|
2006-12-24
創(chuàng)業(yè)路上,，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，保持冷靜的頭腦,，選擇科學(xué)的策略,，使你一路走的更好,。
一,、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低 別舉債,，別投下家庭儲(chǔ)蓄，對(duì)成功機(jī)會(huì)只有２０％－３０％的新事業(yè),，不值得你這樣冒險(xiǎn),。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金,。 二,、學(xué)習(xí)銷售自己 身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你,，不是你的產(chǎn)品,。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金,。開業(yè)３０天內(nèi),，你就可以找到客戶，現(xiàn)金６０天內(nèi)就會(huì)進(jìn)賬,，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng),。 三、對(duì)客戶要大方 新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高,，有時(shí)要提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約,，他們也會(huì)介紹其他客戶給你,。有時(shí)，你得用小魚釣大魚,。 四,、開始時(shí)最好能在家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù) 五、從第一天開始,，一切電腦化 打字機(jī)及人工作業(yè)方式,，在目前市場(chǎng)上已無競(jìng)爭(zhēng)力，書信往返,、會(huì)計(jì),、市場(chǎng)、文書,、銷售都不例外,。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。 六、長(zhǎng)時(shí)間工作 把會(huì)計(jì),、書信等行政工作留到夜晚,。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系,，作簡(jiǎn)報(bào),，打電話，或與客戶面對(duì)面交談,。和客戶談了一天,，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。 七,、愛你的顧客 永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話,，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住,，顧客不僅是國(guó)王和王后,，還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn),，要盡力使顧客滿意,。 八、開始不成功也要繼續(xù)努力 絕對(duì)不要放棄,，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè),。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加,，努力的時(shí)間夠長(zhǎng),，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的,。 九,、獨(dú)自經(jīng)營(yíng) 開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙,。合伙就像婚姻,，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況,，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系,，兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)觥Ｒ话銇碚f,，如果你想創(chuàng)業(yè),，最好自己來。當(dāng)然,，這得由你自己決定,。 十,、安排休閑時(shí)間 盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天,。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回,，而且家人和顧客也希望你這樣做,，因?yàn)樾菁偈谷擞淇臁３槌鰰r(shí)間運(yùn)動(dòng),，和家人出游,，或看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù),，工作反而更有效率,。 |
|
|
