服裝行業(yè)已迎來新的機遇期,，熱點加盟大有商機，其中三大亮點（即內衣,、童裝,、孕婦衣）引起了許多投資者關注。這是前不久出版的《全球管理》雜志得出的一個基本結論,。

今年服裝消費增幅約為19％

統(tǒng)計數據顯示,，2006年，中國服裝行業(yè)完成服裝總產量465億件,，比上年增長11.2％,。2007年，預計國內服裝市場消費增長幅度約為19％,。預計到2010年,，中國城市常住人口人均服裝服飾產品的消費額將達到3500元／年,，較目前不足2000元的水平，潛在市場空間很大,。

中國服裝連鎖加盟業(yè)已處于成熟期,，消費者講究品位與舒適，消費意識趨于成熟與理性,，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步改善?？梢灶A見,，在經歷了產業(yè)化、品牌化的改造后,，2007年及未來幾年,，中國服裝連鎖加盟業(yè)將迎來一個新的發(fā)展機遇期，品牌連鎖經營前景仍然看好,。

據介紹,，服飾主要包括女裝、男裝,、童裝,、內衣、飾品五大類別,。比較熱點的加盟項目包括內衣,、童裝、休閑服飾,、女裝加盟等項目,。平均利潤率分別

   成功的運營一家連鎖加盟店需要很多方面的支持和協助,下面番茄花園將提供一些開加盟店的精英指導。

  1)做好充分的心理準備

  首先,，加盟者應該在思想上,、精神上做好充分的準備。選擇創(chuàng)業(yè),，就意味著為自己打拼事業(yè),，身上的責任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的,，首先要作好吃苦的打算,，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè),，自己的興趣愛好是否在此,。

  2)謹慎選擇行業(yè)和品牌

  選擇一個正確的加盟項目，無疑是加盟事業(yè)的一個好開端,。首先你要做的是,，問問自己的優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么。就行業(yè)和品牌的選擇,，一般來說,，可以采用以下幾種方法：

  一是注重市場調查、市場的分析預測,。

  二是盡力選擇

服裝連鎖專賣模式已成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式,。處于品牌生命周期不同階段的各種服飾品牌具有不同的特點，加盟商不妨慎重評價其優(yōu)勢和劣勢,，三思而后行,。

服飾強勢品牌 

這類品牌在國內或國際市場上經營多年，品牌知名度和認知度很高,，在消費者心目中建立了完整的形象,，市場占有率較高且穩(wěn)定。 

優(yōu)點：擁有豐富的品牌運作經驗,，對產品和終端掌控能力很強,，特許體系已經很完善。對加盟商而言,，對方能夠提供足夠的特許支持,，包括產品研發(fā)、賣場設計,、商品陳列,、顧客管理等等。 

缺點：加盟門檻較高,，加盟費動輒幾十萬元,，單款商品的利潤空間較少。此類本土強勢品牌更多將精力放在品牌維護上,，較重視直營店的地位,，而無暇顧及加盟商管理。因此,，終端加盟商常常會抱怨,，好賣的當季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫存,。 

上升時期的品牌 

這類品牌往往在全國區(qū)域內推行其特許體系,，大規(guī)

加盟一個好的品牌，對于想創(chuàng)業(yè)的人來說,，就可以既自己當老板,，又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風險，還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此,，選對加盟品牌,，是加盟成功的有力保障。 

挑選加盟品牌的要點是“品牌是否人性化”,。為什么加盟麥當勞那么貴,，還有許多人趨之若鶩？毋庸置疑,，就是因為麥當勞有一個人性化的品牌,，而完整的品牌概念也包含了人性化的產品和服務。 
“品牌人性化”,，就是依照人性來進行品牌理念設計,，最大限度地滿足人性的需求，從而合乎目的地實現品牌的經營目標,。 

現代生活的快節(jié)奏、高科技的冷面孔,，導致現代人心理壓力,，對精神生活、情感的需要日趨強烈,。這種強烈的渴望,，使得消費者比從前更在意別人對自己的尊重和關心，希望愛與被愛,、向往美滿生活,、被理解等等。而感性化產品,，品牌人性化,，可以喚醒人們內心深處的不經意的感動，恰恰很好地滿足了這一需要,。 

AODELY奧黛麗的品牌理念,，是“品牌人性化”的杰出代表，具有極強的可操作性,，形成了銀飾

連鎖加盟對于大多數投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家,往往就順風順水,，財源廣進；選錯了靠山,，則只能自認倒霉,，損兵折將。在對一些加盟品牌加盟商的調查中,，我們發(fā)現加盟來自英國的喬伊絲飾品的加盟商對其總部的滿意度相對較高,，加盟者普通認為加盟此品牌是極其明智的選擇。在此我們就以喬伊絲飾品連鎖為例，好看來看看如何挑選連鎖加盟品牌更能幫助加盟商獲得事業(yè)上的成功,。 

多方了解后,，我們發(fā)現，除去品牌本身強大的號召力以外,，讓喬伊絲飾品的加盟商們最為感動和滿意的,，是總部從始至終為加盟商所提供的一系列服務和支持。 

首先,，當有興趣或者有加盟意向的加盟商向喬伊絲飾品的總部了解情況時,，總部的工作人員都會很耐心的解答加盟商的問題。更重要的是,，與很多急于擴張加盟店,、并且胡吹亂夸的總部不同，喬伊絲飾品總部總是很熱情的邀約加盟者到總部進行實地的考察,，希望加盟者在充分了解相關情況以后再作決定,。所謂耳聽為虛，眼見為實,，喬伊絲飾品如此舉動,，首先就將自己與那些濫竽充數的加盟總部劃清了界

