天價(jià)護(hù)膚品究竟貴在哪,？ (2011-12-04 00:32:50)
每個(gè)人都想青春永駐,，讓衰老的跡象遠(yuǎn)離自己,。這樣隨著年齡越來越大，對(duì)護(hù)膚品的依賴也開始越來越高,。具一份調(diào)查顯示都市女性每年在護(hù)膚品上的開銷大多超過了服裝,、飾品上的支出。消費(fèi)者如此對(duì)護(hù)膚品的依賴也讓各大品牌嘗到了甜頭,，產(chǎn)品種類不斷革新,，價(jià)格也一漲再漲。然而,，更讓人嘆為觀止的是在各大品牌陸續(xù)升級(jí)出昂貴的新品時(shí),，不少朋友早已把眼光瞄準(zhǔn)在千元以上的價(jià)格檔。這讓更多消費(fèi)者“懷疑”如此昂貴的產(chǎn)品作用真的那么的神奇么,？天價(jià)護(hù)膚品究竟貴在哪里？就此，根據(jù)我個(gè)人對(duì)美容護(hù)膚行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷給大家一一分析,！
一：消費(fèi)者多度依賴成為護(hù)膚品高價(jià)的原因
早在2006年來北京之前一直在專業(yè)美容院做皮膚護(hù)理,，一套護(hù)膚品保持在1000多一些，06年下半年來北京開始使用碧歐泉男士護(hù)膚兩個(gè)系列,，價(jià)格在2000左右,。08年科研氏進(jìn)入中國，從他家夜間煥膚霜開始用起,然后是皮膚專家系列和高效保濕系列,，這樣兩套下來的價(jià)格應(yīng)該是3000左右,。之后又對(duì)品牌推出的新品產(chǎn)生了興趣（如蘭蔻小黑瓶，嬌蘭幻彩流星靚白修顏液 ）,。由于職業(yè)原因在護(hù)膚品上花費(fèi)總是超出預(yù)算范圍,，09年我把購買地就瞄向了香港和歐洲國家，同樣品牌的東西,，那里即又便宜又齊全,、所以朋友每次去國外我都要列張清單請(qǐng)他代購。 這樣算下來一年確實(shí)能省不少銀子,。
上面的這段數(shù)字我想是許多“時(shí)尚人士”的經(jīng)歷,。不然像絲芙蘭這樣賣場的導(dǎo)購靠什么月薪輕松拿到七八千。那么究竟護(hù)膚品為何如此昂貴,？讓我們看看它究竟是奢侈品還是廉價(jià)品,？
二：產(chǎn)品推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算驚人
去年我接到法國M護(hù)膚品品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的工作,，它的一瓶50ML的魚子精華面霜價(jià)格高到2300元。當(dāng)時(shí)我想得給他們要多少的酬勞才能對(duì)得起這2300元的檔次呢,？最后的報(bào)價(jià)他們的公關(guān)說低于他們的預(yù)算范圍很多,，并答應(yīng)給我兩套產(chǎn)品使用,。這次吃虧給我提了個(gè)醒，幾年護(hù)膚品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)告訴我它生產(chǎn)成本并不是很高,。打個(gè)比方,，我們?nèi)粘Ｓ玫哪郴瘖y水價(jià)格是300元的話，這里包含產(chǎn)品研發(fā)費(fèi),，明星代言費(fèi),，品牌宣傳費(fèi)。如此折算下來,，我們用在臉上的成分又值多少錢呢,？換個(gè)說法何為品牌呢？最昂貴的化妝品很大程度貴在了產(chǎn)品的市場營銷和品牌推廣上了,。我們看看上面《時(shí)尚芭莎》2011年廣告的報(bào)價(jià)表,，就很容易看出一個(gè)品牌一年需要拿出多少錢投放在媒體上。
三：護(hù)膚品成本運(yùn)作基本模式
上個(gè)月我在L網(wǎng)站上看到原價(jià)200元的伊麗莎白雅頓的保濕調(diào)理露價(jià)位只有78元,，當(dāng)時(shí)我懷疑它到底是不是正品,？帶著好奇心買了一瓶，結(jié)果：它是正裝產(chǎn)品,。那么為什么柜臺(tái)上買到200多元的產(chǎn)品網(wǎng)上只賣不到80元呢,？當(dāng)然我們都知道這80元中肯定還會(huì)有利潤，任何買家不會(huì)做虧本買賣,！接下來看看下面這個(gè)數(shù)據(jù)你就會(huì)知道它為何在網(wǎng)上賣的如此便宜還賺錢,。
