一般來說，加盟店能從總部得到最為直接的實惠就是：通過對門面的改造來改變形象,，從而在氣勢上達到對消費者的“震懾”,，這種“震懾”往往可以在極短時間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽度,。但是,，如果說VI的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”，那么對大品牌的規(guī)范化運作和管理流程的學(xué)習(xí),，則是他們迫切的愿望,。對加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了VI就可以的，而更多的應(yīng)該是對總部運作理念的逐步滲透和對內(nèi)部經(jīng)營管理操作上的統(tǒng)一,?？梢钥隙ǎ用说暝诩用饲笆侨狈σ惶淄暾忠?guī)范的經(jīng)營管理體系,，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過河”的土辦法,。一方面很多加盟店在積極尋求更為科學(xué)的經(jīng)營管理方法來使自己得到新的突破，而另一方面,，在加盟之后,，繼續(xù)沿用原有的土辦法，這樣,，營業(yè)額和銷售量自然上不去,。

　　另外，加盟店在加盟初期,，會對總部的營銷策略持有戒心,，擔(dān)心總部對他們在指導(dǎo)的同時“坑害”他們，要么是想套牢他們永遠做“下線”,，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因,，同時也是對總部商業(yè)道德的體現(xiàn)和考驗。

　　2,、 總部自身原因分析

　?。?） 總部與加盟店合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)定

　　現(xiàn)在許多品牌連鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系。雙方既沒有股份的約束,，又沒有共同發(fā)展的遠景,，完全是一種相互利用的關(guān)系,。加盟店僅僅希望借助總部發(fā)展壯大，沒有長期合作的意愿,，而總部又貪圖市場份額,，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展。因此,，這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關(guān)系,，也是造成分歧的主要原因。

　?。?） 總部的營銷策略未根據(jù)實際情況進行制定

　　總部沒有經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查制定的營銷策略往往只適合用于部分區(qū)域,，這樣一來就造成加盟商的抵觸情緒，或者營銷方案根本不適合在當(dāng)?shù)赝茝V,。我國的區(qū)域性差異很大，各個地方的消費水平,、消費觀念不同,，因此總部在制定營銷方案時不應(yīng)一概而論，要顧全大局,。

　?。?） 企業(yè)缺乏控制能力

　　如果總部給予加盟店太大的權(quán)利，同樣會導(dǎo)致總部的營銷策略難以執(zhí)行,，總部要合理控制加盟店的權(quán)力,，制定健全、完善,、合理的管理機制,。任何事情做到有章可尋、有制可依,。

　?。?） 總部與加盟店的管理架構(gòu)和溝通體系有問題

　　總部與加盟店的關(guān)系總是很微妙的，加盟店總是埋怨總部存在官僚主義,，只懂得盲目指揮,，對實際情況缺乏了解。而總部也會認(rèn)為加盟店自以為是,，角度性太強,，對總部的工作不支持，由于種種矛盾,，也導(dǎo)致總部的營銷策略難以得到執(zhí)行,。

　　如何真正對加盟店做好管理？

　　1,、統(tǒng)一VI形象僅僅是解決了“治標(biāo)”的問題,，而總部保持良好的商業(yè)信譽,，幫助加盟店進行市場培育，在進行經(jīng)營方法的正確引導(dǎo)和扶持,，然后進行經(jīng)營思想的滲透,，最終實現(xiàn)共同雙贏，這才是“治本”的關(guān)鍵所在,。

　　2,、總部在進行營銷策劃時，要根據(jù)每個加盟店不同的實際狀況制定詳細的營銷方針,，并且要多征求加盟商的意見,，在雙方都能接受的前提下形成的營銷方案。