經(jīng)銷商為啥要學(xué)習(xí),？　　

　　經(jīng)濟(jì)的不景氣，上下游渠道的嚴(yán)重擠壓,，促使經(jīng)銷商不得不進(jìn)行自我反省,，除了賴以發(fā)家的膽魄和經(jīng)驗(yàn)，還有什么核心競爭力來參與市場的角逐,？其實(shí),，市場環(huán)境的飛速變化,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，以大賣場為主的現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌，渠道類型的日趨多元化,，都給渴望有更大發(fā)展的經(jīng)銷商一個提醒,，要做強(qiáng)做大，就必須要提升學(xué)習(xí)力,，要知道學(xué)習(xí),，并善于學(xué)習(xí)。

　　1,、廠家的快速發(fā)展,。廠家快速發(fā)展的歷史，往往也是淘汰落后經(jīng)銷商的歷史,。廠家的逐利性以及對自身快速發(fā)展的要求,，都對經(jīng)銷商提出了新的挑戰(zhàn)。廠商要想一體化發(fā)展,，經(jīng)銷商就必須跟的上企業(yè)的發(fā)展速度,，落后就意味著出局，因此,，面對著上游制造商的“虎視眈眈”,，經(jīng)銷商必須通過學(xué)習(xí)提升自己,。

　　2、渠道的日新月異,。近年來,，以大賣場為主的現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌，以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的快速發(fā)展,，都讓以運(yùn)作傳統(tǒng)渠道為主的經(jīng)銷商面臨很大的挑戰(zhàn),，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了原有的渠道模式,，將以產(chǎn)品為導(dǎo)向的渠道模式,，發(fā)生了根本性的變化。經(jīng)銷商必須通過學(xué)習(xí)適應(yīng)之,，并能夠揚(yáng)長避短,。

　　3、自身發(fā)展的瓶頸,。渠道的變革和轉(zhuǎn)型,，促使經(jīng)銷商面臨著各種諸如經(jīng)營、管理,、用人等方面的瓶頸,，以及如何從作坊式到公司化的過渡，同時也陷入未來到底如何去進(jìn)一步發(fā)展的困惑,？要想解決以上問題,，經(jīng)銷商必須要通過學(xué)習(xí)來尋找答案。

　　4,、下游渠道的進(jìn)步,。廠家渠道的下沉，甚至將運(yùn)作重心放在渠道末梢,，都進(jìn)一步提升了下游渠道的運(yùn)作水平,，而一部分下游渠道近年來突飛猛進(jìn)的發(fā)展，都讓經(jīng)銷商面臨威脅,。

　　5,、新型經(jīng)銷商崛起。就業(yè)形勢的嚴(yán)峻以及壓力,，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并出臺相應(yīng)優(yōu)惠政策,，催生了一部分高學(xué)歷經(jīng)銷商群體，他們年輕,、自信,，有學(xué)識、有激情,、有闖勁,，經(jīng)過市場的磨練與洗禮后,，他們變得更成熟，更有創(chuàng)新精神,，成為經(jīng)銷商群體里的生力軍,，也成為一支不可忽視的渠道新秀?！　?/p>

　　經(jīng)銷商如何看學(xué)習(xí),？　　

　　經(jīng)銷商對待學(xué)習(xí)，很容易陷入想當(dāng)然的誤區(qū),，因此,，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)正確理解學(xué)習(xí)，對待學(xué)習(xí),。

　　1,、學(xué)習(xí)不是走形式。很多經(jīng)銷商往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種形式,，或者說一種炫耀的資本,，他們辦公桌的諸多書籍，往往擺的多,，看的少,，更多地是當(dāng)成“花瓶”，以讓別人把自己當(dāng)成“文化人”,，讓自己感覺更有品味些,，最起碼不能讓廠家或者朋友、員工認(rèn)為自己落伍,。

