| 第一個忠告 這個世界不是因為你能做什么,，而是你該做什么/ 1 ☆馬云在《贏在中國》給參賽選手李書文點評時，說：“我非常欣賞你的心態(tài),，你的智慧,，你的勇氣。就項目來講,，也許你是最不需要錢的人,，你已經(jīng)很成功了。你是1970年出生,，所以我的建議是在40歲以前你能夠?qū)W會專注,，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么?！? ☆“這個世界不是因為你能做什么,，而是你該做什么”發(fā)人深省，馬云的這句話不單單是說給李書文的,，更是說給所有的創(chuàng)業(yè)者的,，任何一個想要創(chuàng)業(yè)的人都要懂得去做自己該做的事情。馬云搞阿里巴巴,，絕不是一時頭腦發(fā)熱,，他熟悉電子商務(wù)，經(jīng)過慎重考慮后,，馬云知道這是他該做的事,。每個人能做的事情固然有很多，如果不去做你該做的事情,，怎么會有大成就呢,？夢想不足以使我們到達(dá)遠(yuǎn)方，但到達(dá)遠(yuǎn)方的人一定有夢想/ 2 告訴自己,，你做的事情是對的/ 5 創(chuàng)業(yè),，要真正想清楚你解決了什么問題，創(chuàng)造了什么獨特價值/ 8 第二個忠告 任何企業(yè)家都不會等到環(huán)境好了以后再做工作/ 12 ☆馬云說：“任何企業(yè)家都不會等到環(huán)境好了以后再做工作,，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境,，改善這個環(huán)境，光投訴,，光抱怨有什么用呢,？國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，一個好的企業(yè)家你就應(yīng)該去做很多工作去改善環(huán)境,，等到所有的環(huán)境都好了,，還要你企業(yè)家干嗎呢？對不對,，我是這么覺得,，今天，失敗只能怪你自己,，要么大家都失敗,，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了,，就只能怪自己,。就是一句話，哪怕你運氣不好,，也是你不對,?！? ☆馬云告訴創(chuàng)業(yè)者在遇到阻礙時不要抱怨環(huán)境，不要怨天尤人,，要從自身找原因,。馬云的話也是對“不為失敗找理由，只為成功找方法”這句話的具體闡釋,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去積極地改變對自己創(chuàng)業(yè)不利的環(huán)境,，一步步地走向成功。光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的/ 13 創(chuàng)業(yè)者必須跑得像兔子一樣快/ 16 一個企業(yè)靠輸血是活不長久的,，關(guān)鍵是自我造血/ 19 第三個忠告 創(chuàng)業(yè)的時候要找到自我,，追求忘我/ 23 ☆馬云在《贏在中國》節(jié)目中給了參賽選手陳潔這樣的評語：“從直覺來講，我最信任你,；作為投資者,，我愿意把錢交給你。你明白自己要什么,，比較實在,，我覺得投資者都需要實在，……最后給你一些建議：建立自我,、追求忘我,。你有自己的個性，你必須忘掉自己,，上一個公司是什么原因讓你離開,？可能是利益。創(chuàng)業(yè)過程中一定要把自己的利益拋開,?！? ☆馬云希望陳潔能夠在創(chuàng)業(yè)的過程中做到“建立自我、追求忘我”,，同時,，馬云的這句話也是給每一位創(chuàng)業(yè)者說的。創(chuàng)業(yè)的成功需要正確地認(rèn)識自我,，更需要“忘我”境界的支撐,，只有達(dá)到“忘我”的境界，創(chuàng)業(yè)者才會拋棄一切阻礙自己創(chuàng)業(yè)的瑣事和無關(guān)的利益糾葛,，才能一心一意的創(chuàng)業(yè),，才能有所收獲,。創(chuàng)業(yè),，你有自己的個性，但必須忘掉自己/ 24 創(chuàng)業(yè)要找到自我,，指出你錯誤的人,，才是真正的朋友/ 27 任何苦難,，都需要自己去面對/ 31 第四個忠告 不是因為你的公司在哪里，而是看你的眼光在哪里/ 34 ☆馬云在《贏在中國》節(jié)目中,，對參賽選手潘琨這樣說：“我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點,，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里,，你的眼光在哪里更為重要,。星巴克并不在紐約，在西雅圖,；肯德基不在紐約,，肯德基在全世界都有?！? ☆正如馬云所說的,，心態(tài)和眼光決定著創(chuàng)業(yè)者的成就?；羧A德·舒爾茨先生的眼光不是只局限在西雅圖,，他看到的是紐約和全世界，所以,，星巴克已經(jīng)在全球開了15000家連鎖店,。