HP大中華區(qū)總裁孫振耀退休感言 ：

如果這篇文章沒有分享給你,，那是我的錯,。

如果這篇文章分享給你了，你卻沒有讀,，繼續(xù)走彎路的你不要怪我,。

如果你看了這篇文章，只讀了一半你就說沒時間了,，說明你已經(jīng)是個“?！比肆恕?/p>

如果你看完了,，你覺得這篇文章只是講講大道理,，說明你的人生閱歷還不夠，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁,，頭破血流后再回來，再讀,，你就會感嘆自己的年少無知,。

如果你看完了，覺得很有道理,，然后束之高閣,，繼續(xù)走進擁擠的地鐵，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來,，你的人生也將繼續(xù)重復(fù)著昨日的狀況,。

如果你看完了，覺得那是一個過來人,，對你的人生忠告,，并你也愿意用他告訴你的思想去指導自己今后的生活，對你來講成功不是很難,，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己,。

如果你看完了，覺得那是一個長輩用他的一生的時間來寫的一篇對你忠告的文章,，說明你已經(jīng)有了和他相似的人生閱歷,，只要你繼續(xù)努力，成就偉業(yè)并不難,，難的是你是否可以把自己的人生經(jīng)驗和他人分享呢,？

體驗決定深度,，知識決定廣度。你的人生是什么呢,？

一,、關(guān)于工作與生活

我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng),，40歲以上的員工很少,，二三十歲的外企員工是意氣風發(fā)的，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的,。我見過的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽,，最后大多跳到民企，比方說,，唐駿,。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功,，西門子的確比國美大,，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美的老板強，甚至可以說差得很遠,。而進外企的人往往并不能很早理解這一點,，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上,，外企公司隨便換個中國區(qū)總經(jīng)理并不會給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了,，問題來了,，當這些經(jīng)理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高,，而他們的才能其實又不是那么出眾,，作為外企公司的老板，你會怎么選擇,？有的是只要不高薪水的,，要出位的精明強干精力充沛的年輕人，有的是,，為什么還要用你,？

從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡,，二三十歲的時候,，生活的壓力還比較小，身體還比較好,，上面的父母身體還好,，下面又沒有孩子,，不用還房貸，也沒有孩子要上大學,，當個外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚生子,，終歸會老,，到了40歲，父母老了,，要看病要吃藥,，要有人看護，自己要還房貸,，要過基本體面的生活,，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以,，看待工作,，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低并不能說明什么,。

從這個角度上來說,，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水,，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的,。正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽,，和真正的馬拉松比賽不同的是,，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人都只有一次機會,。要知道,，有很多人甚至堅持不到終點，大多數(shù)人最后是走到終點的,，只有少數(shù)人是跑過終點的,，因此在剛開始的時候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義,。剛進社會的時候如果進500強公司,，大概能拿到3k -6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月,，可問題是,，5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了,。起點雖然高,，但增幅有限,，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大,。

我前兩天問我的一個銷售,，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半,，到時候,，你怎么辦？

職業(yè)生涯就像一場體育比賽,，有初賽,、復(fù)賽、決賽,。初賽的時候大家都剛剛進社會,，大多數(shù)都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出,，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理,，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理,。然后是復(fù)賽,，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐,，在聰明才智上都不成問題,，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠,，要有很強的堅忍精神,，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心,，要有長遠的眼光……

看上去贏得復(fù)賽并不容易，但,，還不是那么難,。因為這個世界的規(guī)律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽,，有了一點小小的成績大多數(shù)人都會驕傲自滿起來,，認為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力再學習了,，他們會認為之所以不能再進一步已經(jīng)不是自己的原因了,。雖然他們?nèi)匀徊缓脤Ω叮撬麄儧]有耐性,，沒有容人的度量,，更沒有清晰長遠的目光,。就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈,，最終是會敗的,，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁,，跟隨著自己的節(jié)拍,，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復(fù)賽以后,，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,，當上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理,，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意,。

最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽,，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而已,，這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手,，只能等待對方犯錯了,，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數(shù),，還需要一點運氣和時間,。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了,，他們往往剛愎自用,，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁,，心情變得浮躁,，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己,，在決賽中要做的只是不被自己擊敗,，等著別人被自己擊敗。這和體育比賽是一樣的,，最后高手之間的比賽,，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。

