——《燭之武退秦師》的說話藝術(shù)

《燭之武退秦師》一共四個段落，除了首段是記敘秦晉圍鄭,、鄭國危在旦夕外，其余三段都以語言描寫為核心,，展現(xiàn)說服對方的語言藝術(shù)的,，而其勸說對方的語言共同體現(xiàn)為一個“誠”字。

在國家危急的情況下,，鄭伯聽從了臣下的意見,，去請求燭之武，然而,，燭之武以“今老矣,，無能為也矣”為由加以推辭，表達(dá)自己壯年時沒受到重用的怨悵,。這時,，鄭伯沒有以命令的口吻和大道理叫他考慮國家的利益，而是以“誠”為本,，先主動道歉,，說自己“不能早用子，今急而求子”是“寡人之過也”,，坦率承認(rèn)自己沒有識人之明,，緩解了燭之武的怨悵。再明確指出：“然鄭亡,，子亦有不利焉,。”從燭之武自己利益的角度,，坦誠告訴他個人的命運(yùn)與國家的命運(yùn)息息相關(guān),，簡單兩句誠實(shí)的話，使?fàn)T之武于情于理都無法拒絕為國效力,。

燭之武本來就是個愛國之人,，何況，鄭伯的坦誠也感動了他,，于是他慨然允諾,，冒險(xiǎn)“縋而出”城，來到秦軍的營地勸說秦穆公,，同樣是以“誠”來勸說秦穆公的,。

燭之武明白,，秦穆公的心中，鄭,、秦之間并無多大矛盾,，秦晉之間為爭奪中原霸主的明爭暗斗才是主要矛盾。因此,，他必須挑撥兩個國家的關(guān)系,，才能達(dá)到自己的目的，但這個挑撥必須建立在事實(shí)和誠實(shí)的基礎(chǔ)之上,。于是,，燭之武首先就明確指出“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣”,，體現(xiàn)了誠實(shí)的態(tài)度,。而這一誠實(shí)的話語贏得秦穆公的認(rèn)可，成為雙方進(jìn)一步交談的基礎(chǔ),。然后,，燭之武便站在秦國的立場上，向秦穆公說出亡鄭不利于秦的多條理由：一是秦國要統(tǒng)治鄭國卻“越國以鄙遠(yuǎn)”,，很困難,，亡鄭只能是“鄰之厚，君之薄”,，即有利于緊鄰著鄭國的晉國,。這樣坦言利害，動搖秦軍,。二是假設(shè)“舍鄭以為東道主”,，即秦鄭聯(lián)合起來，那么不僅“君亦無所害”甚至可以限制晉國的發(fā)展,，“誠懇”地誘之以利,，使秦穆公感受到鄭國存在對秦國的重要。接著燭之武又以史為鑒,，挑撥秦晉關(guān)系,，指出晉國曾經(jīng)將答應(yīng)送給秦國的“焦、瑕”,，卻“朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”的事實(shí),，說明晉國毫無誠信可言。這樣一番推心置腹的誠懇說辭,，表現(xiàn)出高明的心理戰(zhàn)術(shù)和精彩的外交辭令,，不由秦穆公不動心，最終撤軍并派兵協(xié)防鄭國,。然而這一“坦誠”只是表象,，燭之武的心里卻是處處為鄭國著想的,，體現(xiàn)了他對祖國的忠誠。

那么,，晉文公面對秦鄭聯(lián)合,，秦兵撤退的現(xiàn)實(shí)，他同樣也以“誠”為核心說服子犯等要求攻打秦軍的手下,。首先坦誠自己受惠于人,，先以“因人之力而敝之，不仁”,，說明為人不可違背基本的道義準(zhǔn)則,；再以“失其所與，不知”,，說明不能輕易失去同盟軍,；最后用“以亂易整,，不武”,，說明現(xiàn)在秦鄭已經(jīng)聯(lián)合，晉國難以取勝,，強(qiáng)攻硬打不符合戰(zhàn)爭原則,。每一句話都實(shí)實(shí)在在，同樣體現(xiàn)了以誠服人的風(fēng)范和高度的理性,。

從三段語言描寫可以看出,，“誠”是古人最為推崇的品質(zhì)，即使是戰(zhàn)爭中,，誠實(shí)也必不可少,。以誠服人，鄭國才能最終保住江山,；同樣,，以誠服人，秦穆公和晉文公才能帶領(lǐng)自己的國家走向強(qiáng)大,。