創(chuàng)建肯德基的美國人哈蘭·山德士為的是讓所有的人都吃上獨具特色的炸雞，今天,，我們看到,，肯德基遍布全球各地。不是你的公司在哪里,，而是你的心在哪里,，你的眼光在哪里/ 35 企業(yè)在定位中，要明白自己的產(chǎn)品是不是可以走遠(yuǎn)/ 37 創(chuàng)業(yè)不一定做大,，但一定要先做好/ 42 第五個忠告 一個創(chuàng)業(yè)者最重要的財富,，就是你的誠信/ 45 ☆馬云對創(chuàng)業(yè)者說：“你要想做一個優(yōu)秀的生意人，一個優(yōu)秀的商人,，一個優(yōu)秀的企業(yè)家,，你必須有一樣最重要的東西，那就是誠信,?！痹隈R云看來，財富并不只是金錢,，他認(rèn)為,，誠信才是世界上最大的財富，所以他還說,，“一個創(chuàng)業(yè)者最重要的,，也就是你最大的財富,，就是你的誠信”。 ☆誠者,，信也,；信者，誠也,。誠和信是同等價值的概念,，是人們言談、行為中誠實和信用的合稱,。誠信要求人們不要欺詐和虛偽,，而要真誠、老實,、講信譽,，做到言必信、行必果,。創(chuàng)業(yè)者首先要過的是做人關(guān)/ 46 對社會講誠信,，把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的基石/ 49 商人應(yīng)有所為，有所不為/ 52 第六個忠告 小公司的戰(zhàn)略就是幾個字：活下來,，掙錢/ 56 ☆在《贏在中國》中,，選手邵長青在回答馬云的問題“用半分鐘的時間解釋一下你公司的戰(zhàn)略”時，卻說了關(guān)于自己的競爭對手以及自己的目標(biāo),。之后,，馬云給了他這樣的忠告：“小公司的戰(zhàn)略就是幾個字，活下來,，掙錢,。但是我覺得打敗對手絕對不是戰(zhàn)略，你講戰(zhàn)略的時候,，你要很清晰地說,，我想做什么，我該做什么,，怎么做,，……這就可以了?！? ☆馬云提醒邵長青時所說的,，小公司的戰(zhàn)略就是——活下來，掙錢,。這句話也是對所有想創(chuàng)業(yè)和剛開始創(chuàng)業(yè)的人的提醒,，不管你的戰(zhàn)略多么的偉大，但一定要保證讓你的公司活下來，而掙錢是活下來的唯一辦法,。小公司生存下來的第一個想法就是做好,，而不是做大/ 57 與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么/ 60 戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面都是空話/ 63 永遠(yuǎn)不說競爭對手的壞話/ 66 第七個忠告 創(chuàng)業(yè)者最需要的是樂觀精神,、學(xué)習(xí)能力和擁抱變化的態(tài)度/ 70 ☆馬云曾說：“今天阿里巴巴的員工,，我們要求誠信、學(xué)習(xí)能力,、樂觀精神和擁抱變化的態(tài)度!” ☆馬云這樣要求阿里巴巴的員工,，因為馬云就是靠著這些一步步地從困境中走出來的。馬云在2008年接受媒體采訪時曾說：“我把所有倒霉的事情都當(dāng)成快樂去體會,，所以任何麻煩出現(xiàn)的時候,，都是我練功力的機(jī)會?？次夷懿荒芡^去,，真到挺不過去的那一刻，我就睡一覺,，第二天早上又是新的一天?！? ☆馬云認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)者只有具有樂觀主義精神才能走得很遠(yuǎn)”，擁有了樂觀的精神,，創(chuàng)業(yè)者就會樂于學(xué)習(xí),、樂于擁抱變化,；而樂于學(xué)習(xí)就會讓人不斷進(jìn)步、樂于擁抱變化就會讓人適應(yīng)各種不同的商業(yè)環(huán)境,，自然會在創(chuàng)業(yè)的路上走遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)精神：就是右手握左手/ 71 開心快樂是一種投資,，你開心就要和別人分享/ 73 不快樂工作就是對自己不負(fù)責(zé)任/ 76 真正的創(chuàng)業(yè)者要樂觀和主動地去擁抱變化/ 79 第八個忠告 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書/ 83 ☆馬云曾在《贏在中國》節(jié)目中說：“很多時候是創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而去創(chuàng)業(yè),，當(dāng)你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了,，所以有的時候創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系,，就怕不在社會上讀書?！? 