二,、 根源

你工作快樂么,？你的工作好么？

有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行,？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇,？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒有很想換個工作,？有沒有覺得其實現(xiàn)在的公司并沒有當初想象得那么好,？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己,？你從工作中得到你想要得到的了么,？你每天開心么？

天涯上憤怒的人很多,，你有沒有想過,，你為什么不快樂？你為什么憤怒,？

其實,，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么,！你不知道要什么,，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么,，所以你什么也得不到,。

我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己,，自己想要什么,？大多數(shù)人大概沒想過這個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作,，我想要一份不錯的薪水,，我知道所有人對于薪水的渴望，可是,，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么,？你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話,，就好好想清楚,。飲鴆止渴，不能因為口渴就拼命喝毒藥,。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作,，越饑不擇食,，越想不清楚，越容易失敗，你的經(jīng)歷越來越差,，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭,。于是你越喝越渴，越渴越喝,，陷入惡性循環(huán),。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發(fā)泄一把,，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了,。大多數(shù)人都有生存壓力，我也是,，有生存壓力就會有很多焦慮,，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向,。所有人都必須在壓力下做出選擇,，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷,。

一般,，我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情,，而看病則是緊急的事情。如果不鍛煉身體保持健康,，就會常常為了病痛煩惱,。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火,，就要常常救火。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情,，找工作是緊急的事情，如果不想好,，就會常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力,，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導向的，壓力之下,，總覺得非要先做緊急的 事情,，結(jié)果就是永遠到處救火,，永遠沒有停歇的時候。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦,，也是因為工作中沒有做好重要的事情,。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的朋友，今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情,，是結(jié)果不是原因,。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果,。

我始終覺得我要說的話題,，沉重了點，需要很多思考,，遠比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味,，但是，天下沒有輕松的成功,，成功,，要付代價。請先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么,？所以，最要緊的事情,，先想好自己想要什么,。

三、什么是好工作

當初微軟有個唐駿,，很多大學里的年輕人覺得這才是他們向往的職業(yè)生涯,，我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學子們所不屑，那個時候?qū)W生們只想出國或者去外企,，不過如今看來,，我還是對的，唐駿去了盛大,，陳天橋創(chuàng)立的盛大,，一家民營公司。一個高學歷的海歸在500強的公司里拿高薪水,，這大約是很多年輕人的夢想,，問題是，每年畢業(yè)的大學生都在做這個夢,，好的職位卻只有500個,。

人都是要面子的，也是喜歡攀比的,，即使在工作上也喜歡攀比,，不管那是不是自己想要的,。大家認為外企公司很好，可是好在哪里呢,？好吧，他們在比較好的寫字樓,，這是你想要的么,？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么,？別人會羨慕一份外企公司的工作,，這是你想要的么？那一切都是給別人看的,，你干嗎要活得那么辛苦給別人看,？另一方面，他們薪水福利一般,，并沒有特別了不起,，他們的晉升機會比較少，很難做到很高階的主管,，他們雖然厭惡常常加班,，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”,，大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你,，而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清楚了么,？500強一定好么,？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么,？

我的大學同學們大多數(shù)都到美國了,，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去了,。出國真的有那么好么,？我的大學同學們，大多數(shù)還是在博士,、博士后,、訪問學者地掙扎著，至今只有一個正經(jīng)在一個美國大學里拿到個正式的教職,。國內(nèi)的教授很難當么,？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內(nèi),，沒有人照顧,，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道,，出國，真的這么光彩么,？就像有人說的“很多事情就像看A片,，看的人覺得很爽，做的人未必,?！?/p>

人總想找到那個最好的，可是,，什么是最好的,？你覺得是最好的那個，是因為你的確了解,，還是因為別人說他是最好的,？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好的么,？

對于自己想要什么,，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要,。很多人總是常常被別人的意見所影響,，親戚的意見，朋友的意見,，同事的意見……問題是,，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集,，也不是兒女一生的前傳,，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責,，別人無法也負不起這個責任,。自己做的決定，至少到最后,，自己沒什么可后悔,。對于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯,，無論怎么樣的選擇,，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校,，沒有入現(xiàn)在這個行業(yè),，這輩子就過不下去了？就會很失??？不見得,。

