第一部分 個人因素篇

 一,、我沒有時間（我很忙）

 ●所有成功的企業(yè)家只會說我很忙，但絕不會說我沒有時間,。讓我們靜靜想想,，我們以前已經(jīng)忙多久了，未來您還要忙到何時,，才可以不要這么忙？相信您也不愿意忙一輩子,。

 ●您這么忙,，有賺到您想賺的錢嗎？相信您也不愿意窮忙,！

A,、每個人都有時間，問題是您覺得值不值得用在發(fā)展安利事業(yè)上,。您認為安利事業(yè)是個怎樣的事業(yè)呢,？

B、任何人一天都只有24小時,，而有人卻能用相同的時間,，達到很高的成就，為什么呢,？那是因為他們善用時間,，把握著最有經(jīng)濟效益的機會；安利事業(yè)正是一個具有最佳潛力的機會,，而您只是運用閑聊,、零碎的時間，投資在安利事業(yè)上,，成功之后,，您將會有更足夠的時間去做您想要做的事。

●好極了！我們就是要找尋忙碌的人來合作安利事業(yè),，因為象您這樣忙碌的人,，通常也是想改變生活的人，而安利事業(yè)正是給予不愿永遠忙碌的人一個最好的機會,。

●您認為做安利需要多少時間呢,？您只要每星期撥出2～3個晚上，每天2~3個小時,，就可以開始了,。

二、我的朋友太少

 ●剛開始,，我不知道誰會做這個生意,，所以覺得沒有什么對象，但是我現(xiàn)在了解了才發(fā)現(xiàn)對象很多,，因為每個人都要用到牙膏,，香皂……等等，要想**增加收入的人也多,，如果您坐下來靜靜想一想,，定能想到一些朋友的，其實每個人都有朋友的, 只是可能平常較少和他們在一起,，而當您參加安利之后,，您一定會很愿意和他們 一起發(fā)展。

 ●而且只要您有心交朋友,，那些陌生人只不過是還沒有認識的朋友,有很多國外伙伴來本地發(fā)展,，人生地不熟的仍然發(fā)展得非常成功。因此,，我們可以教您認識人的方法,。

 ●想想！如果有人請您寫出一個名字給您一千元呢,？您會寫出多少人的名字出來,？

 ●您結(jié)婚時請了幾桌酒席？每桌坐了幾個人,？

 三,、我沒有口才

 ●您認為做安利需要很好的口才嗎？您看（產(chǎn)品示范）重要的是在安利您只要將產(chǎn)品的好處示范出來,，好的產(chǎn)品大家都會喜歡,，您只要學(xué)會示范，讓產(chǎn)品替您說話,。

 ●您認為我的口才好嗎,？我已經(jīng)深入了解安利的產(chǎn)品及制度，假使要您介紹目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理,，因為那是您所熟悉的,，因此您只要熟悉安利的產(chǎn)品和制度，人家一定會說您的口才很好,。

 ●您是否希望增進自己的口才呢,？我們有很好的訓(xùn)練學(xué)習(xí)的機會，您不用擔心您的口才,，只要您愿意學(xué)習(xí),，有一天您會發(fā)現(xiàn)您的口才也不錯哩，況且您還有領(lǐng)導(dǎo)人跟成功者可以幫助您,。

四,、我不喜歡推銷

 ●很多人也不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打,強迫中獎,，油腔滑調(diào),。事實上，我們在經(jīng)營安利事業(yè),，而安利事業(yè)做的是分享的工作,，分享就是人類基本的精神。這是一種本能,，就象魚生下來就會游泳般,；假如你覺得哪部電影好看，你會不會介紹給你的朋友看,？這就是分享的本能，你認為安利的產(chǎn)品好用,，為何不能介紹給別人,？更何況安利的產(chǎn)品有滿意保證！

 ●為什么你不喜歡推銷,，是不是因為要沿門兜售,，面對陌生人而且要開口求人，感覺低人一等,？在安利事業(yè)中,，我們有幾百種以上必需的消耗性日用品，我們只是換品牌,，并不會增加經(jīng)濟上的負擔,，更不必沿門求售，只需服務(wù)固定的顧客可以了,。

