2010年上半年，對(duì)于長(zhǎng)安鈴木而言,，是不平凡的半年。
　　在去年購(gòu)置稅減半政策透支今年小車購(gòu)買力,、上半年小車市場(chǎng)占有率整體下滑2%的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，長(zhǎng)安鈴木卻拿出同比增長(zhǎng)46%,、高于市場(chǎng)平均增幅2%的完美成績(jī)單，半年銷量也歷史性地首次突破10萬(wàn)輛大關(guān),。
　　在乘用車銷量顯露下滑趨勢(shì)的2010年上半年，很多車企拼盡全力都無(wú)法跑贏大盤,，長(zhǎng)安鈴木是如何做到的？

 差異化,、個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷
　　日本鈴木汽車一直以專注小車制造而聞名于世,。
　　自從1993年合資成立以來(lái),，長(zhǎng)安鈴木秉承了鈴木汽車的小車傳統(tǒng),，旗下首款產(chǎn)品——奧拓,，就憑借其獨(dú)特外形和出眾的經(jīng)濟(jì)性深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追捧,，甚至培養(yǎng)了一代國(guó)人的“奧拓情結(jié)”。
　　2005年,，鈴木全球戰(zhàn)略車型——雨燕登陸中國(guó),，進(jìn)一步鞏固了長(zhǎng)安鈴木在國(guó)內(nèi)小車市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位,，而更重要的意義在于,，從此奠定了企業(yè)的精品小車發(fā)展戰(zhàn)略。
　　就在去年下半年,，曾經(jīng)的A00級(jí)傳奇——新奧拓“王者”回歸，繼小型跨界車天語(yǔ)SX4之后進(jìn)一步完善了長(zhǎng)安鈴木的小車產(chǎn)品矩陣,。
　　為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并拓寬顧客的選擇面,，長(zhǎng)安鈴木豐富了產(chǎn)品營(yíng)銷手段,，從2008年開(kāi)始不斷推出差異化、個(gè)性化的精品車型,，最終成為近兩年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的“助推器”,。
　　繼2008年試水雨燕四季版后,，長(zhǎng)安鈴木于2009年如法炮制，重點(diǎn)推出了雨燕1.3L,、1.5L超值版,，以5.98萬(wàn)元,、7.98萬(wàn)元的超值價(jià)打入小車高品質(zhì)、高性價(jià)比市場(chǎng),，一舉成為拉動(dòng)雨燕實(shí)現(xiàn)全年240%超高增長(zhǎng)、銷量突破3.4萬(wàn)輛的關(guān)鍵,。
　　而在今年2月底,，長(zhǎng)安鈴木又一主打車型——天語(yǔ) SX4三廂超值版上市,，并在上半年成功拉動(dòng)天語(yǔ)系列車型整體月銷量至6000輛,。
　　6月初，長(zhǎng)安鈴木在重慶車展又推出了雨燕及天語(yǔ)SX4兩廂限量版車型,，并計(jì)劃在下半年進(jìn)一步豐富車型產(chǎn)品,，推出包括新奧拓炫酷版,、新羚羊以及雨燕的改款車型在內(nèi)的多款差異化產(chǎn)品,。

 多品牌、立體化的渠道營(yíng)銷
　　在車市低谷中創(chuàng)造銷量新高,，除了大打個(gè)性,、差異的“產(chǎn)品牌”之外,，還得益于長(zhǎng)安鈴木大膽的二三線市場(chǎng)渠道布局和活動(dòng)營(yíng)銷,。
　　2010上半年,，伴隨“千店工程”二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進(jìn)，長(zhǎng)安鈴木在原有150家4S店,、200家2S店基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)拓展二三級(jí)市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),。相關(guān)數(shù)據(jù)表明,，長(zhǎng)安鈴木目前的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道，已經(jīng)從2009年的數(shù)十家拓展到近600家,，并計(jì)劃于今年內(nèi)拓展至1000家。
　　伴隨經(jīng)銷渠道向下延伸的還有營(yíng)銷活動(dòng),?！　?/p>

       今年第二季度,，長(zhǎng)安鈴木自發(fā)組織了主題為“省油暢行通四海，?；蓦p至達(dá)萬(wàn)家”的百縣千鄉(xiāng)促銷大巡展活動(dòng),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)等方式讓利于消費(fèi)者,，并為老車主提供維修服務(wù)。與此同時(shí),，通過(guò)支持區(qū)域車展,、百?gòu)?qiáng)縣巡展等品牌營(yíng)銷活動(dòng)，長(zhǎng)安鈴木精心編織的,、拓展二三級(jí)市場(chǎng)的多品牌、立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在不斷收獲中,。

　　而隨著新奧拓入圍“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”,，以及長(zhǎng)安鈴木下半年重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)“節(jié)能先鋒惠民先行，全系主力車型優(yōu)惠3000元活動(dòng)”的全面鋪開(kāi),，長(zhǎng)安鈴木旗下四款產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將在二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)一步強(qiáng)化,。