建設(shè)營銷團隊是無法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗來建設(shè)的,，影響一個優(yōu)秀團隊形成的各種因素很多,，這些因素同時也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取,，讓競爭對手無法模仿和復(fù)制,，形成了每個企業(yè)的營銷團隊都是各不相同，各有特色,。

 1,、首先是團隊的核心。營銷團隊的核心人物掌握著團隊的方向和建設(shè),，通過他的努力,，企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦,，關(guān)鍵是人是最難模仿的,，企業(yè)難以尋找到與對手團隊核心人物一模一樣的人，因而各個企業(yè)的營銷團隊之間絕不一樣,。

 2,、團隊成員的共同的理念。營銷團隊的共同理念的形成,，不是喊喊口號那么簡單的事情,，需要對于團隊環(huán)境的熏陶，需要團隊成員的共性認(rèn)可,，這種共性認(rèn)可是日積月累中產(chǎn)生的,，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的,。

 3,、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進的,，這個團隊就是原來的那個團隊,？這種想法是錯誤的，任何的團隊形成就像種子需要合適的土壤,，這個土壤就是企業(yè)文化,。企業(yè)文化可以直接作用于營銷團隊，產(chǎn)生作用,。每個企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同,，產(chǎn)生的團隊也同樣不同,。一些營銷高手，在這個企業(yè)中可以把團隊建設(shè)的很好,，換個企業(yè),，同樣的做法，卻生出一些怪胎,。桔生淮北則為桔,，生于淮南則為枳，還是企業(yè)文化的問題,。

 特點一：具備一定的延展性

 它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持,，對企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力都有促進作用。

 可以這么毫不含糊的說,，只要營銷團隊齊心協(xié)力,，沒有什么產(chǎn)品是推不開的，只要有一個好的營銷團隊,，營銷中的什么困難都迎刃而解,。如果把現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn)，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人,，整個戰(zhàn)場上還是依靠步兵,，還是依靠的地面部隊。用我們的營銷團隊,，一點一點的把對手從市場上抹去,。

 特點二：發(fā)展或者滅亡都在于此

 只要有一個好的營銷團隊，企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展,。有一個酒廠的張經(jīng)理,，由于不滿原單位的各種待遇，帶領(lǐng)了十幾個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進行創(chuàng)業(yè),。5年后這個白酒公司的年銷售額達到3個多億元,，比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功,，張經(jīng)理介紹到,，這個產(chǎn)品的推廣沒有資金的支持，每個經(jīng)銷商和終端都是這個團隊一點一點的開發(fā)出來,，一點點培育出來,，吃了很多苦，遇到很多困難,，可是大家都挺了過來,。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，從一開始的幾十萬元的年銷售額,，每年都翻了幾番,，一直到了現(xiàn)在幾億元的規(guī)模?？梢赃@么說,，沒有這個營銷團隊就沒有這個企業(yè)。

 只要營銷團隊不垮,，核心競爭力就存在,，企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè),，體制很是落后,，上次產(chǎn)品出了比較大的質(zhì)量事故，產(chǎn)品的口感質(zhì)量不敢恭維,，甚至在產(chǎn)品中出現(xiàn)雜物,，經(jīng)銷商美譽道 只有想不到的，沒有在酒中找不到的 ,，整個渠道網(wǎng)絡(luò)和市場有種要崩潰的感覺,，我想這個企業(yè)無藥可救了。第二年,，沒有想到這個企業(yè)重新站了起來,，經(jīng)過了解才知道，是營銷團隊挺住了,，只要團隊不散,，經(jīng)銷商就不會散，市場網(wǎng)絡(luò)就不會散,。

 相反,，一些發(fā)展好端端的企業(yè)，隨著團隊靈魂人物和團隊骨干的離開,，團隊的崩潰,，核心競爭力的失去，直接帶來企業(yè)的滅亡,。

 所以,，只有營銷團隊才是企業(yè)的第一核心競爭力。

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