案例：王先生是較早涉足鮮花租擺業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者,。他在創(chuàng)業(yè)初期來參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，同時向老師提出很多創(chuàng)業(yè)思路,，但都被創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師否決,，原因很簡單：創(chuàng)意很好，市場需求不高,。最后建議他選擇鮮花租擺業(yè)務(wù),，因為當時市場的需求逐步凸顯。

　　點評：市場的需求是創(chuàng)業(yè)的根本,，是企業(yè)生存的根本,，是活下去的條件。沒有需求的項目是天方夜譚,、海市蜃樓,。

　　彎路二：沒有資金就沒法創(chuàng)業(yè)

　　案例：張建秋是一所大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在走上工作崗位以后發(fā)現(xiàn)在很多的企業(yè)里都會用到氣焊槍,，但在實際操作中頻繁地開關(guān)點火,、調(diào)試氣流量，大大降低了工作效率,，增加了安全隱患,。于是，張建秋利用大學(xué)所學(xué)的知識對該氣焊槍進行調(diào)試改進,，設(shè)計出自動點火,、節(jié)能的氣焊槍裝置并申報國家專利，憑借核心技術(shù)每天電話聯(lián)系投資的人絡(luò)繹不絕,。

　　點評：沒有資金,，這是很多創(chuàng)業(yè)者有好的創(chuàng)意而不敢去實施的最主要的原因。大多數(shù)人自認為有好的創(chuàng)意，只是缺少資金而一事無成,。這是有創(chuàng)業(yè)想法而沒有付諸實踐的人的通病。其實,，這是思想上的問題,，資金根本就不是問題。

　　彎路三：目標客戶范圍越大越好

　　案例：李小姐開了一家服裝店,，隨著周圍服裝店越開越多,，競爭升級，她開始以多而全的市場策略來滿足顧客,，不料帶來的是大量的資金投入,，而效益卻每況愈下。隨后她開始對顧客進行細分,，專門從事孕婦服裝的銷售,，對孕婦服裝的顏色、款式,、功能進行思考,，與服裝廠家溝通改款，設(shè)計出適合不同月份的愛美孕婦的服裝,，加入防輻射等科技元素,，用最少的資金投入獲得了最大的利潤。

　　點評：很多創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候盯住大眾化需求,，但做起來很累,，仍然沒有成功。其實根據(jù)二八法則,，利潤和財富的80%是由20%的重點客戶去創(chuàng)造的,。所以在選項目的時候，要對客戶進行細分,。

　　彎路四：一招鮮吃遍天

　　案例：周先生幾年前開了一家餐館,，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不錯,，未料,，不到一年的時間，附近的幾家小店都推出了水煮牛肚,，此后,，周先生生意一蹶不振。

　　點評：創(chuàng)業(yè)的路上沒有“一勞永逸”這個詞,。在不同的市場階段人們的需求會發(fā)生變化,，更多競爭者的加入和模仿逼迫創(chuàng)業(yè)者必須保持高度的警惕性，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,，才能穩(wěn)定老客戶,，并開發(fā)新客戶,，使生意越做越大。 （劉濤）