民間的一些小作坊、夫妻店,，都需要盈利才能發(fā)展并壯大。賺錢有理,，財富無罪,，賺錢的最高境界就是快樂地賺錢。當你拿到一個項目時,，當你看到一個機會時，你就應該考慮如何利用這個機會或項目賺到更多的錢,，怎么賺更多的錢,。 做生意的目的或許不僅僅是賺更多的錢，但是,，不賺錢的生意人必定是一個失敗者，不賺錢的企業(yè)也必定會失敗,。在市場環(huán)境下,，賺錢與否是唯一的評價標準。正像前面那幾個已經(jīng)賺到很多錢,，并將繼續(xù)賺到很多錢的人說的那樣——“商人不賺錢是不道德的”,。不論我們的領導能力有多大,，我們必須是一個賺錢的領導者和帶頭人,，如果我們不會賺錢,，如何教我們的合作伙伴賺錢,？如果我們的合作伙伴不能賺錢,，我們又有什么資格成為他們的“領導人”？我們首先要對財富有一個確切的認識,，知道財富的真實意義和價值，將自己培養(yǎng)成一個會賺錢,，也會用錢支配錢的人,。財富是個好東西，它是無罪的,，財富帶給人們的更應該是自由，而不是負擔,。一個創(chuàng)業(yè)者,，首先要愛錢,，懂得賺錢的方法,，將自己培養(yǎng)成一個賺錢的領導人，帶領手下的人去賺錢，讓每一個人都賺到錢,，這樣,，你才能做活你的生意。 2.牽著“巨人的手”更好走路（1） 我不贊成學生畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),，現(xiàn)在做小企業(yè)真的就是別人的“孫子”,，甚至是“孫子的孫子”。還是到大企業(yè)里做個白領的好,，可以積累自己的人脈,、情感、資歷資源,，牽著“巨人的手”更好走路,。 ——嚴介和（太平洋集團前總裁） 假輿馬者，非利足也,，而行千里,；假舟楫者，非能水也,，而絕江河,；君子生非異也，善假于物也,。 ——荀子（戰(zhàn)國思想家） 當我們解放思想,，敢于借勢、善于借力的時候,，一切皆有可能,。 ——黃振達（吉旅集團總裁） 對于剛剛離開校園、缺乏社會經(jīng)驗和各種資源積累的大學生而言,，想僅僅依靠個人力量,，白手起家，難免會遇到一系列棘手的問題,。如果有一個實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,、掌握一定業(yè)內資源的“領路人”，必然會幫助創(chuàng)業(yè)青年少走很多彎路,。 ——稅麗（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃寧夏辦公室主任） 人們常說“大樹底下好乘涼”，一個人的力量是有限的,，精明人懂得和善于利用身邊一切有利條件,，借助一切有利于自己的力量發(fā)展和壯大自己的事業(yè)。對一個精明的人來說,，一切都是可以借的,，可以借資金、借人才、借技術,、借智慧,。當你認識到自己缺乏某樣東西，而自身無法滿足的時候,，就可以考慮借“他山之石”“牽著巨人的手”,。 “我不贊成學生畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在做小企業(yè)真的就是別人的‘孫子’,，甚至是‘孫子的孫子’,。還是到大企業(yè)里做個白領的好，可以積累自己的人脈,、情感,、資歷資源，牽著‘巨人的手’更好走路,?！边@是嚴介和在一次訪談中說的一番話。嚴介和所謂“牽著巨人的手更好走路”的觀點,，實際上就是說一個創(chuàng)業(yè)者要善于借助外力來發(fā)展壯大自己,。 每個巨人都不是天生的，不是巨人不要緊,，我們可以和巨人為伍,。沒有力量不可怕，可怕的是不會整合力量,，借助力量,。“借”是技巧,，也是智慧,。小智者，借物,；中智者,，借錢；大智者,，借人,；超智者，借勢,。如果有一個支點,，人類甚至可以撬動地球。那么在創(chuàng)業(yè)的路上,，如果你懂得借勢,，還有什么事情做不了呢,？一個精明的創(chuàng)業(yè)者要學會“假”“借”，要充分利用一切可以利用的事物和條件,，要學會借助外力,，利用外力使自己成功。 所謂“牽著巨人的手”的人都是一些懂得借勢,、借力的人：王者以借取天下,，權者以借謀高官，商人以借賺大錢,。不善于借助外力的人,，一定是那些平庸一生的人。善于“借”的人,，借他人之花獻自身之佛,，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時地利人和圓成功之夢,。古代大學者荀子說：“借助于車馬的人,，并非腳步快，但是可以到達千里之外,；借助于舟楫的人,，并非善于游泳，但是可以渡過大江大河,；有才能的人,，并非生來與常人有什么不同，只不過善于借助外物罷了１ “借”不僅是一種思維與行為的藝術,，更是生存與成功的策略,。如今，在商業(yè)領域中,，“借雞生蛋”“借地生財”“借船出?！薄敖铏C行事”“借題發(fā)揮”等說法隨處可見。因此,，創(chuàng)業(yè)者必須明白,，商業(yè)中的競爭就是如此，積累財富,、擴大生產(chǎn),、占領市場是商戰(zhàn)中任何一個參戰(zhàn)者都要達到的目的，但是每一個經(jīng)營者并非都是實力龐大,、資金雄厚,，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，許多人往往是一貧如洗,。因此,，當自己有限的資本不能與其他競爭對手抗衡時，成功的技巧之一就是“借”,，缺資金借資金,，缺人才借人才，缺技術借技術,，一切為我所用,。 