新東方最近一季的財報顯示,，收入為4810萬美元，同比增長,；凈利潤為1160萬美元,，同比增長。下屬的學校和學習中心達到了181家,。

伴隨著中國城市化的進程及產(chǎn)業(yè)升級,，與此相關(guān)的教育已經(jīng)成為一個極具吸引力的領(lǐng)域,，當然新東方的創(chuàng)辦人俞敏洪已經(jīng)成為這一變化顯著的受益人,，過去17年一直如此。

“中國最富有的老師”俞敏洪創(chuàng)業(yè)史

俞敏洪這個名字,，相信當今大多數(shù)年輕人都知道,。在一些大學生、留學人員以及白領(lǐng)的心目中,，俞敏洪的形象就像神一般,，他們“崇拜”俞敏洪,。記者的一位朋友曾經(jīng)抱怨，俞敏洪的“粉絲”甚至不允許你用“中性的語言”來描述俞敏洪,。有人估算,，在海外的中國留學生中，有70%是新東方的學生,。在國內(nèi),，大學生要是沒聽過俞敏洪的演講，更被看做是落伍,。他究竟是一個不錯的教師,？還是一個偶然成功的商人？抑或是一個被逼無奈的“痞子”,？俞敏洪在當代中國知識分子的“下海”潮中,，有著標志性意義。2006年,，新東方在美國上市,，作為新東方的創(chuàng)始人和校董，俞敏洪的財富陡增,，成為“中國最富有的老師”,。在這個“神話”背后，俞敏洪究竟扮演著一個怎樣的角色,？一個真實的俞敏洪是怎樣的,？他究竟是一個不錯的教師？還是一個偶然成功的商人,？抑或一個被逼無奈的“痞子”,？

                       俞敏洪創(chuàng)業(yè)史 俞敏洪簡介（照片）

被北大逼上梁山

“北大是一個令我百感交集的地方。”俞敏洪對北大的情感,，可以用“五味雜陳,，愛恨交織”來形容。北大給予了俞敏洪什么,？老俞每每講起北大,，似乎都是苦大仇深。講他當年如何被北大邊緣化,，如何被忽視,。俞敏洪有一段精彩的自我控訴:“進了大學，沒有一個女孩愛上過我,，我是個Loser(失敗者),；在北大教了七年書沒有什么成就，我還是個Loser；在北大十年沒參加過任何活動,、加入過任何團體,，我是個Loser……”當然，俞敏洪也承認北大對他的熏陶:“沒有北大,，就沒有新東方?，F(xiàn)在新東方的一些精神，或者是一些做事情的方法,，坦率地說是融入了北大精神的,。”很多時候，屈辱和壓抑會使一個人爆發(fā),，俞敏洪的經(jīng)歷就是這樣,。據(jù)說，當年他常常一天背十幾個小時的英語,，因為英語老師當眾說他講的英語“只有俞敏洪三個字能讓人聽懂”,。

俞敏洪在北大教書四年后，終于分到10平方米的房子,，這讓他決定要把一輩子獻給北大,。但后來，看到同學,、朋友都相繼出國,，俞敏洪忍不住了。他也開始緊敲密鑼地準備出國,。在北大成績并不優(yōu)異的他,，在努力了三年半后，留學夢斷,。為了生計,，也為賺點錢繼續(xù)他的出國夢，他在校外辦起了托福班,，為自己的出國學費快樂地忙碌著,。上帝也常常戲弄那些剛剛?cè)计鹣Ｍ娜恕＿@次,，俞敏洪受到的打擊可謂是毀滅性的:1990年的一個秋夜,，細雨濺落在靜謐的未名湖上，激起陣陣漣漪,，在夜色中蔓延開去,。俞敏洪和朋友高興地喝著小酒，聊著家常,，描繪著他漸漸清晰的出國夢,。北大的高音喇叭,，此時一如既往地放送著校園晚間廣播,。“你聽你聽,。老俞，在說你呢,！”同伴驚呼,。原來，廣播里正在播送對俞敏洪的處分決定,。北大以這種極端的方式宣布了對英語系教師俞敏洪的處分,，其中說了四五條處分理由，最重要的是打著北大的旗號私自辦學,。這個處分決定被大喇叭連播三天,，北大有線電視臺連播半個月，處分布告在北大著名的三角地櫥窗里鎖了一個半月,。處分突然襲來,，方式和程度如此激烈，表明了校方的震怒,。北大的這種“禮遇”,，就是要讓他沒有面子在北大待下去。顏面掃地的俞敏洪,，只得選擇離開,。“北大踹了我一腳。當時我充滿了怨恨,，現(xiàn)在卻充滿了感激,。”俞敏洪如此解釋:“如果一直混下去，我現(xiàn)在可能是北大英語系的一個副教授,。”但當時,，這個被趕出家門的北大教師，選擇了做一個“個體戶”,。

