互聯(lián)網(wǎng)是一個充滿了創(chuàng)業(yè)夢想的行業(yè),，無數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)上通過一個個神話般的創(chuàng)業(yè)歷程，成就了一段故事,，成就了自身價值,，也共同推進了人類互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的進步和發(fā)展。然而,，更多還沒有開始創(chuàng)業(yè)的人,，究竟如何看待創(chuàng)業(yè)？

天使灣 前不久在杭州舉辦了一個很有意思的創(chuàng)投早期扶持的項目“聚變”,，天使灣創(chuàng)投從300多個創(chuàng)業(yè)計劃書中挑選出30個“看起來靠譜”的,，通知這些準備創(chuàng)業(yè)的年輕人帶著行李到杭州來接受天使灣的面試,。一天下來，通過面試的15個創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)場發(fā)錢,，準備留在杭州做3個月的封閉式集中產(chǎn)品開發(fā),，而落選的15個團隊則拿著天使灣給買的車票，打道回府,。3個月后,，11月5日，“聚變”第一期的DemoDay（展示日）在杭州萬松書院正誼堂舉行,。15個經(jīng)過三個月封閉式開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,，50多家風(fēng)險投資基金合伙人和天使投資人聚在一起，當(dāng)堂過審,。創(chuàng)業(yè)者把它們3個月來全力打造的產(chǎn)品模型和創(chuàng)意展現(xiàn)給投資人看,，投資人則在其中尋找可供投資的項目。

我說,，天使灣這個“聚變”項目是孵化器吧,？

龐小偉說：“不，我們不是孵化器,，我們是風(fēng)險投資,。不過，我們介入的更早,，甚至在天使投資之前,。我們是類似于美國灣區(qū)Y-Combinator 模式的風(fēng)險投資。我們提供在線的,、公開的項目提交機制,，標準化的項目審核手段和標準化的投資模式，專門為創(chuàng)業(yè)項目的最早期的資金支持,，并在項目開始成型獲得后續(xù)的融資后就退出,。”

“天使灣的生意如果說也是在賣點什么的話,，我們賣的就是錢,。一個創(chuàng)業(yè)項目如果獲得了我們的認可，我們賣給他20萬人民幣,，換回來8%的股份,。”

可是,，為什么說這不是孵化器呢,？天使灣第一期“聚變”項目，也是把人請到你那里,，你提供辦公場地,，你還幫他們做項目審核,，給他們請業(yè)界高手來做講座……

龐小偉說：“但是我不管他們吃住，不管他們到底怎么做,。當(dāng)天面試留下來的15個團隊,，現(xiàn)場簽協(xié)議，現(xiàn)場給他們現(xiàn)金投資,，他們拿著錢，自己去找地方住,，自己去采買他們需要的電腦,、服務(wù)器等任何必需品。他們自己去找飯吃,。我只是提供一個讓他們能時刻感覺到競爭壓力的集體開發(fā)場地,，我們天使灣也絕不干涉創(chuàng)業(yè)者對它們項目的任何決斷?！?/p>

龐小偉堅持認為,，讓創(chuàng)業(yè)者保持“野性”非常重要，龐小偉說：“一個創(chuàng)業(yè)者自己三番五次之后才從工商局窗口把你的營業(yè)執(zhí)照捧回來,，跟孵化器的秘書把一切都辦好了然后遞給你是不一樣的,。當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者在居民樓里邊，自己找房東老太太把你小小的辦公場所租下來時,，她用那個非常懷疑的眼神看著你,，覺得你的公司明天是要死掉的肯定要賴賬的；跟他們把格子全部隔好裝修好,，說“這六個格子是你的”,，這里邊是有差異的。當(dāng)你費盡口水連蒙帶騙將一個二流程序員忽悠進來,；跟他們介紹清華的CS碩士給你,，這是有差異的。更要命的是在幾個月后,，發(fā)現(xiàn)你自己招聘的那人還不靠譜,，你再糾結(jié)五天五夜，鼓起勇氣和那家伙談離職,?！?/p>

