創(chuàng)業(yè)找項目，尋產品三大原則默認分類 2011-06-14 17:14:18 閱讀0 評論0 字號：大中小 訂閱 本文引用自菜籽佳人《創(chuàng)業(yè)找項目,，尋產品三大原則》
1產品或服務要有做成品牌的可能
對于一個產品或服務,假如這個市場上擁有各個消費階段的名牌,我們就不要去擠這個市場,因為要擠這個市場,你就一定要有銷售終端,沒有終端,誰愿意去代理一個非名牌的產品或服務到成熟的行業(yè)市場中競爭呢?因此第一個原則是這個產品一定要能形成品牌. 要形成品牌要具備兩個條件,，第一市場上沒有這種產品的品牌，第二擁有非凡的技術可以增加這種產品的分類,。我們舉個例子,抄瓜子,，這個行當有千年的歷史了，瓜子市場從高端的各種特色瓜子到街頭的散瓜子,，擁有了很多的品牌,，一些街頭瓜子雖然沒有注冊商標，但是常年的街頭叫賣也形成了固定的購買客戶,，讓消費者對這家的瓜子有了很深的熟悉,，也就相當于品牌，你今天選擇以抄瓜子創(chuàng)業(yè),，那么假如你沒有銷售終端,，那一家超市愿意去銷售你的瓜子呢？就算有了銷售終端,，這成本核算也是不劃算的,，小大小鬧掙養(yǎng)家的錢是沒問題，可要想做大,，是就很難了,。當然不是沒有解決的辦法,，好比推出一種特味的瓜子，大家都喜歡你的口味,，也可以通過連鎖加盟來發(fā)展壯大,，這就是通過新的技術增加了產品的分類。http://caizijiaren888.blog.163.com 目前市場上還沒有手機來電香這樣的產品,，也就是電話來電時,，不再是鈴聲或震動告訴你來電，而是一種香味告訴你來電了,，那么這樣的產品,，就有形成品牌的可能，當然不保證我這篇文章發(fā)表以后就不會有這個產品,。 2要給予產品或服務一定的文化發(fā)展空間 怎么來理解這個概念,，其實就是給產品或服務附加一種非凡的文化。 前段時間我抱著給產品附加文化這一心態(tài)去看市場,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產品太多都不具備文化這一要素,，文化說明白就是要引導消費者消費的心理暗示。 我們舉些例子來說明,，枕頭是我們每家每戶必備的,，當一個家成立的時候，一定會去買枕頭,，什么時候家成立,，當然是新婚的人或是剛脫離父母獨自生活的年輕人，今天的市場上,，沒有一家做喜慶枕頭或成人枕頭,，也就是給枕頭附加上一個喜慶的文化，一個成人的文化,，當結婚的時候就要想到要去那家店買喜慶枕頭,，說明我要結婚了，當從家里剛出來去買成人枕頭說明我現(xiàn)在已經開始獨立生活了,。那么根據(jù)這一需求,，我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋€枕頭專賣呢，我們把枕頭通過文化細分為喜慶枕頭,，獨立枕頭等等,，這會肯定有人要問，一家?guī)卓谌司蛶讉€枕頭,，而且?guī)资瓴粨Q一次,，那有那么多需求啊，那我們把這些枕頭再開發(fā)成抱枕、卡通,、動物型枕是不是可以呢。什么真愛動物型枕,，每個情人節(jié)都可以送給愛人一個,。 最重要的是，假如你愛你的愛人,，那么你要送給愛人一個卡通型枕,，你一定會選擇我們的產品，為什么呢,？因為我們的產品代表的就是真愛,，送別的卡通型枕就說明你對愛人不是真愛。結婚的時候沒有買我們的枕頭,，那就是不喜慶,。 這樣的消費心理按時一定要從給產品附加文化入手。 3產品或服務要有能做成標準的可能 隨著中國經濟的發(fā)展,，人們生活質量的提高,，老百姓的生活越來越標準化，從天天干多少工作到天天耗費多少能的運動甚至天天吃幾兩主食幾克肉,，無一不標準化,，非凡是在沿海經濟發(fā)達的城市更是如此。那么在這個標準化的社會存在多少標準化的商機呢,，我們還是通過舉例來說明,。 現(xiàn)在人物質生活提高，那么他們就更關注自己的健康,，健康是從那里來的,，中國自古就有食補這一說，健康是吃出來的,，我們可以看到很多健康食譜,，規(guī)定了天天的合理飲食，但是做為忙碌的城市人,，怎么可能去按照這個標準執(zhí)行呢,，不是他們不愿意，而是他們沒有那個時間去按這個標準執(zhí)行,。假如我們幫助這些忙碌的城市人執(zhí)行這個標準,，不是一個很好的市場嗎？我們可以幫助老百姓配菜,，在包裝袋上貼上總熱量,，各種維生素含量等等，老百姓只需要按照標準隨意選擇搭配挑選自己所需要的。 |
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