機(jī),、危并存

不能否認(rèn),，以清華、北大,、中歐和長(zhǎng)江商學(xué)院為代表的“學(xué)院派”目前仍占據(jù)著高端CEO培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大份額,，但過(guò)渡到“市場(chǎng)派”集體發(fā)力的階段，市場(chǎng)繁榮的另一面,，卻是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的混戰(zhàn),。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，全國(guó)范圍的培訓(xùn)公司不少于7萬(wàn)家,，僅北京和上海兩地就超過(guò)1萬(wàn)家,，但真正有口碑、有競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不到2%,。

高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利潤(rùn)卻不“高端”，成為目前“市場(chǎng)派”最大的疑惑,。

“一年幾百億的行業(yè)產(chǎn)值,，但是年收入超過(guò)1000萬(wàn)元的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻鳳毛麟角。”行業(yè)觀察人士林剛介紹道,。一邊是所謂的“高端”,，一邊是“小打小鬧”,，這樣的對(duì)比多少有點(diǎn)讓人啼笑皆非。“培訓(xùn)公司為什么都做不大呢,？市場(chǎng)的繁榮后面必然隱藏著行業(yè)的深層危機(jī),！”林剛說(shuō)。

梳理目前中國(guó)高端培訓(xùn)企業(yè)(不含高校培訓(xùn)機(jī)構(gòu))不難發(fā)現(xiàn),，以上海為例,，3300多家培訓(xùn)公司中，年度利潤(rùn)規(guī)模在100萬(wàn)元以內(nèi)的占60%,，1000萬(wàn)元以上的只有2.1%,。而目前全國(guó)還沒(méi)有一家培訓(xùn)公司能達(dá)到市場(chǎng)份額的1%。

小不可怕,，怕的是在行業(yè)發(fā)展20年后,，業(yè)內(nèi)企業(yè)卻仍缺乏清晰的運(yùn)營(yíng)模式。過(guò)往的名師,、觀念性課程,、中介類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍遇到瓶頸。

培訓(xùn)課程缺乏創(chuàng)新,；培訓(xùn)教師魚(yú)龍混雜,，優(yōu)秀講師鳳毛麟角；人才匱乏,，從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,；墨守成規(guī)，運(yùn)作模式單調(diào),；職業(yè)操守欠缺,；目光短淺，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,；相互孤立,，培訓(xùn)與企業(yè)管理脫節(jié)；忽視傳統(tǒng)管理智慧等等,，都是目前中國(guó)高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亟需解決的問(wèn)題,。

外圍環(huán)境也是行業(yè)發(fā)展的一塊攔路石。

“目前還沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，這種缺失對(duì)行業(yè)的沖擊是比較大的,。我們也希望有一個(gè)相對(duì)合理和完善的行業(yè)準(zhǔn)則，這樣不但可以規(guī)范市場(chǎng),，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，也可以為行業(yè)打造一個(gè)良好的生存、發(fā)展環(huán)境,。”吳巍如是說(shuō),。

“中國(guó)針對(duì)CEO的培訓(xùn)或別的延伸方式,，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)洗牌過(guò)程，因?yàn)楫?dāng)前的模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)管理者的需求,。我認(rèn)為這個(gè)局面在未來(lái)3年內(nèi)會(huì)有一個(gè)大的改觀,。”蘭剛認(rèn)為。

“大洗牌”下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)新求變

“大洗牌”,、“拐點(diǎn)論”的論斷在業(yè)界引起嘩然,。從無(wú)序運(yùn)作走向有序，成為眾多機(jī)構(gòu)首要訴求,。

但對(duì)于“市場(chǎng)派”的高端CEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,，創(chuàng)新才是他們的生存、發(fā)展之道,。這一點(diǎn)也成為業(yè)界共識(shí),。

目前，“市場(chǎng)派”的高端CEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)以下分化：有核心資源的垂直型全國(guó)性公司,，向全國(guó)發(fā)展；當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)大浪淘沙,，最后贏家通吃,；市場(chǎng)化資源性公司與渠道性公司的分化。

“基于對(duì)行業(yè)未來(lái)和目前形勢(shì)的判斷,，盛景網(wǎng)聯(lián)圍繞創(chuàng)新的商業(yè)模式,，加大產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)拓新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,。”吳巍告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者,。盛景網(wǎng)聯(lián)的咨詢培訓(xùn)系統(tǒng)，聚焦于中小企業(yè),，經(jīng)過(guò)了4年深入的類軟件化的底層研發(fā),，在集成、協(xié)同,、實(shí)戰(zhàn)方面發(fā)力,，并在不斷優(yōu)化和提升過(guò)程中，芯片級(jí)原創(chuàng)研發(fā)優(yōu)勢(shì)日益體現(xiàn),。

