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開店賺錢是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者首先想到途徑。然而,，在日益激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，如何把握市場(chǎng)的脈搏，既能發(fā)揮自己的一技之長(zhǎng),，又能準(zhǔn)確拿捏投資時(shí)機(jī),，從中賺取日均穩(wěn)定可觀元的收益？本文的案例對(duì)您會(huì)有些許啟示,。 收入行情：面對(duì)大眾開放的錄音棚在上海尚屬一個(gè)比較新興的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，從星動(dòng)力的價(jià)目表看，以一首歌曲為單位,，最高為1200元,，至少200元，在飽和運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，單日營(yíng)收可在萬元以上,。目前開業(yè)時(shí)間較短,，日均利潤(rùn)在500元左右。 行業(yè)致富指數(shù)：★★★★★ 幾個(gè)電視策劃,，幾項(xiàng)商業(yè)營(yíng)銷,，于是，平民大眾的“星愿”被鼓吹得無限膨脹,。再加上其作為畫面寫真的另一種補(bǔ)充形式,，前景看好。而且收入成分比較多元,，開源的同時(shí)可以化解一定的風(fēng)險(xiǎn),。以星動(dòng)力為例，開張之后就有不俗的業(yè)績(jī),。但該項(xiàng)目門檻不低,，對(duì)于資金和從業(yè)人員都有較高的要求。 這些天,，星動(dòng)力錄音棚的創(chuàng)建人們都特別的忙碌,。吳身寶和朋友組成的RELOAD樂隊(duì)在激戰(zhàn)正酣的《E曲成名》比賽中，一路過關(guān)斬將殺入總決賽,，并一舉奪魁,。而他的搭檔張志林正在籌備自己10月下旬在新天地ARK舉辦的個(gè)人演唱會(huì)。 即便如此,，他們依然將自己的工作重心在錄音棚星動(dòng)力上,。因?yàn)楸M管只有短短兩個(gè)多月，星動(dòng)力已經(jīng)在圈內(nèi)圈外的顧客中產(chǎn)生不錯(cuò)的反響,，生意蒸蒸日上,。 讓專業(yè)錄音貼近大眾 星動(dòng)力并不大，兩間專業(yè)人聲錄音棚,，兩間控制室,，加上一間休息室,，總共只有一百平方米,。然而，這樣的空間里卻容納了很多人的音樂夢(mèng)想,，以及對(duì)生活深沉的熱愛,。 據(jù)介紹，到錄音棚錄歌現(xiàn)階段尚屬于中高檔消費(fèi),，但是顧客群的組成還是比較紛雜,，有的是學(xué)生和公司白領(lǐng)，因?yàn)閻酆?，所以高歌,；有的即將步入婚姻殿堂的親密愛人,，二人合錄一張專輯，既能為平添些許浪漫氣氛,，還能取代一切贈(zèng)與親友的紀(jì)念禮物,；還有的是海外留學(xué)生，到這里刻下不變的鄉(xiāng)音,，寄于親友告知異域生活的愉悅與舒心,。 “有一位顧客，在和女朋友相識(shí)周年紀(jì)念時(shí),，他在這里制作了一張只屬于他們倆人的CD,，開場(chǎng)是電臺(tái)調(diào)節(jié)波段的聲音，隨后便出現(xiàn)了他的情話與自己演繹的歌曲,，期間情感點(diǎn)滴的回顧與倆人共同喜愛的歌曲交相穿插,。他告訴我們，后來當(dāng)他裝做不經(jīng)意的在車?yán)锓牌疬@張CD時(shí),，邊上的女友從詫異到驚喜進(jìn)而演變成喜極而泣,，DIY的CD讓他在女友面前大顯神威?！睆堉玖终f道,。 其實(shí)，曾經(jīng)也有一些消費(fèi)者也有相似的想法或創(chuàng)意,，然而,，把想法付諸實(shí)踐，卻往往受制于昂貴的器材設(shè)備等,，而無法最終實(shí)現(xiàn),。