別舉債,，別投下家庭儲(chǔ)蓄,，成功機(jī)會(huì)只有20~30％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn),。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起,，而且只需要少許現(xiàn)金。

    2,、學(xué)習(xí)銷售自己,。

    身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你,，不是你的產(chǎn)品,。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金,。開業(yè)三十天內(nèi),，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來(lái),，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng),。

    3、對(duì)客戶要大方,。

    新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高,。以我的作法，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,，讓他們知道我能做什么,。就算后來(lái)沒有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我,。有時(shí),，你得用小魚釣大魚。

    4,、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù),。

    我曾在臥房一角，以一桌,、一椅,、一臺(tái)小電腦，開創(chuàng)顧問公司,。五年內(nèi),，公司收人超過五十萬(wàn)，有自己的辦公室和十二位員工,。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴(kuò)大。

    5,、從第一天開始,，一切電腦化。

    打字機(jī)及人工作業(yè)方式,，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,，書信往返、會(huì)計(jì),、市場(chǎng),、文書、銷售都不例外,。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦,。

    6、長(zhǎng)時(shí)間工作,。

    把會(huì)計(jì),、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段,。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系,，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話,，或與客戶面對(duì)面交談,。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作,。

    7,、愛你的顧客。

    永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話,，不論他們有時(shí)多么令你生氣,。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后,，還是獨(dú)裁者,。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意,。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目,，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望,。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目,，提供更多服務(wù)，超過顧客期望,，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式,。

    8,、開始不成功也要繼續(xù)努力。

    絕對(duì)不要放棄,，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè),。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加,，努力的時(shí)間夠長(zhǎng),，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的,。

    9,、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。

    開始創(chuàng)業(yè)時(shí),，避免邀其他人合伙,。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎,？更何況,，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)?。一般?lái)說(shuō),，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來(lái),。當(dāng)然,，這得由你自己決定。

    10,、安排休閑時(shí)間,。

    盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天,。你損失的那一天,，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你造樣做,，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺?。撥出時(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游,，或甚至看場(chǎng)電影,，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率,。