俞敏洪同事,、新東方的李杜講得幽默而到位:“老俞被北大處分，作為三流文人,，既想保留文人的體面,，又缺乏一流文人的風骨，不敢自沉未名湖,。于是退而求其次,，唯有辭職，落草為寇,。此謂置死地而后生,。”但正是這“落草為寇”，激發(fā)出了他的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪,，從此走上了不歸路,。

痞子演繹新東方

離開北大后，俞敏洪首先面臨的是如何進行自我調(diào)適,，轉(zhuǎn)變“眼睛朝下,，鼻子朝上”的北大姿態(tài)。被逼到懸崖邊的他,，義無反顧地甩掉了北大這個包袱,，開始相信商業(yè)的力量。他開始思考如何營銷自己以及自己的培訓班,，學會與社會,、政府的各色人等打交道。一介書生,，就此邁進江湖,。

在北京冬日的寒風中，俞敏洪是這樣起家的:一間10平方米的破屋,，一張破桌子,，一把爛椅子，一堆用毛筆寫的小廣告,，一個刷廣告的膠水桶,。北京寒風怒號的冬夜，俞敏洪騎著自行車在北京的大街小巷刷廣告,。手凍麻了,，拿起二鍋頭喝兩口暖暖身子。寒風中喝二鍋頭貼小廣告,，這時候的俞敏洪,，顯出了痞子的狠勁。新東方人都有一種電線桿情結(jié),，因為新東方是靠老俞在電線桿上一張一張貼廣告貼出來的,。曾經(jīng)因為市政建設(shè)，來人要拆新東方外面的兩根電線桿,，老俞急了,，死活不讓拆，最后花了7萬元才保下那兩根電線桿,。教師出身的俞敏洪漸漸顯露出他的經(jīng)商才能,，只靠三招，就打下了自己的江山,。一是價格戰(zhàn),，當時基本收費都在300～400元,，俞敏洪只要160元，而且還是在20次免費授課之后,，不滿意可以不交錢,。二是推出核心產(chǎn)品，他賴以成名的“紅寶書”——《GRE詞匯精選》,。三是情感營銷,，向?qū)W生講人生哲理,，進行成功學式的勵志教育,，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學生,。俞敏洪認為自己的成功與做過老師有關(guān):“老師做企業(yè)家是比較容易成功的,。因為我們理解人性，知道如何滿足學生的要求,。”確實,，他對學生心理的理解是深刻的，并且充分利用了學生對老師的信任,、崇拜心理,，而獲得別人的信任。

槍打出頭鳥,。很快,，江湖的險惡就讓俞敏洪有了深刻體會。俞敏洪的名聲響了,，招的學生越來越多,，但也斷了別人的財路。中國的培訓市場一直是一個充滿殺伐的江湖,，地盤的爭奪戰(zhàn)蔓延到了貼廣告的電線桿,，先是俞敏洪的廣告被對手覆蓋，后來當場就給撕了,，并把老俞的員工給一刀捅到了醫(yī)院,，對手情急之下使出了狠招。俞敏洪只能求助于公安,，為了和公安兄弟拉上關(guān)系,，俞敏洪豁了出去，一氣喝下一斤多五糧液,，直接被抬進了醫(yī)院,。創(chuàng)業(yè)路上幾多艱辛。此時的俞敏洪,，完全沒有了北大的書生氣,。除了他那瘦瘦的身材和厚厚的眼鏡,，痞子精神附身了，一個企業(yè)家的身影漸次清晰,。一個人創(chuàng)業(yè)是孤單的,。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王強和包凡一,。于是,，他不遠萬里，前去邀請他們回來一起辦新東方,。他們來新東方,，懷著理想主義的激情和對自由的憧憬?？恐@種梁山聚義的草寇方式,，借著當時英語學習熱和出國熱，新東方開始如野草般瘋狂生長,。