 ●在安利事業(yè),，您只要做好產(chǎn)品示范對顧客說明您用這些產(chǎn)品的愉快經(jīng)驗即可，買不買由顧客自己決定。

 ●安利是分享的事業(yè),，好東西與好朋友分享是最自然的事,。

 五、我沒有興趣

 ●你會這么說,，也許仍對安利事業(yè)有所誤解,，認為是推銷的工作，利用人**,，小生意……等等,，因此請您深入了解后，再看看是否會更有興趣,，做安利是有許多樂趣的,。譬如……（進行邀約的工作）

●談到興趣！其實我的興趣是攝影,、繪畫,、游山玩水……等等，從事安利事業(yè)就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式,，能充分依自己的興趣生活,，實現(xiàn)夢想，而工作是看有沒有前途,，有沒有發(fā)展性,，只要您了解到安利事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿? 相信您將會有興趣來從事的。

 ●就象看棒球一樣,，如果不了解棒球的規(guī)則和玩法,，我們不會產(chǎn)生興趣，因此當您正確地了解安利,，您也會有興趣的,。

 ●難道我們每天上班，也是為了您的興趣嗎,？

 六,、另一半反對或家人反對

 ●很多人在安利成功的人，開始時都受到親人的反對,，反對的理由,，可能是保護您或因不了解，假如有機會,，可以請您的家人來,，了解安利。最重要的是,，您對安利的了解如何,？如果您認為安利對您的全家有好處的話,，您必須堅持下去，而且您的成長也可以改變您家人的想法,，甚至與您一起共同發(fā)展安利,。

 七、面子問題

 ●是的,，剛開始我也覺得沒面子,，我以為安利是一門推銷清潔劑的小生意，是女人的生意,，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多醫(yī)生,、律師、老板也在做,，深入了解后才知道安利是一門大生意,，我們是經(jīng)營一門很大的生意。

●如果您要開創(chuàng)一個事業(yè),，關(guān)心您的人一定會祝福您,，所以您一定覺得很風(fēng)光，有面子,，不過生意發(fā)展的結(jié)果卻不一定,，如果失敗了呢？那就

真的沒面子了,，安利事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)等著您來發(fā)展,，就象開創(chuàng)其它事業(yè)一樣，但在安利事業(yè)里,，沒有失敗的顧慮,。只有放棄，只要您愿意學(xué)習(xí)付出,，堅定不移,，一定可以成功，那時您就真正很有面子了,。

  八、不好意思賺朋友的錢

 ●安利所銷售的產(chǎn)品是日常必需用品,，我們的親友每日都要使用,，也一定要購買使用，即使您不服務(wù)他,，他們也要向雜貨店,、超級商店甚至其它地方購買，別人也要賺他們的錢,，換個角度來看,，如果您的親友在銷售您所需的日常用品,，相信您也一定會向他們購買，錢與其讓陌生人賺,，為何不給自己人賺,？更何況安利的產(chǎn)品有質(zhì)量滿意保證。

九,、做安利太麻煩了

 ●想想天天上班不麻煩了,？為了賺取生活所需，您會天天不厭其煩地工作,，就象結(jié)婚也很麻煩,，要準備那么多事情，但是您卻很興奮,，因為您知道為什么而做,？如果您知道為什么安利值得做，您就會很樂意從事而不覺得麻煩了,。

 ●您想在安利賺多少錢,？如果您只想賺點小錢，可以不必開會,，也不必麻煩,，但您想賺上千上萬或更多錢，就不要怕麻煩了,。

 ●開始發(fā)展時是比較難,，但當您的安利事業(yè)上軌道后就輕松了。其實您只是趁還強壯時,，努力工作3~5年建立一個基礎(chǔ),，這總比到老了之后才努力工作來得好，您難道沒看到很多已退休的人還辛苦工作嗎,？那才真的麻煩呢,！

