德國連鎖日化超市如rossmann 和 dm,，這幾年不僅在德國的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，而且還擴展到了國際市場,，如中國,。德國連鎖日化超市以優(yōu)惠的價格提供美容護膚用品和家居用品。為什么經(jīng)營地如此成功,？
 

連鎖日化超市發(fā)展迅速

和德國廉價超市以及其他連鎖超市受到經(jīng)濟發(fā)展限制不同,，日化超市在德國遍地開花，如dm新開的分店超過了1700家,，而Rossmann甚至短期內(nèi)新開了2000家,。

強大的自有品牌推動業(yè)務(wù)

連鎖日化超市都有很強的自主品牌，還會根據(jù)市場需要推出新產(chǎn)品，如素食,，保健品等,。而且很多自主品牌的商品也不是那么容易被模仿的。根據(jù)OC&C 市場咨詢公司一項對于德國95家零售商的研究報告,，dm是顧客滿意度最高的商家，而Rossmann 和 Müller也位居十強之列,。

往期微信：從Balea看德國商家自有品牌的逆襲

連鎖日化超市的發(fā)展熱潮還會繼續(xù)

專家認(rèn)為,，連鎖日化超市除了在食品領(lǐng)域，在其他細(xì)分市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?，例如男士化妝品方面,。

連鎖日化超市將繼續(xù)從市場細(xì)分中得益，提供更多系列的商品供顧客選擇,，而廉價超市以及其他連鎖超市不可能做到這一點,。

市場的競爭，反而促使連鎖

日化超市不斷發(fā)展

Schlecker的破產(chǎn)不會減緩整個行業(yè)的長期成功,，反而更利于Rossmann 和 dm瓜分市場,。當(dāng)然，競爭對手也不會閑著,，如廉價超市Aldi除了自有品牌,，也引入了很多市場自有品牌。但是據(jù)Rossmann的主管提供的信息,，雖然他們出售的商品利潤已經(jīng)縮減到了百分之幾,，但是在薄利多銷的原則下面，整個經(jīng)營還是非常成功的,。

德國電視臺"WDR" 的節(jié)目Verbrauchermagazin Markt 最近檢測了德國北威州Rossmann 和 dm各家分店的價格,。Rossmann 各分店的價格都是不同的，同種商品,，有的店價格是25歐,，有的是21,60 歐，差價高達(dá)14%,。而據(jù)Rossmann的信息,，分店價格的定價是根據(jù)商品存貨和需求綜合決定的。而DM,，測試者在科隆,，杜塞爾多夫，齊根,，波恩和杜伊斯堡等地的分店購買了商品,，價格是都相同的。專家認(rèn)為，DM更重視信任策略,，讓客戶在任何時間,，任何分店都以相同價格購買商品，而Rossmann重視的是價格策略,，以每周的特價吸引顧客,。當(dāng)然，Rossmann網(wǎng)店提供的價格一般都是實體店的最低價格,。

事實上,，德國很多商品在不同的商家購買，價格不一定相同,。例如Miele的吸塵器,，價格從229歐到279歐不等， "WDR" 建議,，特別是購買電器商品,，應(yīng)該先到idealo等比價網(wǎng)站比價，選擇便宜商家購買,。