痞子精神的悖論

創(chuàng)業(yè)者成事,，要有點置之死地而后生的痞子精神。但是,，事業(yè)做大之后,，痞子的自由放任必須向企業(yè)家的嚴謹轉(zhuǎn)變。2000～2004年,，是新東方最困難的時期,，俞敏洪備受煎熬。他要完成從一個老師到一個企業(yè)家的轉(zhuǎn)變,，并將一班聚義兄弟變成一個管理團隊,。“這個過程很痛苦。從原來梁山聚義的做事方式,，變成按部就班,、層次分明的做事模式；從原本激情狂熱的做事風格,，變成冷靜而有判斷力的做事規(guī)則,。這種改變，需要把自己個性中的一些東西丟掉,。”這種改變對俞敏洪來說,，并不輕松。此時,，外部打擊也接踵而至,。先是“9·11”事件，赴美簽證大幅減少,，新東方的留學市場受到極大影響,；接著是“非典”襲擊,，停課四個月，新東方損失過億元,。此外,，還有ETS(美國教育考試中心)對新東方偷題的訴訟，新東方為此賠付了600多萬元,。

外患是暫時的,，內(nèi)憂則可能致命。“哥兒們義氣一起做,，做到最后就沒有規(guī)矩了,。”利益、情感,、人性糾纏在一起,，新東方上演了一出人性搏殺大戲,，俞敏洪這個主角在其中充分發(fā)揮了自己的表演才能,。最主要的是利益問題，做大了,，股份怎么分,？新進入的市場怎么分？“創(chuàng)業(yè)之初的伙伴們在新東方日進斗金后,，不再像以前一樣安于自己的分成,，逐漸產(chǎn)生了利益糾葛。由于以前沒有一套機制來規(guī)定剩余利益的歸屬,，大家開始了爭執(zhí)和吵鬧,。”新東方三駕馬車中的兩駕要脫離組織，王強,、徐小平先后向俞敏洪遞交辭職書,。此外，俞敏洪曾經(jīng)的上鋪兄弟包凡一也提出辭職,，要求退股,。2004年，另外兩大支柱胡敏,、江博也出走,。曾經(jīng)的“盟友”相繼“造反”，眼見著新東方的核心團隊就要瓦解,。爭斗的同時,，這些知識分子型商人開始了對痞子精神的反思，開始了對商業(yè)規(guī)則的痛苦適應,。俞敏洪說:“大家就驚慌失措了,。因為我們之前從來沒有學過商業(yè)規(guī)則,，從來沒有學過股份制，連有限公司和無限公司都搞不清楚是怎么回事,。我們沒有這個能力來拆分這種利益軀體,。”王強回憶道:“大家一樣痛苦。比如說利益問題,，你要分股份,，股份該怎么分？作為知識分子,，我們必須在談判桌上來談這些,，彼此間的情感確實經(jīng)歷了一個前所未有的挑戰(zhàn)。”俞敏洪面臨的困難,，不僅僅是兄弟們“造反”,，還有來自老婆、老媽的壓力,。就像很多民營企業(yè)一樣,，新東方是俞敏洪和他老婆一起創(chuàng)辦起來的。后來,，老媽,，老婆的姐姐，老婆的姐夫都在新東方工作,。不僅俞敏洪這樣,，其他創(chuàng)業(yè)元老也如此。而且,，俞敏洪的老媽對公司管理的指指點點,，引起了海歸們的不滿。為此,，俞敏洪制定了一個回避原則:直系親屬一律不能在公司工作,。
這個規(guī)定首先就沒有獲得他老媽的同意:“你這個對我不管用。”俞敏洪還是強勢執(zhí)行了,。結(jié)果是,，老媽生氣，老婆半年不理他,。

