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昨日9時,，電商大家電業(yè)務(wù)血拼價格戰(zhàn)正式打響,。京東商城CEO劉強東昨日坦言，要將國美,、蘇寧大家電的毛利從20%打壓到10%,。通過直擊對手命脈，劉強東希望京東商城能與蘇寧,、國美形成“三足鼎立”之勢,，三分家電零售渠道。 一向高調(diào)的劉強東8月14日晚間向蘇寧,、國美宣戰(zhàn)后,，昨日干脆召開通氣會，爭奪媒體話語權(quán),?！霸缭谝氲诙喨谫Y的時候，我們就知道與蘇寧會有一場仗要 打,，原計劃在今年四季度再開戰(zhàn),，各部門也有思想準備。目前,，我只是把這場戰(zhàn)役的時間提前了,?！眲姈|直言不諱地描述發(fā)動此次價格戰(zhàn)的原因，其甚至稱“國美 并不是京東商城要打擊的對手”,。 劉強東解釋,，自從黃光裕事件后，國美一直處于下滑態(tài)勢,，而蘇寧的銷售一直在增長,，京東商城希望與蘇寧、國美形成“三足鼎立”之勢,，以尋求家電零售渠道的平衡,，供貨商也可以“三選一”。 劉強東承認,，這場價格戰(zhàn)其實是成本戰(zhàn),、資源戰(zhàn)、投資人戰(zhàn)以及資金戰(zhàn),，短期的非理性競爭確實需要錢,。對于外界質(zhì)疑的京東商城價格戰(zhàn)的資金問題，劉強東透露,， 目前京東商城賬面上有87億元,，同時今日資本、雄牛資本,、KPCB,、紅杉、老虎基金,、DST等幾個主要股東全部支持此次價格戰(zhàn),。而面對北京商報記者提出的 “蘇寧近期大筆融資做好資金儲備”問題時，劉強東自信地表示,，京東商城的賬期只有30天,，而蘇寧、國美公司報表上的賬期達120天,，也就是說,，蘇寧掙的錢 很大部分是供貨商的貨款。 對于選取“大家電”作為向蘇寧開戰(zhàn)的原因,，劉強東表示,，這一業(yè)務(wù)是家電連鎖賣場中利潤最高的部分，且占比較大,。京東商城在大家電業(yè)務(wù)上僅有三年時間,，預(yù)計 今年會達到70多億元的銷售規(guī)模，但是為了明年大家電沖刺300億元,，這場戰(zhàn)爭勢在必行,，即使虧錢也要奪取市場份額,。 按照零售企業(yè)促銷的不成文規(guī)定，降價促銷主要依靠供貨商降低供貨價格,。不過,，劉強東承認，有1/3供貨商不支持此次價格戰(zhàn),。但是劉強東對于這場戰(zhàn)爭志在必 得?！斑@是京東商城最后一場惡仗,，以后會是常態(tài)的、持續(xù)的,、理性的價格促銷,。”劉強東說,，“如果這場戰(zhàn)爭三個月后不結(jié)束,，那么京東商城寧愿將IPO時間再 推遲一年?！? 低價有沒有,。比價顯示僅4.2%商品降價 超半數(shù)缺貨 。正所謂“鷸蚌相爭,，漁翁得利”,，京東商城與蘇寧、國美打價格戰(zhàn),，卻讓直播價格波動的一淘網(wǎng)成為昨日的“人氣王”,。一淘網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)也讓守在電腦前撈便宜 的消費者看清了這場價格戰(zhàn)的真相：全網(wǎng)僅4.2%的商品降價。 阿里巴巴旗下購物比價搜索平臺一淘網(wǎng)監(jiān)測信息顯示,，“8·15”當天共監(jiān)測全網(wǎng)六大B2C商家網(wǎng)購大家電商品11.7萬余件,。其中僅有5000多件商品價 格有所下降，總占比僅4.2%,。在宣布參加價格戰(zhàn)的商家中,，國美電器官網(wǎng)的降價商品比例達到了16.6%，也是最實在最給力的商家,。京東商城降價大家電的 比例僅有6%,。難怪有網(wǎng)友不斷隔空“喊”劉強東安排降價。 盡管價格戰(zhàn)雙方相互叫板,，要比對手更低,，但是一淘網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，昨日商品價格最高降幅也只有10%左右(京東商城),，最高降價幅度284元,，蘇寧易購,、國美電器商城以及半路殺出的易迅平均降幅在8%左右。 