我想，好工作,，應(yīng)該是適合你的工作,，具體點說，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西的工作,，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好,，而不是拿公司的大小，規(guī)模,，外企還是國企，是不是有名,，是不是上市公司來衡量,。小公司，未必不是好公司,，賺錢多的工作,，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么,，如果你不清楚你想要什么,，你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到的東西,，你得到的,，都是你不想要的。

可能,，最好的,，已經(jīng)在你的身邊，只是,，你還沒有學會珍惜,。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西,。

四,、普通人

我發(fā)現(xiàn)中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下大志愿,，臥薪嘗膽,，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現(xiàn)實生活,，面對普通人的困境,，雖然結(jié)果也是成富成貴，但起點不一樣,，相對來說,，我覺得后者在操作上更現(xiàn)實,，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。

我們都是普通人,，普通人的意思就是,，概率這件事是很準的。因此,，我們不會買彩票中500萬,，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來,，我們當中很少的人會創(chuàng)業(yè)成功,，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲……

所以請你在想自己要什么的時候,，要得“現(xiàn)實”一點,，你說我想要做李嘉誠，抱歉,，我?guī)筒簧夏?。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的,，看我寫的這篇文章絕對不會讓你成為他們,，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞,?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”但真正當皇帝的只有一個人，王侯將相,，人也不多,。目標定得高些對于喜歡挑戰(zhàn)的人來說有好處，但對于大多數(shù)普通人來說,，反而比較容易灰心沮喪,，很容易就放棄了。

回過頭來說,，李嘉誠比你有錢大致50萬倍,，他比你更快樂么？或許,。有沒有比你快樂50萬倍,，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍,，甚至有可能還不如你快樂,。尋找自己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目標更遠大,。雖然成為李嘉誠這個目標很宏大,，但你并不見得會從這個目標以及追求目標的過程當中獲得快樂，而且基本上你也做不到,。你必須聽聽你內(nèi)心的聲音,，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，那才是你想要的東西,。

你想要的東西,，或者我們把它稱之為目標，目標其實并沒有高低之分,，你不需要因為自己的目標沒有別人遠大而不好意思,，達到自己的目標其實就是成功，成功有大有小,，快樂卻是一樣的,。我們追逐成功，其實追逐的是成功帶來的快樂,，而非成功本身。職業(yè)生涯的道路上,，我們常常會被攀比的心態(tài)蒙住眼睛,，忘記了追求的究竟是什么，忘記了是什么能使我們更快樂,。 

社會上一夜暴富的新聞很多,，這些消息，總會在我們的心里面掀起很多漣漪,，漣漪多了就變成驚濤駭浪,，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船，并不會使得你也一夜暴富,?！爸灰娰\吃肉，不見賊挨揍,?！蔽覀冞@些普通人既沒有當賊的勇氣，又缺乏當賊的狠辣絕決,，雖然羨慕吃肉,，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住,，或者心思活動,，或者大感不公，真要叫去做賊,，卻也不敢,。

我還是過普通人的日子,，要普通人的快樂，至少,，晚上睡得著覺,。

五、跳槽與積累

首先要說明,，工作是一件需要理智的事情,，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得你很有個性而叫好,，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的帳單,。當你很帥地炒掉了你的老板，當你很酷地挖苦了一番招聘的HR,，賬單還是要照付,，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己,，沒人受損失,。

我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法,，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言,，而且不能安心工作。現(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,，很多找工作的網(wǎng)站常常給人出些餿主意,，要知道他們是盈利性企業(yè)，當然要從自身盈利的角度來考慮,，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆,，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告訴你,，你拿的薪水少了,，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”,。至于是否會因此讓你不能安心,，你跳了槽是否解決問題，是否更加開心,，那個,，他們管不著。

要跳槽肯定是有問題,，一般來說問題發(fā)生了,，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心,，在現(xiàn)在這個公司不能解決,，那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信,，90%的情況下,，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯的公司也沒有那么好,。就像圍城里說的,，“城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想沖進去,?！泵總€公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的,。換個環(huán)境你都不知道會碰到什么問題,，與其如此，不如就在當下把問題解決掉,。很多問題當你真的想要去解決的時候,，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決,，事實上,，那只是“你覺得”。 

人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的,，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣每每回到起點,，我見過不少面試者,，30多歲了，四五份工作經(jīng)歷,，每次多則3年,，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起,，拿基本初級的薪水,，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么,？這種日子好過么,？ 