580元定價(jià)的護(hù)膚品
21% 1生產(chǎn)成本(21%)=122元
原料價(jià)格=（6%)=34.8元
產(chǎn)品包裝成本：（8.7%）=50.5元
產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：10,.5元
人工費(fèi)用：（4.5%）26元
39:% 2供貨價(jià)格（39%）226元
生產(chǎn)商利潤（15%）87元
廣告宣傳費(fèi)（6%）34.8元
市場營銷費(fèi)（18%）104元
40% 3銷售價(jià)格（40%）=232
中間流通費(fèi)用：232元（流通過程中，代理,，銷售商利潤,，如果生產(chǎn)商直接營銷：生產(chǎn)商利潤+員工費(fèi)用等）
這是國內(nèi)護(hù)膚品定價(jià)的基本模式，個(gè)別的一些企業(yè)會(huì)稍有出入,。如上面公司計(jì)算,。一瓶售價(jià)580成本不到20%，化妝品標(biāo)簽成本竟然比原料還高,。生產(chǎn)商的利潤加上市場營銷費(fèi)用使產(chǎn)品市場售價(jià)增長了40%,。
四：價(jià)格上的差距還是品牌差距
我們都知道一些知名的化妝品公司都擁有高中低產(chǎn)品的生產(chǎn)線。歐萊雅集團(tuán)和雅詩蘭黛集團(tuán)都是世界上著名的化妝品生產(chǎn)商,。其中歐萊雅集團(tuán)下?lián)碛校?/SPAN>“頂級(jí)品牌：HR(赫蓮娜)是旗艦產(chǎn)品 二線產(chǎn)品：Lancome(蘭蔻),，蘭蔻?萊莎麗、Biotherm(碧歐泉) 三線或三線以下產(chǎn)品：LOrealParis(歐萊雅),，kiehls(契爾氏),，美爵士、Garnier(卡尼爾)，羽西,，小護(hù)士，INNEOV ,、歐萊雅SQ,。雅詩蘭黛集團(tuán) ： 頂級(jí)品牌：LaMer(海藍(lán)之謎)-----港臺(tái)翻譯為海洋之藍(lán) 一線品牌：雅詩蘭黛 二線品牌：Clinique(倩碧) 三線品牌：Stila、Origins(品木宣言),、Prescriptives,、、Aveda(肯夢(mèng))和JoMalone ,。
那么看到這里很多朋友就會(huì)問,，同一家公司生產(chǎn)的不同品牌的化妝品是以什么標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分的？是如何制定價(jià)格的呢,？例如：某公司生產(chǎn)的小XX美白精華和令一個(gè)牌子蘭XX美白精華價(jià)格相差5倍之多,，那么兩款精華的作用也相差5倍之多么？只有后者加入了昂貴的成分么,？
答案是否定的,！公司擁有研發(fā)的自主權(quán)不是說蘭 XX品牌走高端路線就會(huì)運(yùn)用公司的核心力量，前者小'XX品牌就不會(huì)用好的技術(shù),。結(jié)論是兩者成分相同的,，效果也是相差無幾。只是高科技成分會(huì)首先用來研發(fā)新產(chǎn)品,。5倍的價(jià)格差只是品牌的價(jià)格差別罷了,，所以在這一情況下提醒朋友們選擇同一家公司同樣生產(chǎn)線的相近成分的那一款就好了！
如上所訴,，護(hù)膚品用貴的高端品牌還是便宜的三線和國產(chǎn)品牌呢,？國產(chǎn)小護(hù)士沒被歐萊雅集團(tuán)收購時(shí)我一直在用，無論品質(zhì)和效果都非常好,！后來被歐萊雅集團(tuán)打入冷門,！如此好的產(chǎn)品不繼續(xù)推廣，自己沒有防曬效果的的防曬霜確大肆宣傳,！更讓人難以理解的是去年在北京某家樂福超市買的李醫(yī)生防曬霜,，回家用時(shí)發(fā)現(xiàn)有很刺鼻原料的臭味，不得不丟掉,。從此對(duì)某些國產(chǎn)品牌失去了原有的信心,！與大牌相比效果可以相同，但是質(zhì)量確實(shí)難以讓人接受,！回歸到對(duì)高端品牌的青睞,，看到最多的是產(chǎn)品的品質(zhì)。
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