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HP大中華區(qū)總裁孫振耀退休感言 ： 如果這篇文章沒有分享給你，那是我的錯,。 如果這篇文章分享給你了,，你卻沒有讀，繼續(xù)走彎路的你不要怪我,。 如果你看了這篇文章,，只讀了一半你就說沒時間了，說明你已經(jīng)是個“?！比肆?。 如果你看完了，你覺得這篇文章只是講講大道理,，說明你的人生閱歷還不夠,，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁，頭破血流后再回來,，再讀,，你就會感嘆自己的年少無知。 如果你看完了,，覺得很有道理,，然后束之高閣，繼續(xù)走進(jìn)擁擠的地鐵,，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來,，你的人生也將繼續(xù)重復(fù)著昨日的狀況。 如果你看完了,，覺得那是一個過來人,，對你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的生活,，對你來講成功不是很難,，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。 如果你看完了,，覺得那是一個長輩用他的一生的時間來寫的一篇對你忠告的文章,，說明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷，只要你繼續(xù)努力,，成就偉業(yè)并不難,，難的是你是否可以把自己的人生經(jīng)驗(yàn)和他人分享呢？ 體驗(yàn)決定深度,，知識決定廣度,。你的人生是什么呢？ 一,、關(guān)于工作與生活 我 有個有趣的觀察,，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少,，二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的,，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。 我見過的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽,，最后大多跳到民企,，比方說，唐駿,。外企員工的成功很大程度上是公司的成功,，并非個人的成功，西門子的確比 國美大，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美的老板強(qiáng),，甚至可以說差得很遠(yuǎn),。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點(diǎn)，把自己的成功90％歸功于自己的能力,，實(shí) 際上,，外企公司隨便換個中國區(qū)總經(jīng)理并不會給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了問題來了,，當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了,，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其 實(shí)又不是那么出眾,，作為外企公司的老板,，你會怎么選擇？有的是只要不高薪水的,，要出位的精明強(qiáng)干精力充沛的年輕人,，有的是，為什么還要用你,？ 從 上面這個例子,，其實(shí)可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候,，生活的壓力還比較小,，身體還比較好，上面的父母身體還好,，下面又沒有孩子,，不用還房貸，也沒 有孩子要上大學(xué),，當(dāng)個外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚生子,，終歸會老,，到了40歲,，父母老了,，要看病要吃藥，要有人看護(hù),，自 己要還房貸,，要過基本體面的生活，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要,。所以,，看待工作，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn),，一時的誰高誰低并不能說明什么,。 從 這個角度上來說,，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水,，這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見的,。正常人大概要工作 35年，這好比是一場馬拉松比賽,，和真正的馬拉松比賽不同的是,，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人都只有一次機(jī)會,。要知到,，有很多人甚至堅持不到終點(diǎn)，大多數(shù) 人最后是走到終點(diǎn)的,，只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的,，因此在剛開始的時候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義,。剛進(jìn)社會的時候如果進(jìn)500強(qiáng)公司,，大概能拿到3k -6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月,，可問題是,，5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了,。起點(diǎn)雖然高,，但增幅有限，而且,，后面的 年輕人追趕的壓力越來越大,。 我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學(xué)會了,，但新人所要求的薪水卻只是你的一半,，到時候，你怎么辦,？ 職 業(yè)生涯就像一場體育比賽,，有初賽、復(fù)賽,、決賽,。初賽的時候大家都剛剛進(jìn)社會，大多數(shù)都是實(shí)力一般的人,，這時候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出,，于是 有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理,。然后是復(fù)賽,，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐,，在聰明才智上都不 成問題,，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠,，要有很強(qiáng)的堅忍精神,，要懂得靠團(tuán)隊的力量，要懂得收服人心,，要有長遠(yuǎn)的眼光…… 看 上去贏得復(fù)賽并不容易,，但，還不是那么難,。因?yàn)檫@個世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時讓人驕傲自滿,，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有 了一點(diǎn)小小的成績大多數(shù)人都會驕傲自滿起來,，認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部,，不需要再努力再學(xué)習(xí)了，他們會認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了,。