盛景網(wǎng)聯(lián)的創(chuàng)新模式是：產(chǎn)品“金字塔”結(jié)合“漏斗模型”的商業(yè)模式,。

據(jù)吳巍介紹，“漏斗模型”是一個(gè)創(chuàng)新模型,，即從第一道“漏”到培訓(xùn),，再往下“漏”到咨詢，最后一道“漏斗”是投資,。2011年6月17日,，達(dá)晨創(chuàng)投,、用友幸福投資、漢能投資和分享投資4家知名投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資盛景網(wǎng)聯(lián),，除了看好盛景領(lǐng)先的管理咨詢專業(yè)能力和中小企業(yè)咨詢培訓(xùn)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),，更看好盛景網(wǎng)聯(lián)未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展空間。

與盛景網(wǎng)聯(lián)不同,，有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的偉事達(dá)則是從形式上深入,、創(chuàng)新。

“我們發(fā)現(xiàn),，對(duì)CEO來(lái)講,，現(xiàn)在的主要問(wèn)題不是交朋友的機(jī)會(huì)太少，而是機(jī)會(huì)太多,，不過(guò)相互間的交往都比較淺,。真正能坐下來(lái)分析問(wèn)題、討論問(wèn)題,、解決問(wèn)題的圈子和場(chǎng)合比較少,。所以這個(gè)市場(chǎng)將來(lái)要思考的問(wèn)題是，以結(jié)交人脈為目的的簡(jiǎn)單訴求還能持續(xù)多久,？除此之外,，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的大問(wèn)題。”蘭剛表示,，嚴(yán)格意義上說(shuō)偉事達(dá)不是一個(gè)培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu),，而是在做一個(gè)CEO之間能夠互相分析和提供解決問(wèn)題思路的交流平臺(tái)。

蘭剛說(shuō),，偉事達(dá)的規(guī)劃簡(jiǎn)單可歸結(jié)為“四條腿走路”,。第一條腿是一個(gè)開(kāi)放和真誠(chéng)的學(xué)習(xí)小組，主要是大家之間的互動(dòng)交流,。第二條腿是導(dǎo)師制,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為學(xué)員提供專業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師都是從世界500強(qiáng)公司退休下來(lái)的CEO或高管,，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢服務(wù),。第三條腿是“工作坊”，形式是組織12~16名學(xué)員,，與同領(lǐng)域中取得杰出成就的專家進(jìn)行交流互動(dòng),。第四條腿是國(guó)際化，建立一個(gè)國(guó)際社交網(wǎng)絡(luò),，不論學(xué)員身處哪個(gè)國(guó)家,，都可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，和全球的同學(xué)們進(jìn)行交流,。

創(chuàng)辦于2002年2月的益策(中國(guó))學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu),，在公開(kāi)學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)模上也做到了行業(yè)領(lǐng)先,。

“能夠系統(tǒng)總結(jié)目前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及困惑，從理論角度和實(shí)踐角度解答了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，并針對(duì)經(jīng)銷商在銷售實(shí)戰(zhàn)的一些具體操作提出有益的指導(dǎo)意見(jiàn),。”珠江啤酒[17.22 0.23% 股吧]集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方貴權(quán)對(duì)益策的培訓(xùn)曾做此評(píng)價(jià)。

無(wú)論怎樣,，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和行業(yè)的自我反省已經(jīng)使高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和參與的企業(yè)客戶逐漸開(kāi)始從務(wù)虛走向務(wù)實(shí),，從名氣走向?qū)嵱茫瑥暮?jiǎn)單引進(jìn)走向自主開(kāi)發(fā),。只是如何從低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)走向行業(yè)共榮,，顯然還有很長(zhǎng)的路要走。

“由于市場(chǎng)發(fā)展太快,，很多培訓(xùn)公司沒(méi)有耐心去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，一些公司更像是中介和咨詢公司。但讀書(shū),、學(xué)習(xí)還是要回歸到最簡(jiǎn)單的讀書(shū),、學(xué)習(xí)層面，價(jià)值終究會(huì)回歸,。如果價(jià)值錯(cuò)位,，會(huì)傷害到行業(yè)本身，并導(dǎo)致錯(cuò)位后的價(jià)值稀釋,。”蘭剛說(shuō)。