離成功只差一個(gè)字
有一個(gè)大學(xué)生,，品學(xué)兼優(yōu)，才智過(guò)人,，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營(yíng)銷(xiāo),。可做了一段時(shí)間,，業(yè)績(jī)?nèi)允瞧狡?；他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司,，可仍舊沒(méi)有大的起色,；再換，還是那樣,。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，他想，難道是自己能力不夠,？
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)高手，他就跟著高手到處跑,?？梢粋€(gè)星期過(guò)去了，他并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過(guò)人的地方,，那些營(yíng)銷(xiāo)的技巧他幾乎都會(huì),。他懷疑是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。
高手很真誠(chéng)地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞,。他還是不相信,，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是,，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天,。到了晚上，高手說(shuō)：“我知道問(wèn)題在哪了,，只差一個(gè)字,！”高手說(shuō)，“我每次跟客戶(hù)交談時(shí),，提起我供職的公司,，我是說(shuō)‘我的’公司，而你總是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司,。”
他仔細(xì)一想,，果然是這樣,，而那都是老板的，他怎么能說(shuō)成“我的”呢,？
高手解釋說(shuō)：“用‘我的’有一種親近感,，客戶(hù)可以聽(tīng)出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作,；同時(shí)還有一種責(zé)任感,，客戶(hù)還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問(wèn)題,；當(dāng)你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候,，會(huì)升起一種自豪感，會(huì)使你更加自信,，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利,。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的,，你并沒(méi)有把公司當(dāng)成自己的,，沒(méi)有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受,。”
他恍然大悟,。后來(lái)，他把“我們的”全改為“我的”,，果然收到意想不到的效果,，業(yè)務(wù)開(kāi)始大幅度攀升。
無(wú)論是創(chuàng)業(yè),，還是工作,，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié),，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候,，不要輕易放棄,，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
