小型的B２C外貿(mào)網(wǎng)站現(xiàn)在是遍布全國(guó)，尤其是像廣州,、深圳,、東莞、莆田這樣的地方,，通過(guò)了解分析,，發(fā)現(xiàn)大家做的產(chǎn)品其實(shí)差異性并不大，主要還都是服裝,、鞋子,、包包,、電子產(chǎn)品這幾大類,，那么我們以獨(dú)立網(wǎng)站外貿(mào)B2C電子產(chǎn)品行業(yè)為主題，讓我們對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，我們不得不把搜索引擎放在首要地位，無(wú)論是建站,、推廣,、運(yùn)營(yíng)等我們都得從搜索引擎的角度出發(fā)，以贏的更多的轉(zhuǎn)化率,。讓你真正的走進(jìn)海外國(guó)際市場(chǎng),。

網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的網(wǎng)站,，一定是在建站之初就明確了自己的目標(biāo)人群,，針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群來(lái)做網(wǎng)站建設(shè)、美化,、搜索引擎優(yōu)化,、推廣,。而網(wǎng)站的美化，這方面大家一定都比我更專業(yè),，我想說(shuō)的是,，僅僅是好看了，還不夠,，更重要的是要讓客人覺得專業(yè),、安全、可信賴,，因此,，在美化之外，有幾個(gè)方面的工作不可不做,，一方面最好在網(wǎng)站能添加一些如400,、800電話和客服EMAIL等能與客人進(jìn)行互動(dòng)溝通的工具，這些服務(wù)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了你的責(zé)任感,，讓客人能夠感受到你是一位可信賴的,、負(fù)責(zé)任的商家；另一方面,，要讓客人能放心的進(jìn)行支付,，專業(yè)的支付頁(yè)面與流程，網(wǎng)站和支付的安全認(rèn)證LOGO及鏈接是必不可少的,，這些都是國(guó)外客人非?？粗氐姆矫妫圆豢神R虎,。這是網(wǎng)站內(nèi)容方面的,。

經(jīng)常上英文網(wǎng)站的人都了解，一般的英文站點(diǎn)設(shè)計(jì)很在獨(dú)到之處,，通常來(lái)說(shuō)英文網(wǎng)站簡(jiǎn)潔大氣,，文字內(nèi)容充實(shí)，給人一種很淡雅高貴大方的感覺,。相比于國(guó)內(nèi)的一些色彩斑讕花花綠綠的站點(diǎn),，可謂是天壤之別。所以我們?cè)诮ㄔO(shè)外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候,，應(yīng)從國(guó)外客戶的瀏覽習(xí)慣和體驗(yàn)廚房,，應(yīng)該注意取長(zhǎng)補(bǔ)短，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行把握：

1,、網(wǎng)站風(fēng)格簡(jiǎn)單明了,色彩體現(xiàn)簡(jiǎn)潔大氣

細(xì)心的人都會(huì)留意到,，英文網(wǎng)站的風(fēng)格與國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的風(fēng)格是絕然不同的，我們仔細(xì)的瀏覽一些中外網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比,，馬上就可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：中文網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)都非常復(fù)雜,、色彩非常多,，而英文網(wǎng)站一般結(jié)構(gòu)都非常簡(jiǎn)單，色彩也很簡(jiǎn)單,。在這里,，英文網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和色彩主要體現(xiàn)出一種簡(jiǎn)潔和大氣，這無(wú)疑是大多數(shù)中文網(wǎng)站目前所不具備和需要學(xué)習(xí)借鑒的地方,。

2,、 網(wǎng)站的字符編碼

網(wǎng)頁(yè)字符編碼采用西歐iso-8859-1，防止國(guó)外瀏覽時(shí)產(chǎn)生亂碼的現(xiàn)象,，這點(diǎn)尤其注意,。

3、網(wǎng)站與來(lái)訪者的交流互動(dòng)功能

制作方便的留言反饋系統(tǒng),，以及MSN等客戶即時(shí)溝通工具,，增加網(wǎng)站的親和力，增加與客戶的互動(dòng),。

4,、多用文字,盡量少用圖片、Flash

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站多數(shù)喜歡用過(guò)多的大圖片甚至是FLASH,，而且好多圖片處理的效果一般,，弄的網(wǎng)站感覺很花，而國(guó)外的網(wǎng)站我們可以看到,，一般都很淡,，很簡(jiǎn)潔的感覺，讓人看到就很舒服,。另外一個(gè)方面,，過(guò)多的使用圖片，尤其是大的FLASH,，嚴(yán)重影響網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)速度,。為了做外國(guó)人的生意,，多賺美元,，我們?cè)诮ㄔO(shè)外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)，一定要迎合外國(guó)人的習(xí)慣設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了的網(wǎng)站才是硬道理,。