事實也正如馬云所說,，并不是書讀的少就一定不會取得創(chuàng)業(yè)的成功，只要肯在社會上讀書,，就很有希望獲得最后的勝利。小學(xué)畢業(yè)的李嘉誠,，現(xiàn)在是香港長江實業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席兼總經(jīng)理；高中畢業(yè)的李書福,，自己創(chuàng)辦汽車企業(yè),，現(xiàn)在是吉利集團(tuán)的董事長；他們之所以能在讀書不多的前提下取得創(chuàng)業(yè)的成功,，就是因為他們都懂得在社會上繼續(xù)讀書,、繼續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)歷高不一定能沉得下心來做事情/ 84 創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會大學(xué)/ 87 學(xué)習(xí)一定要總結(jié),，不總結(jié)也不行/ 90 不斷改造,，不斷學(xué)習(xí)，還有不斷創(chuàng)新,，才能持續(xù)成長/ 92 第九個忠告 概念到今天這個時代已經(jīng)不再賣錢了/ 97 ☆作為《贏在中國》節(jié)目評委之一的馬云,，在給參賽選手李宗恩點評的時候說：“概念到今天這個時代已經(jīng)不再賣錢了，它必須變成具體的東西,，哪怕很小,，很具體,，很細(xì)節(jié),，大家都會欣賞?！? ☆馬云的意思是說在今天這個時代,，不會有哪家風(fēng)險投資會只看重創(chuàng)業(yè)者的一個概念，所以,，今天的創(chuàng)業(yè)者要聽從馬云的忠告，把自己腦中的概念變成具體的東西后,，再去找風(fēng)險投資,，這樣成功的概率會增加很多,。概念永遠(yuǎn)不是一個企業(yè)的核心競爭力/ 98 要有高遠(yuǎn)的目標(biāo),，但一定要腳踏實地/ 100 概念必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體,，很細(xì)節(jié),， 大家都會欣賞/ 104 第十個忠告 創(chuàng)業(yè)者光有良好的激情是不夠的/ 107 ☆創(chuàng)業(yè)的路上的確是需要激情的,，但光有激情還不足以讓創(chuàng)業(yè)者成功。在《贏在中國》節(jié)目中,，作為評委的馬云說：“創(chuàng)業(yè)者光有良好的激情是不夠的,，它需要很好的體系,、制度,、團(tuán)隊以及良好的贏利模式?！? ☆希望馬云的一番話能為很多還在一味揮灑激情卻依然沒有成功的創(chuàng)業(yè)者提個醒,，停下來看看自己的體系、制度,、團(tuán)隊以及贏利模式是不是有問題,。賺錢模式越多越說明你沒有模式/ 108 免費是世界上最昂貴的東西/ 111 別怪行業(yè)，怪自己 / 114 第十一個忠告 記住關(guān)系特別不可靠,，做生意不能憑關(guān)系/ 118 ☆馬云曾說過,，“20世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣,，90年代靠關(guān)系,，現(xiàn)在必須靠知識和能力!”在馬云看來，“這世界最不可靠的東西就是關(guān)系”,，這是馬云在《贏在中國》節(jié)目中給選手翟羽的點評，同時也是給今天所有創(chuàng)業(yè)者的一句忠告,。關(guān)系特別不可靠/ 119 做生意不能憑小聰明/ 121 沒關(guān)系也沒錢，要一點點積累起來/ 124 第十二個忠告 做事不要貪多,，把事做精做透很重要/ 128 ☆在創(chuàng)業(yè)的時候，有的人貪多,、有的人貪大,，往往這些貪心重的創(chuàng)業(yè)者最后都失敗了,，因為貪心的人總是不能很認(rèn)真地去做一件事情，常常會顧此而失彼,，最后什么也沒得到,。 ☆今天,，創(chuàng)業(yè)成功的馬云告訴創(chuàng)業(yè)者“做事不要貪多，做精做透很重要”,，創(chuàng)業(yè)者只有真正地將一件事做精做透了才能從中得到益處，進(jìn)而才有機(jī)會進(jìn)入成功的殿堂,。做生意要“用情專一”，絕大部分的失敗者都是因為 不夠?qū)Ｗ? 129 把一件事做好了就是很好的創(chuàng)業(yè)/ 132 創(chuàng)業(yè)者只有內(nèi)心喜歡一件事,，才能將這件事做好/ 135 第十三個忠告 不要讓你的同事為你干活，而讓你的同事為目標(biāo)干活/ 139 ☆作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,，怎樣才能發(fā)揮所有員工的最大優(yōu)勢?