具體描述
商業(yè)策劃書的目的很簡單,,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,,說服他們對項目進行投資和支持,。因此,一份好的商業(yè)計劃書,,要使人讀后,,對下列問題非常清楚:、 1,、公司的商業(yè)機會,; 2、創(chuàng)立公司,,把握這一機會的進程 ,; 3、所需要的資源,; 4,、風險和預期回報; 5,、對你采取的行動的建議,。 商業(yè)計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,,比如可能的團隊成員,,可能的投資人和合作伙伴,供應商,,顧客,,政策機構(gòu)等,因此,,一份好的商業(yè)計劃書,,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,,聚焦于特定的策略,、目標、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當,,太短,容易讓人不相信項目的成功,;太長,,則會被認為太羅嗦,表達不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。 從總體來看,,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰,;內(nèi)容完整,;語言通暢易懂,;意思表述精確,。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容: 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括: 1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”) 2、機會概述 3,、目標市場的描述和預測 4,、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6,、團隊概述 7,、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1,、詳細的市場描述,,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力 2,、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求,。 3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三,、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題: 1、顧客 2,、市場容量和趨勢 3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實) 四,、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭,,它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷,;廣告和提升) 2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險) 3,、制造和操作計劃 (操作周期,;設備和改進)
回復1:商業(yè)策劃書怎么寫
五,、總體進度安排 公司的進度安排,包括以下領域的重要事件 1,、收入 2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5,、主要合作伙伴 6、融資 六,、關鍵的風險,、問題和假定 1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 2,、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃) 3,、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3,、最后,,要介紹領導層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務計劃,,討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿: 1,、毛利和凈利 2,、盈利能力和持久性 3、固定的,、可變的和半可變的成本 4,、達到收支平衡所需的月數(shù) 5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九,、財務預測 1、包括收入報告,,平衡報表,,前兩年為季度報表,,前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3,、突出成本控制系統(tǒng) 十,、假定公司能夠提供的利益 這是你的“賣點”,包括 1,、總體的資金需求 2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3,、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業(yè)計劃的時候,,應該達到下列目標: 1、力求表述清楚簡潔,。 2,、關注市場,用事實說話,,因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。 3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務,。 4、站在顧客的角度考慮問題,,提出引導他們進入你的銷售體系的策略,。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。 6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7,、請你的讀者做出反饋,。 當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題: 1,、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀,,令人產(chǎn)生不信任感。 2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。 3,、導向是產(chǎn)品或服務,,而不是市場。 4,、對競爭沒有清醒的認識,,忽視競爭威脅。 5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,,企圖后來居上。 6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),,比如缺乏應有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。 7,、不是仔細尋求最有可能的投資者,,而是濫發(fā)材料。 商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容 目 錄 執(zhí)行概要 ………………………………………………… 第一部分 公司基本情況………………………………… 第二部分 公司管理層…………………………………… 第三部分 產(chǎn)品/服務……………………………………… 第四部分 研究與開發(fā)…………………………………… 第五部分 行業(yè)及市場情況……………………………… 第六部分 營銷策略……………………………………… 第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………… 第八部分 管理…………………………………………… 第九部分 融資說明……………………………………… 第十部分 財務計劃……………………………………… 第十一部分 風險控制……………………………………… 第十二部分 項目實施進度………………………………… 第十三部分 其它…………………………………………… 備查資料清單…………………………………………………… 1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的,?為什么要冒風險,,花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? 2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金,?為什么要這么多的錢,?為什么投資人值得為此注入資金? 一,、怎樣寫好商業(yè)計劃書 1.關注產(chǎn)品 2.敢于競爭 3.了解市場 4.表明行動的方針 5.展示你的管理隊伍 6.出色的計劃摘要 二,、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 1.計劃摘要 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,、市場概貌,、營銷策略、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃,、管理者及其組織、財務計劃,、資金需求狀況等,。 在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,,以給投資者留下一個好印象,。 在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題: (1)企業(yè)所處的行業(yè),,企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,; (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容; (3)企業(yè)的市場在那里,,誰是企業(yè)的顧客,,他們有哪些需求,; (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰,; (5)企業(yè)的競爭對手是誰,,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 2.產(chǎn)品(服務)介紹 在進行投資項目評估時,,投資人最關心的問題之一就是,,風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,,或者,,風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入,。 (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,,企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議,? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? (5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 3.人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后,,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神,。 4.市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,,首先就要進行市場預測。 市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,?影響需求都有哪些因素,。其次,,市場預測還要包括對市場競爭的情況?,?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些,?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少,?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。 在商業(yè)計劃書中,,市場預測應包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽,;目標顧客和目標市場,;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等,。 5.營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),,影響營銷策略的主要因素有: (1)消費者的特點; (2)產(chǎn)品的特性,; (3)企業(yè)自身的狀況,; (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。 在商業(yè)計劃書中,,營銷策略應包括以下內(nèi)容: (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理,; (3)促銷計劃和廣告策略,; (4)價格決策。 6.制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀,;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。 在尋求資金的過程中,,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地,生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設備情況如何,;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商,;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,;物料需求計劃及其保證措施,;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題,。 7.財務規(guī)劃 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容: (1)商業(yè)計劃書的條件假設; (2)預計的資產(chǎn)負債表,;預計的損益表,;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。 企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致,。事實上,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務規(guī)劃,,必須要明確下列問題: (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大? (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張,? (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,? (4)每件產(chǎn)品的定價是多少? (5)使用什么分銷渠道,,所預期的成本和利潤是多少,? (6)需要雇傭那幾種類型的人? (7)雇傭何時開始,,工資預算是多少,?等等 商業(yè)策劃書的撰寫 美國的一位著名風險投資家曾說過,“風險企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,,而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的”,。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說,,就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說,,商業(yè)計劃書的作用尤為重要,,通過制訂商業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,,會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨,,也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。 商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己,。其次,,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,,商業(yè)計劃書必須要說明: (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險,花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說,,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,,它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,,說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。正是基于上述理由,商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么,,如何制訂商業(yè)計劃書呢? 第一部分:摘要 摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要,,風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象,,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢,。 第二部分:公司及未來 這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,,各專題既要獨具特色,又要構(gòu)成一個相關的整體。 1.概述:只要你提供的公司名稱,、地址,、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,,則風險投資者將不會提出任何問題,。如果可能,可提出行業(yè)分類標準,,請注意,,千萬不要給人無法收到的電話號碼,如果你不在,,應建立接轉(zhuǎn)電話的服務機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn),。 2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況,。更重要的是,,要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡成員,,則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致,,這樣,風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司,,如果你的文字欠簡明扼要,,則對方可能要求你解釋,以確認你公司所屬行業(yè),。 3.歷史情況:這里,,風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié),,他可能還要求你描述公司的歷史,,他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型,,但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題,。其中一類典型問題可能是:”為什么你人幫了這件事或做了那件事?” 另一類典型問題則可能是:”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?” 4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人,。通常,小公司不超過三個關鍵人物,。風險投資對關鍵人物十分關心,。你應該從最高層起,依次介紹,,而且注意,,關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員,、管理者之職業(yè)道德,、薪金等方面。 5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃:這里,,風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息,。他們可能提出涉及及未來關鍵階段的問題,其基本問題可能是:”你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?” 6.唯一性(管理唯一,、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等):這里,,你必須回答的問題是:”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為:”與世界上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內(nèi),,大公司通常優(yōu)越于小公司,,如果認為這條規(guī)律有一定道理,那么,,在你不得不與大公司競爭時,,如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢,,可以確保成功,。