　　2,、學(xué)習(xí)不是亂花錢。學(xué)習(xí)是對自己最好的投資方式,，也是最廉價的投資。投資學(xué)習(xí)的費(fèi)用與所能產(chǎn)生的價值,，可以用滄海一粟來描述,，但凡優(yōu)秀的經(jīng)銷商，無不是通過學(xué)習(xí)來做強(qiáng)做大的,，因此,，投資學(xué)習(xí)是最劃算的買賣。筆者曾經(jīng)給清華陽光講課,，一位湖南的經(jīng)銷商告訴筆者,，他自己每年投入到學(xué)習(xí)上的費(fèi)用，多達(dá)3—4萬元,，筆者由此悟出其能把產(chǎn)品做到區(qū)域第一的原因所在,。

　　3,、學(xué)習(xí)非一時之事。一些經(jīng)銷商把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種權(quán)宜之計,，用到的時候,，才想起去翻翻書，頗有“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”之感,。其實(shí)，學(xué)習(xí)絕非一時之事,，而是長久之計,，如果經(jīng)銷商對于學(xué)習(xí)過于近視，臨到企業(yè)快出問題或者已經(jīng)出問題了,，再去通過學(xué)習(xí)尋找解決問題的答案,，往往已經(jīng)晚矣。學(xué)習(xí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，是一個循序漸進(jìn)的過程,，要通過學(xué)習(xí)來提高創(chuàng)新力，不斷地改進(jìn)自己的管理與經(jīng)營模式,，提升自己的核心競爭力,，而不是想起來就學(xué)，想不起來,，就不學(xué),，學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持，貴在有恒,。三天打魚,，兩天曬網(wǎng)，是難以有效果的,。

　　4,、學(xué)習(xí)非一人之事。對于經(jīng)銷商來說,，學(xué)習(xí)應(yīng)該不是一個人的事情,，而是整個團(tuán)隊(duì)的事情，作為經(jīng)銷商,，也要打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、教導(dǎo)型團(tuán)隊(duì)。通過自上而下的學(xué)習(xí)氛圍的凝造,，養(yǎng)成一種團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和文化,。比如，有的經(jīng)銷商在每次開銷售大會前,，都要帶領(lǐng)大家去學(xué)習(xí)“中國營銷From EMKT.com.cn第一刊”《銷售與市場》雜志里面對自己有用的文章,，同時,，讓銷售業(yè)績做的好的人員現(xiàn)身說法，以提供學(xué)習(xí)的榜樣和標(biāo)桿,，并就一些失敗教訓(xùn),，進(jìn)行充分而深入地探討和挖掘，避免其他人員重蹈覆轍,。因此,，學(xué)習(xí)決非經(jīng)銷商一人之事情，而是整個團(tuán)隊(duì)之事情,，經(jīng)銷商要打造雁之團(tuán)隊(duì),，鷹之個人。經(jīng)銷商一個人強(qiáng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，上強(qiáng)下弱,，必然會阻礙經(jīng)銷商快速發(fā)展，經(jīng)銷商強(qiáng),、員工強(qiáng),，經(jīng)銷商企業(yè)才能打造虎狼之師，因此,，經(jīng)銷商要努力激發(fā)每個人的學(xué)習(xí)意識,，形成人人都學(xué)習(xí)，人人愛學(xué)習(xí)的好風(fēng)尚,。

　　1,、 經(jīng)銷商要帶頭學(xué)習(xí)。對于經(jīng)銷商企業(yè)來說,，學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在上頭,。為什么這樣說呢，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商企業(yè)問題的出現(xiàn),，往往是“問題在下面,，根子在上面”，因此,，僅僅讓員工學(xué)習(xí)是不夠的,，經(jīng)銷商還要親自帶頭學(xué)習(xí)。

　　2,、 養(yǎng)成隨時隨地學(xué)習(xí)的習(xí)慣。經(jīng)銷商是繁忙一族,，尤其是那些“老板,、業(yè)務(wù)員、司機(jī),、搬運(yùn)工”四位一體的經(jīng)銷商,，更是如此,。魯迅說過，“時間是海綿里的水,，只要愿擠,，總還是有的”，經(jīng)銷商要想快速成長,，就必須養(yǎng)成隨時隨地學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,。2008年中國大陸福布斯富豪排行榜上，作為中國民營企業(yè)成功代表的新希望集團(tuán)劉永行名列其中,，其最大的特點(diǎn)就是愛學(xué)習(xí),，無論再忙，他都要每天抽出4個小時進(jìn)行學(xué)習(xí),，從而能夠讓自己保持創(chuàng)新的思維,。