雖然他 們?nèi)匀徊缓脤Ω?，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量,，更沒有清晰長遠(yuǎn)的目光,。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈,，最終是會敗的,，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一 樣，不急不躁,，跟隨著自己的節(jié)拍,，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復(fù)賽以后,，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的 副總經(jīng)理,，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意,。 最終的決賽來了,，說實(shí)話我自己都還沒有贏得決賽,，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已， 這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手,，只能等待對方犯錯了,，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數(shù),，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣和時間,。 世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了,，他們往往剛愎自用,，聽不進(jìn)去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁,，心情變得浮躁,，身體變得糟 糕，他們最大的敵人就是他們自己,，在決賽中要做的只是不被自己擊敗,，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的,，最后高手之間的比賽,，就看誰失誤少誰就贏 得了決賽。 二,、 根源 你工作快樂么,？你的工作好么？ 有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心,？有沒有覺得自己入錯了行,？有沒 有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇？有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦,？有沒有很想換個工作,？有沒有覺得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好？ 有沒有覺得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯鎵毫Χ业?，?shí)在不適合自己,？你從工作中得到你想要得到的了么？你每天開心么,？ 天涯上憤怒的人很多,，你有沒有想過，你為什么不快樂,？你為什么憤怒,？ 其實(shí)，你不快樂的根源,，是因?yàn)槟悴恢酪裁?！你不知道要什么,，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么,，所以你什么也得不到? 我 總覺得,，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么,？大多數(shù)人大概沒想過這個問題,，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水,，我知道所有 人對于薪水的渴望,，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么,？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么,？不想的話，就好好想清楚,。飲鴆止渴,， 不能因?yàn)榭诳示推疵榷舅帯Ｔ绞墙辜?，越是覺得自己需要一份工作,，越饑不擇食，越想不清楚,，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就 皺眉頭,。于是你越喝越渴,，越渴越喝，陷入惡性循環(huán),。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時,，只能到天涯上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷 了,。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮,，積極的人會從焦慮中得到動力,，而消極的人則會因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做 出選擇,，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷。 一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情,，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情,。比如 鍛煉身體保持健康是重要的事情,，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,，而救火是緊急的事情,，如 果不注意防火，就要常常救火,。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情,，如果不想好,，就會常常要找工作。往往緊急的事情給人 的壓力比較大,，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的,，壓力之下,，總覺得非要先做緊急的 事情，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火,，永遠(yuǎn)沒有停歇的時候,。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，也是因?yàn)楣ぷ髦袥]有做好重要的事情,。）那些說自己活在水深火 熱為了生存顧不上那么多的朋友,，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒有做重要的事情，是結(jié)果不是原因,。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎?，那么或許 將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果。 我始終覺得我要說的話題,，沉重了點(diǎn),，需要很多思考，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味,，但是,，天下沒有輕松的成功，成功,，要付代價,。請先忘記一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么,？所以,，最要緊的事情,，先想好自己想要什么。 三,、什么是好工作 當(dāng) 初微軟有個唐駿,，很多大學(xué)里的年輕人覺得這才是他們向往的職業(yè)生涯，我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑,，那個時候?qū)W生們只想出國或者去外企,，不 過如今看來，我還是對的,，唐駿去了盛大,，陳天橋創(chuàng)立的盛大，一家民營公司,。