15年在品牌營銷戰(zhàn)場上沖鋒陷陣，采納品牌營銷顧問有限公司助力幾百家中國企業(yè)打下漂亮的品牌營銷戰(zhàn)役,?；厥捉鸶觇F馬的硝煙之戰(zhàn)，中國營銷風(fēng)云人物朱玉童總結(jié)出品牌營銷九大難,，并用鐵錚錚的戰(zhàn)果解答中國企業(yè)無法跨越的品牌營銷困局,。破解品牌營銷難題，采納自有章法,。
難題一：高價營銷,，低價回報——品牌營銷手段落后
采納服務(wù)的成長型企業(yè)特別是中小企業(yè)最迫切的需求就是迅速打開市場。曾經(jīng)有企業(yè)家問道：花大力氣大價錢做廣告,、做活動,、做促銷，為什么收益頗微,？我的錢消失在哪里,？
現(xiàn)象的本質(zhì)原因在于在新品牌營銷時代，仍使用過去產(chǎn)品戰(zhàn),、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)、大眾傳播、吶喊式叫賣等舊式營銷手段進(jìn)行營銷活動,。企業(yè)一切運營活動有一個核心,，有一個終極目標(biāo)，在做營銷活動時才能規(guī)避金錢像天女撒花,。深圳都市麗人企業(yè)在采納品牌營銷顧問有限公司的幫助下,，引入快時尚理念等新型營銷模式，率先引領(lǐng)大眾風(fēng)尚,，成功打造中國快時尚內(nèi)衣品牌,，在內(nèi)衣界掀起了一股不同尋常的革新風(fēng)暴。對品牌的堅持投入有了回報,，值得借鑒,。
進(jìn)行全面有效的品牌規(guī)劃，讓企業(yè)品牌前行有指航的路燈,！
難題二：企業(yè)策略無力——做決定,，從來不做調(diào)研
中小企業(yè)不愿意花錢做調(diào)研：為了驗證一句話，幾十萬的調(diào)研費用值不值得,？
采納客戶皇明太陽能,、華夏長城干紅等品牌的成功都基于前期深入的市場研究。對目標(biāo)市場,、品牌狀況,、競爭品牌、產(chǎn)品賣點,、目標(biāo)人群,、品牌定位訴求重點等信息的深入剖析讓做了幾十年該行業(yè)的專家有了反思。脫離調(diào)研就是脫離市場,，脫離消費者,，拍拍腦袋決定的品牌建設(shè)經(jīng)不起推敲，沒有抗風(fēng)險能力,，仿佛空中樓閣,，成為企業(yè)致命傷。
好的品牌從來都是建立在正確的策略洞察之上,，成就各個行業(yè)龍頭老大,，采納很肯定地告訴你：值得！
破解企業(yè)策略無力感,，有效的,、全面的、客觀的調(diào)研,！
難題三：品牌資產(chǎn)的表現(xiàn)是不是銷售量,？——品牌資產(chǎn)與銷售直接掛鉤
企業(yè)家常常這樣問我：朱總,，我們做了品牌，銷量能增長多少,？溢價品牌資產(chǎn)與銷售直接掛鉤是中國企業(yè)對品牌與銷售之間關(guān)系的存在的誤解,。甚至于剛剛開始執(zhí)行品牌規(guī)劃，在三個月內(nèi)不能看見銷售爆發(fā)式增長便懷疑定位,，更改品牌策略,。
很多企業(yè)忽視廣告有明顯的滯后效應(yīng)這個事實。當(dāng)品牌策略已經(jīng)確定,，需要不斷對定位進(jìn)行演繹和持續(xù)傳播,。品牌積累不是一朝半夕的事。
品牌資產(chǎn)是一種超越生產(chǎn),、商品等所有有形資產(chǎn)以外的價值,，由品牌知名度，品質(zhì)認(rèn)知度,、品牌聯(lián)想度以及品牌忠誠度等各種要素的集合體,。購買某品牌產(chǎn)品產(chǎn)消費者，他們的出價包含此品牌高于市場一般價格溢價的部分,，同樣的產(chǎn)品因品牌的不同而帶來額外的現(xiàn)金流入，這種額外的現(xiàn)金流入就是品牌資產(chǎn),。2006年流行美誠邀采納品牌營銷國際顧問公司入駐流行美,，提升流行美的品牌操作與宣傳。采納為其品牌規(guī)劃后搖身一變高檔盤發(fā)帶動發(fā)飾銷售第一品牌,，在終端進(jìn)行新形象投建,，在內(nèi)部進(jìn)行管理升級，加強品牌宣傳和建設(shè),，邀請影視紅星范冰冰做流行美新形象代言人,。2007年流行美品牌被評為博覽會十佳品牌。
大力拉伸產(chǎn)品價值,，提升品牌資產(chǎn),，源于長期品牌建設(shè)！
難題四：品牌知名度上去了,，產(chǎn)品還是銷不動,？——產(chǎn)品與品牌嚴(yán)重脫節(jié)
縱觀中國企業(yè)，采納一直痛心于這樣的現(xiàn)象：“一個產(chǎn)品成就一個品牌,，又因為一個產(chǎn)品毀掉一個品牌”,。 國際品牌則透過產(chǎn)品更新不斷強化品牌內(nèi)涵，確保品牌的生命力,。品牌的長壽永遠(yuǎn)基于產(chǎn)品,，實現(xiàn)品牌的永生,，動銷產(chǎn)品，除了需要全面升級品牌,，你的產(chǎn)品升級了嗎,？