在這場轟轟烈烈的內(nèi)爭外斗中,，俞敏洪扮演了一個“劉備”的角色。他自己也說:“我比較像劉備,，常常用眼淚來賺取其他管理者的同情,，我不擅長用嚴格的紀律來限制和管理人才。”俞敏洪用這種靈活的,、甚至靠感覺的管理方式,，在新東方內(nèi)外上下騰挪,。外界也因此評價俞敏洪不懂管理。“我這個人比較仁慈,，容得下人,。我的柔弱個性在新東方內(nèi)部起到了黏合作用，任何情況下我都不會走向極端,。這是新東方?jīng)]有崩盤的重要原因,。”這也正是“劉備”的高明之處，表面柔弱,，悲悲戚戚,，但每一次預謀都能達到目標。無論是新東方的股份制構(gòu)建,，還是企業(yè)家族色彩的淡化,。

上市真是救贖？

新東方不缺錢,，也無須圈錢,。為什么還要上市？真實原因之一是上述問題的延續(xù),。俞敏洪希望用嚴厲的美國上市公司管理規(guī)則來規(guī)范內(nèi)部,，以制度說話，避免前面出現(xiàn)的人情和利益糾葛,，從而實現(xiàn)自身的救贖，讓企業(yè)順利發(fā)展,。俞敏洪坦言:“在新東方,，骨干們很容易越過規(guī)矩談感情。上市之后,，外部規(guī)矩比內(nèi)部規(guī)矩更強大,、更有力。”上市一年多來,，新東方改變了許多,。新東方嚴格按照美國上市公司的要求進行內(nèi)部管理，制度更加健全,，比如建立了員工投訴信箱,、客戶投訴信箱等。然而,，“做教育”和上市的沖突也凸顯出來,。“作為一家好的上市公司，你要做到收入增長多少,，利潤增長多少,，以及人數(shù)增長多少,。但對于一個教育機構(gòu)來說，它最大的可持續(xù)性發(fā)展的保障,，在于它的教學質(zhì)量,，并不在于每年學生增加了多少。”這就是矛盾,，而且還難以平衡,。“我本人比較喜歡悠閑地去做一件事。這點,，被上市給破壞了,。”

其實，當初對于是否上市,，俞敏洪一直都很矛盾,。一方面，他想規(guī)范企業(yè),，變身“貴族”,；另一方面，他也擔憂自由散漫慣了的“痞子”們,，怎么受得了約束,。“上市之后，我的狀態(tài)也一直不太對,，不是我想要的那種狀態(tài),。我其實是個隨心所欲的人，但現(xiàn)在為了別人的利益,，必須要去做很多事情,，自己的空間越來越小。”個人英雄主義是他舍不下的情結(jié),。新東方成長至今,，靠的就是這些老師一張張敢說的大嘴。現(xiàn)在成了美國上市公司,，成了正規(guī)軍,，學會閉嘴后的俞敏洪不再迷人。新東方的傳奇色彩也逐漸淡化,，變成了冷冰冰的上市公司,。

采訪中，老俞回答問題滴水不漏,，謹慎小心,，已不是那個曾經(jīng)無所畏懼的“痞子”創(chuàng)業(yè)者。他身上那件寫著“CUBA”字樣的T恤，也許是他真性情的唯一流露?，F(xiàn)在的俞敏洪,，成了守業(yè)者。而且,，他必須成為一個守業(yè)者,。上市能否實現(xiàn)新東方的救贖？還有待時間檢驗,。那個曾經(jīng)富有痞子精神的俞敏洪已開始遠去,。也許這就是宿命。

點滴俞敏洪

信念高于信仰

談及信念和信仰,，俞敏洪自有一套說法,。他認為信念是來自于內(nèi)心的一種力量。當內(nèi)心有足夠的信念時,，就不一定需要外在的信仰,。就像你在搖晃的公交車上,需要一個扶手來支撐你站立而不摔倒。有信仰本身是一件好事情,。但是,，如果我本身就具備站穩(wěn)的毅力，完全可以不需要扶手,，這就是信念,。在他心里，信念高于信仰,。他說:任何一個企業(yè),如果具備這樣堅定不移的信念,會走得更加有力而穩(wěn)健,。

