核心提示：無(wú)論采用什么樣的商業(yè)模式,，或者提供怎樣的內(nèi)容,，中移動(dòng)所有這些舉措需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題都是：如何讓用戶成規(guī)模？

中國(guó)移動(dòng)位于杭州的手機(jī)閱讀基地剛剛換了一個(gè)新家,，原有的辦公場(chǎng)所已經(jīng)容不下其迅速擴(kuò)張的人員,。

“目前基地已經(jīng)有員工140多人，而在去年5月基地正式組織化運(yùn)作時(shí),，只有不到40人,。”6月24日,，中移動(dòng)手機(jī)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠告訴記者,。

一年時(shí)間，伴隨人員數(shù)量增長(zhǎng)的則是電子閱讀市場(chǎng)的日漸火熱,。從內(nèi)容提供商到硬件廠商,，再到電信運(yùn)營(yíng)商，都有著各自整合市場(chǎng)、掌控產(chǎn)業(yè)鏈的野心,。

背靠5.5億龐大手機(jī)用戶,，中移動(dòng)涉足手機(jī)閱讀，給外界無(wú)限遐想,。盡管如此,，記者在其手機(jī)閱讀基地采訪，仍然感受著上上下下?lián)涿娑鴣?lái)的緊迫感,。事實(shí)上,，當(dāng)中移動(dòng)于今年5月5日宣布自己的手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式商用時(shí)，漢王,、盛大,、中文在線等不同類(lèi)型的電子書(shū)業(yè)者，已經(jīng)早早地推出了各自的電子閱讀平臺(tái),。

一半員工負(fù)責(zé)內(nèi)容編審

手機(jī)閱讀是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)通信的結(jié)合,。戴和忠表示，為了突出內(nèi)容的重要性,，中移動(dòng)的思路是,，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方，“打造全新的,、開(kāi)放的圖書(shū)發(fā)行渠道”,，從而推動(dòng)內(nèi)容價(jià)值的規(guī)模發(fā)展。

其中,，第一個(gè)舉措就是免去流量費(fèi),，以盡快吸引用戶參與進(jìn)來(lái)。

“以前由于流量費(fèi)原因,，不少用戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)懷有提防恐懼的心理?！贝骱椭冶硎?，“免流量費(fèi)的目的就是讓用戶完全不用擔(dān)心這個(gè)，降低手機(jī)閱讀的使用門(mén)檻,?！笔聦?shí)上，流量費(fèi)在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入中一直占有很大的比重,，中移動(dòng)此舉堪稱魄力,。

其次，中移動(dòng)在組織資源開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí),，尤其強(qiáng)調(diào)規(guī)模營(yíng)銷(xiāo),。“以往的很多業(yè)務(wù),，移動(dòng)并不承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)義務(wù),。而手機(jī)閱讀是中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù),。各省移動(dòng)公司都在通過(guò)各種方式，投入各種資源,，推動(dòng)用戶的規(guī)模發(fā)展,。”戴和忠說(shuō),。據(jù)了解,，從今年1月份全國(guó)推廣以來(lái)到4月底，中移動(dòng)手機(jī)閱讀的訪問(wèn)用戶數(shù)接近1500萬(wàn),。

在內(nèi)容環(huán)節(jié),，中移動(dòng)提出了“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”的新思路。據(jù)記者了解,，盡管依托于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)合作伙伴,，中移動(dòng)移動(dòng)閱讀基地僅內(nèi)容編審部就達(dá)到七十多人，占整個(gè)移動(dòng)閱讀基地員工的一半,。而內(nèi)容運(yùn)營(yíng)合作伙伴主要負(fù)責(zé)對(duì)圖書(shū)等內(nèi)容的全方位審核,、篩選、推薦以及精細(xì)化策劃和營(yíng)銷(xiāo)支撐,。

“比如結(jié)合CP的意見(jiàn)以及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,，把特定的內(nèi)容推送給特定的用戶?！敝幸苿?dòng)手機(jī)閱讀基地營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理陳滌非告訴記者,。

由于中移動(dòng)在閱讀內(nèi)容方面的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，其對(duì)CP也提出了更高的要求,。陳滌非表示,，初期對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的內(nèi)容提供方主要有兩點(diǎn)限制：其一必須具有出版物發(fā)行許可證、互聯(lián)網(wǎng)出版許可證等四證之一,；第二是要求圖書(shū)內(nèi)容有一定的數(shù)量,，一般是一千本以上，同時(shí)要保證更新速度,。

4：2：4分成

據(jù)戴和忠介紹,，目前中移動(dòng)的平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)50家出版社和網(wǎng)站作為內(nèi)容提供方，主要為各大傳統(tǒng)出版集團(tuán)以及盛大文學(xué),、中文在線等數(shù)字版權(quán)機(jī)構(gòu),，發(fā)布圖書(shū)數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)冊(cè)。

在商業(yè)模式上,，戴和忠說(shuō),，“手機(jī)閱讀采用4：2：4的分成比例，內(nèi)容提供商拿四成，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)合作方拿兩成,，由基地結(jié)算,；中移動(dòng)在免流量費(fèi)、投入平臺(tái)開(kāi)發(fā),、組織資源營(yíng)銷(xiāo)的情況下,，拿另外的四成?！?/p>

戴和忠認(rèn)為：“看一個(gè)商業(yè)模式是否合理,，關(guān)鍵是看這個(gè)模式是否能讓參與各方得到持續(xù)的發(fā)展和良好收益”。為此,，中移動(dòng)閱讀基地也做好了初期不賺錢(qián)的準(zhǔn)備,。“今年我們光在技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)上的投資就會(huì)超過(guò)一個(gè)億,?！?/p>

戴和忠指出，無(wú)論采用什么樣的商業(yè)模式,，或者提供怎樣的內(nèi)容,，所有這些舉措需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題都是：如何讓用戶成規(guī)模？