自去年以來(lái),，國(guó)際金融危機(jī)給中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)較大沖擊，尤其對(duì)外向度較高的沿海地區(qū)和勞動(dòng)密集型中小企業(yè)影響嚴(yán)重,。而融資難對(duì)于中小企業(yè)的影響尤為嚴(yán)重,。在今年第一季度，僅廣東中小企業(yè)就存在近一萬(wàn)億元的資金缺口,。如何解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題,？第六屆中博會(huì)推出的重量級(jí)論壇——投融資峰會(huì)上，風(fēng)投老板們紛紛為中小企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

　　中小企業(yè)為融資使出渾身解數(shù)

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家們創(chuàng)造了阿里巴巴,、騰迅、百度、攜程等一個(gè)個(gè)奇跡,，使中小企業(yè)由弱做強(qiáng),，由小做大，走向世界,，昨日,，第六屆中博會(huì)推出的重量級(jí)論壇——投融資峰會(huì)，試圖再為投資機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)搭建造就神話的平臺(tái),。據(jù)中博會(huì)展覽局副局長(zhǎng)楊陽(yáng)介紹,，此次特邀了全國(guó)帶有外國(guó)資本背景的百余投資機(jī)構(gòu)以及私募基金合伙人，可為中小企業(yè)帶來(lái)200億美元的投資機(jī)會(huì),。

　　在昨日的論壇上,，中小企業(yè)使出渾身解數(shù)吸引投資合伙人的眼球。雖然近十位合伙人一致認(rèn)為任何領(lǐng)域都有“金子”,，但是,，他們關(guān)注的行業(yè)主要是“軟行業(yè)”，如快速消費(fèi)品,、生態(tài),、農(nóng)業(yè)、新能源,、信息技術(shù),、文化產(chǎn)業(yè)等。論壇上,，多家中小企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)規(guī)模小，利潤(rùn)不如大企業(yè),，是制約其拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的主要原因,，同時(shí)，如何能夠得到風(fēng)投資金也讓他們比較迷茫,。

　　與此同時(shí),，中國(guó)國(guó)際中博會(huì)的執(zhí)行單位昨日也發(fā)出建立中國(guó)中小企業(yè)股權(quán)融資合作聯(lián)盟的倡議，并表示,，每年中博會(huì)期間舉辦一次聯(lián)盟大會(huì),。

　　“軟”行業(yè)受投資者青睞

　　化妝品行業(yè)如何？風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)發(fā)展趨勢(shì)如何看,？一從事化妝品生意十多年的企業(yè)負(fù)責(zé)人在投融資峰會(huì)上提出了疑問(wèn),。對(duì)此，果睿投資的合伙人虞滌新表示,，“我喜歡這個(gè)行業(yè),，我覺(jué)得女人消費(fèi)的東西一定是很好的行業(yè),，這個(gè)世界一個(gè)是女人，一個(gè)是小孩,，實(shí)際上小孩的消費(fèi)還是靠女人的,。所以,，化妝品這個(gè)行業(yè)肯定好,，但是這個(gè)行業(yè)比較雜，沒(méi)有規(guī)則,，目前需要整合,。”

　　一企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)提出的生態(tài)發(fā)展項(xiàng)目，也引起了果睿投資的合伙人虞滌新的注意,，在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí),，他毫不掩飾地表示，“確實(shí)是每個(gè)行業(yè)都有‘金子’,，但是風(fēng)投機(jī)構(gòu)也不可能面面俱到,，肯定會(huì)有自己關(guān)注的領(lǐng)域。”虞滌新介紹,，他此次攜25億資金前來(lái)中博會(huì),，希望尋找到中意的項(xiàng)目，而他中意的領(lǐng)域主要集中在消費(fèi)品,、生態(tài),、新能源、信息技術(shù),、文化領(lǐng)域等軟行業(yè),。

　　而據(jù)中博會(huì)組委會(huì)對(duì)投資方的統(tǒng)計(jì)顯示，投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、電信增值,、新能源發(fā)展、節(jié)能環(huán)保,、快速消費(fèi)品,、教育、醫(yī)療,、文化等領(lǐng)域,。