作為一個與時俱進富有智慧的創(chuàng)業(yè)者，要懂得從“巨人”身上,，吸取寶貴的經(jīng)驗,，吸收失敗的教訓，以此揚長避短,，最終取得成功,。精明能干的溫州人就非常懂得借勢的道理，他們將借勢比作“狐假虎威”,。老虎其實就是成功人士,，既有實力，又有知名度,，狐貍借助老虎的力量來擴大自己的影響力,，實在是一個好主意，狐貍讓老虎跟在它屁股后面在森林里溜達一圈,，自己借此一夜成名,。 現(xiàn)實中，“牽著巨人的手走路”的實例也不少見,，已經(jīng)有不少企業(yè)開始借助外資的技術優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，發(fā)展和壯大自己,。譬如中法合資的天津王朝葡萄酒股份有限公司就是一個成功的范例,。 有著上千年葡萄釀酒史的中國，在20世紀80年代初期,，一瓶酒僅賣2元錢,，而法國的人頭馬極品“路易十三”居然賣到?萬元。技術的差距,，品牌的差距,，是導致價格懸殊的關鍵。天津市葡萄園下屬的葡萄酒廠決定通過合資迎頭趕上世界先進水平,，經(jīng)過多方努力和權衡,，他們選擇人頭馬集團合作。中方以廠房作價占股份62%,，外方以相當于50萬元人民幣的資金投入,，占股份38%,，中法合資王朝葡萄釀酒有限公司成立了。數(shù)年之后,，王朝干白,、干紅的年產(chǎn)量由10萬瓶發(fā)展到1800多萬瓶，銷售收入由20萬元增長到2億多元,，總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元,。但是，與人頭馬合資,，中方從一開始就沒想用馳名世界的“人頭馬”這一牌子,，而是堅持創(chuàng)“王朝”自己的品牌。自1984年以來,，王朝與法國人頭馬在國際市場上并蒂爭艷,，先后獲得14項國際金獎；王朝葡萄酒還以符合東方人口味的特點,，獲得國內市場的認可,，在葡萄酒中占據(jù)了50%的市場份額。由此可見,，利用他山之石,，牽著巨人的手并不意味著失去自我?！巴醭背蔀橐粋€知名度很高的品牌,，與它在合資控股的道路上積極地吸取經(jīng)驗有著很大的關系。 所謂,，一流創(chuàng)業(yè)者講借力,，二流創(chuàng)業(yè)者講轉型，三流創(chuàng)業(yè)者講執(zhí)行,。借力而行,，是創(chuàng)業(yè)者為人處世成大業(yè)的最高境界，是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己財富夢想,、人生目標的有效途徑,。 作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果既能得到政府相關部門的支持—?借助政府的力量,，又擁有眾多員工的愛戴——借助下屬的力量,，成功實現(xiàn)團隊目標——最終借得團隊的力量，那么取得輝煌的戰(zhàn)績,，也就是意料之中的事情,。一個創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得和成功者合作的重要性,，跟強者緊密連接,，或者加入成功,、積極的團體，閱讀成功者撰述的書籍,，吸收他們的經(jīng)驗,，了解成功者的態(tài)度，讓自己更快速地成長,。只要你熟諳這項借力與合作的訣竅，很快你將會成為成功之林的雄偉巨木,。 當然,，勢和力不是隨時可以借到的，該不該借,，或者借的方式對不對,，直接決定成功與否。若是不懂得審時度勢,，后果會很嚴重,。比如卡莉，她借HP董事會里一些人的勢,，搞掂了創(chuàng)始人家族,，實現(xiàn)了對康柏的收購。但在整合兩家公司的過程中,，她本應該更聰明地去借員工的力來實現(xiàn)業(yè)績增長,，可她的做法卻沒有得到員工的支持，結果,，最終失去了董事會的勢“死掉”,。這點值得引以為戒。 3.隨時留意身邊有無生意可做（1） 隨時留意身邊有無生意可做,，才會抓住時機,，把握升浪起點。著手越快越好,，遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢,，這是生意人應該具備的素質。 ——李嘉誠（長江實業(yè)集團董事局主席） 商場上,，我想沒有比“時機”更為重要的了,。 ——盛田昭夫（索尼公司創(chuàng)始人之一） 世界的改變，生意的成功,，常常屬于那些敢于抓住時機,，敢于冒險的企業(yè)家。 ——鄭周永（韓國現(xiàn)代創(chuàng)始人） 生意場上,，機會稍縱即逝,，只有善于捕捉時機,，果斷決策，才能成為生意場上的常勝將軍,。 ——阿哈曼·哈默（著名經(jīng)濟學家） 許多沒有發(fā)財致富,、沒有一番作為的人總會抱怨上蒼沒有賜予自己發(fā)展的機會，其實,，機會無處不在,，它每天、每個時刻都在環(huán)繞著我們,，只是很多人對機會熟視無睹,。而那些善于在別人熟視無睹的地方發(fā)現(xiàn)機會并且巧妙抓住的人，則能成就一番事業(yè),，實現(xiàn)自己的夢想,。胡雪巖、李嘉誠,、馬云,、比爾·蓋茨等人無一不是發(fā)現(xiàn)商機、把握商機,，創(chuàng)造奇跡的高手,。 香港華人首富李嘉誠于1950年夏天傾盡自己的多年積蓄連同向親友籌借的五萬港元，在筲箕灣租下了一間廠房,，創(chuàng)辦了“長江塑膠廠”,，專門生產(chǎn)塑膠玩具和簡單日用品，由此開始了他的創(chuàng)業(yè)之路,。