市場營銷調(diào)研報(bào)告

市場營銷調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研概述

（1）調(diào)研由來 由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢很明顯,，小到紙巾,、紙杯、面包,、飲料,，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場悄悄蔓延,。國內(nèi)本土超市的自有品牌市場潛力巨大,，同樣面臨這外來超市的競爭壓力，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發(fā)展,，我國超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪,、這些問題都有待解決。所以對超市自有品牌商品消費(fèi)者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義,。

（2）研究目的 本次的調(diào)研其目的是了解長春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況,，消費(fèi)者對超市自有品牌的任職情況和消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，以掌握市場自有品牌在我國的現(xiàn)狀,，并以此為基礎(chǔ)對未來超市自有品牌在我國的發(fā)展情況進(jìn)行預(yù)測,。

（3）調(diào)研的基本說明 本次調(diào)研的對象是長春市內(nèi)各個大型超市自有品牌，內(nèi)容是了解其擁有情況和消費(fèi)者認(rèn)知購買情況,，主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問激發(fā)急需調(diào)研,。時間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰,、賈冰雪、金嘉黎,、陸璐,、薛麗麗五人，均為市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生,。

二,、調(diào)研結(jié)論與建議摘要 通過這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國市場潛力巨大，相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好,。但總體來講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠,，消費(fèi)者對超市自有品牌的認(rèn)知度較低。 針對以上問題我國本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力,，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才,，積累實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大子的自有品牌商品找國內(nèi)的銷售量,。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度,。

三,、調(diào)研成果分析

1.文案調(diào)研成果分析

（1）自有品牌漸成超市競爭法寶：自有品牌在國內(nèi)已經(jīng)有很長的時間，但是做得好的還是像家樂福,、沃爾瑪,、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商,。在國外,，自有品牌能夠占到銷售的40％－50％，毛利率相當(dāng)高,，自有品牌將成為零售商最終的競爭領(lǐng)域,。在國內(nèi)自有品牌商品利潤空間巨大，前景看好,，國內(nèi)有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷售搶奪這一利潤,。

（2）自有品牌商品商機(jī)巨大：自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業(yè)銷售方式的新趨勢，將成為超市重要的利潤來源,，對于剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來說,，發(fā)展空間廣闊，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),。在商業(yè)競爭日益激烈,、零售業(yè)利潤增長有限的情形下，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本,、提高利潤有效途徑之一,。一般商家都可以選擇從那些消費(fèi)頻率較高、銷售價(jià)格不高,、市場份額較大的商品開始做起,，這樣利于提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,，就會擁有一些固定消費(fèi)人群,。目前大多數(shù)本土連鎖超市對自有品牌的開發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多,，自有品牌涉及的品種所占比重比較小,，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多,?！睋?jù)分析,，一方面,，與歐美的成熟市場相比，國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時間還很短,，本土零售企業(yè)的規(guī)模有限,，還沒有形成超級連鎖,，開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模上還沒有形成真正的競爭優(yōu)勢。另一方面,，國內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才,、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，目前主要集中在一些簡單的低端產(chǎn)品上,。從研發(fā)到營銷,，這是一項(xiàng)復(fù)雜的工程。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起,，掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源,、市場信息、有效消費(fèi)者等一系列資源之后,，產(chǎn)品才會暢銷,。

（3）中國超市自有品牌發(fā)展的制約因素：首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠！雖然每一個連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會這樣說：“我們非常重視自有品牌,，自有品牌是我們未來發(fā)展的希望所在,，是我們未來的核心利潤所在，是我們未來的核心競爭力所在……”,。但是國內(nèi)連鎖百強(qiáng)企業(yè),，設(shè)立獨(dú)立的自有品牌發(fā)展部的很少，負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠,，在資金,、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門相比很少,。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對自有品牌存在錯誤思想和認(rèn)識,。

多國內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽，沒有多少技術(shù)含量,，認(rèn)為自有品牌不需要也沒有必要太多投入,，因?yàn)楫?dāng)前狀況下就有不錯的收益！還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金,，大量的人力和物力,，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件,！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費(fèi)幾十萬,、上百萬引進(jìn)一個優(yōu)秀的店長,、采購總監(jiān),，也不愿意花十多、二十萬引進(jìn)一個品牌經(jīng)理,！在這樣的思想下,，做好自有品牌只不過是美好的愿望罷了！