與賣場綁定以確保銷售不再只是大金,、三洋這種逐漸式微的外資品牌的專屬戰(zhàn)略,。記者昨日獲悉，國內(nèi)最大的家電集團海爾日前與連鎖賣場蘇寧簽訂了三年500億元的合作協(xié)議,。業(yè)內(nèi)人士認為,，在家電產(chǎn)業(yè)銷售整體放緩的背景下，這次與連鎖賣場的牽手也可以看做是進入發(fā)展“高原期”的海爾在進行一場“保位戰(zhàn)”,。

海爾牽手蘇寧加碼銷售

根據(jù)協(xié)議,，未來三年海爾冰洗,、空調(diào)、彩電,、廚衛(wèi),、電腦等全線產(chǎn)品將通過蘇寧的零售門店、B2C渠道,、定制服務(wù)渠道進行銷售,，以挑戰(zhàn)500億元的銷售目標(biāo)。

2011年,，海爾全線產(chǎn)品在蘇寧的銷售額超過百億元,，同比增長超過20%，這也是海爾選擇與蘇寧合作的原因之一,。海爾集團高層表示,， 2012年，海爾將根據(jù)蘇寧海量市場銷售數(shù)據(jù)等反饋信息,，進一步加強定制機的開發(fā),，加強包銷模式的升級。據(jù)消息人士透露,，海爾很快還將與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

其實這種包銷、綁定的合作模式已有多個先例,。之前飛利浦彩電,、惠而浦等品牌已經(jīng)加入了蘇寧電器獨銷的陣營，而伊萊克斯和三洋則選擇了聯(lián)盟國美電器,。不過,，奧維咨詢白電總監(jiān)韓昱指出，與外資品牌不同的是,，海爾并不是選擇蘇寧獨家代理,，其他渠道商的合作也還在繼續(xù)。

行業(yè)不景氣  企業(yè)借此避險

行業(yè)的不景氣是企業(yè)選擇與賣場攜手的一大原因,。2011年,，中國家電業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值預(yù)計達到1.07萬億元，較2010年增長17%,，但與2010年接近31%的超高增速相比有所回落,。

中國家電協(xié)會副秘書長徐東生指出，2011年,，中國家電業(yè)面臨歐美債務(wù)危機,、大宗原材料價格波動較大、人民幣升值,、國內(nèi)信貸緊縮,、房地產(chǎn)市場低迷,、市場增幅趨緩、成本壓力上升等復(fù)雜的國內(nèi)外因素,，2012年隨著各種政策的退出,，中國家電業(yè)增速更將放緩。

韓昱也指出,，經(jīng)濟形勢不好,，業(yè)內(nèi)也普遍看淡了2012年的行情，這使得企業(yè)不得不尋求控制風(fēng)險的方法,，加強與賣場的紐帶關(guān)系就是其中的重要一項,。

海爾行業(yè)老大地位岌岌可危

作為國產(chǎn)品牌，海爾率先與賣場強化合作也有著其特殊的背景,。去年前三季度,，青島海爾營業(yè)收入568.3億元，同比增長16.9%,；凈利潤22.561億元,，同比增長22.93%。而近兩年一直在追趕海爾的美的電器前三季度營業(yè)收入達到819億元,，同比增長43.24%,；凈利潤28.8億元，同比增長9.6%,。在細分市場,，美的的市場份額也緊逼海爾，令其龍頭地位岌岌可危,。

家電分析師梁振鵬指出,，正是這種步步緊逼，讓海爾產(chǎn)生了危機,，擴大產(chǎn)品份額,、加強與賣場的捆綁已成為海爾不得不選擇的道路。造成這樣的結(jié)果是海爾產(chǎn)業(yè)鏈條的捉襟見肘,，近年來，美的,、格力等企業(yè)一直在強化上游壓縮機,、電機等領(lǐng)域的布局，然而海爾卻沒有大的作為,，產(chǎn)業(yè)鏈不完整自然產(chǎn)品價格居高不下,，競爭優(yōu)勢也就越來越不明顯。