如今,，3個月過去了，現(xiàn)實無情地擊碎了她的創(chuàng)業(yè)夢,。

    連鎖加盟,，這個如今最熱門的商業(yè)模式，在競爭日益激烈的市場中,，以“一分鐘狂賺100萬”,、“遍地黃金等你拿”等極富煽動性的宣傳，在城市中接二連三地“攻城略地”,，它究竟是在傳遞科學的經營模式,，還是在制造美麗的泡沫,？抑或是一場隱蔽的圈錢游戲？

    投資幾乎全打水漂

    三個月前,，劉心在網(wǎng)上看到一則加盟廣告,，稱加盟某品牌的工藝飾品店“投入1萬，年賺10萬,！”

    “廣告后面附了一個加盟意向表,，讓填寫個人詳細信息，劉心說,，“在網(wǎng)頁上還能看到其部分產品,，以及其他城市連鎖加盟店的圖片，一切都顯得非常正規(guī),。”

    由于是第一次搞加盟,，劉心認為“靠棵大樹好賺錢”，加盟連鎖店自己可以更省心,。為此她特意去廣州考察了一番,。總部工作人員的一番話徹底打消了她的疑慮：“您放心吧,，保您一年凈賺十萬,，加盟我們品牌的，沒有失敗的先例,。”

    下崗在家的她東拼西湊借來一萬元,，在省城某大學附近租了一間房子作為加盟店面，并和總公司簽了加盟合同,。加盟店的貨物由總公司統(tǒng)一提供,，專賣店布局也根據(jù)公司提供的圖樣統(tǒng)一裝修，除了加盟費1萬元外,，劉心在租門面房,、裝修店面等方面，前前后后共花了3萬余元,。日子一天天過去,，劉心卻發(fā)現(xiàn)光顧小店的客人日漸減少，不甘心的她又去市場上進行調查,，隨后發(fā)現(xiàn),，自己賣的這些工藝小飾品，在街頭地攤上很常見,，而且地攤的零售價比她的批發(fā)價還要便宜,！看著貨品一天天堆積下來，無奈的她只好采勸打折”的方法吸引顧客,。

    如今劉心感到進退兩難,，如果此時退出,，前期投入的3萬多元肯定泡湯了，但如果繼續(xù)干下去,，什么時候能打開局面,，她自己都沒有信心。短短三個多月,，現(xiàn)實就無情地擊碎了劉心的創(chuàng)業(yè)夢,。

    模式幾乎一個面孔

    為了親身體驗一下網(wǎng)絡宣傳的連鎖加盟背后的“貓膩”，記者在網(wǎng)上從一大堆的加盟廣告中隨意選擇了一家汽車裝飾店,，并表達了要加盟的意向,。很快，記者就收到了這家公司寄來的資料,，資料廣告真的很吸引人———“新暴利行業(yè),，年利百萬”，但記者發(fā)現(xiàn)其加盟條件極為苛刻：加盟費用為一萬元,，營業(yè)面積不得小于40平方米,，月銷售額不得小于20萬元！記者咨詢了省城一些汽車裝飾店后被告知,，這樣的小店月銷售20萬元的汽車飾品，幾乎是不可能的事,！

    “連鎖加盟在近幾年的發(fā)展速度非常迅猛,，在省工商局注冊最多的主要有汽車、藥店,、美容院,、網(wǎng)吧等。”省工商局企業(yè)處杜處長,，一邊在其電腦上查詢注冊的連鎖加盟企業(yè)名單,，一邊對記者介紹說。

    連鎖加盟最成功的范例,，當屬肯德基,、麥當勞這類洋快餐，也正是這種成功的經營模式,，促使許多人開始效仿起來,，于是種種以連鎖為名的各種店面如雨后春筍般出現(xiàn)在鬧市區(qū)的黃金地段，連鎖模式就此風生水起,。

    “事實上,，傳統(tǒng)的連鎖加盟，其理性成分還是很大的?，F(xiàn)在最難監(jiān)管,、存在問題也比較嚴重的就是通過網(wǎng)絡宣傳的這種連鎖加盟,，其最大的特點就是內容時尚、消費群時尚,。”杜處長告訴記者,，這種時尚加盟有兩種樣式：一是內容比較時尚，諸如冰淇淋吧,、十字繡等,，二是服務形式或者適宜投資的人群比較時尚，大多是初次創(chuàng)業(yè)的年輕人,。但是時尚的東西往往只是風靡一時,，流行勢頭一過，投資者的創(chuàng)業(yè)就有可能受到重創(chuàng),。

    杜處長還表示,，連鎖加盟就像一把“雙刃劍”，在“背靠大樹”的同時,，加盟者不僅會在發(fā)展模式和貨品渠道等方面受制于人,，還可能上當受騙，落入一些不法分子鋪設的加盟陷阱,。

    爭議幾乎沒完沒了

    在連鎖加盟這種商業(yè)模式中,，究竟是加盟者從企業(yè)的品牌中受益，還是企業(yè)依靠加盟店擴大了知名度,。對于這個問題,，許多加盟商認為像“雞”和“蛋”的爭論，永遠也說不清,。

