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成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品,、營銷,、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟,，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場,。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的良好方式。 策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力,，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。 主題：2010年美容營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì) 宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,，樹立加盟商信心,，促成潛在客戶簽單 程序及細(xì)節(jié)： 一,、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略 1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與。 2,、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能,、面積適中,，地理位置要在交通繁華地或度假村。 二,、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： 1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。 2、溝通技巧（如接聽電話,、接待語言,、洽談技巧、儀表舉止等等）以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。 3,、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項(xiàng)等等） 4,、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等） a,、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握,。 b、招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò),、個(gè)人愛好等等 c,、招商人員必須對(duì)目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。 d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。 三、會(huì)議邀請對(duì)象 主要分為新客戶,、老客戶,、媒體、政要等四個(gè)部分 通過市場細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場調(diào)查,，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函,，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場氣氛。 四,、確定招商宣傳渠道 1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 2,、通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定。 3,、通過公司營銷人員,，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函,。 五,、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。 六,、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù),。 1、做好與會(huì)客戶的接待,、住宿、飲食,、返程等方面的工作 2,、營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理,。 3、招商會(huì)上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答,，幫助加盟商樹立加盟信心。 4,、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊,、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記,。 5,、現(xiàn)場懸掛,、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶,、宣傳單等等） 6,、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權(quán),，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,，是他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場不被別人侵占,，他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單,。 7,、對(duì)現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場對(duì)與會(huì)加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明,。 8,、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。 七,、會(huì)后跟單流程 1、電話跟蹤回訪 2,、營銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 1,、安排好客戶的返程適宜 2,、總結(jié)此次招商會(huì)的得失 3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序 進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人 時(shí)間安排 1,、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘 2,、公司介紹（配合文字及圖片或視頻等資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘 3,、產(chǎn)品介紹（配合文字,、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘 4,、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人 5,、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6、加盟商代表發(fā)言10分鐘 7,、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘 8、簽約方式公布,、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí) 9、簽約 招商代表 營銷負(fù)責(zé)人1天 具體時(shí)間安排：見附件 九,、費(fèi)用預(yù)算（以預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)計(jì)算） 1,、場租費(fèi)： 2、中餐（桌）3,、交通車4,、空飄（2—6個(gè)）5、氣拱門1個(gè)6,、花籃6—8個(gè)7、禮品若干8,、紅包 9、攝影攝像 10,、pop（張）11、展板（2—3米）6塊 12,、易拉寶10個(gè) 13、邀請函若干 14,、歌舞表演 15、主持人 16,、其他水 ,、水果等 整個(gè)會(huì)議過程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面： 1,、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素,，成功的邀約 2,、演講水平,。演講人衣著,、氣質(zhì),、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動(dòng),，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì),。 3、問題答疑,；任何問題都不能逃避,，必須予以正面回答，為了較好的控制好會(huì)場局面,，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通，引導(dǎo),。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問,。避免會(huì)場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制,。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對(duì)加盟商可能提出的問題要有充分的準(zhǔn)備,。 4,、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯； a,、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通,，選出有條件，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽一下他夢的建議和意見,； b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。 |
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