在最初的一段時期,，李嘉誠順利地賺了幾筆小錢。但不久后,，由于他對自身以及市場認識的不足,，他的企業(yè)開始虧損，直至瀕臨破產(chǎn)的境地,，李嘉誠為此付出了沉重的代價,。 陣痛過后，李嘉誠開始冷靜地分析世界的經(jīng)濟形勢,，香港的市場走向,，尋找東山再起的機會。一天深夜,，李嘉誠在最新英文版《塑膠》雜志上一個不太引人注目的角落里,，看到一則有關意大利一家公司用塑膠原料設計制造塑膠花，并即將傾銷歐美市場的消息。李嘉誠馬上認識到,，此時如果在香港大量生產(chǎn)塑膠花,，肯定會很受居民的歡迎。 說干就干,，急于走出絕境的李嘉誠馬上開始了他的“轉軌”行動,，組織力量投入生產(chǎn)。既便宜又逼真的塑膠花上市后,，很快為香港市民所接受,，訂貨單源源不斷，產(chǎn)品供不應求,，很快,，“長江塑膠廠”的名字為人們所熟悉。李嘉誠借助一個偶然發(fā)現(xiàn)的商機度過了創(chuàng)業(yè)的危機,，漸漸地走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路?！半S時留意身邊有無生意可做”,，李嘉誠這句話的真正含義是：我們要隨時和善于發(fā)現(xiàn)商機。李嘉誠是這樣說的也是這樣做的,，在他50多年的商業(yè)生涯中,，他一直保持著敏銳的商業(yè)頭腦和超前的商業(yè)感覺度，這也是他的長江集團能逐漸做大做強的根本原因,。 和李嘉誠一樣,，馬化騰也是一個善于發(fā)現(xiàn)和抓住機會的人，他原本只是一個“超級網(wǎng)蟲”,，如今卻擁有一家注冊用戶超過2億的網(wǎng)絡服務公司,。如此巨大的轉變只是源于他的一次突發(fā)奇?：在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這個想法催生了如今最為流行的通訊方式——騰訊QQ,。一個“拷貝”過來的想法,，改變了上億人的溝通習慣，引領了一種新的網(wǎng)絡文化,，更創(chuàng)造了一種新的營利模式,。 30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法——隔夜傳遞,，被風險投資家看中,，創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今,，“聯(lián)邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司,，在全球211個國家開展業(yè)務。同樣是美國人的李維斯一次去礦上玩耍時，看到采礦工人工作時跪在地上,，褲子膝蓋部分特別容易磨破,，于是他靈機一動，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來,，洗干凈重新加工成褲子,，?牛仔褲”就這樣誕生了，并且很快風靡全球,。 以上幾個例子,，都證明了商機和發(fā)現(xiàn)商機的重要性?？梢哉f成就一個商人的最大要素就是商機,，如果不會把握商機，一個商人不可能在競爭激烈的市場中脫穎而出,，更不可能找到最大的財富金礦,。正所謂商機無處不在，但是,，要看我們有沒有一雙慧眼,，有沒有一顆敏感而靈活的心。一個一流的商人必須有一個像獵犬一樣靈敏的鼻子,，準確無誤地“嗅”出哪里有金礦,，哪里有機會。同時,，還要擁有鷹隼一樣的攫取速度,，一旦發(fā)現(xiàn)目標，就一擊而中,。成功還是平凡,，往往就在這一瞬間。因此,，面對機會,，一定要果斷出手不要遲疑。 我們身邊的商機會有很多種,、很多個,，獲得一個好項目是商機，得到一個不錯的市場需求信息是商機,，得到競爭對手的信息也是商機,，了解到自己的一些缺點同樣是商機；只要是能致富,、能賺錢的機會和信息都是商機,。商機不是等來的,，要靠看、靠找,、靠琢磨,、靠感覺才能發(fā)現(xiàn)和獲得。從某種意義上講,，機遇對任何人都是公平的,，但是機遇卻又青睞那些堅持學習、厚積薄發(fā)的人,。 美國鋼鐵大王卡耐基曾說：機會是自己努力創(chuàng)造出來的,，任何人都有機會，只是有些人不善于創(chuàng)造機會罷了,。機會是通向成功的捷徑,，只有不斷發(fā)掘市場機會，才能商機無限,，創(chuàng)造無限,。勇敢地創(chuàng)造機會，發(fā)掘商機,，財富才會撲面而來,。 機遇只青睞有準備的人，一個有志成功的人會根據(jù)自身的情況做出適當和積極的努力,；就像登山，只要肯攀登,，就能登上山頂,，雖然每個到達山頂?shù)娜俗哌^的路可能會不同。俗話說“天上不會掉餡餅”“皇天不負有心人”,，相同的商機面前,，有人能舉一反三，有人卻能舉一反十,。用陷阱捕獵與獵槍打獵收獲不會相同,，用獵槍打獵同騎上駿馬、手握獵槍,、帶上獵狗出獵收獲又不相同,，這充分說明，只要創(chuàng)業(yè)者用心努力,，就能把握機會,，甚至創(chuàng)造機會，進而到達成功的彼岸,。 生活就像一座永遠開發(fā)不盡的“金礦”,，還有許多 “處女地”等著有心人去發(fā)掘開采,。活躍在市場的“縫隙”中,，只要你有著獨具的慧眼,，便可以抓住商機，發(fā)現(xiàn)市場,，開拓市場,，做一個有才能的成?者。