資金是創(chuàng)業(yè)的血脈,，是創(chuàng)業(yè)者亟待獲得的啟動資源,。 但創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集風(fēng)險資金的過程卻是艱難的。一般來說,，風(fēng)險投資公司一年要聽數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計劃,，可最后投資的企業(yè)是極少的。因此,，做好準備,、把握機會、主動爭取創(chuàng)業(yè)資金相當(dāng)重要,。

籌資的過程對于創(chuàng)業(yè)者來講,，實質(zhì)上是推銷你的公司，推銷你的產(chǎn)品和你的夢想的過程,。成功的企業(yè)家之所以會成功，一個重要的原因就是他懂得怎樣向經(jīng)驗最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創(chuàng)的企業(yè)，從而獲得資金的支持,。

正因如此,，在這種推銷和爭取風(fēng)險投資的過程中，出現(xiàn)了很多誤區(qū),，這是每一個初創(chuàng)業(yè)者必須要認識和注意的,。

誤區(qū)之一：廉價出賣你的技術(shù)或創(chuàng)意

許多創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動或周轉(zhuǎn)資金，往往在融資時急于求成,。給小錢讓大股份,，輕易的賤賣技術(shù)或創(chuàng)意?！爸灰塬@得啟動資金就行”,。在這種思想的指導(dǎo)下，有不少核心技術(shù)的擁有者非常廉價的把自己的技術(shù)或創(chuàng)意隨隨便便的出賣了,。

在公司運營一段時間后,，才意識到當(dāng)初的技術(shù)賣便宜了，開始對當(dāng)初的投資協(xié)議不滿,。這時,，有的人會輕率的提出毀約。這樣做的后果是很不好的,，只會使我們在資本市場上失去商業(yè)信譽,。

誤區(qū)之二：燒別人的錢圓自己的夢

這種對風(fēng)險投資不負責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍的存在著,。

創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)理想的過程,，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面,，只有通過企業(yè)這個載體發(fā)展的過程,，才能達到雙贏的目標。

“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題,，說到底是信用問題,，品質(zhì)問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者,。只有能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家,，才能得到更多的融資機會和成長機會。因此,，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力,，還需要加強道德修養(yǎng)，培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠實,、守信的道德風(fēng)范,。

誤區(qū)之三：沒有完善的融資戰(zhàn)略設(shè)計

跟任何推銷過程一樣，在籌資和融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備,。這是取得最佳融資效果的開端,。但是，很多創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計,，卻沒有關(guān)于融資的具體戰(zhàn)略設(shè)計,。這是不應(yīng)該的。

中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計是總體戰(zhàn)略設(shè)計的一項重要內(nèi)容,，是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略,。因此，這一部分內(nèi)容應(yīng)該用心進行精細的策劃,。策劃的內(nèi)容應(yīng)該有：

哪些風(fēng)險投資商對你這一類別的項目和產(chǎn)品感興趣,？

他們一般可能采取哪種投資合作形式？

他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題,？

我應(yīng)該做哪些準備才能展現(xiàn)本項目的優(yōu)勢和特點,？

在第一次交往中如何闡述項目的價值，既引起投資方的興趣,，又進行必要的火力偵察,，為后續(xù)談判打好基礎(chǔ)？

應(yīng)該提起注意的是：這些戰(zhàn)略設(shè)計的內(nèi)容是不要寫進商業(yè)計劃書的,。

誤區(qū)之四：缺少對融資方案的比較性選擇

盡管國內(nèi)的中小企業(yè)融資渠道還不是很健全,，但渠道還是比較多的。主要有：

1,、合資,、合作、外資融資渠道,；

2,、銀行及金融機構(gòu)貸款；

3,、政府貸款,；

4、風(fēng)險投資,；

5,、發(fā)行債券；

6,、發(fā)行股票,；

7、轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營權(quán),；

8,、BOT中小企業(yè)融資,；

9、民間中小企業(yè)融資,；

10,、通過阿里巴巴和淘寶網(wǎng)利用商業(yè)信譽融資,。

對以上企業(yè)融資渠道進行深入的比較與選擇,，可以有效降低中小企業(yè)融資成本，提高融資成功率,。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務(wù)資金,。

其中的債務(wù)資金不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險.

如果采用出讓股權(quán)的方式進行融資,，則必須做好投資人的選擇,。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠為投資項目提供有商情價值的渠道,，或者有效地戰(zhàn)略指導(dǎo)的投資才能有效支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長,。

因此，創(chuàng)業(yè)者一定要加強對融資信息的收集與整理,，在掌握充分情報信息的前提下,，做出最優(yōu)的選擇。

誤區(qū)之五：過度包裝或不包裝

有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了融資,，不惜粉飾財務(wù)報表,、甚至造假，進行“包裝”融資,。這是不應(yīng)該的,。其實，財務(wù)數(shù)據(jù)若是脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營狀況,，明眼人是一眼就能看穿的,。

但也有另一種情況，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)認為自己經(jīng)營效益好,，應(yīng)該很容易獲得融資,，不愿意花時間和精力去包裝企業(yè)。要知道資金方看重的不只是企業(yè)短期的利潤,，而是企業(yè)的發(fā)展前景及企業(yè)可能面臨的風(fēng)險,，更看重的是企業(yè)帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝風(fēng)險的能力。對此,，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個清醒的,、理性的認識和思索，在理性思路的前提下進行適度包裝還是很有必要的,。

誤區(qū)之六：缺乏資金規(guī)劃和融資準備

融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展,，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業(yè),、能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營格局,。