一個高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水,，這大約是很多年輕人的夢想，問題 是,，每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個夢,，好的職位卻只有500個。 人都是要面子的,，也是喜歡攀比的,，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己想要 的,。大家認(rèn)為外企公司很好,，可是好在哪里呢？好吧,，他們在比較好的寫字樓,，這是你想要的么？他們出差住比較好的酒店,，這是你想要的么,？別人會羨慕一份外企 公司的工作，這是你想要的么,？那一切都是給別人看的,，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？另一方面,，他們薪水福利一般,，并沒有特別了不起，他們的晉升機(jī)會比較 少,，很難做到很高階的主管,，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班,，因?yàn)椤澳悴桓捎械檬侨烁伞?，大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你,，而這些人又 往往有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清楚了么,？500強(qiáng)一定好么,？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么,？ 我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美 國了,，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去了,。出國真的有那么好么,？我的大學(xué)同學(xué)們,，大多數(shù)還是在博士,、博士后、訪問學(xué)者地掙扎著,，至今只有一個正經(jīng) 在一個美國大學(xué)里拿到個正式的教職,。國內(nèi)的教授很難當(dāng)么？我有幾個表親也去了國外了,，他們的父母獨(dú)自在國內(nèi),，沒有人照顧，有好幾次人在家里昏倒都沒人知 道,，出國,，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片,，看的人覺得很爽,，做的人未必?！? 人總想找到那個最好的,，可是，什么是最好的,？你覺得是最好的那個,，是因?yàn)槟愕拇_了解，還是因?yàn)閯e人說他是最好的,？即使他對于別人是最好的,，對于你也一定是最好的么？ 對 于自己想要什么,，自己要最清楚,，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常被別人的意見所影響,，親戚的意見,，朋友的意見,，同事的意見……問題是，你究竟是 要過誰的一生,？人的一生不是父母一生的續(xù)集,，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇,，只有你自己對自己的一生負(fù)責(zé),，別人無法也負(fù)不起這個責(zé)任。自己 做的決定,，至少到最后,，自己沒什么可后悔。對于大多數(shù)正常智力的人來說,，所做的決定沒有大的對錯,，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的,。比如你沒有考自己上 的那個學(xué)校,，沒有入現(xiàn)在這個行業(yè)，這輩子就過不下去了,？就會很失?。坎灰姷?。 我想,，好工作，應(yīng)該是適合你的工作,，具體點(diǎn)說,，應(yīng)該是能給你帶來你 想要的東西的工作，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好,，而不是拿公司的大小,，規(guī)模，外企還是國企,，是不是有名,，是不是上市公司來衡量。小公司,，未必 不是好公司,，賺錢多的工作，也未必是好工作,。你還是要先弄清楚你想要什么,，如果你不清楚你想要什么，你就永遠(yuǎn)也不會找到好工作，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只看到你得不到 的東西,，你得到的,，都是你不想要的。 可能,，最好的,，已經(jīng)在你的身邊，只是,，你還沒有學(xué)會珍惜,。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西,。 四,、普通人 我 發(fā)現(xiàn)中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下大志愿,，臥薪嘗膽,，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現(xiàn)實(shí)生 活,，面對普通人的困境,，雖然結(jié)果也是成富成貴,，但起點(diǎn)不一樣,，相對來說，我覺得后者在操作上更現(xiàn)實(shí),，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故 事,。 我們都是普通人，普通人的意思就是,，概率這件事是很準(zhǔn)的,。因此，我們不會買彩票中500萬,，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠,，我們不會坐飛機(jī)掉下來，我們當(dāng)中很少的人會創(chuàng)業(yè)成功,，我們之中有30％的人會離婚,，我們之中大部分人會活過65歲…… 所 以請你在想自己要什么的時候，要得“現(xiàn)實(shí)”一點(diǎn),，你說我想要做李嘉誠,，抱歉，我?guī)筒簧夏?。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人,，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對 不會讓你成為他們，即使你成為了他們,，也絕對不是我這篇文章的功勞,。“王侯將相寧有種乎”但真正當(dāng)皇帝的只有一個人,，王侯將相,，人也不多。目標(biāo)定得高些對 于喜歡挑戰(zhàn)的人來說有好處,，但對于大多數(shù)普通人來說,，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄了,。 回過頭來說,，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你 更快樂么,？或許,。有沒有比你快樂50萬倍，一定沒有,。他比你最多也就快樂一兩倍,，甚至有可能還不如你快樂。尋找自己想要的東西不是和別人比賽,，比誰要得更 多更高,，比誰的目標(biāo)更遠(yuǎn)大。雖然成為李嘉誠這個目標(biāo)很宏大,，但你并不見得會從這個目標(biāo)以及追求目標(biāo)的過程當(dāng)中獲得快樂,，而且基本上你也做不到。你必須聽聽 你內(nèi)心的聲音,，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西,，那才是你想要的東西。 