時下，許許多多的品牌如雨后春筍般層出不窮,，讓人未免有些眼花繚亂不知所措,。那么究竟如何來選擇順應時代發(fā)展的品牌連鎖加盟呢？我們有幸從沈氏服裝公司的張總那里取來了一些真經：“一看,、二摸,、三聽、四問,、五觀察,、六比較”。

一看就是看公司實力,。時下有許多偏門左道的個體經營者拉虎皮做大旗,，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經營的潮流,，但極不系統(tǒng),、不完整、不專業(yè),。品牌的經營,，絕不是矇事做表面文章，而是做實事,，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作,，如公司的規(guī)模,，經濟實力，經營的歷史時間,，是否還在走上升階段,，管理的狀態(tài)水平等。 

二摸就是摸實物,。我們選擇經營,，關鍵還是在于產品，因為產品是最實在地直接與消費者接觸,，消費者不接受,，一切都成為毫無意義的無用功。因此,，對于品牌產品,，它是非常注重產品的開發(fā)及風格個性的定位，親身接觸產品,，對產品的用料,、做工、功能特性等都有深入的了解,，才能做到真正的心中有數,。

三聽就是聽

肥胖人群正在逐年增加，這孕育了肥胖產業(yè)的商機,。肥胖產業(yè)的觸角可謂無孔不入，減肥藥,、瘦身班,、纖體食品甚至抽脂等。然而,，相對來說,，胖體服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。愛美之心,，人皆有之,，胖人也不例外，尤其是胖體女性,。目前,，中國有超過2.5億的豐滿胖體女性，并且還有增加趨勢,，胖體服裝市場也日益膨脹,，商機無限。

胖人買衣服有錢也難買到

隨著經濟的發(fā)展,，胖人群體越來越大,。她們有很高的消費能力，只是苦于市場無法滿足她們的需求。胖體女裝的出現,，正好迎合了這個人群的需求,。市場永遠不缺商機，只要善于發(fā)現市場的空缺,，就能從中掘出金子,。

胖體服裝產業(yè)近年增長飛速，尤其是在一些歐美,、印度等胖體人群增長較快的國家和地區(qū),，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮,。在國內,，大到北京、上海,、哈爾濱,、成都、武漢等大城市,，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，可是有錢想買卻找不到地方買,。

一個特許企業(yè)是否值得加盟,，最關鍵的就是其成長性。要判斷一個新勢力的成長性,，下面三個問題最重要,。

一、每年有多少新加盟者,。這個數字很關鍵,，如果每年新增的加盟者太少，說明這個體系可能失去了活力,，甚至要走下坡路,；新增的加盟者太多也并不總是好消息，它可能意味著后勤支持“超載”,，導致對加盟者的服務會打折扣,。

  最有意義的數字是看加盟者數量的增長比例。一般而言,，增長幅度在10%-35%之間都是健康的,。

  另外，那些能對加盟者提供良好指導和服務的特許企業(yè),，至少要為15位加盟者配備1名專職工作人員,。

二,、新增特許店數。這同樣是特許企業(yè)發(fā)展速度的一個重要指標,。

  在新開的特許店中,，你最好能知道多少是新加盟者開的店，多少是

    這兩年,，內衣行業(yè)競爭越來越激烈,，各個區(qū)域市場代理商格局，一年一變,，有人倒下了,，有人起來了。起來的,，大多數是一些后起之秀,，倒下的大多數是那些經營內衣十多年的老前輩。這其中最大的根源并不是資金和實力,，而是符合實際的營銷管理思路和經營戰(zhàn)略,，它們是直接決定代理商在競爭行業(yè)大潮中的生死線。

  很多后起之秀,，曾是內衣行業(yè)經理人,，有著豐富的營銷管理市場經驗，雖然資金實力薄弱,，但他們專心致志做一個品牌,，一兩年時間，單品牌做到區(qū)域內前幾名,。他們成功之處,，就是做專、做精,，做專,，就是專一做一個品牌,，做精,，就是精耕細作。而那些苦苦支撐或倒下的代理商,，并不是沒有能力,，也不是沒有資金，他們大多數有一個共性：做一個品牌剛起步,，就想著要擴大規(guī)模,，增加品牌數量，品牌增加了,，得分散資源,，管理又跟不上,，服務又不到位，一年下來,，幾個品牌都做不好,，廠家找麻煩來了，你沒有完成任務,，對不起換人,。辛苦多年開的網絡拱手給別人了，竹籃打水兩頭空,。這種例子太普遍,。

  那么，作為代理商,，如

對個人投資而言,，中檔品牌內衣專賣店的門檻相對適中，一是,，初始投資額不大,，5萬元左右即可加盟；其二,，由于這一檔次的內衣品牌在市場上的知名度有限,，商家一般會給予內衣專賣店加盟者更靈活的經營權力，比如品牌專賣折扣更靈活,，有利于品牌內衣短時間贏得更多消費者

內衣市場每年以近20％的速度增長,，中國內衣市場的未來發(fā)展空間巨大

  內衣是一種舶來品。如同西裝一樣,，中國人從西方接納了“現代內衣”的概念,。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時尚內衣，其實在中國落地只有十幾年的歷史,。但根據中國內衣市場調查分析報告表明：目前,，中國的內衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長,。據統(tǒng)計,，國內內衣市場上，進口品牌約占60％的市場份額,，以中國香港,、臺灣及日本的產品為主，其大多已在中國設廠生產,，大部分售價在50－300元之間,，國產品牌約占市場的40％左右。

  內衣行業(yè)被業(yè)內人士看作是有著高成長性的行業(yè),。在西方,，內衣消費占服飾消費的比例相當大,。例