不過,，昨日登錄三大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),，一些降價幅度較大的商品普遍缺貨。一淘網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)也驗證了記者的觀察,。以三星RS21SSHSL1/XSC雙開門冰箱 為例,，盡管在國美、京東,、庫巴三家網(wǎng)站上,，國美的價格最低，僅7159元,，但該款冰箱三家全部缺貨,。整體看，電視,、冰箱,、空調(diào)等榜單中，有超過半數(shù)的商品 缺貨,。 另外,，在價格戰(zhàn)的首日，商品價格并非一路下跌,，而是漲跌互現(xiàn),。有消費者反映，昨日有些商品的價格比之前還高,，有的商品則是4個小時變化四五次,，消費者想撈 便宜只能沉住氣。以一款夏普32英寸高清液晶電視為例,，昨日9時后某商城的價格一度跌至2288元,，但隨后又漲到4099元。 價格高低產(chǎn)品沒有可比性,。對于價格戰(zhàn)雙方宣稱的“全線商品”比對手低5%甚至10%的豪言,，在其他電商企業(yè)負責(zé)人看來是“不可能的”。 以大家電銷售起家的新七天電器網(wǎng)CEO左英杰在接受采訪時直言,，無論哪一方,，都不可能做到全線商品比對手低?！爱吘官I的不如賣的精,，廠家是商品價格的最終 控制者。廠家可以給不同銷售渠道提供不同型號,，避免傷及自身,。 比如同樣品牌,、同樣尺寸、配制相當?shù)腖ED彩電,，在蘇寧的型號有可能是4008A,，而在京東商城上可能查無此型號的彩電，但是可能有4008B,。更有甚 者,，不同平臺的同一品牌LED彩電有可能面板分別是一代和二代的，因此價格會有較大差別,。 其實,，通常情況下，商家用來打價格戰(zhàn)的商品,，在其他銷售渠道很難找到同一品牌同一型號的產(chǎn)品,。這些超低價商品發(fā)揮的是“賺眼球”的作用,，盡管賠錢,，但是可 以拉攏客流。同時,，無論是蘇寧,、國美還是京東商城，目前都在加大定制化產(chǎn)品的比重,，這在一定程度上也為產(chǎn)品的差異化提供了空間,，消費者價格對比的可行性就 大大降低。 盡管零售渠道的價格戰(zhàn)成本會由供貨商承擔(dān)一部分,，但是從各行業(yè)的價格戰(zhàn)來看,，任何價格戰(zhàn)都不可能打死廠家?！弊笥⒔馨腴_玩笑地說,，價格戰(zhàn)是市場中永久存在 的，每次只是方法不同,。 劉強東也承認,，在大家電品類上，京東商城與蘇寧實體店的型號重合率僅有30%,。但是其認為產(chǎn)品性能實際有90%相近,，最快本周，京東商城將在型號有差異的大家電產(chǎn)品介紹中標明“相當于蘇寧,、國美實體店××型號”,。 誰是受益方 。燒的都不是自己的錢 ,。一直沒有實現(xiàn)盈利,、靠不斷融資“燒錢”的京東商城,，此次向家電連鎖巨頭發(fā)起攻擊后，外界開始質(zhì)疑京東商城的資金問題,。對此,，劉強東昨日向媒體坦言，這場 戰(zhàn)爭不僅是資源爭奪戰(zhàn),，同時也考驗投資人的耐性,。對京東商城而言是私募，而蘇寧則是公眾投資人,。 “今日資本,、雄牛資本、紅杉,、老虎基金等幾個主要股東全部支持此次價格戰(zhàn),。”劉強東在微博上甚至引用股東的話——我們除了錢什么都沒有,！你就放心打吧,，往 死里打！ 劉強東稱,，京東商城賬上目前有87億元,，足夠支撐價格戰(zhàn)。此次價格戰(zhàn)的費用2/3將由供貨商承擔(dān),，因此京東商城沒有資金掣肘,。京東商城有風(fēng)投的全力支持， 蘇寧也不是孤軍奮戰(zhàn),。蘇寧近期已先后兩次融資,，昨日蘇寧又發(fā)布公告，第二大股東蘇寧電器集團基于對公司發(fā)展前景的強烈信心,，計劃在未來的三個月內(nèi),，對公司 股票進行增持，增持總金額合計不超過10億元,。 |
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