 十、孩子太小

 ●孩子幾歲了,？您可以帶著他做安利,，其他的工作會讓您帶孩子做嗎？安利可以在家里做,，所以可以兼顧家庭：有一對鉆石級領(lǐng)導(dǎo)人說：我們有三個做安利的理由,，因為我們有三個孩子，我們要使他們生活在幸福的環(huán)境中,，也要讓他們長大之后能選擇最好的大學(xué),，并使我們家精神與物質(zhì)都是最好的！每個人都愛孩子,，但是每個晚上和他們守在一起并不能擔保他們的未來,，當您成功后,，您不是有更多的時間和他們在一起！

十一,、我很累,不想再兼差

 ●請問您為什么會覺得累,？是工作壓力太大、工作時間太長,、太枯燥,？或是工作性質(zhì)，不合乎您的志愿,？還是看不到工作發(fā)展的潛力,？……假如改變一下工作的環(huán)境或性質(zhì)，能讓您覺得很有興趣,，很有發(fā)展?jié)摿?，對未來充滿信心，您還會覺得累嗎,？

 ●比如說：上了一天班回到家感到非常疲倦,，躺在沙發(fā)椅上懶洋洋的毫無生氣，突然電話鈴響,，傳來女友嬌柔的聲音時,，立刻生龍活虎出去約會了，請問這時的您還會覺得累嗎,？

十二,、我很滿意我的收入

 ●我知道您相當成功而且有錢，做安利除了自己**,，最重要的是幫助很多人**,，而我們身邊很多人需要這個機會，更何況安利的收獲,，很多是金錢買不到的,，（介紹安利事業(yè)的奇特性，舉例：）

 ●金錢的價值觀

金錢能買床鋪,。但不能買睡眠,，

能買書，但不能買智慧,；能買飾品,，但不能買美,；

能買食物,，但不能買食欲,；

能買奢侈品，但不能買教養(yǎng),；

能買房子，但不能買家庭,；

能買娛樂，但不能買幸福,；

能買物質(zhì)，但不能買精神糧食：

能買藥,，但不能買健康：

能買仆役，但不能買友誼：

安利事業(yè)不但使您擁有財富,，也能使您擁有金錢得不到的滿足,。

 十三,、安利事業(yè)并不適合我做

 ●當我開始做安利時,，也不知道適不適合我做,，但是當我深入了解后,，我發(fā)現(xiàn)生意不能說適不適合一個人，如果是誠實而建立起幸福的將來的機會,，我們就應(yīng)該試試。（既然那么多人都證明了這生意適合他們,，我想應(yīng)該給自己一個公平的機會,，您會這么說，可能您以為安利只是成為一個沿門求售的推銷員,。其實安利不是這樣的,，只要您能按照我們正確方法去做，您一定可以成為一位成功的企業(yè)家）

 ●沒人生下來就是醫(yī)生,、董事長或律師、建筑師,，這是訓(xùn)練,、學(xué)習(xí)或環(huán)境的影響,。

十四、我不能,，我沒信心

 ●當您加入安利的時候雖然只是一個人,，但是您卻不會孤獨,，您的領(lǐng)導(dǎo)人及很多經(jīng)驗豐富的成功者都會鼓勵您,、輔導(dǎo)您，有了他們的協(xié)助,，您一定會信心十足,！有一群安利的人---------

 就象旭日東升，令您安心信賴

他們的笑容來自心底

握手時暖流涌涌傳送

他們活得充實,，生活滿載希望與承諾

他們洞悉機會,，眼光獨到，意志堅定

深信事在人為,，他們憑雙手締造幸福

并每天與人分享美好一切

他們就是安利的人------勤奮向上,，永遠不負所托

 第二部分 市場因素篇

 一,、市場飽和

 ●其實飽和，只是一種心理上的感覺而已,，例如制度,，人的飽和是不可能的，有下列因素：

一,、安利年滿18歲才能從事,，每年滿18歲的有多少人？

二,、并不是每個人接受,，因為人各有志。

 ●安利產(chǎn)品種類繁多,，而且多屬生活上必需品和消耗品,，其具備的循環(huán)性、流通性正是安利事業(yè)市場不會飽和的基本因素,。

 二,、現(xiàn)在做太遲了

 ●所謂太遲是指已到了無法發(fā)展之地步的夕陽事業(yè)而言；其實您只要了解安利事業(yè)之國際化,、多元化,、多角化經(jīng)營，就明白安利正如旭日東升,，才開始起步,，發(fā)展的空間還很廣闊,。