俞敏洪的三條路

俞敏洪給自己制定了三條路:第一條路，一直留在新東方,，打死也不走,，一直干到80歲；第二條路,，慢慢從這個位子退下來，然后過輕松逍遙的日子,，到世界各地旅游,，寫寫讀書筆記或者旅游筆記，像徐霞客那樣度過后半生,；第三條路,，為窮苦孩子辦一所真正的私立大學。他常說:"我們每個人都應該像樹一樣成長,，即使現(xiàn)在什么也不是,。但只要你是種子，即便被踩到泥里，十年,、二十年之后,，你一定能長成參天大樹。當你長成參天大樹以后,，你能給人帶來一片綠色,、一片蔭涼。你能幫助別人,，即使人們離開,，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風景,。

記者觀察

俞敏洪是個擅長講故事的人,。記者以為，俞敏洪的成功不僅僅是一個傳奇的個案,，而是代表了一個時代,、一個群體的掙扎與抗爭。俞敏洪的“北大血統(tǒng)”,，與他這個平民英雄形象形成的一種反差,，也頗讓人回味。

痞子精神與文人創(chuàng)業(yè)

新東方的成功,，打造了俞敏洪神話,。許多人稱他為“留學教父”、“教師首富”,。但萬通董事局主席馮侖的一句話卻頗有意味:“新東方的成長秘訣:三流文人+痞子精神”,。特別是這個痞子精神，概括得尤為精到,。馮侖寫了一本書《野蠻成長》,，最近賣得很火。對于中國民營企業(yè)的成長狀態(tài),，他的描述是:“其實我更喜歡用瘋長的野草來形容,，我喜歡那種狀態(tài)，如野草般強韌,，瘋狂的成長,，恣意的蔓延，霸氣的擴張,，好不快慰,！”其實，這種瘋狂成長的背后,，是被壓抑的激情和噴涌的生命力,。這種壓抑之后的噴涌常常表現(xiàn)出一種痞子精神,，一種無知無畏，不瞻前顧后,，絕地求生的勇氣和意志力,；一種絕望后的放松，一無所有時的釋然,。俞敏洪的創(chuàng)業(yè)史,，新東方的成長史，這種痞子精神充盈其間,。但是,，俞敏洪畢竟是北大高才生、北大教師,，怎么也算個三流文人,。所以，俞敏洪的“痞”不同于街頭混混的低俗,，不同于那種裝著看透世界,，自以為是的市井痞子，不同于那種沒有是非原則的暴發(fā)戶,。他的“痞”是一種被逼無奈后顯出的狠勁,。我們姑且稱之為“雅痞”。“京城名痞”王朔說,，“痞子坦蕩蕩,，老師常戚戚。”不管怎樣,，教師,、痞子和商人，風馬牛不相及的名詞,，就這樣被攪和在了一起,。一代“雅痞”真實地體現(xiàn)在俞敏洪，以及那一代下海的知識分子身上,。

俞敏洪成功的反諷意義

俞敏洪對北大的感情是深厚的,，更準確地說是復雜。俞敏洪曾經(jīng)被北大邊緣化,，甚至被踢了出來,，但他沒有逃離，他把新東方這個當今中國最有名的私立教育機構(gòu)辦在了中國最優(yōu)秀的公立大學旁邊,，兩相對峙，相互提醒,，隱隱地,，讓人感覺有些諷刺意味。如今，俞敏洪成功了,，北大也經(jīng)常請他去作演講,。

新東方的成功也是對時代的一種反諷。新東方的培訓是靠非理性的出國熱,、英語學習熱和應試教育(英語四,、六級考試)發(fā)家的。徐小平自己都說,，新東方上市意味著中國教育的失敗,。其實，反諷的還不僅僅是應試教育,，而是國人在打開國門后對西方的非理性向往,。來源：新財經(jīng)