|
銷售經(jīng)理是在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下，同時自身又要帶領(lǐng)好團(tuán)隊的銷售人員,，其工作任務(wù)是艱巨的,，崗位職責(zé)是繁多的。以下為您介紹某公司詳細(xì)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),，僅供參考,。 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成工作,。 2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。 3,、制訂銷售計劃。 4,、確定銷售政策,。 5、設(shè)計銷售模式,。 6,、銷售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),、調(diào)配,。 7,、銷售業(yè)績的考察評估。 8,、銷售渠道與客戶管理,。 9、財務(wù)管理,、防止呆帳壞帳對策,、帳款回收。 10,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議。 一,、銷售計劃,、組織與客戶管理 1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查,。 2,、決定新設(shè)客戶的交易條件。 3,、與客戶人際關(guān)系的確立,。 4、搜集競爭者情報,。 5,、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 6,、科學(xué)而有效的營業(yè)分析,。 二、客戶的計量管理 1,、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析,。 2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。 3,、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查,。 三、客戶營銷參謀 1,、客戶銷售方針的設(shè)定援助,。 2、支援客戶的計劃方案,。 3,、從客戶處做市場觀察。 4,、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo) 四,、推銷技術(shù) 1、技術(shù)研討會的舉辦,。 2,、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。 3,、陪同銷售及協(xié)助營銷,。 4、銷售活動,、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理,。 五、專業(yè)推銷 1,、接受訂單的業(yè)務(wù) 2,、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3,、帳款回收,。 4、每日,、周,、月銷售總結(jié)、匯報,。 |
|
|
來自： 王巧玉 > 《工作有關(guān)的》