 ●早加入的人不一定先做成功，主要還是看個人努力的程度,，更何況現(xiàn)在的安利由于產(chǎn)品種類更多,，知名度提高，國民所得增加,、生活水平提升,，加上我們對新進伙伴有更好、更完整的訓(xùn)練……都使現(xiàn)在的安利比以前更好做,。

三,、很多人在做

 ●其實這不過是心理上的感覺罷了，與其說很多人在做,，不如說是有很多人知道（或聽過）安利（這表示安利的知名度很高）!目前安利伙伴的人數(shù)不過（）萬人，大約只占總?cè)丝冢ǎ?,，其他還有99%以上的人不是安利伙伴,。何況生意是愈多人做愈好做（知名度高、結(jié)市）,，就象：五金街,、皮鞋街、家具街,、綢布街等……等,。

 ●您覺得做安利的人太多了，請問您認識的人當中多少人在做安利（請列名單）,？他們目前還在做嗎,？他們在外面做，還是在家里“坐”,？

 ●我建議您到百貨公司或戲院的門口做個小小的調(diào)查,，請問100個對象，看看其中有幾個是安利的伙伴,？（依我們的經(jīng)驗,，大約只有1%是安利伙伴，其他99%都是我們將來的對象?。?/P>

 ●很好,，這表示這個事業(yè)很好，才有那么多人要做,；請問沒有人做的生意,，您敢做嗎？

四,、賺錢太慢

 ●快慢的感覺是比較得來的,，目前全世界有相當多的安利伙伴以兼差的形式來做安利,，通常在一年左右就達到21%。擁有相當滿意的收入,。

 ●一般傳統(tǒng)的生意往往在投資大量金錢之后,，在經(jīng)過一年的辛苦奮斗還無法達到收支平衡的地步。而對上班族而言,，想要擁有一份月入（）萬元的主管級薪俸,，則往往要經(jīng)過好幾年的歷練與力爭上游，而且每天必需辛勤工作八小時才能達到目的,，而一般從事安利事業(yè)的伙伴則是利用業(yè)余的時間,，以兼差的方式進行，每天所利用的時間非常有限,，因此相比較之下,，安利怎么會慢呢？

 ●安利的收入與您的付出會成正比,，而且無論您在安利事業(yè)的收入是多少,，它都只是一個開始，安利事業(yè)的收入是無止境的,。（日本皇冠大使中島薰先生曾經(jīng)在一埸演講時說,，三年的年度獎金可以拿到12多億臺幣的收入）。

五,、你說安利這么好,，那么你現(xiàn)在賺多少錢？

 ●我賺多少錢并不重要,，重要的是您想賺多少錢,？（讓對方說出他的想法，然后說：那么我們開始計劃吧?。?/P>

 ●您認為我該賺多少錢,？您認為應(yīng)該賺多少錢才值得您去做呢？

 ●如果您下的工夫比我深,，您可以賺得比我多,，我不希望等我賺到很多錢的時候才把安利介紹給您，不但耽誤您成功的時機,，而且被您埋怨,。

六、我有很多朋友沒有做成功

 ●別人做不成功,，并不表示那個行業(yè)不能做,！重要的是他的做法對不對？重要的是他有沒有學(xué)習(xí),，他對自己的產(chǎn)品,、制度有沒有了解,。例如一家餐廳因經(jīng)營不善倒了，而且又聽說餐廳的風(fēng)水不太好,，可是還是有人敢頂下來,，繼續(xù)經(jīng)營，為什么敢,？因后者認為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣,，所以他敢頂下來，他認為他會成功,。