　　3、 向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí),。經(jīng)銷商向誰學(xué)習(xí)呢,？首先應(yīng)該向廠家的人員學(xué)習(xí)，這可是免費(fèi)的學(xué)習(xí)資源,，廠家在營銷能力,、市場策劃、經(jīng)營管理等方面,，一般都優(yōu)于經(jīng)銷商,，因此，經(jīng)銷商可以就地取材去向廠家學(xué)習(xí),，通過與廠家銷售人員,、高層接觸與交流，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的理念與模式,；其次,，可以向同行學(xué)習(xí)，包括競爭對手,，向做得比自己好的同行或者競爭對手去學(xué)習(xí),，同樣的市場環(huán)境，其之所以做得比自己好,，一定有其成功的地方,，這些成功的做法值得經(jīng)銷商鉆研和學(xué)習(xí)；向其他行業(yè)學(xué)習(xí),，作為經(jīng)銷商,，不能僅僅只盯住本行業(yè)，要跳出行業(yè)的圈子，多學(xué)習(xí)其他行業(yè)的成功做法,，從而會給自己帶來創(chuàng)新的靈感,，總之，經(jīng)銷商學(xué)習(xí)要跨行業(yè),，多元化,。

　　4、 學(xué)習(xí)的形式多樣化,。經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)的形式,，可以分為以下幾種：第一，學(xué)習(xí)材料,。通過從《銷售與市場》,、《銷售與管理》以及行業(yè)刊物等抽調(diào)銷售、管理等方面的文章,，組織大家進(jìn)行學(xué)習(xí),。第二、工作手冊,。編撰類似“傻瓜”手冊的工作手冊,，并深入學(xué)習(xí)和探討，讓每個人都能掌握操作的流程,、方法與技巧等,。第三、進(jìn)修,，經(jīng)銷商可以通過參加公開課,、到大學(xué)進(jìn)修等方式，系統(tǒng)掌握自己缺乏的知識或者技能,。第四,、內(nèi)訓(xùn)?？梢酝ㄟ^請進(jìn)來的方式,，針對企業(yè)的問題，采取咨詢式或者顧問式的培訓(xùn),，有針對性的解決自己的實(shí)際問題,。第五，遠(yuǎn)程教育,?？梢詤⒓右恍┐蟮呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程教育課程，通過買卡的方式,，獲取進(jìn)入權(quán)限,，組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。第六,、互聯(lián)網(wǎng),。這是最廉價的一種學(xué)習(xí)方式，通過互聯(lián)網(wǎng),，經(jīng)銷商可以閱讀大量營銷與管理方面的文章,，并具有方便、快捷的優(yōu)勢,。當(dāng)然,，經(jīng)銷商也可以通過自己培養(yǎng)內(nèi)培師的方式，讓學(xué)習(xí)更具時效性,。

　　5,、 學(xué)習(xí)的內(nèi)容多元化。經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，要適當(dāng)?shù)膹V泛些,，除了領(lǐng)導(dǎo)力、市場營銷等方面的課程外,，還要學(xué)習(xí)管理學(xué),、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容的多元化,，可以開闊經(jīng)銷商學(xué)識和眼界，增強(qiáng)個人魅力和修養(yǎng),，從而更好地打造自己的團(tuán)隊(duì),。

　　6、 學(xué)習(xí)最好分階進(jìn)行,。經(jīng)銷商的培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃要想更好地實(shí)現(xiàn),，學(xué)習(xí)最好分階進(jìn)行。

　　根據(jù)員工不同的職位層次,，采取不同的培訓(xùn)內(nèi)容,，讓學(xué)習(xí)更有的放矢。同時,，經(jīng)銷商這樣