你想要的東西,，或者我們把它稱之為目標(biāo),，目標(biāo)其實(shí)并沒有高低之分，你不需 要因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)沒有別人遠(yuǎn)大而不好意思,，達(dá)到自己的目標(biāo)其實(shí)就是成功,，成功有大有小，快樂卻是一樣的,。我們追逐成功,，其實(shí)追逐的是成功帶來的快樂，而非 成功本身,。職業(yè)生涯的道路上,，我們常常會被攀比的心態(tài)蒙住眼睛，忘記了追求的究竟是什么，忘記了是什么能使我們更快樂,。 社會上一夜暴富的新聞很 多,，這些消息，總會在我們的心里面掀起很多漣漪,，漣漪多了就變成驚濤駭浪,，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船，并不會使得你也一夜暴富,?！爸灰娰\吃 肉，不見賊挨揍,?！蔽覀冞@些普通人既沒有當(dāng)賊的勇氣，又缺乏當(dāng)賊的狠辣絕決,，雖然羨慕吃肉,，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住,，或者心思活 動,，或者大感不公，真要叫去做賊,，卻也不敢,。 我還是過普通人的日子，要普通人的快樂,，至少,，晚上睡得著覺,。 五,、跳槽與積累 首 先要說明，工作是一件需要理智的事情,，所以不要在工作上耍個性,，天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因?yàn)橛X得你很有個性而免了你 的帳單,。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板,，當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR，賬單還是要照付,，只是你賺錢的時間更少了,，除了你自己，沒人受損失,。 我并 不反對跳槽,，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作?，F(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,，很多找工作的網(wǎng)站常 常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業(yè),，當(dāng)然要從自身盈利的角度來考慮,，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工 作,。所以他們會常常告訴你,，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了,，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”,。至于是否會因此讓你不能安心，你跳了槽 是否解決問題,，是否更加開心,，那個，他們管不著,。 要跳槽肯定是有問題,，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的,，很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開 心,，如果這種不開心，在現(xiàn)在這個公司不能解決,，那么在下一個公司多半也解決不掉,。你必須相信，90%的情況下,，你所在的公司并沒有那么爛,，你認(rèn)為不錯的公 司也沒有那么好。就像圍城里說的,，“城里的人拼命想沖出來,，而城外的人拼命想沖進(jìn)去?！泵總€公司都有每個公司的問題,，沒有問題的公司是不存在的。換個環(huán)境 你都不知道會碰到什么問題,，與其如此,，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。很多問題當(dāng)你真的想要去解決的時候,，或許并沒有那么難,。有的時候你覺得問題無法解決,，事 實(shí)上，那只是“你覺得”,。 人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的,，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣每每回到起點(diǎn),，我見過不少 面試者,，30多歲了，四五份工作經(jīng)歷,，每次多則3年,，少則1年，30多歲的時候回到起點(diǎn)從一個初級職位開始干起,，拿基本初級的薪水,，和20多歲的年輕人一 起競爭，不覺得有點(diǎn)辛苦么,？這種日子好過么,？ 資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系,，經(jīng)驗(yàn),，人脈，口碑……如果常常更換行業(yè),，代表幾年的積累 付之東流,，一切從頭開始，如果換了兩次行業(yè),，35歲的時候大概只有5年以下的積累,，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累，誰會占優(yōu)勢,？工作到 2-3年的時候,，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸,，心情煩悶,，就想辭職，乃至換一個行業(yè),，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多,。其實(shí)這樣做 只是讓你從頭開始,，到了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步,，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程,，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個瓶 頸,，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了。跑長跑的人會知道,，開始的時候很輕松,，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段,，接下來會碰到 第二次的難受,，堅持過了以后又能跑一段，如此往復(fù),，難受一次比一次厲害,，直到堅持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅持不了了,，一些人能堅持到第二次,，第三次雖 然大家都堅持不住了，可是跑到這里的人也沒幾個了,，這點(diǎn)資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了,。 一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手,，這個時候 往往會陷入不斷的重復(fù),，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切,，從而懶得去尋求進(jìn)步了,。很多時候的跳槽是因?yàn)橛X得失去興趣了，覺得自己已經(jīng) 完成比賽了,。其實(shí)這個時候比賽才剛剛開始,，工作兩三年的人，無論是客戶關(guān)系,，人脈,，手下，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，但稍有成績的 人總是會自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命,，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很,。