古代圣賢識人用人的高明之術(shù)

識人和用人之術(shù),，是人類最高智慧之一。在古代,，只有帝王將相,、高僧大德者才潛心研究或掌握的一門學科和技能。能參透和靈活應用識人用人之法的,，必須是高智商同時具備高情商的人,。

中國的識人、觀人,、知人等研究可謂歷史悠久,，成果頗豐。三國時期劉邵：夫圣賢之所美,，莫美乎聰明,；聰明之所貴,，莫貴乎知人。知人誠智,，則眾材得其序,，而庶績之業(yè)興矣！唐代白居易有：試玉要燒三日滿,，辯才須等七年期,。清代曾國藩：蓋成大事，惟以得人才為第一要義,。制勝之道,，在人而不在器。從有記載的周朝開始就有人用易經(jīng)八卦等術(shù)數(shù)的方法選擇明君和人才的歷史記錄,，如姜子牙,、袁天罡、劉伯溫等等,。

清代曾國藩的《冰鑒》可以說古代最完整論述識人的體系,。其從“骨骼神態(tài)”、“氣質(zhì)”,、“待人接物”,、“容貌五官”、“聲音言談”等判斷一個人的本質(zhì),。曾國藩用自己的“識人體系”為清代選拔了象李鴻章,、張之洞、江忠源,、劉銘傳,、俞樾等一大批國家棟梁。

不過即使曾國藩這樣的識人大師,，到了現(xiàn)代社會恐怕也會遇到意想不到的難題,。

現(xiàn)代社會環(huán)境對識人提出新的難題

那是個周五午休時刻，我們公司的幾位同事聊起年輕時候唱的幾首歌的歌詞,，“年輕的朋友們我們來相會”,、“我們是共產(chǎn)主義接班人”等等，并都輕聲合唱起來,。覺得那時真是美好,，放佛看到了藍藍的天空和白云，空氣里都彌漫著青草的和花香的味道,。

似乎近十年內(nèi),，中國的社會環(huán)境、人文環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。人們關注的中心從為“理想抱負,、知識文化”等等,，轉(zhuǎn)向了“權(quán)利、金錢,、房產(chǎn),、美人”的赤裸的追求。伴隨產(chǎn)生的高超化妝術(shù),、整容術(shù),、身體塑形術(shù)、變性手術(shù)等等,，使得他/她的骨骼,、氣色、五官,、身材等等已經(jīng)不是他/她原有的,。時過境遷，如果曾國藩先生到了泰國,，會覺得自己識別人的性別都是件極困難的事情?，F(xiàn)代人相當一部分人接受過各種培訓，如“成功學”,、“待人接物”,、“言談禮儀”等等。這些培訓足可以讓人在短時間內(nèi)氣質(zhì),、言談等有短暫的變化和包裝,。

以上的社會變化,，使古代的觀人方法面臨考驗,。可是激烈的市場競爭,，使大部分企業(yè)沒有時間做到“辯才須等七年期”,，才決定是否使用一個人才；反之一個職業(yè)人士也不可能要等七年才覺等是否應聘一個企業(yè)的職位要求,。老板需要的是馬上鑒別人才的本質(zhì),，甚至還期望能快速預判該人才未來是否可以為企業(yè)帶來效益和發(fā)展。

西方心理學測評方法望人興嘆

很多在華企業(yè)曾經(jīng)采用西方“行為學”和“心理學”為依據(jù)的測評人才的方法,，來判斷人才的能力模型,、思維方式、行為取向,、性格特點等等,。該測評主要兩種方式，一是一些問題并限時回答來考察人才的“潛意識”，二是通過人才分組游戲方法來考察人的行為和透露出的“潛意識”,。但是中國精英們太聰明了,，才過了幾年的光景，他們已經(jīng)充分悟透了其理論依據(jù),，能在更短的時間沒明白題目考核點并選擇考官想要的答案,。

我們親身經(jīng)歷過一位優(yōu)秀人才，參加分組游戲的測評結(jié)果是相反的,。這位人才在參加分組游戲的前一天,，家里發(fā)生意外事情，第二天處理完后又急急忙忙的感到測評現(xiàn)場,，到現(xiàn)場后,，心跳極快、氣喘吁吁,，“魂兒”還沒和身體一起感到現(xiàn)場,。所以測評結(jié)果極不準確。這種測評收到外界環(huán)境,、本人當時情況影響極大,。