　　風(fēng)投偏好哪類企業(yè)？

　　企業(yè)找錢必備條件：團(tuán)隊(duì),、規(guī)劃,、利潤(rùn)回報(bào)

　　英國(guó)氣候變化資本集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁路躍兵認(rèn)為，企業(yè)若想尋求風(fēng)險(xiǎn)資金,，必須具備三個(gè)基本條件,。第一點(diǎn)就是企業(yè)在見投資人之前,，要組建一個(gè)精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)，第二點(diǎn)要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)詳實(shí)的業(yè)務(wù)規(guī)劃,。第三點(diǎn)就是有一個(gè)客觀的價(jià)值訴求和與投資人坦誠(chéng)合作溝通的理念,。他認(rèn)為，具備以上三點(diǎn),，企業(yè)才具備了和投資人經(jīng)營(yíng)合作的基礎(chǔ),。

　　對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)融資，佳都國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)劉偉建議認(rèn)為,，財(cái)務(wù)上的規(guī)范和透明是一個(gè)必要的條件,。此外，企業(yè)還是要專注本身的業(yè)務(wù),，“做好你的生意,，不要為找錢而找錢。因?yàn)樽鳛橥顿Y者來(lái)講,，他關(guān)心的是你對(duì)自己生意的把控,，最主要是你自己的業(yè)務(wù)講不講得清楚，你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)行不行,，你的發(fā)展前景在哪里,，包括你的定位在哪里。其實(shí)這個(gè)是很關(guān)鍵的,，因?yàn)槲覀兛春芏嗥髽I(yè),，有很多企業(yè)發(fā)展很需要錢，花很多時(shí)間在包裝,，找錢方面,，最終你肯定是找不到錢的。”

　　對(duì)于哪些項(xiàng)目才能吸引風(fēng)投,，維迪阿有限公司董事長(zhǎng)主席兼總裁吳亭亭則干脆地表示：“對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),，無(wú)論是什么行業(yè)，我們看重的一點(diǎn)你賺錢不賺錢,，你怎么賺錢,，你賺多少錢。”

　　只要有“錢景”小企業(yè)也有機(jī)會(huì)

　　一通訊信息行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示出疑惑：“目前很多投資都在投中后期的一些企業(yè)比較多,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,，但是很多小企業(yè)，特別是我們的企業(yè)是技術(shù)在跟時(shí)間賽跑,，它更希望有資本助力,，我們希望能夠贏得市場(chǎng)的時(shí)間，希望資本能助我們一臂之力,。但是,，在我們的交流過(guò)程中很多的投資行業(yè)對(duì)發(fā)展到一定階段,，有一定規(guī)模的才會(huì)感興趣，所以,，怎么來(lái)解決這樣的矛盾,，對(duì)于中小企業(yè)又想融資，但是在走上一定規(guī)模這一個(gè)階段需要有人扶持的時(shí)候應(yīng)該怎么來(lái)走過(guò)去,？”

　　吳亭亭承認(rèn),，這是個(gè)很正常而且普遍的現(xiàn)象。但是,，對(duì)于小企業(yè)如何能夠獲得資金,，很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景,，企業(yè)要讓投資者看到,，企業(yè)雖小，但同樣能夠賺到很多錢,，這才是投資者感興趣的,。

　　逼不得已時(shí)才去找風(fēng)投

　　雖然此次是為風(fēng)投機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)建立聯(lián)系的平臺(tái)，但是,，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平建言,，中小企業(yè)只有在逼不得已時(shí)才去找風(fēng)投。他認(rèn)為,，作為一個(gè)好的中小企業(yè),，它應(yīng)該可以通過(guò)對(duì)自己的資金慢慢地滾動(dòng)，進(jìn)而做大做強(qiáng),。如果企業(yè)由于應(yīng)付賬款和應(yīng)收賬款之間的不平衡,，需要一定的融資或者是短期的融資時(shí)也盡量不去找風(fēng)投，而是跟銀行去接觸,。