 ●每年那么多學(xué)生參加大學(xué)聯(lián)考,，落榜的總是比考上的多，您會因此而不讓您的孩子讀書嗎,？

七,、其他公司更好

 ●其它公司比較好，好在哪里,？（請他舉例然后再加以比較）

 ●其他的業(yè)績可以累積（不歸零）,？

其實業(yè)績不歸零有以下兩個缺點：

①沒有發(fā)展性。您的事業(yè)會被架空,，因為老板所能發(fā)放的獎金比例有一定限度,，您跟您的伙伴達到最高獎金比率時,，您的獎金不可能再增加,。

 ②不公平。有錢的人可以投資大筆資金買業(yè)績,，提前達到最高的獎金標準,，這樣對沒有雄厚資本的人來說很不公平，不公平的事業(yè)是不可能持久的,，不長久的事業(yè)您愿意從事嗎,？

 ●事實上安利才是一個真正“不歸零的長久事業(yè)”。只是安利所累積的不是每個月的業(yè)績,，而是累積經(jīng)驗,、累積顧客、累積市場,，最重要的是累積您的愛心與熱忱,！我們建立起來的成果所產(chǎn)生的業(yè)績（絕對不是金錢可以買得到的），您想歸零都很難,！

 ●比較安利和其它公司的制度,、規(guī)模、歷史,、經(jīng)營理念,、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Α椭谰烤鼓募夜颈容^好了,。

第三部分 公司因素篇

 一、先做先贏

 ●您知道許多早期加入安利的伙伴有些退出了安利,？因為以前只有很少的產(chǎn)品,，安利在國內(nèi)還沒有知名度，又有不正當公司的影響,，甚至很少有經(jīng)驗的成功者來輔導(dǎo)新伙伴?，F(xiàn)在反而是做安利的時候，產(chǎn)品有幾百種,，知名度高,，社會大眾已了解安利是家正派經(jīng)營的公司。現(xiàn)在有很多第二次加入安利的人（舉例說明：他們會告訴您其實現(xiàn)在更好做,，開拓工作才是最辛苦的）

 ●任何生意都一樣,，并不是先做就一定成功，最重要是否懂得去做和真正去做,。很多舊的公司倒閉了,，新的公司成立，同樣的,，許多早期加入的伙伴,，因為不了解安利或?qū)Π怖麤]有信心，甚至不懂如何去做而退出安利,。而且每一年安利都有一個續(xù)約活動,，安利伙伴不想繼續(xù)從事安利的，可以不續(xù)約,。所以安利的伙伴是會新陳代謝的,，不是一加入，永遠都是,，因此后加入的伙伴可以再將安利事業(yè)分享給已做過的朋友,。做安利不是先做先贏。（皇冠大使許旭升,、謝淑芬在臺灣市場是三年后才加入,，卻是全臺灣第二對達到皇冠大使，也是中國大陸第一對皇冠大使）

 ●安利事業(yè)是非常公平的,，成就決定您的付出及努力,，不是誰先做就占便宜。您可以超越您的領(lǐng)導(dǎo)的,。

 ●安利已經(jīng)有幾十年的歷史,，行銷世界超過80幾個國家地區(qū),，從事人員人數(shù)超過300多萬人,。您是否有想過，假設(shè)安利公司不可靠,，您想他能夠騙全世界300多萬的人員,？這300多萬朋友都是傻瓜嗎？還有80多個國家地區(qū)的政府準許安利公司騙他們的人民這么久嗎,？

 ●安利不但行銷自己的產(chǎn)品,。很多世界出名的公司如：SONY、 GM ,、 National,、 Visa卡、MCI,、Canon,、Lipt—on、大美百科全書,、日本Hoya,、德國雙人牌餐具等公司都透過安利來行銷他們的產(chǎn)品，如果安利不好,，他們會找上安利公司嗎,？