瀏覽一位人才的信息簡歷、西方的測評方法,、中國古代觀人術(shù),，展現(xiàn)的是他歷史的成功與失敗，多測試當下的能力,、狀態(tài),，卻無法更準確的預知其未來。而企業(yè)使用的恰恰是人才的未來,。

企業(yè)家識人,、用人的困惑

1，沒看透人,，由于企業(yè)太急需要了,，而不得不糊涂地使用；

2,，看人失誤,，以為看明白了人才，實際情況大相徑庭,；

3,，太多看人失誤事件，懷疑自己對人才要求太苛刻,，或看人的能力有問題,？

4,，看準一、兩個人,，卻無法為他們組建一個有戰(zhàn)斗力的團隊,；

5，從內(nèi)部選拔人才還是從外部選聘,，兩難選擇,；

6，在別人的公司里好使,，到我這里不好用了,；

7，……

統(tǒng)計了一個北京大學MBA 班上總裁學員們,，識人的準確率在30%左右的大概有10%,，超過70%的也僅有10%，其余大部分總裁識人的準確率在50%左右,。相當于扔硬幣撞大運的概率,。

很多老板埋怨HR 部門不得力，但是現(xiàn)代人被包裝或主動偽裝實在比以往更多層次,，或更高明,。

人才新標準和嶄新的識人方法

在當今中國，在短時間內(nèi)看透人再使用人,，成為眾多企業(yè)家的難題,，夢寐以求的找到這樣的方法。

那么在推薦這樣的“靈丹妙藥”前,，我們首先要明確,，到底什么是真正的人才？企業(yè)家需要什么樣的人才,？以往,，我們把“德才兼?zhèn)洹钡娜顺蔀槿瞬拧Ｈ欢F(xiàn)在社會的道德評判標準多元化,，眾說紛紜,；什么是企業(yè)需要的才能呢,？在我們以往接觸的企業(yè)中,，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)自己也描述不清楚。

我們需要提高我們識人的境界,。讓我們首先給“人才”一個新的定義吧——貴人千里馬型人才,！

這樣的人才必須是：

①　他必須是老板的有緣貴人，有能力且愿意幫助老板,；能發(fā)揚老板正向的能量并抑制和消除負面能量,；愿意維護老板的聲譽,、名利等等；

②　他必須是千里馬,，能力并有持續(xù)奮斗的能力,；

③　他與老板之間的人性必須是和睦的，能一起合作,、奮斗比較長的時間,。

如何找到這樣的貴人千里馬型的人才？如何判斷貴人千里馬型人才,？這樣的人才是萬里挑一的,，也就是需要接觸了一萬個人才可能挑選出來。用傳統(tǒng)的方法,，我們需要瀏覽1萬份資料,，用“觀人術(shù)”看1萬人，再用西方心理學工具測評1萬人,，最終可能我們會漏掉人才,。如果老板需要3到10名這樣的人才，選拔的工作量巨大,，使之成為不可能實施的任務,。更何況，不是人人都能成為“曾國藩”,，掌握,，使得準確識人更加困難。

經(jīng)過傅念東先生多年的潛心研究和開發(fā),，因此誕生了“貴人生態(tài)鏈”平臺,，綜合運用儒釋道中的人性與人性需求測評方法，在大量成功實踐基礎上,，準確地判斷了人才的人性格局,、運勢發(fā)展、特質(zhì)能力,、人與人之間的人性頻率互動關系等,。這種判斷的方法，不僅瀏覽的人才的過去,、當下,，也預知了人才的未來，也預判了該人才與老板之間合作趨勢,。

“貴人生態(tài)鏈”系統(tǒng)未來逐步容納了幾百萬甚至幾千萬人群,，使得企業(yè)家在此群體里找到貴人千里馬型人才成為可能，系統(tǒng)并能快速判斷,、挑選出合適的人才,。人才可以按照企業(yè)家對行業(yè),、職位、地區(qū),、性別等要求自動匹配,。

