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一,、“滾雪球”戰(zhàn)略
目標(biāo)市場的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種策略,，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式,，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略,。
二、“采蘑菇”戰(zhàn)略
與“滾雪球”不同的是,，“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略則是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略,。
企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近,。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場,，采摘最大的“蘑菇”，其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場,，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個市場是否和原來的市場鄰近……,。
三,、“保齡球”戰(zhàn)略
保齡球運動具有這樣的特點：各保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當(dāng)?shù)負糁嘘P(guān)鍵的第一個球瓶,，這個球瓶就會把其他球瓶撞倒一大片,。 企業(yè)在拓展市場時同樣可以運用這樣的方法。要占領(lǐng)整個目標(biāo)區(qū)域市場,，首先攻占整個目標(biāo)市場中的某個“關(guān)鍵市場”——第一個“球瓶”,，然后，利用這個“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,，以達到占領(lǐng)大片市場的目的,。這種市場拓展戰(zhàn)略我們稱之為“保齡球”戰(zhàn)略,。 當(dāng)然，該“關(guān)鍵市場”應(yīng)該具有如下特點： 1．該“關(guān)鍵市場”的消費者具有較強的求新意識和較強的購買力,，因而對新事物接受較快： 2．該“關(guān)鍵市場”的消費需求具有極強的影響力,、穿透力和輻射力。一般,，“關(guān)鍵市場”的消費觀念和潮流具有極強的超前性和引導(dǎo)性,，即某種商品消費或生活方式一旦在這些市場流行，會引起一大批周邊中小地區(qū)市場的消費者爭相模仿追隨,。所以,，只要企業(yè)占領(lǐng)這個“高能量”市場，就能取得以點帶面,。輻射一大片市場的效果,。 當(dāng)然，這是一種“先難后易”的市場拓展策略,。關(guān)鍵市場往往是商家必爭之地,，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，必須耗費大量的財力和人力,。但一旦占領(lǐng),，其他市場就“橫掃千軍如卷雪”了。顯然,，這是實力較強的大企業(yè)才能選擇的戰(zhàn)略
四,、“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略
對于中小企業(yè)來講，首先就選擇進攻最難占領(lǐng)的中心市場,，欲速則不達,，成功的可能性很小。企業(yè)這時還不如首先選擇較易攻占的周邊市場,，一方面積蓄自己的力量和營銷經(jīng)驗,，另一方面對中心市場給予一種潛移默化的影響
五、“撒網(wǎng)開花”戰(zhàn)略
撒網(wǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)在拓展其目標(biāo)市場時,，采用到處撒網(wǎng),，遍地開花，向各個市場同時發(fā)動進攻,，對各個市場同時占領(lǐng)的方式,。 撒網(wǎng)戰(zhàn)略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內(nèi)達到同時占領(lǐng)各個市場的目標(biāo),。但是,，這種戰(zhàn)略成功的條件卻極為苛刻： 1．需要企業(yè)具有充足的營銷資源
2．需要企業(yè)具有大量的開發(fā)費用 3．需要企業(yè)具有強大的調(diào)控能力
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來自： 苗艷 > 《企業(yè)管理》