不少民營企業(yè)在發(fā)展過程中把企業(yè)融資當(dāng)作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊融資,，而實際上成功的機會很少,。缺乏融資準備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行融資,，往往效果不佳,。其實，資本的本性是逐利,，不是救急,，更不是慈善。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營時就應(yīng)該考慮融資策略,，并要和資金方建立廣泛聯(lián)系,。融資前，還應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍,，做好相應(yīng)的準備,。融資時，能夠把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前,，讓投資者看到給你資金之后“逐利”的可能性和現(xiàn)實性,，他們才會放心。

誤區(qū)之七：缺少必要的企業(yè)融資知識

很多創(chuàng)業(yè)者有很強的融資意愿,，但缺少相應(yīng)的融資知識,。真正理解企業(yè)融資的人很少，很多融資者總希望托人打個電話,，找個熟人,，寫個商業(yè)計劃書，就能把錢貸到手,，而不注重用心去研究企業(yè)融資知識,。他們往往把融資簡單化、隨意化了,。由于缺乏必要的融資知識,，中小企業(yè)融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權(quán)融資,。不懂得或不知道除銀行貸款和股權(quán)融資外,，租賃、擔(dān)保,、合作,、購并及無形資產(chǎn)輸出和轉(zhuǎn)讓等方式都可以達到融資目的,。自己把寬泛的融資范圍搞窄了。其實,，企業(yè)融資是非常專業(yè)的,，需要有豐富的融資經(jīng)驗，廣泛的融資渠道,，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解,，還要有很強的專業(yè)策劃能力及解決融資過程中遇到的各種現(xiàn)實問題的運作能力。因此,，融資者必須加強融資知識的學(xué)習(xí)和理解,。還可以聘請企業(yè)融資顧問,，從培育和鑄造企業(yè)資金鏈的高度,，幫助企業(yè)打造發(fā)展的資金支撐！

誤區(qū)之八：先期融資貸款未還不講信譽

銀行是愿意貸款支持講信用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大做強的,。不講信用者,，自然會借貸無門。就一般情況而言,，除了高新技術(shù)企業(yè)之外,，銀行還從貸款原則出發(fā)，青睞那些產(chǎn)品有市場,、法人代表對企業(yè)的管理控制能力強,、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益呈向上趨勢、并擁有長期穩(wěn)定銷售合同的中小企業(yè),。在中關(guān)村有一個企業(yè)叫時代集團,。該企業(yè)近幾年累計向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄,。今年5月,，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時又抽調(diào)不出資金,。副總裁千方百計,，連找了20家企業(yè)拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款,，確保了資金來源鏈條不斷裂,。事實上，企業(yè)的每一輪融資,，都將影響投資者對你后續(xù)融資的可行性和價值評估,。時代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許,。工行,、中行,、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大,，已連續(xù)7年與“聯(lián)想”,、“方正”等企業(yè)一起被評為“中關(guān)村科技園區(qū)20強”。

誤區(qū)之九：只顧擴張不建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)

規(guī)范化管理是企業(yè)自身的一種融資能力,。很多民營企業(yè)在不斷擴張中企業(yè)管理卻越來越粗放,、松散。不注意在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善公司治理結(jié)構(gòu),，增強自身的這種融資能力和規(guī)避企業(yè)擴張過程中的經(jīng)營風(fēng)險的能力,。特別是：一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)只顧發(fā)展，不塑造企業(yè)文化,，最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了,，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)內(nèi)部或各部門之間缺乏共同的價值觀,，沒有協(xié)同能力,。不具備銀行評估的基本貸款和融資的條件，這也是造成中小企業(yè)融資,、貸款難的一個重要原因,。

誤區(qū)之十：盲目對外出具融資擔(dān)保函

面對創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資中的困難，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間往往進行相互出具融資擔(dān)保,。由于這種盲目擔(dān)保往往給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了很多意想不到的風(fēng)險,。根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的《境內(nèi)機構(gòu)對外擔(dān)保管理辦法》第二條的規(guī)定，境內(nèi)機構(gòu)向境內(nèi)的外資金融機構(gòu)出具保函,，仍屬于對外擔(dān)保的范疇,，應(yīng)受國家外匯管理機關(guān)的監(jiān)管。

有權(quán)對外擔(dān)保的擔(dān)保人有兩類：

第一類是經(jīng)批準有權(quán)經(jīng)營對外擔(dān)保業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)

第二類是具有代為清償債務(wù)能力的非金融企業(yè)法人,，包括內(nèi)資企業(yè)和外商投資企業(yè),。若公司所提供的擔(dān)保屬于融資保證時，根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)經(jīng)外匯管理機關(guān)逐筆審批才能生效,。外匯管理機關(guān)會在收到申請之日起30日內(nèi)對上述申請資料予以批復(fù),，對不符合條件的，外匯管理機關(guān)應(yīng)當(dāng)將申請資料退回,，擔(dān)保人在收到外匯管理機關(guān)的批準文件后,，應(yīng)在批準之日起6個月內(nèi)出具保函，否則批準文件就自動失效,。這時如還需出具保函,，擔(dān)保人就只能重新申請批準了。擔(dān)保人正式出具保函后,，還應(yīng)當(dāng)在國家外匯管理局各分局辦理擔(dān)保登記手續(xù),。擔(dān)保人為金融機構(gòu),，實行按月定期登記制，不必逐筆報告登記,。最后,，如果公司發(fā)生履約困難需要擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)時，擔(dān)保人應(yīng)在取得國家外匯管理局各分局的核準后方可履行,。