    但不可否認的是,，隨著這種商業(yè)運作模式的快速興起，雖然連鎖加盟企業(yè)無以數(shù)計,，但像麥當勞,、肯德基那樣擁有很強的品牌知名度、誠信度,，真正受到消費者認同的連鎖加盟企業(yè)卻寥寥無幾,。大多數(shù)新興的連鎖企業(yè)對宣傳和包裝的注意力，遠遠高于對產品質量的關注,。

    “承諾的技術培訓,，其實就一天時間———上午教我們炸雞翅、薯條,，下午教冰淇淋制作,。沒感到有一點技術含量。”曾經加盟某國內快餐連鎖的張先生深有感觸，“現(xiàn)在想起來,，那家公司實際上就是靠不斷地發(fā)展連鎖加盟店提高自己的名氣,，擴大它的市場占有額。”

    據(jù)國家商務部最近公布的一項調查顯示,，目前在中國2000多個特許體系中涉及50個行業(yè)和業(yè)態(tài),。而此統(tǒng)計數(shù)據(jù)清楚地表明，在某個特定的行業(yè),，其特許經營的同質化現(xiàn)象很嚴重,。

    網(wǎng)上這些連鎖企業(yè)的招商廣告，細讀一下便能發(fā)現(xiàn)一些共性的問題：這些企業(yè)進入門檻都較低,，大多在3萬元以下,；這些企業(yè)都宣稱有巨大的市場前景———加盟即意味著盈利；這些企業(yè)只宣稱自己的業(yè)態(tài)及某項產品的美好未來,；這些企業(yè)很少對產品是否具有專利以及是否具有核心競爭力進行說明,。

    臺灣某咖啡企業(yè)山西代理商何先生認為，一個成功的連鎖加盟投資項目,，必須具備兩個門檻：資金門檻和技術門檻,，“極低的加盟費對加盟者來說無法構成資金門檻，而技術門檻更是無從談起,，因此,，導致市面上出現(xiàn)大量的同類經營，過度競爭造成市場份額被大量‘稀釋’,，無法盈利或者倒閉當然無法避免,。”

    標榜幾乎都是設套

    “連鎖加盟業(yè)可能正在醞釀一個大泡沫！”面對愈演愈烈的“連鎖加盟”大戰(zhàn),，我省高級管理咨詢師謝芳女士一針見血地指出，部分連鎖加盟商可能在借助投資者的心理,，在玩一個圈錢游戲,，加盟者在這樣毫無心理防備的情況下，投入財力和人力,，最終可能完全血本無歸,。

    來自商務部的不完全統(tǒng)計顯示，近年來連鎖經營投資失敗的已經占到了近40％,，而且這個數(shù)據(jù)還在逐年擴大,。而連鎖經營失敗一方面是特許產品或行業(yè)缺少競爭力，更重要的是加盟者缺少市場調查,，投資比較盲目,，加盟后經營上沒有科學性和必要的營銷手段。

    據(jù)謝女士介紹，借“連鎖加盟”圈錢已成為當前這個行業(yè)最為突出的一個問題,，有的特許經營授權方做幾個樣板店,，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”,，只收取加盟費,、管理費，別的事情一概不管,。

    還有一類借連鎖加盟之名出售產品和設備的經營者,，則并不向加盟者收取加盟費和管理費，但卻向加盟者兜售很多產品和設備———一些產品,、設備滯銷的企業(yè)常常選擇這種方式,，也有一些人將傳銷與這種形式的連鎖加盟結合起來，騙取錢財,。

    謝女士告訴記者,，與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式相比，連鎖加盟具有“背靠大樹好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng)業(yè),，而無需費時費力進行市場調研、品牌推廣等前期工作,，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本,，對缺乏創(chuàng)業(yè)經驗的創(chuàng)業(yè)者來說，連鎖加盟的風險相對較小,，更容易獲得成功,。但也正是這種特點，被一些企業(yè)或不法分子利用后,，成為引誘投資者的手段,，借此達到圈錢的目的。

    規(guī)范幾乎無法強制

    據(jù)了解,，雖然國內特許經營市場發(fā)展迅速,，但與之相關的《特許經營條例》卻遲遲未能出臺，無法保證特許經營的規(guī)范發(fā)展,。由于目前針對特許經營的一些政策法規(guī)沒有強制力,，特許雙方發(fā)生的一些糾紛就得不到合理的解決。值得一提的是,，我國的《商業(yè)特許經營管理條例》有望于年內出臺,，這將是我國第一部有關特許經營的法律法規(guī)。今后,，利用特許經營違規(guī)圈錢的法人及個人將承擔法律責任,。

    多年前,，克拉克從麥當勞兄弟手里買下那個生意不錯的快餐廳。隨后,，克拉克向更多人出售了麥當勞餐廳的特許經營權,。這一舉動，造就了麥當勞從一個小小的快餐店,，發(fā)展成為遍及全球的餐飲帝國這樣的奇跡,。

    對于許多不熟悉開店之道剛下海經商的人來說，麥當勞的故事也成為他們所期望的目標,，憑特許商固有的品牌,、經營模式和成功運作經驗來做生意，圓自己當老板的夢,。“圓夢固然重要,，但必須帶著理智和冷靜，天上永遠不會掉餡餅,。”謝女士這樣說,。