對于選擇、培養(yǎng)接班人而傷透腦筋的企業(yè)家來說,，“貴人生態(tài)鏈”系統(tǒng),，真正幫助企業(yè)家看清楚人才格局的高低，能擔當多大平臺,；有哪些不足,；需要在不同階段彌補什么……。在此基礎上的“辯才須等七年期”的對人才考察,、培訓,、磨練才有意義，才可能不是一種盲目的浪費,。

看透人再用人,，看清楚老板再跟隨

我們一直倡導企業(yè)家一定要看透人再使用人，倡導職業(yè)人士看清楚老板才跟對老板,。那么,，只有在這樣一個未來擁有幾千萬中國社會精英平臺，和對人性,、格局,、運程、特質(zhì)等本質(zhì)的因素準確的判定,，對人性之間準確對接的基礎上,，才有可能根本解決老板識人苦難的問題。

之二識人用人的過程是一種人生修行

我們將為企業(yè)家找到的不僅是一位貴人,，而是幾位甚至更多位的千里馬型貴人,，一個貴人群體。這個群體與企業(yè)家朝夕相處,，激發(fā)他/她最美好的正面能量,，消除和抑制其負面的能量。這個貴人群體象企業(yè)家本人缺失的一角,，剛好彌補了不足和遺憾,，實現(xiàn)“大圓滿”。那么整個 “圓”能不運轉(zhuǎn)滾動得飛快嗎,？

“貴人生態(tài)鏈”的識人方法,，不是包治百病的仙丹,。它不能代替老板本人的自我修行,。我曾經(jīng)遇到這樣的老板,，答應給一位優(yōu)秀員工年底漲薪資，但是過了半個月后,，覺得為做財務,、人力資源類似支持性崗位的人漲工資實在舍不得，食言了,，然后與該員工幾番討價還價,，最終沒有漲薪。當然,，該員工的去留就不言而喻了,。但是隨后幾個月里，該老板向慈善機構(gòu)和廟宇捐贈了幾百萬的善款,。

該老板經(jīng)過二十年艱苦奮斗,，成為所在領域的佼佼者，資產(chǎn)達到上億,。他階段性的成功,，使得他變得自負，期望尋求更大領域的商業(yè)突破和成績,。他的自負使他改變了看人,、知人、用人的口味,。但是他的格局并沒有在這幾年有大的提升,，他的“天花板”還是那么高。說話太刺激直接的肯定不喜歡,，但是沒有自己的見地也不喜歡,，能說不能做的不喜歡，能做而不能說的當然不喜歡……,。幾近完美的人才又看不上這樣的老板,。

很多老板做慈善的本質(zhì)是為自己的。他們心里想著：舍得,，舍后必有得,。他們的慈善的目的是為了得到更大的發(fā)達，施舍只是手段而不是凈化心靈的目的,。對員工的付出,，是真正的舍，所以他就舍不得了,。辦企業(yè),、善待員工對企業(yè)家，是真正的利他的舍,，真正的慈善,！

該老板曾經(jīng)不只一次苦惱的問我,，為什么他的企業(yè)總找不到合適的人才，為什么總留不住人,。我接觸到類似這樣的老板不只一位,。他們需要提升自身的“天花板”高度，即使“貴人生態(tài)鏈”系統(tǒng)為其找到的千里馬型貴人群體,，不能馬上成為他的左膀右臂,，但是在尋找、識別千里馬貴人和與之交流過程中,，老板本人會逐步受到貴人群正向能量的激勵,，有所進步。貴人型千里馬人才,，就像一面鏡子,，在不傷害老板本人的情況下，讓老板看到真實,、客觀的自我,，進而引發(fā)老板走上自我改變、修行的道路,，突破自我的瓶頸,。

之三集體力量改變命運

一個企業(yè)的成功是一個集體組織的成功

企業(yè)家一個人在為事業(yè)奮斗，特別是背水一戰(zhàn)的時候,，往往忘記了精神家園,。一個人的戰(zhàn)斗是悲壯的，企業(yè)家精神上的負累,、抑郁等也是危險的,，為企業(yè)帶來不可控制的風險。讓企業(yè)家個人從背負沉重十字架的狀態(tài)中解脫出來,，必須從一個人的苦修,，到集體共同修行上來。曾經(jīng)有修行高手告訴我,，大家一起修行的功德是一個人修行的成百上千倍,，其中每個人受到的益處遠超過一個人的獨立修行。