 ●安利兩位創(chuàng)辦人在美國是很有名望的企業(yè)家，狄維士曾擔任過美國制造公會主席,、美國共和黨財務(wù)姜員會主席,。溫安洛曾擔任過全美總商會長。讀者文摘,、Time,、Newsweek,、Fortuune,、Life、等雜志社,，

 ●一九八二年二月二十四日美國密西根州州政府商務(wù)廳致函臺灣英文雜志社,，力薦安利公司。信中指出安利公司一九五九年成立于密西根州,，創(chuàng)始人仍主持該公司,。安利公司的負責(zé)人及公司本身足以代表美國商界的最高道德水準。安利公司的負責(zé)人溫安洛及狄維士在美國商界是備受尊重的傳奇人物,，溫安洛曾任美國商會主席,，狄維士現(xiàn)任共和黨財政委員會主席。信中還說,，安利公司加入美國優(yōu)良商業(yè)組織已有十九年歷史信譽卓越,，主要該公司堅持百分之百質(zhì)量保證,。并且接收停業(yè)的從業(yè)人員退貨。信中并證實安利公司在全世界各地領(lǐng)導(dǎo)對抗不道德的“老鼠會”該公司支持訂立強有力而且條文清晰明白的立法,，以保護消費者免受老鼠會的傷害,，同時容許誠實的從業(yè)人員正常經(jīng)營。密西根州州政府也表示支持臺灣的滅鼠行動,，并希望與臺灣加強商務(wù)來往,。

 三、安利公司有沒有繳稅,？

 ●嚴守商德,、正派經(jīng)營，正是安利公司幾十年來成功的秘訣,；尊重與適應(yīng)他國文化,，遵守當?shù)氐姆伞⒁婪{稅,，更是安利公司經(jīng)營與管理跨國性大企業(yè)的基本原則,。安利公司本身不但依法納稅，同時還教育從業(yè)人員相關(guān)的稅務(wù)知識,，使每位從業(yè)人員善盡國民納稅的義務(wù),。

 ●安利中國公司及臺灣公司更因為優(yōu)良表現(xiàn)經(jīng)稅務(wù)機關(guān)核定為優(yōu)良模范納稅戶，并予公開表揚,、（報導(dǎo)如安利—讓地球更美麗）由于多年來對保護環(huán)境不遺余力,，并贊助“北極徒步探險”及“環(huán)球植樹運動”兩項環(huán)境活動，安利公司于1989年6月5日榮獲聯(lián)合國保護環(huán)境計劃頒贈“環(huán)境保護成就獎”,。安利是世界上獲此殊榮的第二家機構(gòu)（曾獲此獎的另一機構(gòu)是Goodyear）

四,、安利的產(chǎn)品會不會造成污染？

 ●四十年前,，當人們以為新鮮的空氣,，清澈的水源和天地間的自然資源取之不盡，用之不竭的時候,，安利公司的共同創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛便已考慮到產(chǎn)品所涉及的環(huán)保問題,。他們相信：不論是生產(chǎn)者或消費者雙方都有責(zé)任適當?shù)剡\用和管理地球上有限的資源和自然環(huán)境。而作為一個消費生產(chǎn)品的生產(chǎn)者,，安利公司非常清楚他所負的重大責(zé)任,。首先，就產(chǎn)品本身而言,，安利公司經(jīng)研究發(fā)展后,，率先推出具生物降解性、不含氟氯碳化合物的各項產(chǎn)品。所謂具生物降解性是指產(chǎn)品所含的界面活性劑被生物分化或分解,，而不致造成永遠也消失不掉的‘萬年垃圾’,。除了產(chǎn)品本身，安利公司也在產(chǎn)品包裝上盡量做到減少廢料及回收再用兩項原則,。