其實(shí)可以肯定地說，一定不是,，這個時候,，還是要拿出前兩年的 干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，積累才剛剛開始,。 你足夠了解你的客戶嗎,？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么,？你知道他最大的煩惱是什么嗎,？ 你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么嗎,？如果你不知道,，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解,，你怎么能讓他們幫你的忙,，做你想讓他 們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情,，你又何來的成功,？ 六、等待 這是個浮躁的人們最不喜歡的話題,，本來不想說這個話題,，因?yàn)闀鹛嗟臓幷摚矣譄o意和人爭論這些,，但是考慮到對于職業(yè)生涯的長久規(guī)劃,，這是一個躲避不了的話題，還是決定寫一寫,，不愛看的請離開吧,。 并 不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到,，并不是每個錯誤都會被懲罰,，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報,，并不 是你的每一次堅持都會有人看到,，并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報，并不是你的每一個善意都能被理解……這個,，就是世道,。好吧，世道不夠好,，可是,，你 有推翻世道的勇氣么？如果沒有,，你有更好的解決辦法么,？有很多時候，人需要一點(diǎn)耐心,，一點(diǎn)信心,。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常,，安心等待是最好 的辦法,。 有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞,，等待屬于你的那一刻,。周潤發(fā)等待過，劉德華等待過,，周星馳等待過,，王菲等待過，張藝謀也等待 過……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜?，你可曾看到?dāng)初他們的等待和耐心,？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說 相聲,？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有,？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤畹臉幼?，我也能想象得出他們?yōu)? 了生存而掙扎的窘迫,。在他們一生最中燦爛美好的日子里，他們渴望成功,，但卻兩手空空,，一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來一定會成功,，而他們的選擇是耐住寂 寞,。如果當(dāng)時的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階級的”，你覺得他們今天會怎樣,？ 曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上,， 年紀(jì)比我大就一定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢,？為什么剛剛改革開放的時候的人能那么容易賺錢,，而輪到我們的時候，什么事情都要正規(guī) 化了,？有一天我突然想,，我還在上學(xué)的時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年,，我們新人來了,，他們有的我都想要，我這不是在要公 平,，我這是在要搶劫,。因?yàn)槲乙锰?，因?yàn)槲胰滩蛔〖拍６鄽q的男人,，沒有錢,，沒有事業(yè)，卻有蓬勃的欲望,。 人總是會遇到挫折的,，人總是會有 低潮的，人總是會有不被人理解的時候的,，人總是有要低聲下氣的時候,，這些時候恰恰是人生最關(guān)鍵的時候，因?yàn)榇蠹叶紩龅酱煺?，而大多?shù)人過不了這個門檻,， 你能過，你就成功了,。在這樣的時刻,，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待,，相信,，生活不會放棄你，機(jī)會總會來的,。至少,，你還年輕，你沒有坐牢,，沒有生治不 了的病,，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過比你幸運(yùn)的人,，你還怕什么,？路要一步步走，雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很激動人心,，但大部分的腳步是平凡甚至枯 燥的,，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥,，你終歸是無法迎來最后的那些激動人心,。 逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方,。要知道,，你不好受，別人也不好受，你堅持不下去了,，別人也一樣,，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信心,，讓競爭者看著你微笑的面孔,，失去信心,，退出比賽,。勝利屬于那些有耐心的人。 在 最絕望的時候,，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,，讓自己重新鼓起勇氣，因?yàn)?，無論什么時候,，我們總還是有希望。當(dāng)所有的人離開的時候,，我不失去希望,，我不放棄。每天下班坐在車?yán)?，我? 歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外,，我知道，我在靜靜等待,，等待屬于我的那一刻,。 七、入對行跟對人 在中國,，大概很少有人是一份職業(yè)做到底 的,，雖然如此，第一份工作還是有些需要注意的地方,，有兩件事情格外重要,，第一件是入行，第二件事情是跟人,。第一份工作對人最大的影響就是入行,，現(xiàn)代的職業(yè) 分工已經(jīng)很細(xì)，我們基本上只能在一個行業(yè)里成為專家,，不可能在多個行業(yè)里成為專家,。很多案例也證明即使一個人在一個行業(yè)非常成功，到另外一個行業(yè),，往往完 全不是那么回事情,，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話,，結(jié)果這位在百事非常成功的約翰,，到 了蘋果表現(xiàn)平平。其實(shí)沒有哪個行業(yè)特別好,，也沒有哪個行業(yè)特別差,，或許有報道說哪個行業(yè)的平均薪資比較高，但是他們沒說的是,，那個行業(yè)的平均壓力也比較 大,。看上去很美的行業(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美,，只是外人看不見,。 說實(shí)話，我自己都沒有發(fā)大財,，所以我的建議只是讓人快樂工作的 建議,，不是如何發(fā)大財?shù)慕ㄗh，我們只討論一般普通打工者的情況,。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)系,，看問題不能只看眼前。