二．網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站制作完成工后正式在互聯(lián)網(wǎng)上推出,，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，后期的維護(hù)和更新顯得尤為重要,。經(jīng)營(yíng)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，你知道將你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排列在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面的重要性，尤其是你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售一模一樣的產(chǎn)品,，那么這就進(jìn)入我們后期的網(wǎng)站優(yōu)化推廣階段,。外貿(mào)網(wǎng)站推廣最首要的是制定一份可行性的推廣計(jì)劃方案,，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析,，制訂周密的計(jì)劃,，配備專門的人員，才能取得成功,。在這里我以曾經(jīng)我做的一個(gè)新站www.szprice.com為例展開概述,。這個(gè)是我在Szprice上線初期制定的推廣計(jì)劃。一般網(wǎng)站搭建起來(lái)的初期需要大量的外鏈建設(shè)給網(wǎng)站加分,，所以初期的推廣主要以建立大量的外鏈為主,，吸引流量為輔。（利用免費(fèi)資源）增加搜索引擎對(duì)網(wǎng)站信息的收錄量,。

三 . 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：效果分析及提升,營(yíng)銷策略

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1、外貿(mào)實(shí)施可行性分析

不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào),，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間,，這樣才能抵消貨運(yùn)、信用證,、稅收等高額費(fèi)用,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括目標(biāo)市場(chǎng)分析和用戶行為分析,。市場(chǎng)分析要弄清楚：1,、WHO，客戶是誰(shuí),，哪些人會(huì)上你的網(wǎng)站,；2、WHERE,，客戶分布在哪里,，主要面對(duì)哪些國(guó)家和地區(qū)；3,、WHY,，為什么要選擇你的產(chǎn)品；4,、WHAT,，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品還是提供服務(wù),；5,、HOW，如何購(gòu)買和支付安全有效,。用戶行為分析主要包括：1,、國(guó)外的編碼跟國(guó)內(nèi)不同,，應(yīng)該采用國(guó)際通用編碼字符；2,、國(guó)外很多國(guó)家用的瀏覽器是火狐,，因此要仔細(xì)研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；3,、分析自己的目標(biāo)客戶所在的國(guó)家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么,，喜歡在哪個(gè)時(shí)段上網(wǎng)，每個(gè)國(guó)家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎,、交易平臺(tái),、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航。通過(guò)分析目標(biāo)市場(chǎng),，定位重點(diǎn)開拓市場(chǎng),，確定該使用那些黃頁(yè)、B2C,、外貿(mào)實(shí)施可行性分析,。不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤(rùn)空間,，這樣才能抵消貨運(yùn),、信用證、稅收等高額費(fèi)用,。

3,、關(guān)鍵字分析

通過(guò)關(guān)鍵詞分析，我們可以確定一系列關(guān)鍵詞,。潛在客戶正是使用這些關(guān)鍵詞來(lái)搜索我們的客戶所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的,。然后我們分析這些關(guān)鍵詞在主要的搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并確定能為客戶帶來(lái)潛在客戶的關(guān)鍵詞,，然后根據(jù)所要優(yōu)化的關(guān)鍵詞對(duì)客戶的網(wǎng)站做出相應(yīng)的調(diào)整,。

下面工具可以分析出來(lái)自己的關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞！

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的全面分析和推廣策略的分析,。

1）網(wǎng)站的全面分析包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁(yè)面被搜索引擎收錄,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴,、有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站 ,、連接的數(shù)量和質(zhì)量等等。

2）推廣策略分析包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那些B2C上進(jìn)行了推廣,？效果如何,？使用了那些國(guó)外黃頁(yè)推廣,？效果如何？是否使用了其他推廣策略,，如email營(yíng)銷,，ppc廣告等等？,，網(wǎng)絡(luò)廣告該投放到那些市場(chǎng),、主要側(cè)重的搜索引擎等等。