資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系,，經(jīng)驗,，人脈，口碑……如果常常更換行業(yè)，代表幾年的積累付之東流,，一切從頭開始,，如果換了兩次行業(yè)，35歲的時候大概只有5年以下的積累,，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累,，誰會占優(yōu)勢？工作到2-3年的時候,，很多人覺得工作不順利,，好像到了一個瓶頸，心情煩悶,，就想辭職,，乃至換一個行業(yè)，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開,，會好很多,。其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難,，熬過去就向上跨了一大步,，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個瓶頸,，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了,。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕松,，但是很快會有第一次的難受,，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次的難受,，堅持過了以后又能跑一段,，如此往復(fù)，難受一次比一次厲害,，直到堅持不下去了,。大多數(shù)人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次,，第三次雖然大家都堅持不住了,，可是跑到這里的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了,。

一份工作到兩三年的時候,，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復(fù),，有很多人會覺得厭倦,，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切,，從而懶得去尋求進步了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了,，覺得自己已經(jīng)完成比賽了,。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人,，無論是客戶關(guān)系,，人脈，手下,，和領(lǐng)導的關(guān)系,，在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的,，每個人都覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命,，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實可以肯定地說,，一定不是,，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，積累才剛剛開始。

你足夠了解你的客戶嗎,？你知道他最大的煩惱是什么嗎,？你足夠了解你的老板么？你知道他最大的煩惱是什么嗎,？你足夠了解你的手下么,？你知道他最大的煩惱是什么嗎？如果你不知道,，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了,？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙,，做你想讓他們做的事情,？如果他們不做你想讓他們做的事情,，你又何來的成功,？

六、等待

這是個浮躁的人們最不喜歡的話題,，本來不想說這個話題,，因為會引起太多的爭論，而我又無意和人爭論這些,，但是考慮到對于職業(yè)生涯的長久規(guī)劃,，這是一個躲避不了的話題,，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧,。

并不是每次穿紅燈都會被汽車撞,，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個錯誤都會被懲罰,，并不是每個貪官都會被槍斃,，并不是你的每一份努力都會得到回報，并不是你的每一次堅持都會有人看到,，并不是你每一點付出都能得到公正的回報,，并不是你的每一個善意都能被理解……這個，就是世道,。好吧,，世道不夠好，可是,，你有推翻世道的勇氣么,？如果沒有，你有更好的解決辦法么,？有很多時候,，人需要一點耐心，一點信心,。每個人總會輪到幾次不公平的事情,，而通常，安心等待是最好的辦法,。

有很多時候我們需要等待,，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻,。周潤發(fā)等待過,，劉德華等待過，周星馳等待過,，王菲等待過,，張藝謀也等待過……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜耍憧稍吹疆敵跛麄兊牡却湍托?？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤,？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有,？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子,，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤畹臉幼樱乙材芟胂蟮贸鏊麄優(yōu)榱松娑鴴暝木狡?。在他們一生最中燦爛美好的日子里,，他們渴望成功,，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你,。沒有人保證他們將來一定會成功,，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當時的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階級的”,，你覺得他們今天會怎樣,？

曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀比我大就一定要當我的領(lǐng)導么,？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢,？為什么剛剛改革開放的時候的人能那么容易賺錢，而輪到我們的時候,，什么事情都要正規(guī)化了,？有一天我突然想，我還在上學的時候他們就在社會里掙扎奮斗了,，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年,，我們新人來了，他們有的我都想要,，我這不是在要公平,，我這是在要搶劫。因為我要得太急,，因為我忍不住寂寞,。二十多歲的男人，沒有錢,，沒有事業(yè),，卻有蓬勃的欲望。

人總是會遇到挫折的,，人總是會有低潮的,，人總是會有不被人理解的時候的，人總是有要低聲下氣的時候,，這些時候恰恰是人生最關(guān)鍵的時候,，因為大家都會碰到挫折，而大多數(shù)人過不了這個門檻,，你能過,，你就成功了。在這樣的時刻,，我們需要耐心等待,，滿懷信心地去等待,，相信,，生活不會放棄你,，機會總會來的。至少,，你還年輕,，你沒有坐牢，沒有生治不了的病,，沒有欠還不起的債,。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的人，你還怕什么,？路要一步步走,，雖然到達終點的那一步很激動人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的,，但沒有這些腳步,，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最后的那些激動人心,。