馬云給出了這樣的回答：“不要讓你的同事為你干活，而讓你的同事為目標(biāo)干活,，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面,，就要比團(tuán)結(jié)在一個企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想,，而不是讓大家來為你干活?！? ☆事實上,，阿里巴巴能取得今天的成績,，就是因為阿里巴巴的員工都圍繞在馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”這一宏偉目標(biāo)下,，共同努力的結(jié)果,。讓你的同事為目標(biāo)干活/ 140 目標(biāo)很明確，同時要野心勃勃地盯著一個目標(biāo)/ 143 有目標(biāo)更要有計劃/ 147 第十四個忠告 短暫的激情是不值錢的,，只有持久的激情才是賺錢的/ 151 ☆在《贏在中國》節(jié)目第二賽季晉級第一場中，馬云給了參賽選手董冰這樣的建議：短暫的激情是不值錢的,，只有持久的激情才是賺錢的。 ☆激情創(chuàng)造事業(yè),，事業(yè)激發(fā)激情，沒有激情的創(chuàng)業(yè)就是沒有效率的創(chuàng)業(yè),。激情能最大限度地激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的潛能，讓創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著地朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn),。馬云肯定激情于創(chuàng)業(yè)的重要性,，并且強(qiáng)調(diào)持久的激情才是最賺錢的,，在實際的創(chuàng)業(yè)道路上需要的正是持久的激情,。因為短暫的激情只會帶來浮躁和不切實際的期望,，持久的激情卻可以形成巨大的力量以抵御未知的苦難，可以形成互動,、對撞，產(chǎn)生更強(qiáng)的激情氛圍,，從而造就一個團(tuán)結(jié)向上，充滿活力與希望的團(tuán)隊,，進(jìn)而促使創(chuàng)業(yè)者取得最后的勝利。創(chuàng)業(yè)要有激情,，更要有耐心/ 152 一個人是否優(yōu)秀，要看他是否發(fā)瘋地工作/ 155 激情和執(zhí)著是油門,，謙虛是剎車,，一個都不能缺少/ 157 第十五個忠告 什么是團(tuán)隊,，團(tuán)隊就是不讓任何人失敗/ 161 ☆馬云作為《贏在中國》節(jié)目的評委,，在第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)篇第一場中,，針對選手們只想讓自己贏，而不想讓團(tuán)隊中的其他成員贏的特點,，馬云說：“什么是團(tuán)隊呢？團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗,，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗?！? ☆在當(dāng)下這個合作共贏的時代，個人英雄主義早已沒有市場了,。在創(chuàng)業(yè)的時候，創(chuàng)業(yè)者一定要有馬云所說的那種“不要讓另外一個人失敗,，不要讓團(tuán)隊中任何一個人失敗”團(tuán)隊精神。正所謂“一枝獨秀不是春”只有百花齊放才能滿園春,，也就是說，只有讓團(tuán)隊中所有的人都成功了,，才能使你的創(chuàng)業(yè)取得真正的成功。創(chuàng)業(yè)者的作用像水泥,，把優(yōu)秀的人黏合起來，勁往一處使/ 162 我們都是平凡人,，在一起做一件非凡的事情/ 164 困難不能躲避,，不能讓別人替你扛/ 167 第十六個忠告 花時間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗/ 171 ☆馬云曾對正在創(chuàng)業(yè)的朋友們提過這樣的建議：不要迷信成功學(xué)，要多看別人的失敗經(jīng)歷,。所有的創(chuàng)業(yè)者要多花點時間學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的,，因為成功的原因有千千萬萬，而失敗的原因就幾個,。學(xué)習(xí)別人失敗的原因可以讓自己更容易走向成功,，所以,，今天的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該虛心地接受馬云的建議——“花時間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗”,。