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機的能力也是當老板必備的素質之一,，創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識地加強實踐,，培養(yǎng)和提高這種能力。 要想抓住機會,，首先要注意培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)商機的能力,。要養(yǎng)成積極參與市場調研的習慣，要經(jīng)常深入市場進行調研,，了解市場供求狀況,、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足,，注意觀察競爭對手的長處與不足等,。 其次，要多看,、多聽,、多想。俗話說,，見多識廣,，識多路廣。走動起來,，廣泛獲取信息,，及時從別人的知識、經(jīng)驗,、想法中汲取經(jīng)驗和靈感,，從而增強發(fā)現(xiàn)商機的可能性和幾率。 機遇往往只垂青少數(shù)人,，我們必?克服從眾心理和傳統(tǒng)的習慣思維模式,，敢于相信自己，有獨立思維和創(chuàng)新意識,，有敏銳的感受力,，不隨波逐流，不為別人的意見和看法而隨意放棄或者改變自己的主意,，保持獨立的思想意識和市場感覺,，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的商機,，脫穎而出。 4.從身邊零星的小生意做起 別想一下就造出大海,，必須先由小河川開始,。 ——《塔木德》箴言 小錢是大錢的祖宗。 ——溫州民謠 生意從小訂單?始做起,。 ——陸解民（浦敏科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理） 如今,，很多人都在尋找賺錢的機會，都想做生意,，都想賺一把大錢,，揣在包里，美滋滋地享受發(fā)財?shù)母杏X,。遺憾的是,，很多人至今仍然懷著一夜暴富的心態(tài)，卻不知道做生意也是需要積累的,。只有逐步地積累做生意的經(jīng)驗,，等你積累到一定資本了，才可以選擇一些稍大點的生意做,。誰敢說做擦鞋,、賣枕頭等看似非常小的生意，以后就不會變成千萬富翁,？誰說很多超級富豪的成功不是從小生意做起的呢,？ 想一口吃個胖子，追求一夜暴富,，苦覓暴利行業(yè),，這是典型的暴富心態(tài)，是不現(xiàn)實的?也是不健康的思維方式,。好比百尺高樓,，基礎不牢,，是不可能建起來的,，必須一磚一瓦地堆砌，方可成就其高大,。就算你中大獎,，你能學到成功的技巧方法嗎？能積累到寶貴的經(jīng)驗嗎,？現(xiàn)在許多年輕人最難把握的就是心態(tài),，心理素質很不成熟，總以為做小生意不是創(chuàng)業(yè),。其實做小生意同樣是在創(chuàng)業(yè),。要想做大生意,，必須先從小生意做起，不要因小而不為,，目標先定得低一點,，從先掙小錢開始，這樣更能增加成功的勝算,。 很多獲得成功的大公司都是從小打小鬧起家的,，我們所知道的那些鴻商巨賈：新希望集團、吉利汽車,、力帆集團等,，這些集團的老板都是從?生意做起，一點一滴積累,，一步一步發(fā)展,，一次一次與時俱進，才發(fā)展成今天的“商業(yè)帝國”,，他們的輝煌和成功絕非一日之功,。因此，對于從沒創(chuàng)過業(yè)和創(chuàng)業(yè)失敗的創(chuàng)業(yè)者來說,，最現(xiàn)實的就是在創(chuàng)業(yè)初期腳踏實地,，從小做起，從實際出發(fā),，而不是貪大,，導致力不從心、中途夭折,。 在做生意方面,，沒有任何一個地方的人能和溫州商人比，任何一個地方的人都沒有溫州人的靈活和機動,，他們的商業(yè)哲學是：“唯利是圖”不足取,，“微利是圖”才是長遠的生財之道、賺錢之術,。溫州人認為：生意場上的事情,，看大而未必大，看小而未必校溫州人能掙大錢,，也?不嫌棄小錢,。他們掙錢有時是按角、分來計算的,。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號,。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積,，為其后來的第二次,、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基矗 20世紀70年代末至80年代中期,，溫州人經(jīng)營的幾乎全是賺小錢的買賣，如皮鞋,、紐扣,、皮衣、打火機,、拉鏈,、小家電等等。他們賺小錢的創(chuàng)業(yè)精神使得他們在經(jīng)營活動中百折不撓,、鍥而不舍,、前赴后繼，推動了溫州經(jīng)濟的發(fā)展,。一厘利潤一根的吸管,、一分利潤一支的鉛筆、二厘利潤一只的塑料袋,、二分利潤一只的鞋跟,，很多人嫌錢太小，不值得?,，但溫州人認為賺小錢是賺大錢的必要步驟,。 曾有位百萬富翁說過“小錢是大錢的祖宗”，現(xiàn)實中的很多百萬富翁當初就是靠賺不起眼的小錢而白手起家的,，如李嘉誠賣過塑料花,、王永慶賣過大米、大宇集團創(chuàng)始人賣過報紙,。據(jù)統(tǒng)計,，國外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的,。在中國,，改革開放之前，商場上幾乎全是窮人,，靠賺小錢起家的恐怕要占到99％以上,。 俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人,?！蔽覀儾灰窒抻谛″X之中,，賺小錢的同時,，也要想方設法利用小錢賺大錢，積少?多,、聚沙成塔才是硬道理,。對小產(chǎn)品不能小看,，有些不起眼的小生意，偏偏能賺大錢,。世界500強中的美國吉列的當家產(chǎn)品是剃須刀,；世界最大的百貨零售商沃爾瑪賣的是針頭線腦；世界最大的快餐店麥當勞經(jīng)營的只是漢堡包加薯條,；日本尼西奇公司則憑借一塊尿布闖天下,，使尿布成為暢銷海內外70多個國家和地區(qū)的大宗產(chǎn)品，小產(chǎn)品和大規(guī)模形成了強烈的反差?，F(xiàn)在,，很多國外企業(yè)看中了中國內陸貧窮省份這個廣闊的市常一家阿司匹林的經(jīng)銷商曾感嘆說：“如果我們能夠一天賣給一個中國人一片阿司匹林，就能使我們的銷量成倍增長,?！? 真正的富有不只體現(xiàn)在金錢上，更貴在精神,。真正的強人不怕從富有跌到貧窮,，因為他們可以卷土重來，他們有能力有經(jīng)驗東山再起,。真正的成功人士也是不容易倒下的,，因為他們懂得如何保護和發(fā)展自己的事業(yè)。剛開始創(chuàng)業(yè),，要學會從身邊的零碎生意做起,，腳踏實地，走好創(chuàng)業(yè)的第一步,，抓住機遇,，穩(wěn)步發(fā)展，這才是成功發(fā)財之道,。 5 .抓住了人性就是抓住了世界（1） 抓住了人性就是抓住了世界,。 ——史玉柱 做生意的人一定要成熟，洞察人性,。 ——俞敏洪（新東方集團董事長） 什么是人性,？人性是相對于獸性來說的。人性沒有單純的善惡之分,，而是善與惡的結合,，人性的核心是生存至上，也就是利己,。所謂人性化,，從生意方面講，就是指你怎樣走入客戶或消費者的心里，怎樣為他們所喜歡和肯定,，怎樣得到他們的支持,。 史玉柱在一次談話中說：“抓住了人性就是抓住了世界?！弊錾饩褪亲鋈诵?，一切從把握人性開始?！墩魍尽氛Q生之后,，毫無網(wǎng)絡知識的史玉柱，為了深入了解網(wǎng)絡,、了解網(wǎng)民,，采取了一個特殊的方法：他把自己與繁華的世界隔離開來，堅持在開發(fā)這款游戲的過程中與2000個玩家聊天,，每人至少2小時,。他跟?2000個人一直聊了近一年半的時間。有人認為他找10幾個人聊聊天就行了,，沒必要如此辛苦,。可史玉柱不這樣想,，他認為每個人都是一個宇宙,，都有閃光點，把分散在許多人身上的閃光點匯集在一起,，就有了無人匹敵的競爭力,。皇天不負有心人,，于是,，在4000多個小時的聊天過程中，史玉柱成為一個洞悉網(wǎng)絡,、洞悉網(wǎng)絡人心思的“教主”,，40多歲的史玉柱，平心靜氣地進入了十幾歲少年的內心世界,，對人性的這種把握和定力,，是史玉柱主導的《征途》不同于任何一個網(wǎng)游的根本所在。 《巨人》是史玉柱在進入網(wǎng)游行業(yè)之后主推的第2個產(chǎn)品,，在《巨人》游戲的玩法中,，有一個比較新鮮的政策：采取真人認證的方式。女用戶可攜帶身份證到全國各地的巨人集團辦事處現(xiàn)場認證,，如身份證號碼一致,，且本人符合“五官端正，身材勻稱”等標準，便可認證為“美女”,。這些經(jīng)過官方認證的美女玩家們，可從《巨人》獲得價值500元至6000元人民幣的游戲充值,，對普通的游戲玩家來說,，這絕對是超額的游戲資助。 史玉柱解釋說：這個政策是為了改變國內網(wǎng)游玩家男女用戶比例嚴重失調的現(xiàn)象（據(jù)稱,，《征途》玩家中,，男女比例是7∶3，其他網(wǎng)游多是8∶2）,。從表面看,，這只是一個吸引女性玩家的新鮮手段，但是,，冷靜?想,，你就會發(fā)現(xiàn)這個政策后面隱藏著一股強勢風暴：這些為數(shù)眾多的“驗證美女”玩家們，將為《巨人》帶來巨大的蝴蝶效應——現(xiàn)實社會中這些美女屁股后頭必然跟著一大票的追求者,，而如今把這些美女們搬到交互性相當強的網(wǎng)游中,，那么“為這些美女而獻身網(wǎng)游”的人數(shù)，必將爆炸般瘋狂增長,?？梢哉f，這是史玉柱使出的“美人計”——不就是一個人6000嘛,，只要你的“花容月貌”能多吸引幾個單身男玩家,，這成本立馬就找了回來。 如今,，網(wǎng)游世界的競爭已經(jīng)進入了白熱化程度,，現(xiàn)實的殘酷逼迫史玉柱，唯有出大招,、出狠招,，才能吸引、搶奪玩家,。史?柱這位“最有頭腦的理性賭徒”,，毅然下定決心，面對4000萬網(wǎng)游用戶,，伸手掀開衣裳,，亮出網(wǎng)游的底線。因為他清楚一個道理——王允花上千兩黃金,，把貂蟬養(yǎng)大,、打扮得跟花兒一樣，而貂蟬只要嫵媚一笑，呂布和董卓就會自動給王允送上黃金萬兩,。事實已經(jīng)證明史玉柱對人性的體味和把握,，絕非一般人可比。 “腦白金”真能給人健康么,？ “黃金搭檔”真能給人聰明,？ 《征途》真能使人擁有理想中無法無天的權力嗎？ 實際上,，它們只是一種概念而已,，但史玉柱和他的營銷團隊卻將這個空洞的概念“忽悠”得深入人心，將概念變成真正的黃金,。 可見賣什么產(chǎn)品其實不是最重要的,，最重要的是如何最大幅度地調動社會金字塔底層的消費者的需求。這個社會群體人數(shù)最龐大,、最缺少信息支持,、最缺少理性思維的磨煉，因此,，也就最容易被具有蠱惑性的宣傳所鼓動,、所支配。 