逆境,，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道,，你不好受,，別人也不好受，你堅持不下去了,，別人也一樣,，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信心,，讓競爭者看著你微笑的面孔,，失去信心，退出比賽,。勝利屬于那些有耐心的人,。

在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》,，讓自己重新鼓起勇氣,，因為，無論什么時候,，我們總還是有希望,。當所有的人離開的時候，我不失去希望,，我不放棄,。每天下班坐在車里，我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外,，我知道,，我在靜靜等待,，等待屬于我的那一刻。

七,、入對行跟對人

在中國,，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此,，第一份工作還是有些需要注意的地方,，有兩件事情格外重要，第一件是入行,，第二件事情是跟人,。第一份工作對人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細,，我們基本上只能在一個行業(yè)里成為專家,，不可能在多個行業(yè)里成為專家。很多案例也證明即使一個人在一個行業(yè)非常成功,，到另外一個行業(yè),，往往完全不是那么回事情，“你想改變世界,，還是想賣一輩子汽水,？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話，結(jié)果這位在百事非常成功的約翰,，到了蘋果表現(xiàn)平平,。其實沒有哪個行業(yè)特別好，也沒有哪個行業(yè)特別差,，或許有報道說哪個行業(yè)的平均薪資比較高,，但是他們沒說的是，那個行業(yè)的平均壓力也比較大,?？瓷先ズ苊赖男袠I(yè)一旦進入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實并不那么完美，只是外人看不見,。 

說實話,，我自己都沒有發(fā)大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議,，不是如何發(fā)大財?shù)慕ㄗh,，我們只討論一般普通打工者的情況。我認為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)系,，看問題不能只看眼前,。比如，從前年開始，國家開始整頓醫(yī)療行業(yè),，很多醫(yī)藥公司開不下去,，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉(zhuǎn)行。其實醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的,，并非針對一家公司，大家的日子都不好過,，這個時候跑掉是非常不劃算的,，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的,，國家不可能永遠捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的,，兩三年以后光景總歸還會好起來的，那個時候別人都跑了而你沒跑,，那時的日子應(yīng)該會好過很多,。有的時候覺得自己這個行業(yè)不行了，問題是,，再不行的行業(yè),，做得人少了也變成了好行業(yè)，當大家都覺得不好的時候,，往往卻是最好的時候,。大家都覺得金融行業(yè)好，金融行業(yè)門檻高不說,，有多少人削尖腦袋要鉆進去,，競爭激勵，進去以后還要時時提防,，一個疏忽,，就被后來的人給擠掉了，壓力巨大,，又如何談得上快樂,？也就未必是“好”工作了。

太陽能這個東西至今還不能進入實際應(yīng)用的階段,，但是中國已經(jīng)有7家和太陽能有關(guān)的公司在紐交所上市了,，國美蘇寧永樂其實是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市,，魯泰紡織連續(xù)10年利潤增長超過50%,，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什么行業(yè)真的不重要,，關(guān)鍵是怎么做,。事情都是人做出來的，關(guān)鍵是人。

有一點是需要記住的,，這個世界上,，有史以來直到我們能夠預(yù)見得到的未來，成功的人總是少數(shù),，有錢的人總是少數(shù),，大多數(shù)人是一般的，普通的,，不太成功的,。因此，大多數(shù)人的做法和看法,，往往都不是距離成功最近的做法和看法,。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好,。大多數(shù)人都去炒股的時候說明跌只是時間問題,，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近,。大多數(shù)人買房子的時候,，房價不會漲，而房價漲的差不多的時候,，大多數(shù)人才開始買房子,。不會有這樣一件事情讓大家都變成功，發(fā)了財,，歷史上不曾有過,，將來也不會發(fā)生。有些東西即使一時運氣好得到了,，還是會在別的時候別的地方失去的,。

年輕人在職業(yè)生涯的剛開始，尤其要注意的是,，要做對的事情,，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華,。我的公司是個不行賄的公司,，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解,，不過如今,，我們是同行中最大的企業(yè)，客戶樂意和我們打交道,，尤其是在國家打擊腐敗的時候,，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲,，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司,，不是倒了,，就是跑了，要不就是每天睡不好覺,，人還是要看長遠一點,。很多時候，看起來最近的路,，其實是最遠的路,，看起來最遠的路，其實是最近的路,。