比如,，從前年開始,，國家開始整頓 醫(yī)療行業(yè)，很多醫(yī)藥公司開不下去,，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉(zhuǎn)行,。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的，并非針對一家公司,，大家的日子都不好過,，這個時候 跑掉是非常不劃算的，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的,，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的,，國家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行 業(yè)不放的，兩三年以后光景總歸還會好起來的,，那個時候別人都跑了而你沒跑,，那時的日子應(yīng)該會好過很多。有的時候覺得自己這個行業(yè)不行了,，問題是,，再不行的 行業(yè)，做得人少了也變成了好行業(yè)，當(dāng)大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候,。大家都覺得金融行業(yè)好,，金融行業(yè)門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去,， 競爭激勵,，進(jìn)去以后還要時時提防,，一個疏忽,，就被后來的人給擠掉了,，壓力巨大，又如何談得上快樂,？也就未必是“好”工作了,。 太陽能這個東西至今 還不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的階段，但是中國已經(jīng)有7家和太陽能有關(guān)的公司在紐交所上市了,，國美蘇寧永樂其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè),，也能上市，魯泰紡織連續(xù)10年利潤增長 超過50%,，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要,，關(guān)鍵是怎么做,。事情都是人做出來的，關(guān)鍵是人,。 有一點(diǎn)是 需要記住的,，這個世界上，有史以來直到我們能夠預(yù)見得到的未來,，成功的人總是少數(shù),，有錢的人總是少數(shù)，大多數(shù)人是一般的,，普通的,，不太成功的。因此,，大多 數(shù)人的做法和看法,，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好,，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好,。大多數(shù)人都去炒股的時候說明 跌只是時間問題，大家越是熱情高漲的時候,，跌的日子越近,。大多數(shù)人買房子的時候，房價不會漲,，而房價漲的差不多的時候,，大多數(shù)人才開始買房子。不會有這樣 一件事情讓大家都變成功，發(fā)了財,，歷史上不曾有過,，將來也不會發(fā)生。有些東西即使一時運(yùn)氣好得到了,，還是會在別的時候別的地方失去的,。 年輕人在 職業(yè)生涯的剛開始，尤其要注意的是,，要做對的事情,，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華,。我的公司是個不行 賄的公司,，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解,，不過如今,，我們是同行中最大的企業(yè)，客戶樂意和我們打交道,，尤其是在國家打擊腐敗的時候,，每個人都 知道我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意,。而勇于給錢的公司,，不是倒了，就是跑了,，要不就是每天睡不好覺,，人還是要看長遠(yuǎn)一點(diǎn)。很多時候,，看起來 最近的路,，其實(shí)是最遠(yuǎn)的路，看起來最遠(yuǎn)的路,，其實(shí)是最近的路,。 跟對人是說，入行后要跟個好領(lǐng)導(dǎo)好老師,，剛進(jìn)社會的人做事情往往沒有經(jīng)驗(yàn),，需要有人言傳身教。對于一個人的發(fā)展來說,，一個好領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的,。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn)，不是他讓你少干活多拿錢,，而是以下三個,。 首 先,，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸，如果一個領(lǐng)導(dǎo)每天都會發(fā)脾氣,，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人,，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo),。 中國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人,，所以常常可以看到的一個現(xiàn)象是,，領(lǐng)導(dǎo)很有能力,，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環(huán)境,， 還是不要去的好,。 其次，領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來思考問題,，這一點(diǎn)其實(shí)是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)的,，如果這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來考慮問題，幾 乎不聽你說什么,，這就危險了,。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場,，下屬為什么要這么想，然后他才有辦法說服你,，只關(guān) 心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服,。 第三，領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任,，如果出了問題就把責(zé)任往下推,，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷,。選擇領(lǐng)導(dǎo),，要選擇關(guān)鍵時刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo)，能夠?yàn)橄聦俚腻e誤買單的領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)檫@是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,。 有 可能，你碰不到好領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)?，中國的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)的位置,，所以他的話就比較有道理,，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū),，可能有大量 的這種無知無能的領(lǐng)導(dǎo)，只是,，這對于你其實(shí)是好事,，如果將來有一天你要超過他，你希望他比較聰明還是比較笨,？