其實(shí),，人流量和消費(fèi)力并不能決定店鋪購(gòu)買力,。顧客從這里經(jīng)過(guò)，不一定會(huì)在這里購(gòu)買,；顧客有能力購(gòu)買,，不一定要在這里購(gòu)買。人流量,，不能等同于客流量,。對(duì)于品牌專賣店而言，人流量與客流量的偏差可能會(huì)非常大,，將人流量等同于客流量是非常錯(cuò)誤的,。店鋪?zhàn)饨鸹旧鲜菂⒖既肆髁縼?lái)制定的，如果專賣店開在人流量大而客流量?。üP者注：大于人流量與客流量的正常倍率）的地方,，就為許多無(wú)效人流量支付了額外的成本，致使單位客流量成本上升,，這是非常痛苦的,。

　　因此,，品牌專賣店選址，一定要研究目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買行為習(xí)慣——他們習(xí)慣在什么場(chǎng)所購(gòu)買什么品類,、什么價(jià)位,、什么個(gè)性風(fēng)格的品牌商品。系統(tǒng)的專賣店選址理論,、方法和工具,，目前還處于缺失階段，我們只能通過(guò)“對(duì)不同商圈的消費(fèi)特性,、同類競(jìng)爭(zhēng)品牌專賣店?duì)I業(yè)狀況,、互補(bǔ)品牌專賣店?duì)I業(yè)狀況”進(jìn)行觀察和分析，找出目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買行為習(xí)慣特征,，再根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買行為習(xí)慣進(jìn)行選址,，才不至于為過(guò)多的無(wú)效人流量支付高額的租金，這種店址才具有銷售力,，才具有盈利能力,。

　　專賣店要想盈利，還必須清楚“這個(gè)店應(yīng)該開多大面積,？”,。面積多大，是由商品體積,、商品數(shù)量,、資金實(shí)力來(lái)決定嗎？當(dāng)然不是,，如果是這樣的話,，這個(gè)店鋪不但需要為額外占用的店鋪面積支付租金，還需要為賣不出去的商品庫(kù)存占用資金,，更需要為滯銷貨品承擔(dān)貶值風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在的個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，有許多專賣店就是因此而不賺錢,，被拖垮關(guān)門的,。其實(shí)，在一定時(shí)期內(nèi),，商圈和品牌現(xiàn)狀已經(jīng)基本決定了客流量和銷售量,，根據(jù)客流量和銷售量的測(cè)評(píng)，就可以核算出盈虧平衡點(diǎn)的專賣店面積,，在這個(gè)面積范圍內(nèi)，是可以盈利的,。還有一種情況,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)核算出來(lái)的盈虧平衡點(diǎn)面積,，不夠面積來(lái)陳列現(xiàn)有的品項(xiàng)，如果真是這樣,，就應(yīng)該反思兩個(gè)問(wèn)題：貢獻(xiàn)率低的品項(xiàng)是否過(guò)多,？品牌力是否太弱？應(yīng)該通過(guò)調(diào)整品項(xiàng)結(jié)構(gòu)或是加強(qiáng)宣傳提升品牌力,，而不是去增加專賣店面積,。