跟對人是說,，入行后要跟個好領(lǐng)導好老師,，剛進社會的人做事情往往沒有經(jīng)驗,，需要有人言傳身教。對于一個人的發(fā)展來說,，一個好領(lǐng)導是非常重要的,。所謂“好”的標準，不是他讓你少干活多拿錢,，而是以下三個,。

首先，好領(lǐng)導要有寬廣的心胸,，如果一個領(lǐng)導每天都會發(fā)脾氣,，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導,，多半是非常厲害的領(lǐng)導,。中國人當領(lǐng)導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常?？梢钥吹降囊粋€現(xiàn)象是,，領(lǐng)導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人,。如果看到這樣的環(huán)境,，還是不要去的好。

其次,，領(lǐng)導要愿意從下屬的角度來思考問題,，這一點其實是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)的，如果這位領(lǐng)導總是從自己的角度來考慮問題,，幾乎不聽你說什么,，這就危險了。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場,，下屬為什么要這么想,，然后他才有辦法說服你，只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導往往難以獲得下屬的信服,。

第三,，領(lǐng)導敢于承擔責任，如果出了問題就把責任往下推,，有了功勞就往自己身上攬,，這樣的領(lǐng)導不跟也罷。選擇領(lǐng)導,，要選擇關(guān)鍵時刻能抗得住的領(lǐng)導,，能夠為下屬的錯誤買單的領(lǐng)導，因為這是他作為領(lǐng)導的責任,。

有可能,，你碰不到好領(lǐng)導，因為,，中國的領(lǐng)導往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導,，因為他坐領(lǐng)導的位置，所以他的話就比較有道理,，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū),，可能有大量的這種無知無能的領(lǐng)導，只是,，這對于你其實是好事,，如果將來有一天你要超過他，你希望他比較聰明還是比較笨,？相對來說這樣的領(lǐng)導其實不難搞定,，只是你要把自己的身段放下來而已。多認識一些人,，多和比自己強的人打交道,，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會,，控訴老板,，這幫不上你，只會讓你更消極,。和那些比你強的人打交道,，看他們是怎么想的，怎么做的,，學習他們,，然后跟更強的人打交道,。

八、選擇

我們每天做的最多的事情,，其實是選擇,，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個話題。 我始終認為,，在很大的范圍內(nèi),，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權(quán)在我們自己,，每天我們都在做各種各樣的選擇,，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚頭,，也可以寫下這些文字,，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多注意下格式讓別人易于閱讀,，也可以寫成一堆,，我可以就這樣發(fā)上來，也可以在發(fā)以前再看幾遍,，你可以選擇不刮胡子就去面試,，也可以選擇出門前照照鏡子……每天,，每一刻我們都在做這樣那樣的決定,，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思,，成千上萬的小選擇累計起來,，就決定了最終我們是個什么樣的人。

從某種意義上來說我們的未來不是別人給的,，是我們自己選擇的,，很多人會說我命苦啊，沒得選擇阿,，如果你認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副總還是當廠長”這種才叫選擇的話,，的確你沒有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇,。但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些,，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細致一些,，是否把情況了解得更清楚一些,，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法,，是否原諒一個人的錯誤,，是否相信我在這里寫下的這些話,，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你改變自己人生的機會,，你可以選擇賴在地上撒潑打滾,，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇,。有些選擇不是立桿見影的,，需要累積，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地,，也可以選擇讓老天去澆地,，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水,，大部分苗終究會長出來的,，如果你不澆，收成一定很糟糕,。 

生活每天都在給你機會,，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作，但實際上,，他還是在給你機會,。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關(guān)系,，我的父親在大學畢業(yè)以后就被分配到了邊疆,，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其實比我們更有理由抱怨,，他們什么也沒得到,，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀,，支援邊疆插隊落戶,，等到老了，卻要給年輕人機會了,。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那里抱怨生不逢時,，怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之后,，國家恢復(fù)招研究生,，他考回了原來的學校。研究生畢業(yè),，他被分配到了安徽一家小單位里,，又是3年以后，國家第一屆招收博士生,，他又考回了原來的學校,，成為中國第一代博士,，那時的他比現(xiàn)在的我年紀還大。生活并沒有放棄他,，他也沒有放棄生活,。10年的等待，他做了他自己的選擇,，他沒有放棄,，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候,，他改變了自己的人生,。你最終會成為什么樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間,。

