電話營銷高手在為他的舞臺演出構(gòu)思設(shè)計時,，同時也在找演員，找尋和他同臺表演的客戶,。最簡單的找人方法是打電話,。他必須先弄清楚對方是否有一起演出的意愿——否則就要婉言相勸，務(wù)必請他一起登臺,。用電話是最快,，同時最易奏效的方式。

“最初是電話”,，這是營銷高手給你的諍言,，拿起電話來跟客戶約時間見面或者做決定吧！

不過,，雖然在現(xiàn)代用電話一定比圣經(jīng)里那個時代快速有效得多,，然而在打電話之前，你仍要花上不少時間好好思索如何用字遣詞,，因為,，正確的辭句才是打開客戶大門的敲門磚！

現(xiàn)在你所需要的,，是如何在短時間內(nèi)讓電話線另一端的人能看到“景象”，讓對方能“看見”或“感覺到”你發(fā)出的景象式信息,。

針對不愿敲定見面約會的客戶,，給你如下的建議，這是根據(jù)投資顧問的電話市場調(diào)查報告統(tǒng)計而來的,，不過應(yīng)該也可以適用于其它業(yè)務(wù)方面,。客戶通常都會在電話上一而再,，再而三地不斷拒絕見面,。

1.客戶：“我沒時間！”

電話營銷高手應(yīng)該說：“我理解,！我也老是時間不夠用,！不過，只要3分鐘,，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

2.客戶：“我現(xiàn)在沒空,！”

電話營銷高手道：“米先生,，美國富豪洛克菲勒說過：‘每個月花一天時間在錢上好好盤算盤算，要比整整30天都工作來得重要,！’我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子,，選個你方便的時間,！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下,！”

3.客戶：“我沒興趣,。”

電話營銷高手說：“是,，我完全理解,，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事物，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣,，有疑慮或者有問題是十分合理自然的,，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢,？……”

4.客戶：“我沒興趣參加,！”

電話營銷高手：“我非常理解，米先生,，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難,。正因如此，我才想向你親自報告說明,。星期一或者星期二過來看你,，行嗎？”

5.客戶：“請你把資料寄給我怎么樣,？”

電話營銷高手：“米先生,，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案，必須配合專員的說明,，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,，等于是量體裁衣。所以,，最好是我星期一或星期五過來看你,；你看是上午好還是下午好？”

6.客戶：“抱歉,，我沒有錢,！”

電話營銷高手：“米先生，我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況,。不過,，現(xiàn)在先好好做個全盤規(guī)劃,，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期五過來拜訪嗎,？”

（或者是說：“噢,！我了解。要什么有什么的人畢竟不多,，正因如此,，我們現(xiàn)在開始選一種方案用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，不是對未來的最好保障嗎,？在這方面,，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三,，或者周末來拜見你呢,？”）

7.客戶：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何？”

電話營銷高手：“米先生,，我們先不要擔心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里,，是不是可行,。我星期一還是星期二來造訪比較好？”

8.客戶：“要做決定的話,，我得先跟合伙人談?wù)?！?/strong>