史玉柱之所以取得成功,，就在于他把握了人性的特點,，從而得到最廣泛民眾的支持，也就獲得了最廣泛的財富來源,。他將最廣泛的人民群眾調動起來,，使得這些群眾成為他的衣食父母。 正如“經(jīng)營之神”松下幸之助所說：“做生意其實也是經(jīng)營人性,?！比诵允窍嗤ǖ模灰盐兆×祟櫩偷男睦硇枰?，再不起眼的生意都能得到人們的支持,。1985年，有一個年青人失戀了,，在痛苦與憤怒中彷徨的他,，發(fā)現(xiàn)窗臺上一盆美麗的玫瑰枯萎了，于是他靈機一動,，剪下那朵枯萎的玫瑰,，用一根黑色的絲帶扎好，寄給了剛剛拋棄他的戀人,，想不到心緒突然好了起來,。由此他得到啟發(fā),，在圣地亞哥開辦了一個專門寄售枯花的商店，目的是以高明,、禮貌的方式為失戀者,、受騙者、失意者,、落魄者行使報復,，并起名為“死玫瑰商店”?！八烂倒迳痰辍遍_張以后,，那些垂頭喪氣,、心存報復的人源源不斷地從各地涌來,，要求寄枯萎的花瓣、枯黃的花葉給感情騙子,、下流老板,、卑鄙的生意合伙人，以及把愛情當游戲的輕薄姑娘,，對他們進行道德上的審判和良心上的譴責,，這個青年人的生意竟然紅火得很。 我們既要懂得人性化管理,，也要懂得人性化經(jīng)營,。人性化經(jīng)營包括很多方面，比如當產(chǎn)品進入一個市場,，一定要結合該市場的實際情況,，如鄉(xiāng)土風俗、人情世故,、生活習慣,、購買能力等，入鄉(xiāng)隨俗,，否則就將遭遇消費者的冷落和排斥,。一個成功的商人不應該把顧客當成是自己的“提款機”，而是要多站在顧客的角度,，從一點一滴的細微之處為顧客著想,，提供人性化的服務。最高端的服務,，與其說是經(jīng)營自己的生意,，不如說是經(jīng)營顧客的人性。 人性究竟是什么,？我們究竟該怎樣去把握和理解人性,？把握和理解人性的作用和力量究竟有多大,？上面的一些人物和例子已經(jīng)給出詮釋，至于能否悟得真諦,，就看各自的造化了,。 在管理和經(jīng)營中，比“利”字更為重要的,，就是人性化,。即便是耍手段，你也要耍人性化的手段,，了解人的心理和需求,，盡量考慮每個人的利益，學會尊重人,、愛護人,。人性化管理風格的實質就在于“把人當人看”，從而使得員工愿意懷著這種滿意或者是滿足的心態(tài),，以最佳的精神狀態(tài),，全身心地投入到工作中去，進而直接提高企業(yè)的管理效率,。 1.看準了,，就賭一把 看準了，就賭一把,，要敢于做賭徒,，沒什么好怕的。 ——史玉柱 要想做大事情,，就要想常人之不敢想,，做常人之不敢做。 ——李書?（吉利集團董事長） 大凡那些出色的經(jīng)濟學家,，首先是一個數(shù)學家,，也會是一個出色的政治家和心理學家，并且永遠都是一個敢下賭注的高手,。 ——章征兆（新加坡著名經(jīng)濟學家） 什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)呢,？有一個機構做過一個調查，調查發(fā)現(xiàn)賭徒最適合創(chuàng)業(yè),。這并不是一個玩笑,，因為創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動，就是一場賭博——哪一個創(chuàng)業(yè)者從一開始就敢擔保自己必勝無疑呢,？創(chuàng)業(yè)之初,，大都是懷著一種賭博的心態(tài)。調查發(fā)現(xiàn),，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人,，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動,，大凡成功人士都有?種程度的賭性，尤其是企業(yè)界人士,。 經(jīng)商創(chuàng)業(yè)其實就一嘲賭局”,，在這場賭局里，敢賭的人永遠能沖在最前面,，成為最先拿到“面包”和“票子”的“先富起來的一部分”,。 史玉柱的賭性大家都是知道的，當年他在深圳開發(fā)M-6401桌面排版印刷系統(tǒng),。一次,，他身上只剩下了4000元錢，但是,，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面,。史玉柱唯一的要求就是先刊廣告后付錢,，他的期限只有15天,。前12天,，他分文未進,，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元,，兩個月以后,，他賺到了10萬元。收到這10萬元,，他并沒有揣進自己的腰包,，而?全部做了廣告費。4個月后,，史玉柱就成了百萬富翁,。難以想象，要是15天過去之后,，收來的錢還不夠付廣告費,，史玉柱該怎么辦？后來提起這件事情,，史玉柱笑著說：“其實我也不知道我能不能在15天內拿到訂單,，付清廣告費，我只知道看準了,，就要賭一把,，要敢于做賭徒，沒有什么好怕的,。幸運的是,，那次,，我贏了?！? 想常人之不敢想,，做常人之不敢做，這就是吉利集團董事長李書福的秉性,。 1993年,，李書福去某大型國有摩托車企業(yè)參觀考察，看見摩托車產(chǎn)銷兩旺的勢頭,，就向該企業(yè)老總提出為他們做車輪鋼圈配件,。對方一聽，笑道：“這種高技術含量的配件豈是你們民營廠能完成的,，該做什么還做什么去吧１不信邪的李書福憋著一肚子氣回到公司,，大膽提出要自己制造摩托車整車，周圍一片反對聲,。