所以，吳身寶和同伴決定將錄音室的市場(chǎng)定位于面向大眾的時(shí)尚消費(fèi),。他們的目的在于讓喜愛音樂的朋友們能夠享受自己制作音樂的快樂,。因此，錄音棚的對(duì)外價(jià)格也顯得很實(shí)惠,，錄制一首歌曲,，加后期縮混，只需要188元,，而錄制一整張專輯十首歌價(jià)格更為優(yōu)惠,，只要1558元，還贈(zèng)送個(gè)人唱片封套,、錄音現(xiàn)場(chǎng)照片,、精美小禮品等。當(dāng)然錄音棚也提供了1280元一首的精品單曲制作,，由棚內(nèi)臺(tái)灣資深的錄音師逐字逐句的為你監(jiān)制整張唱片,，感受明星制作唱片的全過程,。 星動(dòng)力雖然大力倡導(dǎo)做大眾市場(chǎng)，也是喊出了一個(gè)不凡的口號(hào)：不求演唱者是專業(yè)歌手,，但求作品是最專業(yè)作品,。去星動(dòng)力錄音的顧客，可以自己選歌,，調(diào)整歌曲調(diào)門,，試唱及正式錄唱。期間,，還能受到專業(yè)錄音師指導(dǎo)錄制,，輔導(dǎo)歌手演唱時(shí)氣息、咬字以及情緒的控制等,。錄音棚還為音準(zhǔn)有問題的朋友提供后期調(diào)整的服務(wù),，讓沒有受過聲樂訓(xùn)練的愛樂者能放心的把成品唱片與親朋好友一起分享。 從愛音樂到搞音樂 談起創(chuàng)業(yè)的過程,，吳張二人都說,，這是很自然的一件事情。 在大學(xué)時(shí)代,，身為音樂發(fā)燒友的吳身寶和張志林就組建了樂隊(duì),，并在樂隊(duì)中擔(dān)任主唱和吉他手，參加了大量的音樂比賽,。大學(xué)畢業(yè)后,，他們便全職從事音樂工作，在上海眾多一流的酒吧駐唱演出,。在積累了多年音樂工作經(jīng)驗(yàn)之后,，張志林轉(zhuǎn)為幕后，成為音樂制作人,。而吳身寶和他的RELOAD樂隊(duì)依然活躍在舞臺(tái)上,，近兩年幾乎穩(wěn)坐上海所有歌唱比賽的頭把交椅.
在他們周圍，有著許許多多熱愛音樂的朋友,，他們對(duì)音樂有著相同的夙求,，但是苦于沒有一個(gè)地方可以將資源整合，供他們交流,、錄音,。因?yàn)樵谏虾５匿浺襞锸袌?chǎng),，兩級(jí)分化十分明顯,，十分專業(yè)的錄音棚并不面向大眾，更不提供制作個(gè)人唱片的業(yè)務(wù),；要不就是KTV中的錄音設(shè)施,，屬于非專業(yè)的純娛樂性質(zhì),。在一次與百萬圓桌企業(yè)顧問有限公司創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的交流中，吳身寶萌發(fā)了創(chuàng)建一個(gè)面向大眾的錄音棚的念頭：“在通過畫面形式實(shí)現(xiàn)的影像寫真風(fēng)行過后,，我們?yōu)槭裁床荒馨l(fā)展一種聲音寫真作為補(bǔ)充呢,？”通過這種方式，他希望可以為
喜歡音樂的朋友量身打造的個(gè)人演唱或演奏專集,，以細(xì)膩,，專業(yè)的方式制作出自己的，具有獨(dú)特個(gè)性的藝術(shù)作品,，形成一種新型的娛樂模式,。 “面向大眾，讓顧客在錄音室中做主”,，這讓張志林想到了一個(gè)流行的詞：“想唱就唱”,，而他想帶給顧客的就是這種暢快淋漓的體驗(yàn)。 就在“想唱就唱”的《超級(jí)女聲》熱浪高過一浪的時(shí)候,，星動(dòng)力借著全民娛樂,、夢(mèng)想中國(guó)的東風(fēng)開張了。 裝修,、選址以服務(wù)顧客為旨 投資一家錄音棚,，要做到專業(yè)水準(zhǔn)，在裝修設(shè)備上高額的前期投入是必不可少的,。在硬件上,，星動(dòng)力用的是Rode NTK 專業(yè)電子管錄音話筒及Behringer HA4700 耳機(jī)分配器等專業(yè)設(shè)備；在墻面的處理上,，星動(dòng)力兩間錄音室分別采用鮮艷了的橙色和綠色,，用手一摸，發(fā)現(xiàn)里面還有機(jī)關(guān)――外表看似一致的墻面一塊硬一塊軟的,，詢問之下才了解,，這樣的設(shè)計(jì)原來是經(jīng)過特殊設(shè)計(jì)處理的，目的是為了在隔音的同時(shí)收到更好的聲音,。 