淘寶店鋪促銷與推廣

淘寶店鋪促銷

  （1)免郵費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一,，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局（包裹平郵）,、物流快遞,、特快專遞等，平郵的價(jià)格較低,，但周期較長,；物流快遞價(jià)格適中,、送貨周期在3～5天；特快專遞的價(jià)格昂貴,；因此快遞公司是最被買家接受的,。店主可以根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣,，不用附加任何其他的費(fèi)用,。

  （2)打折 由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式,。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、圣誕節(jié)等,，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠,，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動(dòng),。店主應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤托出,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤下降,，但銷售量會(huì)提高,，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的顧客,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣,。如采取“捆綁式”銷售,，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛,，更加人性化,。

  （3）贈(zèng)品 贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤減少,，顧客不滿意,。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一,，不要選擇次品、劣質(zhì)品,，這樣做只會(huì)適得其反,，影響店鋪的信用度；第二,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù),。可以贈(zèng)送試用裝或小樣,，還可以贈(zèng)送無形的東西——服務(wù),。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算,，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。

  （4）會(huì)員,、積分 凡在網(wǎng)店購買過商品的顧客,，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來店購買,，以及介紹新買家來店購買,，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠,，還可以拓展發(fā)掘潛在買家,。

  （5）紅包 紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。通過此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效提升網(wǎng)店銷量,。

  （6）積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店,，店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁,、支付寶頁面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與,。

（7）秒殺 所謂“秒殺”,，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式,。由于商品價(jià)格低廉,，往往一上架就被搶購一空，有時(shí)只用一秒鐘,。目前,，在淘寶等大型購物網(wǎng)站中，“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛,。但是呢,，這跟電腦配置，網(wǎng)速等有很大關(guān)系,，眼明手快也是不能缺少的,。還有一個(gè)不好的現(xiàn)象就是出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)堵塞時(shí)，容易出現(xiàn)“秒殺門”事件,?？諝g喜一場也在所難免的。

淘寶店鋪推廣

免費(fèi)推廣

（1）社區(qū)發(fā)帖回帖

　　可以在淘寶論壇等各大論壇,，本本地論壇,，發(fā)帖回帖，這是賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,，具體效果因“貼”而異,，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量,，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，要發(fā)有高質(zhì)量的貼,，可以轉(zhuǎn)載,。

（2）寶貝上架時(shí)間

　　應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下,。買家在淘寶貝的時(shí)候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買家看到,。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

（3）關(guān)鍵詞

    合理的設(shè)計(jì)寶貝的名稱,。寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，這要和寶貝有關(guān),，就不違法,！

（4）群發(fā)

    通過QQ群發(fā),，郵箱群發(fā)來推廣。想好自己的廣告語,，群發(fā)出去,！

付費(fèi)推廣

（1）淘寶直通車

     根據(jù)淘寶的點(diǎn)擊率來收費(fèi)的，點(diǎn)一下需要多少錢,，每天可以設(shè)置上限用多少錢,。由于費(fèi)用較高，也是很多賣家所不能接受的,，最關(guān)鍵的是如果價(jià)格沒有優(yōu)勢,，排在直通車的最后面，雖然店鋪有了一定的瀏覽量,，但是銷量卻不高,。所以在參加時(shí)一定要選擇價(jià)格有吸引力且促銷的產(chǎn)品。

（2）淘寶客推廣

    淘寶客是可以從中賺取傭金的,，是淘寶賣家提供不屬于淘寶的方式來推廣和宣傳自己的店鋪和商品,，在買家和賣家達(dá)到成交后，才可以得到傭金的一種推廣宣傳方式,。

（3）通過網(wǎng)絡(luò)威客

     可以通往豬八戒網(wǎng)等發(fā)布推廣任務(wù)來推廣,。和淘寶客屬于同種形式。