學(xué)習(xí)失敗的經(jīng)驗比學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗更實用/ 172 成功的人跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，失敗的人跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗/ 176 距離不可怕,，可怕的是你不知道距離/ 178 第十七個忠告 最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的，最優(yōu)秀的公司一定是 簡單的/ 182 ☆現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“多元”才是取得成功的關(guān)鍵,，而馬云認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的時候，簡單很重要,，他說：“最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的，最優(yōu)秀的公司一定是簡單的,。” ☆簡單絕不等于平凡,，在某些程度上,，簡單代表了專注，代表了一心一意,；簡單還是一種智慧、是一種看問題的思維,、是一種解決問題的方式。簡單往往能帶來不簡單的成績,，工作中，因為簡單,，所以快樂,；事業(yè)上，因為簡單,，所以成功。因為誠信,，所以簡單,，越復(fù)雜的東西越要講誠信/ 183 創(chuàng)業(yè)最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破/ 186 最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的/ 189 第十八個忠告 創(chuàng)業(yè)者最大的錯誤就是不犯錯誤/ 193 ☆馬云曾說：“我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤,，而且必須犯錯誤,，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤,。關(guān)鍵在于總結(jié)我們犯的各種各樣的錯誤,，為明天跑得更快，錯誤還得犯,，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤,。” ☆事實也正如馬云所說的,，在創(chuàng)業(yè)這條艱辛的道路上,，困難重重，一不小心就會犯錯誤,，而要想獲得最終的成功,，就要不被困難嚇倒、不被錯誤絆倒,，有錯誤后勇于承認(rèn)和改正,，不再犯類似的錯誤。創(chuàng)業(yè)之前要做好思想準(zhǔn)備,，一開始遇到的就是困難和失敗 而不是成功/ 194 創(chuàng)業(yè)者最大的錯誤就是不犯錯誤/ 197 為了明天跑得更快,，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不犯同樣的錯誤/ 200 第十九個忠告 只要永不放棄,，我們還是有機(jī)會的/ 204 ☆馬云,，從一個名不見經(jīng)傳的普通人，成為大陸企業(yè)家中首次登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的人,。馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的成功已經(jīng)被全球所認(rèn)可,，在成功面前，馬云說：“只要永不放棄,，我們還是有機(jī)會的,。……今天很殘酷,，明天更殘酷,，后天很美好,，但絕對大部分人是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天,。”創(chuàng)業(yè)者沒有退路,，最大的失敗就是放棄/ 205 永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，你要比他們更有毅力/ 209 今天很殘酷,，明天更殘酷，但后天很美好/ 212 第二十個忠告 員工第一,，客戶第二/ 216 ☆馬云一直堅持“員工第一,，客戶第二”的管理理念，他曾說：“我認(rèn)為,，員工第一，客戶第二,。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站,。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心,。”阿里巴巴正是靠著馬云這種“員工第一,，客戶第二”的理念,，在2005年底的時候，獲得“2005 CCTV中國年度雇主調(diào)查”最佳雇主的稱號,。只有員工開心了，我們的客戶才會開心/ 217 尊重員工,，讓員工保持快樂/ 219 員工第一，客戶第二,，沒有員工就沒有公司/ 223 |
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