如果你只是”此外,我也差不多”式的回答,,對方很可能聽聽睡著了,。 7.產(chǎn)品或服務介紹:這里,風險投資者要了解你出售什么,,以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務,;他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段,。他的問題可能是:”為什么這種產(chǎn)品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害,,你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進行產(chǎn)品技術改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中,你產(chǎn)品處于哪個階段?” 8.行業(yè)情況:這里,,風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè),。他的問題可能是:”你在你行業(yè)中成功之關鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題,像”你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較,,你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,,是地方、地區(qū),、全國還是全世界?” 應該注意的是,,你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領的領域的銷售額,。例如:若一個公司只制造微型電腦,,則不能說已占領了全部電腦市場,。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分,對應的行業(yè)只是微電腦市場,,而不是全部電腦市場,,事實上,目前的微電腦市場已很廣闊了,。 9.競爭者:這里,,風險投資者希望了解:誰是競爭者,其實力如何,,有何優(yōu)勢,,以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是:”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢? 關于價格,、性能,、服務和保證措施,你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有,,誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享,,你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?” 10.銷售策略:這里,風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略,,它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程,。某些基本問題可能為:” 描述你的產(chǎn)品的分銷管道,即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程,。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,,還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長;還是相當簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”,。 第三部分:投資說明 關于投資,,你應該提出自己的融資方案,即對貸款,、認股權(quán),、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,,意見要盡可能具體,,使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式,并愿意付出多大代價,。 第四部分:風險因素 投資者向你公司投資可能會遇到何種風險,?你應從政策、經(jīng)營,、資源,、財務等各方面加以敘述。在說明過程中,,只正面敘述,,不做評論性說明,主要包括:經(jīng)營歷史的限制,、資源限制,、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制,、生產(chǎn)不確定性限制,、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。 第五部分:投資回報與退身之路 這是投資者非常關心的問題,。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),,而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益,。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,,主要包括股票上市,出售公司和買回等,。你應指出自己希望采用何種方式,。 第六部分:經(jīng)營分析與預測 該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況,,這里主要應以公司過去財務數(shù)據(jù)為基礎,,預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用,,同時,,通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。 第七部分:財務報告 計劃書中應包含你公司當前的財務報告,,并附有適當?shù)恼f明,。無論如何,無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的,。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的,。 第八部分:財務預測 對公司未來5 年的財務狀況進行預測,還需預測以年的資金流量表,,以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài),。 第八部分:關于產(chǎn)品的報道、介紹,、樣品與圖片 為增加計劃書的說服力,,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄,、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等,。這些對爭取投資均有一定作用,但不宜過多,,否則會起喧賓奪主的反作用,。需要聲明的是,,這些只能作為計劃書的附件。 總述: 以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容,,根據(jù)公司及項目的具體情況,,可以結(jié)合實際情況在此基礎上增添或刪改,這都是為了滿足項目的需要,。 后記: 商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起,,即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解:策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果,。如果這個詮釋能被接受的話,,那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。 首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造,,它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值,;如“海上海”的建筑創(chuàng)意,就使“上實”多收二三斗,。如“巴比倫生活”的策劃,,使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來,“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動,;創(chuàng)建性,、系統(tǒng)性、完整性,、可導入性,,更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì),它能改變項目,,產(chǎn)品的形象市場地位,,解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”,,“包裝”是策劃活動中經(jīng)常運用的一種常規(guī)手段,,它只能起到“錦上添花”的作用,如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了,,那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的,。 商業(yè)地產(chǎn)策劃活動沒有公式(否則就不是策劃了),但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的,。一是價值發(fā)現(xiàn),,就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價值挖掘方面要獨具慧眼,找出別人沒有看到的價值,;二是以理服人,,商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè),,是固化的資本,,投資者比消費者理性,,過分熱炒概念是沒有作用的,有用的是完美演繹盈利模式,,合理推導要符合商業(yè)邏輯,,這才是商鋪市場樂于接受的引導;三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn),;商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程,有了市場廣泛的認可,,商業(yè)就會繁榮,,商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。
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