|
1,、熟悉產(chǎn)品。要想提高簽單,，營銷人必須非常熟悉產(chǎn)品,；熟悉產(chǎn)品是我們簽單的前提條件,。營銷人必須加強對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和熟悉程度,，這樣面對客戶，才有足夠的信心和自豪感,。客戶也會對我們更加認(rèn)可和肯定,。
2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢,。面對客戶,，我們該做的工作其實就是"洗腦";第一印象對客戶非常重要，也是我們必須把握好的,。向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,、長處，激發(fā)客戶的興趣,，讓客戶認(rèn)可和肯定我們的產(chǎn)品,，給客戶留下深刻的、良好的"第一印象",這點很關(guān)鍵,。如果我們的產(chǎn)品優(yōu)勢沒有介紹出來,，那么客戶就會認(rèn)為我們產(chǎn)品很"同質(zhì)化",毫無特色，客戶根本就沒有什么興趣采購我們的產(chǎn)品,，即便雙方關(guān)系再好也不頂用,。所以,，產(chǎn)品必須有特色，即使沒有真正的"特色",也要"創(chuàng)造出特色"出來,，并且告之客戶,。
介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，說到底,，就是得讓客戶知道我們所知道的"產(chǎn)品優(yōu)勢"!
3,、揚長避短。針對不同的客戶群體,，我們需要采取不同的溝通策略,。很多時候，"不一定沒有的就是缺陷".比如說,，一款軟件產(chǎn)品不具備某個功能,，這個完全有可能變成我們的優(yōu)勢，因為如果軟件具備了這個功能,，就會給客戶帶來操作上的極大不利,，同時還帶來管理上的混亂，維護成本高昂,，而且不利于客戶后期長遠(yuǎn)發(fā)展需要,。從這個角度來說，"沒有這個功能,，反倒是對客戶的一種便利",也是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢,。營銷人必須學(xué)會這一點，揚長避短,，有圓滿的解釋和答案,。
4、宣傳推廣很重要,，口碑效應(yīng)更不賴,。不管大小企業(yè)，都要不斷做好自己的宣傳推廣,，擴大自己的知名度和美譽度?，F(xiàn)代社會，就是一個"廣告社會","酒香最怕巷子深",我們必須做好自己的宣傳推廣,，這對于提高簽單也有很大裨益,。當(dāng)然，口碑效應(yīng)更不錯,，"金杯銀杯不如自己的口碑",說的就是這個道理,。口口相傳,，這種效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于廣告宣傳,。
5,、逼單。替客戶做主,。營銷人就是靠簽單來提成的,；沒有簽單，沒有一切,。所以,，營銷人必須更加積極、主動,，"逼"著客戶"簽單".客戶,，基本上都是不緊不慢的，營銷人必須學(xué)會自行掌握這種銷售的節(jié)奏,，"替客戶做主".
要提高簽單,，營銷人就必須學(xué)會逼單！
|
|
|
