來源：中國首部《史上最全1點讀筆2育兒專家3品牌-營銷-代理-方案4健康-快樂生活5精神-物質(zhì)財富相關(guān)知識動態(tài)資料庫》
編者：人類精神文明的成果,，就是通過閱讀而代代相傳,！-樂讀寶吳建新
點讀筆企業(yè)商業(yè)計劃書（一）
24.1.1.1.1,、產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？
獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價,？企業(yè)發(fā)展新的產(chǎn)品的計劃是什么？
把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,。
商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。
商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!"
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)細致分析競爭對手的情況,。
競爭對手都是誰,？
他們的產(chǎn)品是如何工作的？
競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點,？
競爭對手所采用的營銷策略是什么？
要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢
要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：
本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中，價格合適等等
商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。
商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。
商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：
企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？
企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？
企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？
此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
24.1.1.1.4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？
如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？
生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？
解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。
24.1.1.1.5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!"
管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。
必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：
包括對公司內(nèi)部的基本情況
公司的能力以及局限性
公司的競爭對手
營銷和財務(wù)戰(zhàn)略
公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會讓風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。"
點讀筆企業(yè)商業(yè)計劃書（二）
24.1.1.2二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：
公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌、營銷策略,、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織,、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；
（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；
（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
24.1.1.2.2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。
通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。
一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議,？
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債",，都要努力去兌現(xiàn),。
要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
24.1.1.2.3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。
因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。
在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。
此外,，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括
24.1.1.2.4．市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：
在商業(yè)計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。
風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
點讀筆企業(yè)商業(yè)計劃書（三）
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點,；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況,；
（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略,；
（4）價格決策,。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。
因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。
對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：
企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；
怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；
設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商,；
生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；
供貨者的前置期和資源的需求量；
生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；
物料需求計劃及其保證措施,；
質(zhì)量控制的方法是怎樣的；
相關(guān)的其他問題,。
24.1.1.2.7財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括
現(xiàn)金流量表
資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè),；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表,；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用
風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。
要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少,？等等。
產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？
它的獨特性怎樣？
企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？
誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。
因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。
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26.0設(shè)計、策劃知識
26．1企業(yè)整體策劃
26.1.1品牌規(guī)劃定位
26.1.1.1品牌診斷：
26.1.1.1.1品牌現(xiàn)狀診斷
26.1.1.1.2市場價值診斷
26.1.1.1.3品牌形象診斷
26.1.1.1.4品牌傳播診斷
26.1.1.2品牌規(guī)劃
26.1.1.2.1品牌目標
26.1.1.2.2品牌架構(gòu)
26.1.1.2.3品牌發(fā)展戰(zhàn)略
26.1.1.2.4品牌管理規(guī)范
26.1.1.2.5企業(yè)文化
26.1.1.3品牌定位
26.1.1.3.1品牌價值定位
26.1.1.3.2目標市場定位
26.1.1.3.3品牌調(diào)性定位
26.1.1.3.4產(chǎn)品線定位
26.1.1.3.5品牌形象定位
26.1.1.4品牌顧問
26.1.1.4.1品牌傳播策略顧問
26.1.1.4.2營銷策略顧問
26.1.2品牌形象設(shè)計：
26.1.2.1品牌識別設(shè)計：
26.1.2.1.1 LOGO設(shè)計
26.1.2.1.2VI設(shè)計
26.1.2.2品牌傳播形象設(shè)計：
26.1.2.2.1廣告設(shè)計
26.1.2.2.2畫冊設(shè)計
26.1.2.2.3包裝設(shè)計
26.1.2.2.4網(wǎng)站設(shè)計
26.1.2.3品牌環(huán)境設(shè)計：
26.1.2.3.1專賣店設(shè)計
26.1.2.3.2展會設(shè)計
26.1.2.3.3環(huán)境導(dǎo)示設(shè)計
26.1.3產(chǎn)品規(guī)劃□定位：
26.1.3.1產(chǎn)品發(fā)展策略
26.1.3.1.1企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃
26.1.3.1.2年度新品規(guī)劃
26.1.3.1.3階段性產(chǎn)品開發(fā)策略
26.1.3.1.4產(chǎn)品細分
26.1.3.1.5單品策略,；
26.1.3.2產(chǎn)品識別規(guī)范
26.1.3.2.1產(chǎn)品形象識別系統(tǒng)設(shè)計（PI設(shè)計）
編輯：---樂讀寶吳建新