龐小偉認為，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，創(chuàng)業(yè)過程中遇到的這些也許外人看起來很小很瑣碎的雞毛蒜皮的事,，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，和馬化騰或者雷軍去做一個幾千萬甚至上億的并購項目所承擔(dān)的壓力和付出的身心是一樣的：“如果在創(chuàng)業(yè)期沒有這樣的經(jīng)歷,，將來也無法面對企業(yè)成長壯大過程中會不斷遇到的各種困難,?！?/p>

到底什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)呢？

關(guān)于這個問題,，龐小偉認為,，創(chuàng)業(yè)不是一份不一樣的工作，不是一個Title更風(fēng)光的職位,。創(chuàng)業(yè)其實是一種生活狀態(tài),。這么解釋吧，當(dāng)你在半夜睡不著的時候,，你是在想著自己的項目更多一些還是女朋友更多一些,？如果你是前者，那么也許你就具備了創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)——創(chuàng)業(yè)是需要一些狂熱的,。

對于一個初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊,，龐小偉有什么建議呢？

龐小偉說到,，最經(jīng)常遇到的一個不大不小的問題就是創(chuàng)業(yè)團隊之間的股權(quán)分配問題,。很多很多創(chuàng)業(yè)團隊都是朋友+兄弟的團隊模式，剛開始一起做事,，誰也不好意思談錢,，每個人都全力付出，而且確實也沒有任何經(jīng)驗來面對股權(quán)分配的事情,。很多創(chuàng)業(yè)團隊第一次談股權(quán)的時候,，往往是平均分配，兩個創(chuàng)始人就55開,，三個創(chuàng)始人就各三分之一,。龐小偉說：“有的投資人看到這樣的股權(quán)分配計劃，會直接把這個項目忽略掉,?！睙o論如何，創(chuàng)業(yè)團隊要盡早選出自己的領(lǐng)頭人（CEO）,，并由其持有多數(shù)股份,，否則，沒有投資人會對這個項目的未來保持信心,。

現(xiàn)在資本市場上也擁有很多資金,，很多創(chuàng)業(yè)項目也往往能很快融到數(shù)百萬美元的資金，那么對于創(chuàng)業(yè)者來講,，是不是可以開始豪華創(chuàng)業(yè),，而不必再艱苦創(chuàng)業(yè)了呢？

面對這個問題,，龐小偉跟我們簡單算了一筆賬：“你是一個創(chuàng)業(yè)老板,，你擁有企業(yè)51%的股份,，你可以給自己開1萬塊的薪水，如果你只給自己開了5000,，那么相當(dāng)于你自己給你的企業(yè)一年下來投資了6萬元,。對于一個創(chuàng)業(yè)公司來講，如果你用這6萬元用到市場推廣方面,，把你原本只能做到30萬用戶的業(yè)務(wù)做到50萬,，你的企業(yè)也因此在下一輪融資的時候從估值300萬美元變成了500萬美元，因此增加的200萬美元的估值,，對應(yīng)于你51%的股份來說,，相當(dāng)于你的個人資產(chǎn)多了100萬美元。用6萬塊人民幣的投資換來100萬美元的資產(chǎn)增加,，那是相當(dāng)劃算的,?！?/p>

雖然這只是一個粗略的比方,，但是龐小偉說這個道理是沒錯的，投資人投資創(chuàng)業(yè)企業(yè),，就是因為他們相信創(chuàng)業(yè)公司會高速增長,，投資人投入資金所持的股份會迅速增值。如果創(chuàng)業(yè)者同樣堅信這一點（不堅信自己的業(yè)務(wù)能成長也不可能獲得投資）,，創(chuàng)業(yè)者就會明白把盡可能多的錢變成公司資產(chǎn),，比當(dāng)成工資發(fā)給自己，更有價值,。因此,，即使是以最貪財?shù)慕嵌葋砜紤]，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該盡量以最低生活標準來給自己開工資,。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，最大的財富來源是創(chuàng)業(yè)成功后的股份，而不是工資,。