相對來說這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不難搞定,，只是你要把 自己的身段放下來而已。多認(rèn)識一些人,，多和比自己強(qiáng)的人打交道,，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會,，控訴老板,，這幫不上你，只會讓 你更消極,。和那些比你強(qiáng)的人打交道,，看他們是怎么想的，怎么做的,，學(xué)習(xí)他們,，然后跟更強(qiáng)的人打交道。 八,、選擇 我們每天做的最多的事情,，其實(shí)是選擇，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個話題,。 我 始終認(rèn)為,，在很大的范圍內(nèi)，我們究竟會成為一個什么樣的人,，決定權(quán)在我們自己,，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章,，去別人的帖子拍拍磚 頭,，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路,，我可以多注意下格式讓別人易于閱讀,，也可以寫成一堆，我可以就這樣發(fā)上來,，也可以在發(fā)以前再看 幾遍,，你可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天,，每一刻我們都在做這樣那樣的決定,，我們可以漫不經(jīng)心,，也可以多花些心思，成千上萬 的小選擇累計起來,，就決定了最終我們是個什么樣的人,。 從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的,，很多人會說我命苦啊,，沒得選 擇阿，如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當(dāng)銷售副總還是當(dāng)廠長”這種才叫選擇的話,，的確你沒有什么選擇,，大多數(shù)人都沒有什么選擇。 但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些,，是否對同事更耐心一些,，是否把工作做得更細(xì)致一些，是否把情況了解得更清楚一些,，是否把不清楚的問題再弄清 楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅持,，是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法，是否原諒一個人的錯誤,，是否相信我在這里寫下的這些話,，是否不要再犯同 樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機(jī)會，每天都在給你改變自己人生的機(jī)會,，你可以選擇賴在地上撒潑打滾,，也可以選擇咬牙站起來。你永遠(yuǎn)都有選擇,。有些選 擇不是立桿見影的,，需要累積，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地,，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來,，但常常澆水,，大部 分苗終究會長出來的，如果你不澆,，收成一定很糟糕,。 每天生活都在給你機(jī)會，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作,，但實(shí)際上,，他還是在給你 機(jī)會。我的家庭是一個普通的家庭,，沒有任何了不起的社會關(guān)系,，我的父親在大學(xué)畢業(yè)以后就被分配到了邊疆,，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其實(shí)比我們 更有理由抱怨,，他們什么也沒得到,，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀,，支援邊疆插隊落戶,，等到老了，卻要給年輕人機(jī)會了,。他有足夠的理由象成千上萬那樣的 青年一樣坐在那里抱怨生不逢時,，怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之后,，國家恢復(fù)招研究生,，他考回了原來的學(xué)校。研究生畢業(yè),，他被分配到了安徽一家小單位 里,，又是3年以后，國家第一屆招收博士生,，他又考回了原來的學(xué)校,，成為中國第一代博士，那時的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大,。生活并沒有放棄他,，他也沒有放棄生 活。10年的等待,，他做了他自己的選擇,，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔,，所以時機(jī)到來的時候,，他改變了自己的人生。你最終會成為什么樣的人,，就決定在你的 每個小小的選擇之間,。 你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友,？你選擇做什么,？你選擇怎么做？……我們面臨太多的選擇,，而這些選擇當(dāng)中,，意識形態(tài)層面 的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要,，而選擇怎么做才重要,。選擇用什么人并不重要,，而選擇怎么帶這些人才重要。 大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊,，大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒有對錯之分,，要緊的是選擇怎么做。一個大學(xué)生畢業(yè)了,，他要去微軟也好,，他要賣豬肉也好，他 要創(chuàng)業(yè)也好,，他要做游戲代練也好,，只要不犯法，不害人,，都沒有什么關(guān)系,，要緊的是，選擇了以后,，怎么把事情做好,。 除了這些，你還可以選擇時間和 環(huán)境,，比如,，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步,，等到了40歲再說,，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱的 時候,，上有老下有小,，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機(jī)，實(shí)在是一件很苦惱的事情,。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點(diǎn)苦,，好讓自己脆弱的時候活得從容 一些。你可以選擇在溫室里成長,，也可以選擇到野外磨礪,，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下,，去見你的客戶，只是,，這一切最終會累 積起來,，引導(dǎo)你到你應(yīng)得的未來。 我不敢說所有的事情你都有得選擇,，但是絕大部分事情你有選擇,，只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇,。認(rèn)真對待每一次選擇，才會有比較好的未來,。 