榮獲中國杰出營銷獎的熹茗袍茶業(yè)就是以產(chǎn)品制勝。在其品牌規(guī)劃中,，采納顧問緊抓三大環(huán)節(jié)讓產(chǎn)品與品牌同步：
產(chǎn)品創(chuàng)新：時代在進(jìn)步,，產(chǎn)品沒有進(jìn)步，這是一件非常嚴(yán)峻的事,。針對熹茗袍目標(biāo)的中高檔消費人群采納對其進(jìn)行產(chǎn)品革新,，通過文化營銷建立品牌價值體系，將其與現(xiàn)代藝術(shù),、文化融合,，建立頂級茶王代表。
產(chǎn)品價值：打造產(chǎn)品必須緊抓主體需求,，讓消費者直接體驗產(chǎn)品價值,。熹·茗袍的七維標(biāo)準(zhǔn)，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)締造大紅袍第一品牌,，產(chǎn)品價值讓禮尚文化落入消費者心智,。
產(chǎn)品承諾：全面打造產(chǎn)品聲譽，完成從品質(zhì),、價格到產(chǎn)品聲譽升級,，取得品牌建設(shè)的長期進(jìn)步。“熹·茗袍頂級大紅袍：茗袍觀止 禮尚至誠——中國政商界文化尚禮”傳播活動讓產(chǎn)品承諾深入人心,。
三大環(huán)節(jié),，全面產(chǎn)品規(guī)劃，讓你的產(chǎn)品與品牌共同進(jìn)步,。
難題五：品牌主張不響亮——一個廣告,，說一百個觀點
采納在服務(wù)客戶過程中常常在品牌主張上產(chǎn)生最大的爭議。朗朗上口的廣告語企業(yè)說不喜歡,，因為表達(dá)的意思似乎太少,。
最近很火的電影《盜夢空間》告訴我們一個真理：向?qū)Ψ街踩胍粋€想法是很難的事，有的企業(yè)野心太大,，希望通過一個廣告語傳達(dá)更多思想,。過于繁瑣，雍長的廣告語不利于信息傳達(dá),。其實我們腦海中能記住的廣告語永遠(yuǎn)是簡潔,，口語化，并且明確只說一個觀點：例如王老吉的廣告語：“怕上火,，喝王老吉”,，采納客戶白象大骨面的“大骨營養(yǎng)在里面”,、美聯(lián)英語的“更懂中國人”，迅速讓企業(yè)打開傳播面,，獲得實效傳播效果,。
品牌主張請牢記它的使命：傳播！
難題六：品牌形象難以深入人心——做品牌最忌朝令夕改
許多品牌建設(shè)在核心價值上的堅持缺乏定力,，常常迫于市場壓力或受短期利益誘惑而偏離品牌核心價值的軌道,。本土品牌中“漫游”的現(xiàn)象不勝枚舉，面對市場競爭環(huán)境的瞬息萬變,，許多本土品牌很難保持定力,，結(jié)果品牌很難在消費者心中留下一個清晰、統(tǒng)一的印象,。
相比起許多中小企業(yè)一朝一夕更換品牌核心,，華夏長城干紅與采納長達(dá)六年的合作堅持成就品牌輝煌。無論是小產(chǎn)地,、三好先生等等不同傳播主題,，都圍繞了了標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)好葡萄酒這一品牌原點。堅持,，才能成就大創(chuàng)意,；堅持，才能豐富和完整品牌形象,；在堅持品牌定位和品牌核心價值之后的工作才有方向,，有目的地。
樹立品牌形象,，成就品牌大創(chuàng)意，靠持之以恒的決心和毅力,！
難題七：警惕傳播游擊戰(zhàn)——整合傳播,，統(tǒng)一聲音
企業(yè)在進(jìn)行傳播推廣的時候總希望說多一點，從各個方面都說,，一個簡單的商品被賦予了幾十種不同賣點和價值,。堅持品牌傳播的統(tǒng)一，應(yīng)該將所有的人的所有動作都往同一個方向努力,，讓每一個品牌行為都對品牌資產(chǎn)積累有所貢獻(xiàn),，讓點點滴滴的傳播動作都成為品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。一個時期內(nèi),，產(chǎn)品,、包裝、傳播,、推廣等各個營銷環(huán)節(jié)一序列品牌行為圍繞同一個主題展開,；并且1個月,、1年、10年堅持同一個主題,、同一個風(fēng)格,。
在經(jīng)歷了營銷手段的趨同化后，中國醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式進(jìn)入“巷戰(zhàn)”階段,，相似的廣告創(chuàng)意訴求,、巨額的傳統(tǒng)媒體投放、雷同的終端推廣形式……婦科千金片的精準(zhǔn)營銷傳播案例是采納突破游擊式戰(zhàn)役的響亮一炮,。鎖定眼球——終端差異化傳播,、千金更貼心——全方位消費者接觸、營銷瓶頸的突破——選擇新媒體,，整合傳播戰(zhàn),，讓千金當(dāng)年的銷量一躍位列前茅。