　　他表示,，因?yàn)殂y行的融資成本比較低，在中國(guó)現(xiàn)在人民幣貸款可能是6%-7%,，如果是一個(gè)有外資身份的企業(yè),，可以非常容易的獲得美元的貸款，而美元的貸款利息更低,。

　　“如果自己的資金滾動(dòng)不了,，銀行也不借錢給你，這樣你就必須想想你這個(gè)企業(yè)是否值得做,？你為什么做了這么多年還沒(méi)有現(xiàn)金流,，為什么銀行你不愿意給你貸款？如果你是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,，有核心競(jìng)爭(zhēng)力的,，再往下走,，這樣才來(lái)跟我們這樣的股權(quán)投資的企業(yè)來(lái)談。”甘劍平毫不掩飾地表示,，“我們是非常貪婪的,，如果把你的股權(quán)賣給我了，我給你投資500萬(wàn)美元,，1億,、2億人民幣也好，我希望在未來(lái)幾年獲得30%的回報(bào),，比銀行貸款高得多了,。

　　此外，能夠得到其青睞的公司,，還必須要有一個(gè)比較好的公司管理結(jié)構(gòu),。比較理想的是有一個(gè)董事會(huì)，不希望有親戚朋友占據(jù)公司內(nèi)部的重要崗位,。另外,，風(fēng)投對(duì)財(cái)務(wù)方面的要求是非常嚴(yán)格的，被投資的企業(yè)要在30天之內(nèi)把其上個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表遞交給投資方,，同時(shí)還要每年做一個(gè)預(yù)算,，并要實(shí)現(xiàn)這個(gè)預(yù)算。

　　解決融資困境須提升管理能力

　　“外部融資環(huán)境只是造成目前中小企業(yè)融資難的外在誘因,，從更深層的角度看,，當(dāng)前出現(xiàn)的中小企業(yè)融資難源自其自身的信用能力和管理模式。”在廣東銀監(jiān)局主辦,、廣東銀行同業(yè)公會(huì)承辦的“改善中小企業(yè)金融服務(wù)對(duì)話”上,，廣州壹金天璣投資有限公司投資總監(jiān)馬夏冰昨日如是說(shuō)。馬夏冰指出,，外部融資環(huán)境的改善雖然可暫時(shí)緩解中小企業(yè)的融資困難,，但并不能解決問(wèn)題，建議從制度層面為成長(zhǎng)型中小企業(yè)的融資過(guò)程建立財(cái)務(wù)顧問(wèn)輔導(dǎo)制度,，以改善中小企業(yè)的內(nèi)在資金管理能力,。

　　中山大學(xué)毛蘊(yùn)詩(shī)教授指出，“企業(yè)家精神與品牌意識(shí)是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要?jiǎng)恿?，企業(yè)應(yīng)提升關(guān)鍵能力,，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的實(shí)施，而提升關(guān)鍵能力,，首先是提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,，其次是提升企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)能力及管理能力。”

　　廣東創(chuàng)富擔(dān)保公司總經(jīng)理鐘偉斌則認(rèn)為,，擔(dān)保行業(yè)作為解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題的最直接力量,，以其特有的杠桿,、放大、服務(wù)功能,，在緩解中小企業(yè)融資難,、擴(kuò)大就業(yè)、改善民生,、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮不可替代作用,。“為使擔(dān)保行業(yè)在解決中小企業(yè)融資難上發(fā)揮更大更直接的作用，建議各級(jí)政府建立中小企業(yè)基金,、中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金和中小企業(yè)貸款擔(dān)保專項(xiàng)基金等,。同時(shí)，銀行,、擔(dān)保公司和商協(xié)會(huì)應(yīng)緊密公平合作,，逐步建立銀擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制、政擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保機(jī)制,、擔(dān)保再擔(dān)保分散機(jī)制……”鐘偉斌在會(huì)上提出了降低中小企業(yè)融資成本,，下浮執(zhí)行基準(zhǔn)利率，進(jìn)一步提高擔(dān)保信用放大倍數(shù)等系列建議