我想,，一個企業(yè)的命運發(fā)展也具有雷同的原理,。企業(yè)中，老板的能量占60% 加上高管層能量的占40%,，在組織合理情況下,，總和將大于100%。西方人對組織行為研究頗深，也善于集體合作,，互補對方的不足,，而中國人向來喜歡單打獨斗。

“貴人生態(tài)鏈”的出現(xiàn)將改變中國人不善于集體合作的歷史,，千里馬型貴人群體,，彌補老板自身缺失的一角,。高管貴人群體中的每個成員,，都有自己最特長的一點，又是老板的貴人,，這個集體相互激勵,、發(fā)展、廣大正面的能量,，抵制了負面的能量,；格局在一個平面上、能力互補,、人性關系和睦,，符合企業(yè)成功的集體組織框架標準。

一個成功的集體組織是怎樣煉成的,？

企業(yè)的就象埃及的法老金字塔,，最頂尖的是企業(yè)家本人，下面的塔身就是老板格局和能量的影子和放大效應,。企業(yè)家放大的就是他的信念和人生理念,，這個放大的過程是怎么的呢？

首先企業(yè)家找到高管層的“貴人千里馬型”人才,，搭建一個完整高層組織架構(gòu),。根據(jù)企業(yè)家的格局、性格特點,，設計出最適合的結(jié)構(gòu),，如“盤龍型”、“雙贏型”,、“塔型”,、“星型”等，使老板和高管之間的配合度達到最有效,。

其次再為每位高管找到行業(yè),、職位類型、性別,、年齡段,、城市等匹配各自的“貴人型千里馬”的中層人才，并搭建適合他們的組織框架。

以此類推,，直到最普通的員工,。

企業(yè)的一個集體，全部是貴人,，每位員工都是企業(yè)的最佳選擇的員工,。這個企業(yè)能不高速、健康發(fā)展嗎,？

之四最偉大的人力資源服務企業(yè)將在中國誕生

當“貴人生態(tài)鏈”系統(tǒng)的締造者傅念東先生說：“我們要締造一個國際最偉大的人力資源綜合服務公司,。”的時候,，我被震撼了,。這話很大！但是不知道為什么,，這話仿佛觸動了我內(nèi)心的某根心弦,，讓我心里很舒服、很自在,。仔細琢磨,，為什么不可能呢？,！在上世紀,，西方有個叫IBM的公司，把中國易經(jīng)的“0”和“1” 的理論應用在了計算機上,，帶來了美國近200年的輝煌,。我曾經(jīng)無數(shù)次的想，如果有一種系統(tǒng),，能把“識人”,、“用人”量化起來，把中國最優(yōu)秀的“鑒人”高深理在計算機上應用起來,，該是多奇妙的事情啊,。但是現(xiàn)在的中國人都太浮躁了，這樣高深,、龐大的系統(tǒng),，需要長時間的潛心研究和反復試驗。我?guī)缀跽J為這是個夢想,。

上天太厚待我了,，經(jīng)過陳新先生的引薦，我認識了傅念東先生,。他用了將近多年的時間研究并創(chuàng)建了這個“識人”,、對接人性的系統(tǒng)。當我看到這個系統(tǒng)后，我心里暗自驚喜,，他的出現(xiàn)將不亞于比爾蓋茨先生視窗系統(tǒng)為世界帶來的貢獻,。解決了，特別是中國企業(yè)家和職業(yè)精英在識人,、對接關系方面的空白,。

那么在此系統(tǒng)上的專業(yè)的人力資源的增值服務，有何不可能呢,？在我從事9年的人力資源服務過程中,，結(jié)識了大量人力資源方面的“高手”。他們就有實戰(zhàn)經(jīng)驗,，又有研究心得,。學習了西方大量先進的人力資源理念,、體系,、制度等等，苦于沒有一個大的平臺展示,，做出貢獻,。

有一個偉大的平臺，還有時代締造的精英,，一個偉大的人力資源服務公司將在中國誕生,，是一件令人極期待的事情