你想創(chuàng)業(yè)嗎,？以下就是天使灣所提出的19個問題,。問題沒有標準答案，也不是答案越長越好,?？偠灾愀鶕?jù)自己的想法去回答一下吧,，我想看看這19個問題,，是龐小偉和天使灣對他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和投資經(jīng)驗的最深刻總結(jié)，對于你的創(chuàng)業(yè)夢想一定有幫助的,。

1. 請?zhí)峁┟總€核心團隊成員的姓名,、出生年月、籍貫,、畢業(yè)學(xué)校,、工作履歷、在團隊中擔(dān)任的職責(zé)（必須詳細）,。若有博客,、微博、人人,，請 提供URL鏈接,。若有值得一書的獎勵，或特別成就,，不妨也讓我們吃驚下,。

2. 團隊成員是否主導(dǎo)或參與過一個或多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（無論成敗）,？若有請?zhí)峁┊a(chǎn)品介紹,，產(chǎn)品鏈接及團隊成員在其中擔(dān)任的角色。

3. 你們幾個創(chuàng)始人怎么認識的,？認識多久,？有否一起合作開發(fā)過項目？你們各自的成長經(jīng)歷及家庭背景是怎么樣的,？

4. 說說你們的項目,。包括：你們做什么事情？你們想要解決什么重大的需求,？你們怎么解決的,？

5. 請舉例你們產(chǎn)品最常見或典型的一個或幾個應(yīng)用場景。

6. 是否已有上線的產(chǎn)品或demo原型，若有請?zhí)峁┪覀兛稍L問的URL或下載地址,。

7. 國內(nèi)外有哪些同類網(wǎng)站,，你們借鑒了誰？跟競爭對手最大的差別在哪里,，你們?yōu)槭裁纯梢宰龅酶茫?/font>

8. 項目的市場容量有多大,，依據(jù)是什么？項目怎么賺錢,，未來可預(yù)期的商業(yè)模式是什么,？有沒有政策風(fēng)險？

9. 你們手中有什么特別的資源來促進和支持該項目,？

10. 創(chuàng)始人中誰無法做到全職,，為什么無法全職？若有人兼職,，其可承諾的投入程度是怎么樣的,？

11. 該項目是否已成立公司？如果已成立,，請?zhí)峁┕久Q,，股東姓名，股份比例,，公司注冊資金和實際投入資金數(shù)額,，期權(quán)池大??；如果還

未成立公司，請列出你們計劃中的公司股東和股份比例,，你們預(yù)留了多大比例的期權(quán)池,？

12. 最近一份工作的薪水是多少？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)中的核心團隊成員薪水是多少,？如果天使灣投資,，你們將為自己開多少薪水？

13. 項目現(xiàn)在有多少人,？每月的開支大概需要多少錢,？項目目前是否有收入，最近的月收入是多少,？

14. 請?zhí)峁┚W(wǎng)站最近月份的月獨立IP數(shù)量,、月PV數(shù)量。網(wǎng)站總的注冊用戶數(shù)量有多少,？最近月度的活躍用戶數(shù)量是多少,？衡量一個活躍用戶數(shù)的標準是什么？

15. 你們希望向天使灣融多少資金？最多愿意出讓多少股份,？

16. 你們所融入的資金將用于哪些方面,？這筆錢你們能支撐多久？將達到什么目標,？

17. 你們現(xiàn)在在哪個城市,？如果我們投資，計劃將公司設(shè)在哪個城市,？

18. 除了資金,，你們覺得這個項目最大的困難或障礙是什么？你們最希望得到那些方面的幫助,？

19. 如果你們接受過外部投資,，融了多少錢，融資前估值是多少,？