你選擇相信什么,？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么,？你選擇怎么做,？……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當中,，意識形態(tài)層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要得多,，比如選擇做什么產(chǎn)品其實并不那么重要，而選擇怎么做才重要,。選擇用什么人并不重要,，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊,，大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒有對錯之分,，要緊的是選擇怎么做,。一個大學生畢業(yè)了,，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好,，他要創(chuàng)業(yè)也好,，他要做游戲代練也好，只要不犯法,，不害人,，都沒有什么關(guān)系，要緊的是,，選擇了以后,，怎么把事情做好。

除了這些,，你還可以選擇時間和環(huán)境,，比如,，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步,，等到了40歲再說,，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱的時候,，上有老下有小,，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機，實在是一件很苦惱的事情,。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦,，好讓自己脆弱的時候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長,，也可以選擇到野外磨礪,，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下,，去見你的客戶,，只是，這一切最終會累積起來,，引導你到你應(yīng)得的未來,。

我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇,，只是往往你不把這當作一種選擇,。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來,。

九,、選擇職業(yè)

職業(yè)的選擇，總的來說,，無非就是銷售,、市場、客服,、物流,、行政、人事,、財務(wù),、技術(shù)、管理幾個大類,，有個有趣的現(xiàn)象就是,，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務(wù)出身,，這兩者加起來大概超過95%?，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,，并且表現(xiàn)出色,，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,，幾乎沒有,。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問,，而管理其實也是跟人打交道的學問,，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情,?！倍攧?wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì),，對于一個生意是否掙錢,，是否可以正常運作有著最深刻的認識。

公司小的時候是銷售主導公司,，而公司大的時候是財務(wù)主導公司,，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情,。公司初期,，運營成本低，有訂單就活得下去,，跟客戶也沒有什么談判的條件,，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切,，客戶的要求壓倒一切,，所以當然要顧人情。公司大了以后,，一切都要規(guī)范化,，免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高,，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方,。對于上市公司來說,，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打,，到了時候就要把業(yè)績拿出來,，拿不出來就拋股票,，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。

前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理,，開始的時候我們想“能做什么,？”，等到公司做大了有規(guī)模了,，我們想“不能做什么?！焙芏嗳嗽诠ぷ髦杏X得為什么領(lǐng)導這么保守，這也不行那也不行,，錯過很多機會,。很多時候是因為,，你還年輕，你想的是“能做什么”,，而作為公司領(lǐng)導要考慮的方面很多,，他比較關(guān)心“不能做什么”,。

我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務(wù),，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系,，有些人就喜歡下班按時回家,，看看書聽聽音樂,，那也挺好,，但就不適合找個銷售的工作了,，否則會是折磨自己,。有些人就喜歡出風頭,，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務(wù)工作,，大概也干不久,，因為一般老板不喜歡財務(wù)太積極,，也不喜歡財務(wù)話太多,。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業(yè),。有很多的不快樂,，其實是源自不滿足,，而不滿足,，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么,，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。

我想,，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活,，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分,。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂麻,，工作也不會順利。所以要有娛樂,、要有社交,、要鍛煉身體,，要有和睦的家庭……最要緊的,，要開心，我的兩個銷售找我聊天,，一肚子苦水,，我問他們，2年以前,，你什么都沒有,，工資不高,，沒有客戶關(guān)系,，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣,，現(xiàn)在的你比那時條件好了很多,，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了,？如果你做得越好越不開心,，那你為什么還要工作？首先的首先,，人還是要讓自己高興起來,，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的改變會讓你更有耐心,，更有信心,，更有氣質(zhì)，更能包容……否則,，看看鏡子里的你，你滿意么,？

有人會說,，你說得容易，我每天加班,，不加班老板就會把我炒掉,，每天累得要死,，哪有時間娛樂,、社交,、鍛煉？那是人們把目標設(shè)定太高的緣故,，如果你還在動不動就會被老板炒掉的邊緣,，那么你當然不能設(shè)立太高的目標,，難道你還想每天去打高爾夫,？你沒時間去健身房鍛煉身體,，但是上下班的時候多走幾步可以吧,，有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧,？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交,，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個什么音樂班,，繪畫班之類的可以吧,，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交流交流可以吧？開始的時候總是有些難的,，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展,。而每天工作得很苦悶,，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環(huán),，讓生活更加糟糕,。