• 　　起點(diǎn)用一種獨(dú)特的激勵(lì)和管理模式,，將原本混亂,、隨意而不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作和電子出版消費(fèi)進(jìn)行了協(xié)調(diào)和融合，疏通了電子出版行業(yè)的供應(yīng)鏈,，改變了需求與供給間的循環(huán)關(guān)系,。

凌晨1點(diǎn)，一個(gè)“燈絲”間隔不斷地下意識(shí)刷新著起點(diǎn)中文網(wǎng)的頁(yè)面,，“這已經(jīng)成為我的習(xí)慣了,?！彼f(shuō)。這位因喜歡小說(shuō)《鬼吹燈》而被戲稱為“燈絲”一類的用戶,，希望能在每天睡覺(jué)前看上一段在網(wǎng)上最新更新的小說(shuō),。

在中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)起點(diǎn)中文網(wǎng)（下稱“起點(diǎn)”）上，1400萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶就這樣每天為其貢獻(xiàn)著點(diǎn)擊,，13萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家的小說(shuō),，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行著創(chuàng)意和文化的碰撞，從而產(chǎn)生了延伸到出版,、影視,、游戲等平臺(tái)的創(chuàng)意和商業(yè)力量。

這家60多個(gè)人的企業(yè),，2004年被盛大網(wǎng)絡(luò)收購(gòu),，2005年和2006年又再次被追加投資。去年其實(shí)現(xiàn)了流量和收入的100%增長(zhǎng)率,，估計(jì)未來(lái)三年復(fù)合增長(zhǎng)率為50%,。

跨平臺(tái)價(jià)值

起點(diǎn)總經(jīng)理吳文輝對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，起點(diǎn)的定位是原創(chuàng)作家的平臺(tái),，然后進(jìn)行內(nèi)容宣傳,、包裝。再對(duì)小說(shuō)內(nèi)容進(jìn)行多平臺(tái)開發(fā),、銷售,，實(shí)現(xiàn)多維版權(quán)增值。

而迄今為止最為成功的案例之一是《鬼吹燈》,，一個(gè)探險(xiǎn)故事,。這本原創(chuàng)熱門網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上吸引了千萬(wàn)點(diǎn)擊率,，作為實(shí)體書出版之后,，登上去年中國(guó)暢銷書排行榜。 除了這項(xiàng)成績(jī)之外,，這本書的開發(fā)鏈條涉及網(wǎng)上付費(fèi),、圖書出版、漫畫,、聲訊,、海外版權(quán)、電影和網(wǎng)絡(luò)游戲,。

目前,，利用《鬼吹燈》作為劇本的電影正在籌備中，電影陣容強(qiáng)大,，杜琪峰監(jiān)制,，徐克導(dǎo)演,。吳文輝對(duì)此表示，會(huì)將《鬼吹燈》拍成《印第安納瓊斯》,、《魔戒》一樣的系列大片,，預(yù)計(jì)2009年推出。

而盛大的3D大型多人在線角色扮演類游戲（MMORPG）網(wǎng)絡(luò)游戲《鬼吹燈online》明年就會(huì)推出,。

吳文輝透露,，在各種開發(fā)環(huán)節(jié)中，最豐厚的是網(wǎng)游和電影,。起點(diǎn)目前的主要收入來(lái)源是付費(fèi)閱讀,，去年占90%。而這一比例今年會(huì)降為70%,。因?yàn)閺V告和版權(quán)銷售收入已經(jīng)開始崛起,，各占據(jù)了10%和20%的收入比例。

目前,，起點(diǎn)付費(fèi)閱讀收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，而廣告和版權(quán)銷售同樣是高速增長(zhǎng)，因此預(yù)計(jì)今年總收入將達(dá)到4000萬(wàn)～5000萬(wàn)元,。吳文輝則希望,，未來(lái)這三方面的收入能夠變成三足鼎立的局面。

事實(shí)上,，起點(diǎn)的付費(fèi)用戶數(shù)為50萬(wàn)到60萬(wàn),，而其注冊(cè)用戶為1400萬(wàn)，付費(fèi)閱讀率為5%,，跟互聯(lián)網(wǎng)上其他付費(fèi)應(yīng)用的付費(fèi)率相仿,。這一比例仍有較大的提升空間。

吳文輝表示,，作為中國(guó)最大的創(chuàng)意和版權(quán)基地,，起點(diǎn)目前只是從版權(quán)獲取到銷售、分發(fā),，完成了初步商務(wù)模式的探索,。

未來(lái)起點(diǎn)會(huì)擴(kuò)大范圍，如讓傳統(tǒng)作家加入起點(diǎn)平臺(tái),，并進(jìn)一步跟出版社和影視公司結(jié)成更緊密的聯(lián)盟,，而且在互聯(lián)網(wǎng)上更深入地推廣電子閱讀和廣告，進(jìn)行更好的社區(qū)化建設(shè),。未來(lái)很多文化領(lǐng)域，如音樂(lè),、話劇,、服飾,、紀(jì)念品，以及無(wú)限增值服務(wù)平臺(tái),，起點(diǎn)也有待開拓,。

盛大的算盤

盛大高級(jí)副總裁王靜穎表示，三年前盛大收購(gòu)起點(diǎn)時(shí),，看重的是最底層的東西——起點(diǎn)的文化和創(chuàng)意資源,。盛大不缺乏制作和研發(fā)能力，缺乏的是創(chuàng)意,。起點(diǎn)擁有豐富的原創(chuàng)作品,，以及用戶和讀者互動(dòng)平臺(tái)。