九,、選擇職業(yè) 職 業(yè)的選擇，總的來說,，無非就是銷售,、市場、客服,、物流,、行政、人事,、財務(wù),、技術(shù)、管理幾個大類,，有個有趣的現(xiàn)象就是,，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出 身，第二多的人是財務(wù)出身,，這兩者加起來大概超過95%?，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上,，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,，并且 表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功,，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,，幾乎沒有。這是有原因的,，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問,，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué) 問，這兩者之中有很多相通的東西,，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情,。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),，從宏觀上看待生意的本質(zhì),，對 于一個生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識,。 公司小的時候是銷售主導(dǎo)公司,，而公司大的時候是財務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在于只看人 情不看數(shù)字，財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情,。公司初期,，運(yùn)營成本低，有訂單就活得下去,，跟客戶也沒有什么談判的條件,，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了， 這個時候訂單壓倒一切,，客戶的要求壓倒一切,，所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后,，一切都要規(guī)范化,，免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險，同時運(yùn)營成本也變 高,，必須提高利潤率,，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說,，股東才不管你客戶是不是最近出國,，最近是不是那個省又在搞嚴(yán)打，到了時候就要把 業(yè)績拿出來,，拿不出來就拋股票,，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。 前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理,，開始的時候我們想“能做什么,？”，等到公司做 大了有規(guī)模了,，我們想“不能做什么,。”很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守,，這也不行那也不行,，錯過很多機(jī)會。很多時候是因?yàn)?，你還年輕,，你想的是“能 做什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多,，他比較關(guān)心“不能做什么”,。 我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè),，和你究竟要 選擇什么樣的人生有關(guān)系,，有些人就喜歡下班按時回家,，看看書聽聽音樂，那也挺好,，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己,。有些人就喜歡出風(fēng)頭,，喜 歡成為一群人的中心，如果選擇做財務(wù)工作,，大概也干不久,，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財務(wù)太積極，也不喜歡財務(wù)話太多,。先想好自己要過怎樣的人生,，再決定要找什么 樣的職業(yè)。有很多的不快樂,，其實(shí)是源自不滿足,，而不滿足，很多時候是源自于心不定,，而心不定則是因?yàn)椴磺宄烤棺约阂裁?，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都 想要，結(jié)果什么都沒得到,。 我想,，我們還是因?yàn)樯疃ぷ鳎皇且驗(yàn)楣ぷ鞫?，生活是最要緊的,，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方 方面都是相互影響的,，如果生活本身一團(tuán)亂麻,，工作也不會順利。所以要有娛樂,、要有社交,、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最要緊的,，要開心,，我的兩個銷售找 我聊天，一肚子苦水,，我問他們,，2年以前，你什么都沒有,，工資不高,，沒有客戶關(guān)系,，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣,，現(xiàn)在的你比那時條件好了很多,，為什么現(xiàn)在卻 更加不開心了？如果你做得越好越不開心,，那你為什么還要工作,？首先的首先，人還是要讓自己高興起來,，讓自己心態(tài)好起來,，這種發(fā)自內(nèi)心的改變會讓你更有耐 心，更有信心,，更有氣質(zhì),，更能包容……否則，看看鏡子里的你,，你滿意么,？ 有人會說，你說得容易,，我每天加班,，不加班老板就會把我炒掉，每天累得 要死,，哪有時間娛樂,、社交、鍛煉,？那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故,，如果你還在動不動就會被老板炒掉的邊緣，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo),，難道你還想每天 去打高爾夫,？你沒時間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧,，有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧,？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可 以吧？誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房,？你沒時間社交,，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個什么音樂班,，繪畫班之類的可以吧,，去嘗試認(rèn)識一 些同行，和他們找機(jī)會交流交流可以吧,？開始的時候總是有些難的,，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展,。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶,，只 會陷入惡性循環(huán),，讓生活更加糟糕。 |
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