整合傳播,，先整合,，再傳播，有的放矢,！
|
摩托羅拉,、青島啤酒、TCL移動通訊,、TCL國際電工,、深圳郵政、皇明太陽能,、美的小家電,、萬家樂、修正藥業(yè),、上海昂立,、蘇泊爾、雙輪集團,、健力寶,、統(tǒng)一集團、白象集團,、恒波通信,、萬澤醫(yī)藥、華夏長城酒業(yè),、高爐家酒,、大運摩托、天健地產(chǎn),、卡士牛奶等,。
|
 |
在我國，各行業(yè)品牌總是各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年,，更迭現(xiàn)象嚴(yán)重,。本應(yīng)品牌生命周期比產(chǎn)品的生命周期長得多，為什么我國許多品牌仿若流星般短暫,？
采納認(rèn)為,，品牌也是一個生命體，符合生物進(jìn)化理論,。品牌也會生老病死,，它最大的意義，在于其可以永續(xù)的生命和強大的溢價能力,，年輕才有活力競爭力,，新鮮才有價值附加值，而這些,，都需要通過品牌保鮮來實現(xiàn),。品牌需要不斷建設(shè)、加固,、夯實,，不斷創(chuàng)新，為品牌注入全新的內(nèi)涵和活力,。采納研發(fā)的新鮮營銷法,，15年來為許多企業(yè)進(jìn)行品牌活化，青蛙牙刷,、帝豪汽車,、黃山香煙、良記金輪,、左右沙發(fā)等等品牌都與采納一同翻開品牌新篇章,。
進(jìn)行新鮮營銷，實施品牌活化,，抓住消費者喜新厭舊的心,。采納新鮮營銷九大法,，新鮮你的品牌,。
難題九：促銷不當(dāng)，賠了夫人又折兵
俗語道：“欲速則不達(dá),。”當(dāng)企業(yè)想要迅速獲得市場效應(yīng)的時候,，例如新產(chǎn)品上市、盤活資金,、清理庫存,、打擊競爭對手等,，都會用促銷作為企業(yè)挑戰(zhàn)市場的開門利劍。這是一把雙刃劍,，用得適當(dāng)劈開市場,，用得不當(dāng)不僅傷了對手，同時也傷了自身,。“促銷是短期行為,，品牌是長期的建設(shè)”，經(jīng)常性的贈送和打折,，與實際不符的承諾,，容易讓消費者對品牌產(chǎn)生廉價的、漂浮不定的,、容易得到的,、欺騙的的負(fù)面聯(lián)想。
促銷的作用更多是讓消費者有嘗試性的購買行為,，在市場形成一定購買氛圍,，不考慮品牌，將使產(chǎn)品價格回彈艱難,。
采納認(rèn)為,，要做好促銷，必須遵從以下幾項原則：
Ø促銷要符合品牌定位
Ø促銷要符合企業(yè)長期利益
Ø促銷要有目的性和針對性,，不能盲目打價格戰(zhàn)
Ø促銷要統(tǒng)一周全策劃
成功的促銷有四兩撥千斤之勢,，采納為青島啤酒打造區(qū)域市場營銷下了不少狠功夫，準(zhǔn)功夫,，成功奪下華南區(qū)域銷售寶座,。青島啤酒狂歡節(jié)·華南行、小丑營銷,，都堪稱當(dāng)年的促銷佳作,。
促銷是一項嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)致的工作，在品牌推廣的前提下促銷,，才能提高銷量,、提升認(rèn)知、增加美譽度,，贏得顧客的心,。
回顧1995年至2010年15年間，采納品牌營銷顧問有限公司通過貼身品牌營銷運作,，依托本質(zhì)營銷,、新鮮營銷、品牌進(jìn)化論三大營銷理論體系，為客戶提供營銷診斷,、品牌規(guī)劃,、產(chǎn)品規(guī)劃、整合傳播,、營銷管理,、招商策劃、影視制作等全套營銷咨詢服務(wù),，為許多中國品牌破解企業(yè)品牌成長難題,。多年實戰(zhàn)、結(jié)合世界上先進(jìn)的營銷理念,，它成功開創(chuàng)最適合中國企業(yè)的實效營銷體系——屬于中國的品牌營銷,！
“破解品牌營銷9大難題——破局之道，采納有法”被各大門戶網(wǎng)站瘋狂轉(zhuǎn)載,，網(wǎng)址鏈接如下：
1,、慧聰網(wǎng)：http://info.biz.hc360.com/2010/11/230826138447.shtml
3,、千龍網(wǎng)：http://news./28874/2010/11/17/[email protected]
4,、搜狐網(wǎng)：http://news.sohu.com/20101118/n277741294.shtml
