（內(nèi)部資料

一,、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)
    “時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命,！”
      對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō),，時(shí)間就是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證,，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長(zhǎng)的基本條件,，時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,。

 
      在人類(lèi)社會(huì)的農(nóng)業(yè)時(shí)代,，誰(shuí)有土地，誰(shuí)發(fā)展快,，誰(shuí)富有,。當(dāng)人類(lèi)社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有機(jī)器,，誰(shuí)發(fā)展快,，誰(shuí)富有。而在信息時(shí)代,，由于信息傳遞的速度加快 ,，加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性的提高，使地球變成無(wú)分遠(yuǎn)近的地球村,，這就更突顯效率之重要,，這就是人們常說(shuō)的”時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”,。誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng),，，誰(shuí)就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展,，這里就是要搶?zhuān)∫?！還有一點(diǎn)就是交互式營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)重要的原理,，那就是倍增。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增,，要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個(gè)前提,，就是要快速，時(shí)不我待,，不快則敗,，不快何談效率，沒(méi)有效率也就更無(wú)倍增,，倍增是有時(shí)間限界的,。

 

二、 快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件
       中國(guó)古代就是“量體裁衣”,，“量力而行”之說(shuō)。這就是說(shuō),，凡是做事要有個(gè)基本的條件,，要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。比如說(shuō)你要打敗一個(gè)九段高手,。你必須具備一定的實(shí)力,，因?yàn)楹茈y想像一個(gè)三段選手戰(zhàn)勝九段高手。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì),，應(yīng)具備基本條件,。
      首先，你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模,，一定的人數(shù)和時(shí)間,。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì),。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí),，并且，團(tuán)隊(duì)成員已較好地掌握了發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本功,，才能快速發(fā)展,。
      其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展,，必須先改變觀念,，就是說(shuō)不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢(qián),，要有把企業(yè)做大,，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷,。這就是說(shuō),，要站得高看得遠(yuǎn),。
      再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展,，先要定出發(fā)目標(biāo),，既要近期目標(biāo)又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際,，要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時(shí)間,，每天有每天的進(jìn)展，每天進(jìn)步1%,，加起來(lái)就是100%,。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì),，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng),。我們都知道,，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素,。

 

三,、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法
　　 歸納營(yíng)銷(xiāo)近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：
　　 1.一個(gè)中心：快則發(fā)展，不快則亡
　　 人類(lèi)社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代,。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代,，給流通領(lǐng)域帶來(lái)了很大的利益,，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了,，先入為主,。誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)占主導(dǎo)地位，誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng),，還可以引導(dǎo)市場(chǎng),。這一點(diǎn)對(duì)交互式營(yíng)銷(xiāo)而言，更為突出,，如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主,，交互式營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)可稱(chēng)為快速為主。在交互式營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)充滿(mǎn)人性的行業(yè)中,，更能反映出人性的許多特點(diǎn),，人們都有先睹為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理,，所以,，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間,，爭(zhēng)分奪秒,，因?yàn)榻换ナ綘I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。 社會(huì)的發(fā)展更不會(huì)等你,。

 
　　 2.兩個(gè)主攻方向
　　 （1）擒龍先擒首,，“抓鷹”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員,，每天都會(huì)打開(kāi)無(wú)數(shù)的蚌,，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng),，而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中,，他們的目的是打珍珠。同樣,，交互式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英,。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專(zhuān)家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì),，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì),，這就是常說(shuō)的“兵熊熊一個(gè),，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英,，發(fā)現(xiàn)精英,。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱(chēng)為主攻方向點(diǎn),。
　　  （2）開(kāi)發(fā)最具潛力的陌生人,，也可稱(chēng)為主攻方向。陌生人就是整個(gè)社會(huì)的所有人,，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人,，任何人都是對(duì)象。人際是大家最好的溝通,，交互式營(yíng)銷(xiāo)人的敬業(yè)精神,，職業(yè)敏感和博大愛(ài)心將無(wú)所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類(lèi)型,，,。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會(huì)尋找型,，成就動(dòng)機(jī)型,，潛力十足型,。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類(lèi) 排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破,，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴,。牢記：有思想的人都有一種驅(qū)動(dòng)力，把對(duì)生命的尊敬給予每個(gè)愿意活著的生命,，就像給予自己一樣,，把對(duì)事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。

 
　　 這兩個(gè)主攻方向可以加起來(lái)歸為一道流行于歐洲交互式營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的,，由哈佛大學(xué)商學(xué)院約翰,。都爾歸結(jié)出的一道數(shù)學(xué)題：
　　 “你可以讓1+1>2”。大意是只有快速尋找精英,，開(kāi)發(fā)你的最具潛力的陌生人,。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。