|
基本計算公式及應(yīng)用 1,、 增長率=（本期 — 上期）/上期*100% 經(jīng)常使用的數(shù)據(jù),，是數(shù)據(jù)分析的主要環(huán)節(jié)，通過增長率可以清晰反映門店各項經(jīng)營指標(biāo)與同期的增比情況,，便于公司對門店的運行做相關(guān)調(diào)整,。 2、 毛利率（倒扣率）=(銷售額 — 銷售成本)/銷售額*100％ 毛利率是衡量商品毛利水平的指標(biāo),，對門店日常經(jīng)營有重要的指導(dǎo)作用,，通過毛利率計算何以知道那些是門店高毛利商品應(yīng)該做重點推廣，那些是敏感商品不能斷貨等,。另外毛利率的高低也是衡量當(dāng)?shù)刭徺I能力的依據(jù),。門店食品毛利率應(yīng)該15%左右，針織25—35%,；雜品20—25%,；洗滌15—18% 3、 毛利 =銷售額 * 毛利率 =銷售金額 — 銷售成本 =進(jìn)價 — 售價 毛利是經(jīng)營中很重要的一個指標(biāo),，是門店利潤來源,，是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。每一個人都必須關(guān)注這個指標(biāo),。毛利是考核門店經(jīng)營業(yè)績的主要依據(jù),，是對店長能力的考核。 4,、 平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2 =每日庫存之和/天數(shù) 平均庫存可以直白的告訴門店還有多少商品,，是否應(yīng)該加大或減少進(jìn)貨數(shù)量，在經(jīng)營中非常重要,。公司對門店有庫存考核,。 5、 周轉(zhuǎn)率=本期銷售數(shù)量/本期平均庫存*100％ 6,、 庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)=本期銷售額/本期平均庫存 庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)說明商品流通是否順暢,。通過庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計算何以降低或減少滯銷商品出現(xiàn),，加大資金周轉(zhuǎn)率。通則規(guī)定：食品年周轉(zhuǎn)次數(shù)不能小于12次,，百貨不能小于4次,，針織不能小于6次。 7,、 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 30（365）/庫存周轉(zhuǎn)次 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 說明一個商品從進(jìn)入門店需要多常時間可以銷售出去,，也就是什么時間能將商品變?yōu)殇N售款。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過長有可能變?yōu)闇N商品,，應(yīng)該考慮變換陳列位置,、加大促銷力度、申請返貨等等 8,、 人均銷售=銷售/人數(shù) 這個指標(biāo)說明人員分配是否合理,、勞效如何，是門店對員工考核的基本依據(jù),，可以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進(jìn)行的考核,。可以根據(jù)人均銷售門店向人力資源部提出人員增減變動情況,。也是控制門店開支的主要依據(jù),。 9、 人均毛利=毛利/人數(shù) 這個指標(biāo)說明員工為企業(yè)盈利能力,，盡量提高這個指標(biāo),。也是門店人員變動的依據(jù)。 10,、 營業(yè)毛利=毛利 — 費用（收入及計提,、運雜費、差旅費,、修理費,、辦公費、資產(chǎn)租金,、水電費,、租賃費、低值易耗品攤銷,、物料消耗,、勞動保險、財產(chǎn)保險,、業(yè)務(wù)招待費等等） 營業(yè)毛利也就是我們通常說的利潤,。是對門店店長考核的最主要指標(biāo)，是店長能力的考核。營業(yè)毛利表示：門店為公司創(chuàng)造的盈利情況,，直接關(guān)系公司發(fā)展前景,，與各位息息相關(guān)。 11,、 單位面積銷售=銷售/面積 是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標(biāo),，說明你的面積利用是否合理。是對門店基礎(chǔ)能力的考核,。要求門店店長對這個基數(shù)加大提升,。 12、 單位面積毛利=毛利/面積 是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標(biāo),，說明你的門店面積是否值錢,，店長是否一直在讓你門店面積升值。讓門店面積升值的辦法：1,、增加門店銷售,。2、提升門店客流量,。3,、提升門店知名度——知名品牌進(jìn)店。4,、外在環(huán)境的改變。 |
|
|