連他的親兄弟都笑他不自量力：“車禍死了人,，有你好看的。搞不好千年砍柴一夜燒,?！? 李書福決心已下，但這次他再次遭遇“紅燈”——沒有摩托車生產(chǎn)許可證,，到處求情均以碰壁告終,。“北極花”的教訓猶在眼前,，吃一塹長一智,，他“繞道”以數(shù)千萬元的代價收購了浙江臨海一家有生產(chǎn)權的國有摩托車廠，“借船出?！?。只用了7個月的時間，吉利就開發(fā)出中國同行一直沒有解決的摩托車覆蓋?模具,，并率先研制成功四沖程踏板式發(fā)動機,。接著又與行業(yè)老大“嘉陵”強強聯(lián)合，生產(chǎn)“嘉吉”牌摩托車,。不到一年,，又開發(fā)出中國第一輛豪華型踏板式摩托車，很快便替代了日本和臺灣的同類產(chǎn)品,。此后,，他的摩托車不僅一直占據(jù)國內踏板車銷量龍頭地位，還出口美國,、意大利等32個國家和地區(qū),。 1999年,，吉利摩托車產(chǎn)銷43萬輛，實現(xiàn)產(chǎn)值15億元,，吉利集團也因此贏得“踏板摩托車王國”的美譽,。李書福敢想敢做、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)路子,，再次取得巨大成功,，從市場上得到豐厚的回報。 在福布斯富豪們看來,，不能只盯著可能存在的風險而裹足不?,，應該具備“沒有金剛鉆，也敢攬瓷器活”的勇氣,。不能冒風險的人,，必將一事無成。很多生意人身上具有賭徒的性格,，這并不是壞事情,，商海無情，一個商人無時無刻不在跟自己賭,，跟市場賭,，跟客戶賭，跟對手賭,，這樣的賭是最能看出一個商人的秉性的,。 在創(chuàng)業(yè)的路上,，面對最直接的利害得失,，我們必須敢于做出自己的選擇，表達自己的態(tài)度,，并且承受因我們的選擇而帶來的后果,。 一個人成功的關鍵是膽量和勇氣，如果沒有膽量和勇氣,，就不會擁有一切,。人生也是一場賭局，愿賭服輸是一種風度,，一種境界,。既然選擇了，就必須賭下去,，不能?得患失,，瞻前顧后，更不能因此而失去理智,，迷失心性,。 如果想做生意,，想闖蕩商海，沒有一份勝敗自如的灑脫,，是難以承受商海的風雨的,。人生的輸贏，不是一時的榮辱成敗所能決定的,，今天賺了,，不等于永遠賺了；今天賠了,，只是暫時還沒賺,。任何時候，過人的膽識和胸懷都是一個人最重要的品質,，堅持到底就是勝利,，做生意是這樣，做人是這樣,，做任何事情都是這樣,。只有如此，才能禁得起經(jīng)濟戰(zhàn)場中的槍林彈雨,，成為活著出來的那一個,，成為發(fā)家致富的“王者”。 誠然,，人生需要膽量,，需要冒險，冒險精神是一個人走向成功的根本,，但人?畢竟不是賭博,，盲目的冒險等于冒進。我們一定要分清冒險與冒進的關系,，要區(qū)分什么是勇敢,，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟,，你的行為將變得毫無意義,、惹人恥笑,，并將為此付出慘重代價,。商海無情，需要我們拿出破釜沉舟的勇氣和決心,，帶著鋼鐵般的信念走好每一步,，盡全力拼搏,。 要理性看待生活的挑戰(zhàn)，既不要想得太復雜，也不要想得太簡單,，邊做邊學,。 膽識+決心+毅力+智慧=成功。沒有超人的膽識,，就沒有超凡的事業(yè),，沒有敢于承擔風險的心理素質，任何時候都很難成功,。 2.撐死膽大的,，餓死膽小的（1） 在我的眼里，沒有不可能的事情,。 ——王均瑤（均瑤集團前董事長） 世界的改變,，生意的成功，常常屬于那些敢于抓住時機,，敢于冒險的企業(yè)家,。 ——鄭周永（韓國現(xiàn)代創(chuàng)始人） 如果我必須以一個字眼來形容一個成功的企業(yè)家，那就是果斷,。 ——李·艾柯卡（美國克萊斯勒汽車公司總裁） 真正的勇氣就是秉持自己的意見,，不管別人怎么說。只要確定你是對的,，就堅持你的信念,，無怨無悔。 ——比爾·蓋茨（微軟創(chuàng)始人） 《韓非子》中講述了一個故事：齊宣王使人吹竽,，必三百人,。南郭處士請為王吹竽，宣王說之,，廩食以數(shù)百人,。宣王死，愍王立,，好一一聽之,，處士逃。 這就是成語——濫竽充數(shù)的由來,。人們都嘲笑南郭先生的落跑，卻沒有想一想,，宣王之時,，南郭先生明明不會吹竽，卻跟幾百位會吹的人得到相同的待遇,。為什么,？因為他膽兒大，敢于冒風險。 膽大,，可能有風險,，也可能沒有風險，但收益可觀,；膽小,，沒有風險，也沒有收益,。換句話說：膽大是找死,，但可能死中求活；膽小是等死,，而且必死無疑,。所以說“撐死膽大的”，如果你是“膽斜的呢,？雖然不一定真的會被餓死,，但一生充其量也只是忙忙碌碌地找飯吃，不會有太大的成功,。事實也一再證明,，成功者都是“膽大包天”的。 日本三洋電機的創(chuàng)始人井植歲男講過這樣一個真實的故事：一天,，他家的園藝師傅對他說：“社長先生,，我看您的事業(yè)越做越大，而我卻像樹上的蟬,，一生都坐在樹干上,，太沒出息了，您教我一點創(chuàng)業(yè)的秘訣吧,?！本颤c點頭說：“行！我看你比較適合園藝工作,。這樣吧,，在我工廠旁有2萬坪空地，我們合作來種樹苗吧,?！薄皹涿?棵多少錢能買到呢？”“40元,?！本灿终f，“100萬元的樹苗成本與肥料費用由我支付,，以后3年,，你負責除草施肥工作。3年后，我們就可以收入600多萬元的利潤,，到時候我們每人一半,。”