就這樣為了精益求精,，吳張二人在星動(dòng)力的前期準(zhǔn)備了就投入了數(shù)十萬元。但是,，為了方便顧客,，他們并沒有選擇在選址上節(jié)約成本，相反的,，挑中了市中心的黃金地段扎了根,。 “我們將錄音棚選址于淮海中路首先考慮的是顧客交通便捷，地鐵常熟路出口幾乎正對(duì)星動(dòng)力。其次,，這里地處鬧市中心,，毗鄰美美百貨、襄陽路服裝市場(chǎng)和音樂學(xué)院,，接近于我們的目標(biāo)客戶群體,。但同時(shí)，星動(dòng)力落戶的是一戶綠樹掩映的花園式老洋房,，鬧中取靜,，北歐風(fēng)情的設(shè)計(jì)可以讓顧客真正體驗(yàn)到DIY錄音這種時(shí)尚、舒適的享受生活方式,?！眳巧韺氄f道。 多元經(jīng)營(yíng) 廣開客源 黃金地段租金不菲,，但是星動(dòng)力通過多元化的分散經(jīng)營(yíng)模式,，化解了由高昂租金帶來的運(yùn)轉(zhuǎn)壓力。 星動(dòng)力錄音棚,，主要業(yè)務(wù)是個(gè)人唱片制作,，同時(shí)也依靠自身的條件和優(yōu)勢(shì)為客戶量聲定做原創(chuàng)可取以及廣告及影視傳媒的編曲配樂等，例如現(xiàn)在電視上播放的三得利啤酒廣告歌曲以及《我中了500萬》的片尾曲都是張志林制作并演唱的,。他說,，光憑后幾項(xiàng)的業(yè)務(wù)量，已經(jīng)足夠?qū)⒚吭碌某杀净厥铡?/P> “同時(shí),，在開展錄音服務(wù)的同時(shí),，也是我們?cè)谖锷耖g高手的過程，希望通過這一途徑網(wǎng)羅到日后可以經(jīng)過訓(xùn)練包裝走專業(yè)歌手之路的歌唱人才,。而對(duì)于錄音棚本身,，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)將是今后各方面條件成熟之后，所要走的壯大之路,?！?/P> 吳身寶告訴記者，其實(shí)提供個(gè)人唱片制作的錄音棚在國(guó)外是非常普遍的,，即使是在相隔不遠(yuǎn)的北京,，這類錄音棚已有鋪天蓋地之勢(shì)。面對(duì)上海有可能即將到來的爭(zhēng)競(jìng),，張志林沒有絲毫擔(dān)憂,，取而代之的是一份熱切的期待?！霸谀壳暗纳虾Ｊ袌?chǎng),，最缺乏的就是一種氛圍,。就像餐飲行業(yè)，為什么現(xiàn)在小龍蝦如此流行,，就是因?yàn)橛羞@么多餐館在營(yíng)造吃小龍蝦的風(fēng)尚,。更多的錄音棚的出現(xiàn),，剛好可以引領(lǐng)‘聲音原創(chuàng)’的風(fēng)氣,，將市場(chǎng)推向新的繁榮?！?/P> 記者點(diǎn)評(píng)： 卡拉OK等娛樂形式早已普及,，人們?cè)谛蓍e消遣中表演水平不斷提高，有些“發(fā)燒友”甚至成為準(zhǔn)專業(yè)級(jí)選手,，隨著數(shù)碼影像設(shè)備的普及,，個(gè)人CD的制作需求已空前高漲，前景值得期待,。但是,，錄音棚的一次性投資比較大，專業(yè)性也很強(qiáng),，需要有音樂和電腦基礎(chǔ),，投資之后比較難轉(zhuǎn)行，如果設(shè)備選擇不準(zhǔn),，會(huì)形成較大的風(fēng)險(xiǎn),。在錄音棚內(nèi)可以深入挖掘的商業(yè)內(nèi)容十分充足。例如,，在幫助顧客制作個(gè)人CD之后,，可以同步開發(fā)制作MTV的業(yè)務(wù)等等。另外,，在市場(chǎng)發(fā)展初期,，先進(jìn)入者必須有打造和維護(hù)自我品牌的意識(shí)。 |
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