 ●多年來,，安利公司秉持著對整個大環(huán)境的關(guān)注，對于國際間各項環(huán)保工作,，始終不遺余力地默默推展,。一九八一年起，基于對地球生物的關(guān)懷,，停止動物,，而以其他代替方式來鑒定產(chǎn)品安全，在一九八九年三月阿拉斯加發(fā)生漏油事件中,，當安利公司及安利的伙伴得知某些安利產(chǎn)品可以清洗油污,，于是捐贈大量產(chǎn)品來協(xié)助善后工作。這些維護環(huán)保的具體措施,，從贊助勞勃·史汪的‘北極徒步探險’活動中達到最高潮

 ●一九八九年六月五日,，聯(lián)合國保護環(huán)境計劃決定頒贈‘環(huán)境保護成就獎’給安利公司，以獎勵多年以來保護及珍惜環(huán)境所出的努力,，以及鼓勵年輕人將環(huán)保視為已任,，致力將個人才能投注于環(huán)保工作之上。對安利公司而言,，獲獎固然令人振奮,，但更重要的是在長遠的環(huán)境保育工作作投注更多的心力，‘環(huán)保植樹運動’便是下一波的具體行動,。為什么要植樹呢,？因為樹木會吸收二氧化碳。有助于降低大氣層中的熱量,，免除地球溫室效應(yīng)所帶來的夢魘,。安利的心愿，是藉著一人一樹替這個發(fā)燒的地球降低溫度,。最后,，別忘了,，當您在為安利所作喝采的同時,，更該為自己喝采，因為每當您使用及分享安利產(chǎn)品的時候,，更協(xié)助安利公司實踐了維護環(huán)保所許下的承諾,。做為地球人，我們有責(zé)任讓這個星球更美麗,！

五,、產(chǎn)品太貴

 ●是啊,，有些人開始聽到安利的產(chǎn)品價格也覺得很貴，后來試了幾種產(chǎn)品后才覺得滿經(jīng)濟實用的,，事實上,，我們花錢買東西是在買它的價值。比如開車到某處：坐車坐飛機同樣可以到,，只是安全,、性能、舒適都不同但是價格卻差那么多,。又如：一支5元的筆使用一星期,，和一支15元的筆可以使用五星期。您會選擇哪一種,？所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價值來比較才客觀,。（產(chǎn)品示范，成本分析）

●經(jīng)濟學(xué)上稱價格是由市場決定的,，如果安利的產(chǎn)品真的太貴,，我不會用，我的顧客也不會買來用,。主要是一些并不了解安利產(chǎn)品的用法,，及產(chǎn)品的價值，事實上,，安利在世界幾十年的發(fā)展（使用佐證資料）就可以證明安利的產(chǎn)品能被很多人接受,，包括它的價格，所以您可以作比較看看（產(chǎn)品示范,，成本分析）

六,、安利為什么不打廣告？

 ●安利公司一向重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，所以資金投入于產(chǎn)品的研究與開發(fā),，而不作產(chǎn)品的促銷廣告；不過,，為了回饋社會,，安利公司對社會公益活動一向不遺余力，所以也經(jīng)常配合社會公益活動的推展打一些形象廣告,。至于產(chǎn)品的推廣,，則交給從業(yè)人員去對顧客作面對面的解說與示范，那才是最直接,、最有效的廣告,。

 ● 好的公司自然受大眾肯定，并引起媒體及學(xué)術(shù)界的注意而爭相報導(dǎo)與研究。安利公司嚴守商德,、正派經(jīng)營的一貫作風(fēng),，幾十年來已樹立了從業(yè)的典范，建立了良好的商譽與形象,，其非凡的成就更引起學(xué)術(shù)界與工商業(yè)界的震撼與好奇而加以研究,。今天已有很多大學(xué)都已開課講授安利行銷方法，這也是現(xiàn)代行銷方式上的一大突破,！除了報紙上經(jīng)常出現(xiàn)有關(guān)安利的新聞之外,，國內(nèi)外一些知名的專業(yè)雜志如：讀者文摘、Time ,、 Newsweek,、Fortune、財訊,、卓越,、突破、實業(yè)世界……等都有過深入的研究,、分析與報導(dǎo),。