將對方引入自己的權(quán)力或感情范圍內(nèi)即為"誘導(dǎo)",。這是一種尋找條件或機會以求能夠駕馭對方從而達到預(yù)期目的的心理技巧。人際心理學(xué)中把能使人動搖的根本力量分為6種社會力量,。這6種力量越相互補充,，越能發(fā)揮巨大作用。
   [1]合法權(quán)威　在大多數(shù)家庭里父母都有約束子女行為的權(quán)力,，即利用角色或職位的差距命令對方并使之服從,。
   [2]強制　利用身體的蠻力或處罰的威脅及蔑視的態(tài)度強迫對方服從。但是這可能導(dǎo)致表面上的服從,，而不是口服心服,。
   [3]報酬 　 對別人的努力加以肯定，助其遂愿或提供可觀的報酬,，以稱贊,、感情、提薪,、升職等誘惑使其動搖,。
   [4]專業(yè)性    以極具專業(yè)性的知識、技能和經(jīng)驗說服別人,，如深受信賴的醫(yī)生的處方箋和有實力的經(jīng)營顧問的警言,。人們相信專家特有的知識能幫助自己達到目標，所以會聽從他們的勸告,。
   [5]信息 　人們易受知識或信息的影響,。比如，迷路時即使引路者只是個孩子也會毫不猶豫緊隨其后,。這時施加影響的一方不是專家而是像演出簡介,、電視節(jié)目導(dǎo)視那樣的簡單內(nèi)容。
   [6]榜樣 　以名譽,、可信度及人格魅力影響別人,。如果你對某人崇拜有加，并希望成為像他那樣的人，就會在各方面受其影響,。