聽到這里,，園藝師卻拒絕說：“哇,，我可不敢做那么大的生意１最后，他還是在井植家中栽種樹苗,，按月拿工資,，白白失去了致富良機。 人們常常會用“膽量”這兩個字來說明敢想敢干,、敢作敢當?shù)木?。在復雜的社會生活中，我們需要面對許許多多的問題和矛盾,。處理這些問題,，解決這些矛盾，需要有經(jīng)驗,、有智慧,、有謀略、有才干,；同時,，還有一樣東西也是必不可少的，這就是膽量,。所謂膽量,，通俗地講就是要敢于想別人所不敢想的，做別人所不敢做的,，為別人所不敢為的,。一句話，就是人家不敢的,，你敢,，這就是膽量。對于想要完成一件事或成就一番大事業(yè)的人來說,，膽量起著決定性作用,。 1973年的中國還處在“文革”的動亂之中，貧窮的中國被推向經(jīng)濟崩潰的邊緣,。而就在那一年,，20歲的上海人陶新康卻以1萬元的資金，用集體的名義在奉賢辦起了蔡橋家具廠,。奉賢是當時上海“割資本主義尾巴”割得最兇的地區(qū)，陶新康卻敢于逆風而上,，戴著“集體”的“紅帽子”,，悄悄地走向了市常家具廠一共有十幾名職工，大多是原來的木匠哥們兒,，人雖少,，但個個身手不凡。當時最困難的是搞原材料,，因為那時的木材是統(tǒng)購統(tǒng)銷物資,，私人買賣是犯法的。陶新康憑借自己的才智,，先湊些購貨券去買些當時十分緊俏的手表,、縫紉機和自行車，然后用這些緊俏商品去江西換取木材,。小小的家具廠在陶新康的掌舵下,，在波濤洶涌中安全顛?了十幾年，雖說并不一帆風順,，卻使陶新康的意志力得到了充分的磨煉,。當絕大多數(shù)中國人還沉睡在計劃經(jīng)濟的搖籃中時，陶新康已從市場中悟得了市場經(jīng)濟的真諦,。即便在十幾年之后,，陶新康的行為也還是不被允許的。當時是集體經(jīng)濟時代,，沒有人敢冒著坐牢的風險去搞私人企業(yè),，他的親戚朋友也都勸他不要冒險，老老實實地工作最好,，但是他居然反其道而行之,。正是因為他過人的膽識，使他后來成為成功的企業(yè)家,。 1986年,，城市經(jīng)濟體制改革的大潮撲面而來，時年33歲的陶新康感到：可以大展宏圖的機會來了,。他考慮到東北是我國森林覆蓋面積最大的?域,，木材資源豐富，又是計劃經(jīng)濟“冰封”最深的地區(qū),，市場資源充沛,。于是他再一次做出大膽決定，毅然決定離開上海,，去東北的莽莽原始森林開疆拓土,。再一次遭到所有人反對的他,，依然以極大的勇氣堅定了自己的信念，去了東北,。經(jīng)過多方面的洽談,，他很快就從吉林、黑龍江等處的8個林業(yè)局手中承包了12條板材生產(chǎn)流水線,，開始了艱難的創(chuàng)業(yè),。 1988年初冬，大雪封山前,，一個東北人告訴他,，260公里外的禿帽兒山區(qū)有5000立方米東北松積壓，為了年底給職工發(fā)工資,，林區(qū)愿意以超低價出?,。得到這個消息，陶新康感覺是一個大好機會,，他二話沒說,，從箱底取出1大包錢，雇了1輛吉普車就要進山,。司機愣了,，說這時候進山，莫不是到大山里去過年,？這條泥路,，大雪只要下3天，進去就出不來了,。陶新康還是一意孤行,，決定冒險進山。功夫不負苦心人,，他在大山深處做成了這一大筆買賣,，但是大雪已經(jīng)封了山路，這5000立方米木材運不出來,。與林場商量后,，陶新康決定，由林場聯(lián)系兄弟單位,，貨從鄰近鐵路路線的兄弟單位提,，運費差價由陶新康支付。貨解決了,，陶新康卻下不了山,，吉普車在大山里被凍住了。他只好背了一大袋食品,、茶水,，一步步向山下走去,，260公里足足走了9天。就在苦苦承受磨煉的過程中,，陶新康進行了第2次積累,，積累了豐富的林木知識,、管理生產(chǎn)的經(jīng)驗和比前一次更豐厚的資金,，為自己挖到了第一桶金。 在集體經(jīng)濟體制下,，在國企占領一切領域的情況下,，陶新康拉起了私營企業(yè)的旗幟，在當時可以說是犯法的,，一旦被發(fā)現(xiàn),，極有可能遭遇很嚴厲的處罰。所以他選擇了跑到東北這種不太引人注目并且資源豐富的地方去搞,，結果,，很快就積攢了大量的財富。 1992年秋天,，“十四大”召開,，全國刮起了搞活經(jīng)濟的東風，陶新康覺得回上海開辦企業(yè)的時機已經(jīng)成熟,。他決定放棄東?,，殺回老家。 1994年起,，陶新康開始從東北撤回上海,，帶著在東北積累的巨額資金，擎起了上海新高潮（集團）有限公司的大旗,，在浦東這片改革開放的熱土上安營扎寨,。 1999年，新高潮銷售額超過41億元人民幣,，年創(chuàng)利稅3億多元,。 在很多時候，很多事情大家都做不來,，做不好,，并不是不會做，不能做,，而是不敢做,。改革開放以來，那些暴發(fā)戶的發(fā)家史就充分說明了這一點,。他們中間有多少是老老實實,、循規(guī)蹈矩的高學歷,、高智商者？很少,。但為什么那些循規(guī)蹈矩的高學歷,、高智商者發(fā)不了財，相反那些原本在單位并不受歡迎,、甚至被人瞧不起的人卻成功了呢,？ 在這其中有的是逼出來的，但更多的卻是闖出來的,。他們敢于“自毀前程”,，打破原有的壇壇罐罐，義無反顧地把自己推向市場,；他們敢于“吃螃蟹”,，做別人不敢做的事；他們敢于冒風險,，哪怕是傾家蕩產(chǎn)也在所不惜,。因為有膽識，所以有闖勁,，所以成功路上所有人都給他們讓路,，所以他們能夠取得成功。 |
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