目前,，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)原創(chuàng)作家中80%～90%聚集在起點(diǎn)平臺(tái)上,，數(shù)量達(dá)到12萬(wàn)～13萬(wàn)人。在百度上搜索出的小說(shuō)關(guān)鍵字中,，排名前50位的,，大多數(shù)是起點(diǎn)上的小說(shuō)。

王靜穎表示,，盛大對(duì)于投資起點(diǎn)財(cái)務(wù)上的收益是滿意的,。從關(guān)鍵指標(biāo)上看，三年前,，起點(diǎn)PV（頁(yè)面瀏覽）為2000萬(wàn)次,，目前超過(guò)2億次，排在第二名的網(wǎng)站則是2000多萬(wàn)次PV,；收入方面,，三年前起點(diǎn)一年收入為120萬(wàn)元，目前超過(guò)4000萬(wàn),。在注冊(cè)用戶數(shù)量方面,，三年前為100萬(wàn)，目前為1400萬(wàn),。

“從協(xié)同效益上看,，盛大的收獲也不小?！蓖蹯o穎表示,，以《鬼吹燈》的網(wǎng)游開發(fā)為例，通常一款網(wǎng)游的推廣費(fèi)用從幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)不等,，而《鬼吹燈》則大大節(jié)省了這筆費(fèi)用,。因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)查，起點(diǎn)平臺(tái)上其中有帶來(lái)1億次PV的用戶知道《鬼吹燈》,。這樣的知名度和點(diǎn)擊率,，就省去了推廣的龐大費(fèi)用,。

在盛大取得了推廣收益的同時(shí)，起點(diǎn)利用了盛大的銷售渠道,、技術(shù),、用戶群以及客服等資源。

盛大已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了兩次追加投資,，2004年10月收購(gòu)起點(diǎn)后,，一次是2005年追加1000萬(wàn)元，2006年追加1億元,。并派了最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行建設(shè)。

打造產(chǎn)業(yè)鏈

“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將一直是起點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ),?！眳俏妮x表示，起點(diǎn)作為具有Web2.0特性的平臺(tái),，很適合創(chuàng)意的產(chǎn)生,。

其中最重要的作家和用戶互動(dòng)中，起點(diǎn)替作家找讀者,，為讀者找作家,，并提供個(gè)性化閱讀服務(wù)，再引發(fā)成為社區(qū)化平臺(tái),，是起點(diǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)演進(jìn)路徑,。

如借助起點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣能力，由一位28歲作家創(chuàng)作的《鬼吹燈》,，在2006年“百度搜索網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)Top10”中列居首位,。該書2006年3月開始在網(wǎng)上發(fā)表，4月,，起點(diǎn)中文網(wǎng)購(gòu)買了《鬼吹燈》版權(quán),。不久，該書紙版由安徽人民出版社出版,。如今,，《鬼吹燈》系列累計(jì)發(fā)行過(guò)百萬(wàn)冊(cè)。其作家因此就收入約300萬(wàn)元,。

起點(diǎn)日點(diǎn)擊率突破1億后,，盛大高層和起點(diǎn)內(nèi)部均認(rèn)為，起點(diǎn)再次步入一個(gè)需要跨越的階段,。

作家團(tuán)隊(duì)雖然經(jīng)歷了空前的壯大,，但是依然與用戶的需求有差距；作品良莠不齊，優(yōu)秀作家和優(yōu)秀作品的孵化需求,，開始成為起點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸,；面對(duì)不斷奮起直追的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，形式單一的分成模式也已經(jīng)不能承擔(dān)黏合優(yōu)秀作家的重任,。

針對(duì)這些問(wèn)題，起點(diǎn)在2007年年初就策劃了國(guó)內(nèi)電子出版行業(yè)最大規(guī)模的作家培養(yǎng)與激勵(lì)計(jì)劃,。

2007年3月9日,，起點(diǎn)中文網(wǎng)推出了“千萬(wàn)億行動(dòng)”，以培養(yǎng)更多的作者,。

起點(diǎn)用一種獨(dú)特的激勵(lì)和管理模式,，將原本混亂、隨意而不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作和電子出版消費(fèi)進(jìn)行了協(xié)調(diào)和融合,，疏通了電子出版行業(yè)的供應(yīng)鏈,，改變了需求與供給間的循環(huán)關(guān)系。

起點(diǎn)推行收費(fèi)閱讀,，并推動(dòng)作家創(chuàng)作,，將部分收入兌付給作者，實(shí)現(xiàn)利益共享,。

吳文輝表示,，起點(diǎn)正在逐步提高作家的收入，以刺激更多創(chuàng)意產(chǎn)生,。目前,，起點(diǎn)中文網(wǎng)中，除去電影和網(wǎng)游版權(quán)收入外,，一年收入過(guò)百萬(wàn)的作家有2個(gè),，收入達(dá)到50萬(wàn)～80萬(wàn)的作家有十幾個(gè)。目前,，起點(diǎn)作家每月平均每人收入2000元,。

收入的提高使目前全職寫作的作家有幾十個(gè)。而通過(guò)版權(quán)產(chǎn)生的大部分的收入也歸作家所有,，作家可以得到付費(fèi)閱讀收入的70%,，出版收入的70%。

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