課程目標

VMD就是“訴諸于視覺表現(xiàn)的商品政策,也就是商品在終端的演出計劃”,，即在商品還沒有上市前,，提前計劃如何將商品最終呈現(xiàn)在顧客面前的視覺化商品營銷系統(tǒng)。

視覺化商品營銷的目的之一,，就是把商品的價值和效果最大化 ,，并且通過凸顯品牌之間的差異，從而提升銷售利潤,。
　　在視覺化商品營銷中,，Merchandising（商品計劃）的比例占80%，Visual（視覺）占20%,，從比例中可以看出,，VMD非常強調(diào)商品的重要性。
　　打造一個讓目標顧客容易看, 容易選, 容易買的賣場讓商品與銷售額產(chǎn)生直接連動就是VMD的目的,。
　　對于顧客的角度來說：容易看到,、看懂, 容易選擇與顧客容易購買有直接的聯(lián)系。
　　如果從品牌店鋪的角度來說：就是容易在終端產(chǎn)生銷售的意思,。
　　如果從導(dǎo)購員的角度來說：即是商品容易看,容易拿取,，容易嘗試也是直接與容易銷售相聯(lián)系的。
　　而VMD的理念就是達到顧客與導(dǎo)購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果,。

課程講師：鐘曉瑩

聽課對象：陳列設(shè)計師,、陳列專員、督導(dǎo),、店長,、營銷人員、陳列愛好者
　　服務(wù)行業(yè)：服裝,、配飾,、家紡、布藝,、鞋帽,、珠寶等零售行業(yè)

書籍大綱

　　目錄：
　　前言
　　第1章 什么是VMD
　　什么是VMD
　　VMD=“傳遞商品價值的視覺表現(xiàn)技法”
　　銷售額與VMD
　　外觀是人與人之間關(guān)系建立的第一印象,，『好』與『壞』都很容易形成為人們心中難以逾越的主觀意識?！暗赇伒男蜗笫俏覀冏詈玫膹V告”ZARA一直堅信這一點,，日本的經(jīng)營之神松下幸之助也說過“要不時創(chuàng)新、美化商品的陳列,，這是吸引顧客登門的秘訣之一”。因此,，怎樣讓這個廣告持續(xù)的發(fā)生作用,，在人們的心中埋下一棵逐漸成長茁壯的種子，我們必須從了解VMD開始,。
　　第2章 重新審視我們的賣場
　　賣場的作用
　　陳列空間
　　展示空間
　　演示空間
　　在這一章中,，將以“任務(wù)”的視點，來全新審視我們的賣場,。
　　在這里,，從“作用”的觀點，開始給賣場內(nèi)分類,，看看賣場內(nèi)部的各個區(qū)域都擔任著哪些任務(wù),。同時，分別關(guān)于IP,、PP,、VP，將會舉出陳列及演出方法等例子進行闡明,。特別是IP,，憂郁陳列的商品圖案不同，顧客的看法也將會有很大的變化,。在本章中例舉了很多種有可能出現(xiàn)的商品圖案,，我們可以從中感受到不同陳列方式所帶來的視覺點的差異。
　　第3章 當商品的銷售周期發(fā)生變化時
　　MD圖的解說
　　商品生命周期
　　如果商品的銷售周期變化,，VMD的手法和思考方法也發(fā)生變化,。那么，這些手法什么時候用有效呢,？為了了解這些,，我們就必須對MD有較多的了解。在本章中,，將說明MD圖的思考方法和再編輯的做法,。